Как использовать рекламу в Facebook для роста и монетизации списка рассылки: специалист по социальным медиа

Вы хотите больше потенциальных клиентов и продаж от Facebook?

Заинтересованы в ремаркетинге для ваших подписчиков по электронной почте?

В этой статье вы узнайте, как использовать рекламу в Facebook для создания списка рассылки, а затем делать ремаркетинг подписчикам, чтобы увеличить ваши продажи.

# 1: Создайте лид-магнит, который понравится вашей целевой аудитории

Вы должны принести людям серьезную пользу, если захотите расстаться со своим адресом электронной почты, особенно тем, который они регулярно проверяют (а не адресом-призраком). Один из наиболее эффективных способов сделать это - использовать лид-магнит, также известный как «взятка с согласия пользователя».

Лид-магнит - это ценный контент, который вы предлагаете своим целевая аудитория для сбора информации о потенциальных клиентах. Вы настроить целевую страницу на вашем сайте, чтобы есть форма согласия что ваша целевая аудитория заполнит (имя и адрес электронной почты являются наиболее распространенными полями формы). Затем вы

доставить контент по электронной почте.

Создаваемый вами лид-магнит будет зависеть от типа вашего бизнеса и отрасли, в которой вы работаете.

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, одним из самых простых и эффективных лид-магнитов является купон на скидку. Скидка стимулирует подписку и обеспечивает большую ценность. Когда потребители соглашаются, код отправляется им на почту.

Если ваш бизнес находится в сфере B2B, вы можете создать образовательный лид-магнит, например, руководство по важной теме в вашей отрасли.

В дополнение к руководствам и купонам, другие типы лид-магнитов включают контрольные списки, шаблоны, викторины, серии видео, электронные книги и инструкции.

Викторины являются одними из самых малоиспользуемых, но эффективных лид-магнитов. Перед подпиской они содержат интерактивный элемент, который Заставьте вашу целевую аудиторию брать на себя микро-обязательства по пути. Затем, когда вы попросите их ввести свои данные, чтобы увидеть результаты викторины, они с большей вероятностью это сделают.

Цель лид-магнита - обеспечить ценность для вашей целевой аудитории, выделив болевую точку или решив проблему. Это, в свою очередь, помогает вам укрепить доверие и авторитет вашего бизнеса, а также повысить узнаваемость бренда и признание в ленте новостей.

# 2: Создайте кампанию с лид-магнитом в Facebook

Как и любой Кампания в Facebook, первый шаг - выбрать цель для вашей лид-магнитной кампании.

Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория совершила определенное действие (выберите свой лид-магнит), поэтому выбрать Конверсии задача.

Выберите событие конверсии

Следующим шагом является выбор события конверсии, для которого вы хотите оптимизировать.

Примечание. Прежде чем вы сможете выбрать событие конверсии, вам необходимо установить правильное отслеживание конверсий на странице подтверждения ваша целевая аудитория увидит после регистрации. Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как установить отслеживание конверсий Facebook.

В раскрывающемся списке Веб-сайт выберите событие конверсии, которое вы установили на странице подтверждения свинцового магнита.

Настроить таргетинг

Теперь вы готовы настроить таргетинг. Поскольку лид-магниты - это один из видов контента, который находится в верхней части воронки, вам нужно таргетинг на холодную аудиторию. Холодная аудитория - это целевая аудитория потенциальных клиентов, которые ранее не были связаны с вашим бизнесом.

Два основных способа привлечь холодную аудиторию на Facebook - это использовать сохраненные подробные целевые аудитории и похожие аудитории. Сохраненные аудитории используют основные демографические данные и подробные функции таргетинга, тогда как похожие аудитории создаются из исходных аудиторий, которые вы создаете.

Если у вас есть маркетинговые активы, такие как базы данных клиентов или зарегистрированные конверсии из пикселя Facebook, похожие аудитории часто более эффективны, потому что таргетинг более точен.

Обратитесь к этому пошаговому руководству, если вам нужна помощь в создании сохранены подробный таргетинг или похожие аудитории.

Создать объявление

Последний шаг - создать рекламу, которую ваша целевая аудитория увидит на Facebook. В настоящее время наиболее эффективным типом рекламы в Facebook является видео реклама. Один из способов интегрировать видео с содержанием лид-магнита - использовать видео для предварительного просмотра лид-магнита.

При написании рекламного текста, попробуйте начать с вопроса, чтобы вызвать любопытство и зацепить читателя. потом Следите за преимуществами своего лид-магнита (что читатели узнают) и закрыть с призывом к действию.

# 3: Ремаркетинг для новых подписчиков электронной почты для увеличения потенциальных клиентов или продаж

Как только ваша кампания будет успешно добавлять людей в ваш список рассылки, самый эффективный способ монетизации этот список предназначен для продолжения рассылки подписчикам контента и предложений по переходу от потенциального клиента к платному клиент.

Однако вы можете увидеть еще лучшие результаты, если запускайте рекламу в Facebook вместе с электронным маркетингом.

Сопоставьте свой список рассылки на Facebook

Во-первых, вам нужно сопоставить свой список рассылки на Facebook. Сделать это, настроить список клиентов или индивидуальную аудиторию веб-сайта.

Чтобы создать индивидуальную аудиторию, перейти к Аудитории разделМенеджера рекламы. потом выберите Custom Audience в раскрывающемся меню «Создать аудиторию».

следующий выберите тип настраиваемой аудитории, которую вы хотите создать. Первый вариант, Файл клиента, позволяет создать индивидуальную аудиторию из вашего списка клиентов. Этот процесс включает в себя экспорт вашего списка из вашего почтового провайдера и его загрузку в Facebook.

Второй вариант - создать настраиваемую аудиторию веб-сайта из людей, которые инициировали установленное вами событие конверсии на странице подтверждения лид-магнита.

Особые аудитории веб-сайтов более эффективны, потому что вам не нужно постоянно обновлять список вручную, как это делается с настраиваемыми аудиториями для списка клиентов. Facebook обновляет пользовательские аудитории веб-сайта автоматически каждый день.

Ремаркетинг среди новых подписчиков электронной почты с помощью рекламы с прямым откликом

После того, как вы успешно сопоставили свой список рассылки с помощью списка клиентов или индивидуализированной аудитории веб-сайта, пора создать ремаркетинговая кампания.

На этом этапе вы хотите показывать рекламу своих товаров или услуг с прямым откликом. Цель состоит в том, чтобы приглашайте людей из Facebook на ваш сайт, чтобы узнать больше и в конечном итоге стать клиентом.

Чтобы создайте свою кампанию ремаркетинга, первый выберите цель вашей кампании. Опять же, как и в случае с лид-магнитной кампанией, которую вы создали ранее, наиболее эффективной целью является конверсия, потому что вы хотите, чтобы люди выполняли определенное действие на вашем веб-сайте.

Когда ты настроить таргетинг, выберите список клиентов или индивидуальную аудиторию веб-сайта из раскрывающегося списка Особые аудитории.

В заключение, создавать рекламу, ориентированную на товары или услуги.

Предположим, вы работаете в электронной коммерции, и ваш лид-магнит представляет собой купон на скидку на первую покупку. Для своей кампании ремаркетинга вы можете запустить рекламу, в которой будут представлены ваши продукты и напоминать своим подписчикам по электронной почте, чтобы они использовали свой код скидки.

Вывод

Выполнив шаги, описанные в этой статье, вы можете создать лид-магнитную кампанию для создания своего списка рассылки. а затем запустите кампанию ремаркетинга с прямым откликом, чтобы продавать свои продукты или услуги на вашу электронную почту. подписчики.

Как вы думаете? Какой тип лид-магнита вы собираетесь создать для своего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.