Как масштабировать рекламу в Facebook: 4 способа: специалист по социальным медиа

Хотите добиться максимальных результатов от самых эффективных объявлений в Facebook? Ищете способы получить больше потенциальных клиентов или продаж с помощью существующих рекламных кампаний в Facebook?

В этой статье вы познакомитесь с четырьмя способами горизонтального и вертикального масштабирования рекламы в Facebook.

Горизонтальное масштабирование рекламы в Facebook

Чтобы увеличить охват своей рекламы в Facebook, попробуйте добавлять новые наборы объявлений в свою кампанию по мере увеличения рекламного бюджета. Этот процесс известен как горизонтальное масштабирование, и это включает исследование новых аудиторий с помощью Facebook Audience Insights. В качестве альтернативы вы можете создать аудиторию, похожую на Facebook, которая расширяется за счет ваших существующих двойников; например, 5% двойников vs. на 1% похож.

С горизонтальным масштабированием вы распределяете тестирование по нескольким рекламным наборам, аудиториям и рекламным объявлениям. Все следующие стратегии горизонтального масштабирования могут быть эффективными способами роста и масштабирования ваших кампаний в Facebook.

# 1: Увеличьте географический охват целевой аудитории

Тип вашего бизнеса может определять размер аудитории, на которую вы ориентируетесь с помощью своей рекламы в Facebook. Например, если ваши клиенты находятся в определенном районе, вы можете начать с таргетинга своих объявлений на это место.

Но если вы ищете способ масштабировать свои кампании в Facebook, подумайте об увеличении географической области, на которую вы ориентируетесь.

Сможете ли вы это сделать, может зависеть от продукта, который вы продаете, и от системы распределения, которая у вас есть для выполнения заказов. Однако, если вы определите другие рынки и регионы, на которых вы хотите продавать, и увидите, насколько популярны эти кампании, вы на пути к привлечению новых клиентов. Если товары, которые вы продаете, могут поставляться за границу, стоит протестировать свои объявления в новых регионах.

Как только ваш пиксель Facebook соберет достаточно данных о том, как выглядит ваш идеальный клиент в одной стране, вы можете применить эти уроки к целевым рынкам в других странах. Чтобы наглядно представить это, если ваша первоначальная кампания нацелена на клиентов в США и эти кампании достигают успеха, есть большая вероятность, что те же кампании могут работать и в других странах.

Когда вы меняете целевое местоположение своих рекламных кампаний, вам может потребоваться внести некоторые изменения в свои объявления, особенно если они относятся к определенному месту. Сэкономьте свои рекламные расходы, когда вы настраиваете таргетинг на новое местоположение.

# 2: Увеличьте размер похожей аудитории на Facebook

Аудитория, похожая на Facebook, скорее всего, будет заполнена потенциальными клиентами, похожими на ваших лучших существующих клиентов. Когда ты создать двойника, вы выбираете исходную аудиторию, которая представляет собой настраиваемую аудиторию, созданную с использованием данных из вашего пикселя Facebook. Затем Facebook определяет общие качества людей в вашей исходной аудитории и позволяет вам показывать рекламу таким же людям, как они.

Вы можете выбрать размер вашей похожей аудитории - чем меньше аудитория, тем ближе она будет соответствовать вашей исходной аудитории. Хотя более высокий процент двойников может увеличить ваш потенциальный охват, аудитория будет менее похожа на вашу исходную аудиторию.

Если вы хотите масштабировать похожую аудиторию за счет увеличения процента размера аудитории, стоит начать с небольшой аудитории и посмотреть, насколько они восприимчивы к вашей рекламе. Если ваша реклама хорошо работает с маленьким двойником, медленно увеличивайте масштаб своего двойника, чтобы увидеть, восприимчива ли большая аудитория.

Успешное масштабирование похожей аудитории привлечет больше внимания к вашему продукту или бренду и может стать эффективным способом масштабирования ваших кампаний в Facebook.

# 3: Измените свое рекламное объявление в Facebook и сегментируйте свою аудиторию

Как ваша аудитория отреагирует на вашу рекламу в Facebook, будет зависеть от где люди находятся на пути к покупке. Вот почему так важно внимательно рассмотрите свои цели для каждой кампании.

Например, если ваша цель состоит в том, чтобы проинформировать потенциальных клиентов о вашем продукте, видеообъявление, подобное той, ниже объясняется, чем является ваш продукт, и он может быть полезным способом повысить узнаваемость вашего бренда или товар. Когда вы создаете новый контент для своих объявлений, всегда помните о целях кампании.

Запустив видеообъявление, вы сможете отслеживать данные и показатели. Вы можете увидеть не только, сколько людей посмотрели видео, но и какой процент видео они посмотрели. Если ваше видео будет успешным, вы переведете холодных потенциальных клиентов на следующий этап воронки продаж, где сможете сосредоточиться на их воспитании как на потенциальных клиентах.

После того, как вы запустите рекламную кампанию и получите представление о поведении ваших клиентов и потенциальных клиентов, сегментируйте свою теплую аудиторию. Например, для видеорекламы вы сегментировать по количеству просмотров—25%, 50%, 75% и 100% вашего видео.

Вы также можете посмотреть, сколько людей посетили ваш веб-сайт в результате вашей рекламной кампании через пиксель Facebook, а затем разработать рекламное объявление, специально предназначенное для этих посетителей. Какие бы показатели или точки данных вы ни смотрели, сегментирование аудитории даст вам представление о том, на чем лучше всего сосредоточить свои рекламные усилия.

Когда вы начнете масштабировать свою рекламу и привлекать потенциальных клиентов, ваш пул теплых потенциальных клиентов, несомненно, будет расти. Теперь вы действительно можете сосредоточиться на продвижении потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.

Для магазин электронной коммерции, вы можете узнать, сколько людей бросили свою корзину на вашем сайте за последние 30, 60 или 90 дней. Вы знаете, что потенциальные клиенты, которые отказались от своей корзины, близки к совершению покупки, поэтому перенацеливание этой группы может помочь вам превратить некоторых из этих потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.

Если у вас много потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт, но не превращающихся в покупателей, это может указывать на то, что с вашим предложением или вашим сайтом что-то не так. Чем больше информации вы получите о том, что работает, а что не работает с вашей кампанией, тем лучше вы будете подготовлены для создания более успешных маркетинговых кампаний в будущем.

Вертикальное масштабирование рекламы в Facebook

Самый очевидный способ масштабировать ваши кампании в Facebook - увеличить бюджет. Если вы только начинаете и не можете существенно увеличить свой бюджет, вместо этого постоянно увеличивайте свои расходы на рекламу. При таком подходе вы не только начнете изучать, как работает реклама в Facebook, но и дадите Facebook время, чтобы приспособиться к вашим возросшим расходам на рекламу.

# 4: Увеличьте свой бюджет

На ранних этапах рекомендуется увеличивать расходы на рекламу каждые 3–5 дней, особенно если вы начинаете получать хорошую отдачу от набора объявлений. Этот тип масштабирования известен как вертикальное масштабирование.

Надежный способ узнать, приносят ли ваши рекламные расходы нужные вам результаты, - это внимательно следить за своими рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Если вы тратите 50 долларов в день на рекламу, и эта реклама приводит к продажам в 300 долларов в день, ваша рентабельность инвестиций в рекламу составляет 6,0, поэтому вы знаете, что ваши объявления работают.

Если вы видите эти результаты, вы можете подумать, что если вы продолжите увеличивать свои расходы на рекламу, ваша прибыль будет продолжать расти. Здесь может потребоваться некоторая осторожность. Часто, когда вы начинаете увеличивать свои рекламные расходы, рентабельность инвестиций в рекламу остается прежней.

Продолжая предыдущий пример, предположим, что вы увеличиваете свои ежедневные расходы на рекламу до 100 долларов в день, а продажи по-прежнему составляют 300 долларов. Ваша рентабельность инвестиций в рекламу упала до 3,0, что может указывать на то, что ваш набор объявлений достигает своего максимального потенциала.

Конечно, если вы по-прежнему видите прибыль или положительную рентабельность инвестиций, вы можете оставить этот конкретный набор объявлений работающим. Важно следить за своей кампанией, чтобы объявления оставались эффективными и при необходимости можно было внести небольшие изменения.

Вывод

Бренды и компании любого размера полагаются на рекламу в Facebook для привлечения новых клиентов, развития потенциальных клиентов, повышения узнаваемости бренда и, в конечном итоге, роста. Если вы сможете провести свои рекламные кампании правильно, вы получите мощный метод развития своего бизнеса.

Прежде чем начинать любую кампанию в Facebook, решите, какого типа клиентов вы хотите привлечь, каковы их демографические данные и чего вы хотите достичь, например, привлечь больше потенциальных клиентов или увеличить продажи. Какими бы ни были ваши маркетинговые и рекламные цели, вы можете реализовать множество стратегий, чтобы успешно масштабировать свои кампании в Facebook.

При масштабировании кампаний глубоко погрузиться в аналитику каждой кампании вы запустили, чтобы знать, что работает, а что нет. И, как упоминалось в этой статье, если вы решите увеличить бюджет своих кампаний, делайте это постепенно. Это даст вам время и возможность протестировать стратегии без лишних затрат.

Что вы думаете? Вы попробуете какую-либо из этих тактик для масштабирования своих кампаний в Facebook? Какие советы вы можете дать по масштабированию кампаний? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как объединить рекламный трафик Facebook и конверсионные кампании для достижения ваших целей.
• Узнайте, как создавать рекламу в Facebook, которая работает для любого бюджета.
• Узнайте о семи важных рекламных показателях Facebook, где их найти в Ads Manager и что делать, если вы не получаете желаемых результатов..