План из семи шагов по привлечению потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов из Facebook?

Заинтересованы в использовании рекламы в Facebook для продвижения лид-магнита?

Реклама в Facebook - отличный способ создать базу данных людей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете, потому что возможности охвата и таргетинга исключительны.

В этой статье вы узнайте, как настроить систему лидогенерации с помощью рекламы в Facebook.

# 1: узнайте своих идеальных клиентов

Facebook - это переполненное пространство, и у вас есть только доля секунды, чтобы привлечь чье-то внимание. Вам нужно создать сообщение, которое остановит вашу целевую аудиторию от прокрутки.

Вы можете сделать это, только если хорошо знаете свою аудиторию. Узнайте, что для них важно в проблеме, которую вы можете решить, что они думают по этому поводу, что они чувствуют после ее решения, какие вопросы у них возникают и на каком языке они говорят об этом..

Соберите эту информацию из разговоров с клиентами (или потенциальных клиентов) и от прослушивания разговоров в соответствующих группах Facebook или LinkedIn, онлайн-форумах и в Twitter. Эта информация поможет вам создать более эффективную рекламу и целевые страницы.

# 2: Создайте подарок, который понравится вашим клиентам

Раздавая что-то ценное для вашей целевой аудитории, вы сможете привлекайте своих идеальных клиентов непродажным способом. Предложите бесплатный подарок, который приблизит людей на шаг к решению их проблемы. (или достижение своей мечты). Этот подарок часто называют «лид-магнитом».

Вы хотите, чтобы люди приняли ваш подарок и действительно использовали его. Таким образом они быстро увидят в вас эксперта, который представляет ценность, и начнут вам доверять. Лучшие бесплатные подарки быстро и легко использовать (краткий контрольный список, шаблон или видео) и сосредоточиться на помощи с небольшой частью проблемы или мечты, или введение в то, как вы работаете.

Они также предназначены для произвести хорошее первое впечатление и связаны с предлагаемым вами продуктом или услугой. (Это первый шаг на пути к предложению платного продукта или услуги.)

Если вы не знаете, что предложить, соберите наиболее частые вопросы, которые вы слышите, спросите свою аудиторию в социальных сетях, что они сочтут полезными, или поговорите в реальной жизни. Может возникнуть соблазн предложить общие «10 главных советов», но это реальный шанс выделиться из толпы.

# 3: Создайте сжатую страницу и страницу благодарности на своем сайте

Вы должны предоставить свою халяву как можно большему количеству людей. Чтобы сделать это с помощью рекламы в Facebook, вам нужно разместите свое предложение на веб-странице, чтобы люди могли подписаться и сообщить вам свой адрес электронной почты для доставки.

Лучший тип веб-страницы для этого называется «сжатой страницей», потому что она заставляет посетителя принять решение либо согласиться, либо уйти. У него нет обычной навигации, связанной со страницей вашего веб-сайта.

Существует множество вариантов программного обеспечения, которые помогут вам быстро и легко создавать эти страницы, в том числе Leadpages, ОНТРАПОРТ, Instapage, ClickFunnels, а Плагин Thrive Themes. Эти инструменты содержат проверенные шаблоны и легко интегрируются с вашим поставщиком услуг электронного маркетинга.

Простая страница часто дает лучшие результаты. Вы хотите четко передать преимущества вашей халявы посетителям. Чем больше ты поговорите о том, как результаты заставят людей чувствовать, тем больше вероятность, что они скажут "да" и согласны. Вот стандартный макет сжатой страницы.

Запомни включить заявление о конфиденциальности объясняя, что вы будете хранить их данные в безопасности и не будете их спамить. Также предоставьте ссылку на ваши условия. Не добавляйте всплывающие окна или какие-либо уловки, призванные не дать посетителям покинуть страницу.; ваши объявления в Facebook не будут показываться, если вы это сделаете.

Вам также потребуется создать страницу благодарности для посетителей, которые выбрали чтобы получить халяву.

# 4: Добавьте пиксель Facebook на свои страницы сжатия и благодарности

Пиксель Facebook - это фрагмент кода (называемый «cookie»), предоставляемый Facebook. Как только он появится на вашем сайте, вы сможете отслеживать действия, которые происходят на ваших веб-страницах а также свяжите их с вашими рекламными аккаунтами в Facebook.

В вашем Менеджер рекламы в Facebook, перейдите к Pixels в Assets.

потом нажмите Действия а также выберите Просмотр кода пикселей.

Строка кода, которую вы видите, и есть ваш пиксель; вы получаете по одному на каждый рекламный аккаунт.

Чтобы оптимизировать рекламу в Facebook и отслеживать результаты, вам необходимо добавить пиксель на страницу благодарности связанный с вашей страницей сжатия. Скопируйте код пикселя, щелкнув в любом месте поля.

Далее вам нужно вставьте код в область заголовка страницы благодарности (между тегами заголовка). Например, если вы добавляете код пикселя в Leadpages, нажмите кнопку Lead Page Options.

Щелкните коды отслеживания во всплывающем окне.

Затем добавьте свой пиксельный код Facebook.

Примечание: чтобы создать индивидуальную аудиторию Facebook для ретаргетинга, вам также необходимо добавьте свой пиксель на страницу сжатия и каждую свою веб-страницу.

Добавление пикселя на страницу благодарности сообщает Facebook, что вы хотите, чтобы люди, которые видят вашу рекламу, нажимали на страницу сжатия, предоставляли свой адрес электронной почты, а затем переходили на вашу страницу благодарности.

Чтобы дайте Facebook конкретный URL-адрес вашей страницы благодарности, вам необходимо создать индивидуальное преобразование. (Конверсия - это просто кто-то совершает действие на вашем сайте.) Перейти к пользовательским конверсиям в вашем Facebook Ads Manager.

потом нажмите Create Custom Conversion.

Добавьте URL своей страницы благодарности а также назначить категорию для этого преобразования (это будет для целей вашей регистрации). потом дать преобразованию имя это имеет смысл для вас, и все готово!

Рядом с вашей новой пользовательской конверсией сначала может быть красный индикатор. Если так, просто активируйте пиксель, перейдя на страницу благодарности и обновив Пару раз. Сделайте то же самое с пользовательской страницей конверсии и вы увидите, что ваш пользовательский индикатор конверсии стал зеленым и готов к работе!

Как только Facebook узнает, чего вы хотите добиться от рекламы, он поможет вам оптимизировать этот результат. Они также будут записывать, сколько людей проходят этот процесс для каждого показанного вами объявления, что дает вам среднюю цену за подписку. Эта информация бесценна, когда дело доходит до тестирования и оптимизации вашей рекламы.

# 5: Выберите параметры таргетинга рекламы

Прежде чем приступить к созданию своего объявления, вы должны знать, кому вы хотите его видеть. когда выбор целевой аудитории, цель должна состоять в том, чтобы как можно более четко определите свою аудиторию от остальной базы пользователей Facebook.

Вы можете выберите из 50 различных фильтров, сгруппированных в три основные категории:

• Демография: возраст, пол, местоположение, семейное положение, возраст детей, тип дома, работодатель, отрасль, уровень дохода, предмет, изучаемый в колледже и т. д.
• Интересы: общие интересы или более конкретные интересы, связанные с понравившимися страницами Facebook, ключевыми словами, используемыми в разговорах, и т. д.
• Поведение: владелец малого бизнеса, частый путешественник, пользователь конкретного устройства и т. д.

Если вы мало знаете о конкретных демографических характеристиках или поведении своего идеального покупателя или клиента, таргетинг по интересам может оказаться неоценимым. Как правило, вы добьетесь лучших результатов, если сосредоточитесь на конкретных интересах (на основе понравившихся или задействованных страниц Facebook), а не на общих интересах.

Чтобы определить страницы, которые могут быть интересны вашей аудитории, подумайте, какие книги и журналы читает ваша аудитория, ассоциации, к которым они принадлежат, мероприятия, которые они посещают, и влиятельных лиц, за которыми они следят. Кроме того, обратите внимание на конкурентов, которые могут им понравиться, и на предприятия, предлагающие товары и услуги, аналогичные вашим.

Facebook Audience Insights может помочь в вашем исследовании. Вы можете перейдите к Audience Insights с верхней панели инструментов в Ads Manager.

Как только вы определить некоторые страницы Facebook, которые могут понравиться вашей аудитории, используйте вкладки на левой боковой панели, чтобы добавить их.

Нажмите «Дополнительно», чтобы добавить модели поведения или демографические данные.. Facebook тогда создать список других страниц, которые могут понравиться пользователямвместе с демографической информацией. Обратите внимание, что здесь индексируются не все страницы Facebook, а только те, которые получили тысячи лайков.

На иллюстрации ниже я добавил интересную книгу Наполеона Хилла. Думай и богатей В качестве примера.

если ты перейдите на вкладку "Нравится" вверху страницы вы увидеть длинный список других страниц, которые могут понравиться вашей аудитории. Эти данные, вероятно, будут генерировать больше интересных идей таргетинга для тебя.

Когда вы настраиваете свою рекламу в Facebook, вы можете сгруппируйте несколько фильтров (демография, поведение или интересы) вместе, чтобы увеличить размер вашей аудитории; например, люди, интересующиеся Buffer OR Mari Smith OR Kim Garst. Или вы можете сузить аудиторию, чтобы сделать ее более конкретной и меньшей, например, люди, которым нравится Buffer OR Мари Смит, которым "также должно нравиться" Ким Гарст.

Вы также можете исключить определенные группы из вашей аудитории, например, люди, которым нравится Buffer OR Мари Смит, но «не те, кому нравится» Ким Гарст. Определитесь с тремя или четырьмя комбинациями аудитории, которые выглядят многообещающими на данном этапе.

# 6: Создайте рекламу, которая понравится вашей аудитории

Теперь вы готовы создавать свои объявления на Facebook и привлекать посетителей на свою страницу сжатия и в свою базу данных электронной почты. Здесь вы можете выпрыгнуть со страницы (образно говоря) и поговорить с совершенно новой аудиторией.

Создайте свою рекламу

В вашем Менеджере рекламы Facebook, нажмите "Создать новое объявление" а также выберите создание новой кампании. Для вашей рекламной цели выберите "Увеличить конверсию на вашем сайте", потому что вы хотите, чтобы Facebook оптимизировал и отслеживал действия, предпринимаемые на вашем сайте.

следующий дайте название вашей кампании.

Теперь тебе нужно назначить специальную конверсию для набора объявлений. Введите имя, которое вы дали своей пользовательской конверсии..

следующий выберите настройки набора объявлений. Первый из них - таргетинг на аудиторию. Выберите одну из определенных вами аудиторий на шаге 5 и установить таргетинг используя показанные параметры.

Выберите место размещения. Ленты Facebook (т. Е. Лента новостей только на настольных компьютерах и мобильных устройствах) - хорошее место для начала, но вы можете протестировать и другие варианты.

Установите бюджет. Выберите вариант дневного бюджета с минимальными затратами что Facebook позволит. Например, в Великобритании за рекламу этого типа стоит 5 фунтов стерлингов в день. (По мере того, как вы станете более уверенными в показе рекламы, вы сможете протестировать разные ставки и расходы на рекламу.)

Запомни установить дату начала и окончания также. (Установите конец через неделю; вы всегда можете остановить свою рекламу до этого.) Оставьте все остальные настройки по умолчанию как они есть. Facebook знает, что работает, и будет много работать, чтобы оптимизировать вашу рекламу для вас.

Сейчас создать само объявление включая изображение (или видео) и слова, которые передадут ваше сообщение. Для достижения наилучших результатов используйте изображения и копии, которые максимально похожи на дизайн вашей сжатой страницы чтобы сделать переход от объявления к сжатой странице более естественным.

Примечание. При настройке рекламы с помощью Менеджера рекламы вы ограничиваете количество символов в объявлениях, как показано ниже. Если вы используете Power Editor, ограничений нет, но интерфейс может показаться менее удобным для пользователя.

Вот несколько советов по созданию объявления:

• Сосредоточьте свой рекламный текст на преимуществах для вашей аудитории. Как халява улучшит их жизнь / бизнес? Четко скажите им, что нужно сделать, чтобы получить это и максимально использовать кнопку призыва к действию, которую предоставляет Facebook.
• Проверьте наличие определенных слов и фраз, запрещенных Facebook. в рекламе, чтобы избежать проблем в дальнейшем. Вот ссылка на их рекламная политика.
• Размер изображения 1200 x 627 пикселей. и убедитесь, что он передает ваше сообщение. Смайлы никогда не выходят из моды.

Когда вы довольны своей рекламой, нажмите кнопку "Разместить заказ" к отправить это на рассмотрение. Вернувшись в Менеджер рекламы, вы увидите, что таблица результатов заполнена новой кампанией, набором объявлений и объявлением.

Дублируйте набор объявлений

Теперь вы можете запустить ту же рекламу для других выбранных вами вариантов аудитории на шаге №5. Самый простой способ сделать это - дублировать набор объявлений (что создаст еще одну копию объявления) и редактировать только параметры таргетинга в дублирующем наборе объявлений.

Чтобы продублировать набор объявлений, щелкните значок "Создать аналогичный набор объявлений" показано здесь:

Чтобы изменить настройки таргетинга, нажмите Edit как показано ниже.

Удалить текущие параметры таргетинга а также добавить альтернативный набор фильтров вы определили на шаге №5.

В заключение, изменить название нового набора объявлений к чему-то, что имеет смысл для вас и нажмите Сохранить. Вы можете повтори этот процесс столько раз, сколько хочешь показывать идентичное объявление нескольким разным аудиториям.

# 7: просмотрите свои результаты, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию

После показа рекламы в течение двух-трех дней у вас должно быть достаточно данных для анализа результатов. Независимо от того, использовали ли вы для создания объявлений Ads Manager или Power Editor, вы можете получить доступ к своим результатам в Ads Manager.

Доступ к данным об эффективности рекламы

Данные, которые вы видите, основаны на поставленной вами цели. В таблице для объявлений о конверсиях на вашем веб-сайте будет показано количество конверсий (т. Е. Подписок), полученных с объявления, показываемые каждой аудитории, и сколько стоит (в среднем) достижение каждой конверсии для различных аудитории.

Чтобы проанализировать результаты, ты мог бы просто сравнить количество достигнутых подписок и стоимость для каждой протестированной аудитории. Но есть и другие важные данные, которые необходимо учитывать. Чтобы получить доступ к этим данным, щелкните Столбцы вверху таблицы и прокрутите вниз и выберите Настроить столбцы.

Это дает вам доступ ко всем данным, собранным Facebook. Ты можешь сейчас выберите данные, которые вы хотите включить в свою таблицу а также закажите это так, как вам удобно.

Чтобы построить свою таблицу, выберите нужную информацию из списка и нажмите Применить.

Вот список некоторых данных, которые вы, возможно, захотите включить:

• CTR: показатель того, насколько аудитория заинтересована в ваших объявлениях.
• Количество достигнутых кликов на веб-сайте (обратите внимание, что если процент подписок высок для каждой аудитории, ваша страница сжатия может нуждаться в переработке).
• Количество достигнутых конверсий на сайте
• Стоимость достижения каждой конверсии веб-сайта
• Оценка релевантности: насколько ваше объявление полезно для аудитории, которой вы его показывали, по шкале от 1 до 10.
• Частота: сколько раз каждый человек из вашей аудитории видел вашу рекламу в среднем (когда это число достигнет пяти или больше, может наступить усталость от рекламы, а это означает, что вам нужно будет изменить текст объявления и / или изображение, чтобы ваши объявления продолжали показываться эффективно.)

Если вы хотите сохранить этот выбор как шаблон использовать снова, установите флажок Сохранить как предустановку в нижнем левом углу и введите имя для шаблона.

Определите наиболее эффективную комбинацию

Чтобы найти наиболее эффективную комбинацию объявления и аудитории, ищите самый высокий CTR, конверсии (количество кликов на веб-сайт), оценку релевантности и самую низкую цену за конверсию.

Прекратить показ всех остальных объявлений. Постепенно увеличивайте расходы на самую эффективную рекламу (увеличивая бюджет примерно на 50% каждые 2–3 дня), пока он не достигнет уровня, который вас устраивает, и не будет привлекать для вас постоянный поток потенциальных клиентов.

На этом этапе вы можете захотеть протестировать эффекты изменения копии и / или изображения (или видео) в объявлении для дальнейшей оптимизации ваших результатов. Сделать это, дублировать набор объявлений как описано выше. Этот раз, держи аудиторию такой же а также изменить вещи только на уровне рекламы. Обязательно проверять только одну переменную за раз.

Вывод

После того, как вы настроили и запустили систему лидогенерации на автопилоте, следующим шагом будет коммуникация и развитие отношений с вашими новыми лидами. С помощью системы электронного маркетинга вы также можете настроить свои электронные письма так, чтобы они выходили на автопилоте. Затем вы можете сосредоточиться на повседневных операциях своего бизнеса, зная, что работа по привлечению потенциальных клиентов выполняется.

Как вы думаете? Вы уже используете систему лидогенерации в своем бизнесе? У вас есть совет или советы? Мы будем рады услышать любые вопросы или мысли в комментариях ниже!