11 советов по краудфандингу: как собрать деньги у незнакомцев: специалист по социальным медиа

Вам нужно собрать средства, чтобы воплотить вашу идею в жизнь?

У вас есть блестящая бизнес-идея, но вашему банку не хватает вашего видения. (Или, возможно, у вас нет залога.)

Может быть, вы связались с друзьями и семьей, но вы знаете, что они потеряли свои рубашки, когда ваш зять потерял энергетический напиток со вкусом лосося. Это смерть вашего зарождающегося бизнеса?

Не. Так. Быстро.

Социальные сети меняют больше, чем то, как мы продаем и общаемся... Они меняют способ привлечения капитала.

Появляются краудфандинговые сайты, связывать предпринимателей с инвесторами, производителей с покровителями, а причины - со спонсорами.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг основан на идее краудсорсинг: «Акт передачи задач, традиционно выполняемых сотрудником или подрядчиком, неопределенной большой группе людей или сообществу (« толпа ») посредством открытого обращения». (Википедия)

Краудфандинг объединяет сообщество - сплоченное или разрозненное - для финансирования проекта., бизнес или дело, обычно через Интернет.

Как это работает?

Хотя правила различаются от сайта к сайту, обычно люди (или компании, или благотворительные организации) продвигать идею, ставить цель по сбору средств и устанавливать крайний срок для сбора средств.

Потенциальные посетители могут просмотреть презентации и решить, есть ли какие-либо из них, которые они хотели бы поддержать. На большинстве краудфандинговых сайтов люди не инвестирование в проекте или бизнесе; скорее, они есть финансирование Это. Они будут вознаграждены, если проект будет реализован, но не в конечном итоге стать владельцем какой-либо части бизнеса или проекта.

Это частично связано с нормативными актами США, которые в настоящее время рассматриваются SEC, так что это может измениться в ближайшем будущем. Однако разные сайты имеют разные правила, особенно те, которые находятся за пределами США, поэтому убедитесь, что вы внимательно ознакомились с условиями!

Чтобы запустить собственный проект, я сосредоточусь на Kickstarter- один из самых популярных краудфандинговых сайтов - в качестве примера.

Вы начать с подачи: вы описываете свой проект, указываете, какие награды получат клиенты, если сбор средств будет успешным, и создаете цель финансирования и график.

Если вы не достигнете своей цели финансирования к установленному сроку, деньги не переходят из рук в руки. Как говорит Kickstarter, это «защищает всех участников. От авторов не ожидается, что они будут развивать свой проект без необходимых средств, и это позволяет любому концепции тестирования без риска.”

Залог осуществляется кредитной картой; если вы поддерживаете проект, с вашей карты не будет снята оплата до тех пор, пока проект не будет успешно профинансирован.

Как добиться того, чтобы ваши проекты заметили… и получили финансирование? Беглый взгляд на активные проекты на Kickstarter или IndieGoGo покажет, что у вас много творческой конкуренции.

Чтобы привлечь внимание потенциальных спонсоров, вам нужно выделиться, заинтересовать свое сообщество и закрыть продажу.

Здесь 11 советов, которые помогут вам получить финансирование:

# 1: Выберите правильный краудфандинговый сайт

Хотя многие краудфандинговые сайты имеют много общего, каждый обслуживает определенную аудиторию.

Вы творческий человек? Обязательно проверьте Kickstarter или IndieGoGo.

Хотите начать более традиционный, хотя и предпринимательский, бизнес? Перейти к ProFounder.

Ваша идея имеет социальную направленность? Вы могли бы преуспеть в Buzzbnk или 33 нужно.

Некоммерческие организации могут собирать средства на таких сайтах, как ПричинаVox или Первый.

В категории "ниша слишком мало" AppBackr который ориентирован исключительно на бизнес по производству мобильных приложений.

# 2: Знайте свою целевую аудиторию (ы)

Энтони Кауфман рекомендует определение вашей целевой аудиториикак это сделала Дженнифер Фокс, собирая деньги на свой фильм, Моя реинкарнация.

У Fox были две встроенные нишевые аудитории для целевой аудитории: поклонники и последователи ее основного предмета, тибетского буддийского мастера Чогьяла Намкая Норбу, из которых есть во всем мире, и примерно 7000 человек, которых Фокс взрастила во время массового выпуска ее последнего фильма, 2006 года «Полет: Признания свободного человека» Женщина."

Также может помочь сосредоточение внимания на интересной нише. Многие успешные проекты на краудфандинговых сайтах ориентироваться на конкретную узкую аудиторию. Целевая аудитория может быть сосредоточена в географическом районе, религиозном по своей природе или иметь общее происхождение. Графические романы и музыка тоже, как правило, преуспевают.

# 3: планируйте заранее

В соответствии с Джон Т. Унгер, художник и дизайнер, успешно профинансировавший проект на Kickstarter:

Лучший мой совет - планируйте заранее. Проект на Kickstarter может пройти очень быстро.

Согласно собственным данным Kickstarter, подавляющая часть спонсоров появляется в самом начале и в самом конце проекта. В этом есть смысл… это интересно, когда это новое, и захватывающе, когда дело касается проволоки.

В будущем я буду уверен, что у меня есть электронные письма, написанные специально для начала, середины и конца проекта, чтобы я мог держать его активным. Когда проект все-таки набирает обороты, достаточно быстро отвечать всем может быть ошеломляющим, поэтому заранее написанные электронные письма в формате часто задаваемых вопросов тоже очень помогают.

Крейг Мод, который успешно собрал 24000 долларов на Kickstarter, повторяет идею обратной колоколообразной кривой интереса покровителей в своей прекрасной статье. Kickstartup - Успешный сбор средств с Kickstarter.com и (пере) создание Art Space Tokyo.

«Люди занимаются вещами: а) когда они совсем новые, или б) когда они приближаются к сроку. Мы теряем интерес к этому среднему пространству ».

# 4: страстно продвигайте свой проект.

Вы слышали старую поговорку: «У вас есть только один шанс произвести первое впечатление». Что ж, еще сложнее на популярных краудфандинговых сайтах, где еще 30 проектов одновременно пытаются произвести первое впечатление на той же странице.

Создайте привлекательное название, описание и изображение как часть вашего проекта, чтобы помочь вам выделиться. Видео тоже критично. (Подробнее об этом см. # 10.)

# 5: Составьте план, как тратить свои деньги.

Независимо от того, насколько крута ваша идея, большинство людей хотят знать, что у вас есть план, который приведет вас к цели. Ricebowlproject предлагает вам "дать подробное объяснение о том, как именно вы будете использовать их деньги, и прозрачность всех затрат. Это укрепит доверие к вам и доверие к вашему проекту ».

 # 6: Используйте свои социальные сети.

Важно поймите, что большая часть вашей аудитории может быть не знакома с краудфандингом. Скорее всего, вам потребуется использовать социальные сети, электронный маркетинг и другие средства коммуникации, чтобы привлечь ваше сообщество к своему проекту на краудфандинговом сайте.

Унгер говорит:

[Краудфандинговые сайты] «не сильно отличаются от любого другого запуска во многих отношениях - поэтому, чтобы привлечь внимание, я использовал те же инструменты, что и обычно: электронная почта в список рассылки, Twitter, Facebook и т. Д.»

Опять же, важность создания списков и нетворкинга невозможно переоценить.

Вам нужна помощь в использовании ваших социальных сетей? Social Media Examiner наполнен сотнями полезных сообщений, в том числе:

• 13 горячих советов по маркетингу в Facebook от лучших профессионалов
• 9 способов использовать социальные сети для запуска книги
• 5 способов использовать Twitter для связи с местными клиентами

# 7: Разбивайте большие проекты

Ни один из ваших потенциальных покровителей вряд ли потратит 100000 долларов на вашу следующую большую вещь. Если бы они были который flush, они, вероятно, будут инвестировать с Берни Мэдоффом. (Хммм… Может быть, они были.)

У вашего проекта больше шансов достичь своей цели финансирования, если вы разбейте проект на более мелкие кусочки размером с укус. Вы можете разбить свое видео на съемку, монтаж и распространение. Вместо того, чтобы пытаться собрать достаточно денег для открытия бизнеса и выплаты заработной платы в течение двух лет, начните с сбора средств, достаточных для создания прототипа зубной щетки на солнечной энергии, о которой вы мечтали.

Людям нравится чувствовать, что их вклад имеет значение. 50 долларов вызывают больший фурор, когда вы собираете 1000 долларов, чем когда вы собираете 10 000 долларов.

Меньшие запросы кажутся более доступными, и люди хотят чувствовать себя в «команде победителей».

# 8: Создавайте привлекательные награды

Крис Уайт предложил множество наград для покровителей своего графического романа 36. Некоторые из них были довольно стандартными, в том числе PDF-копия главы 1 для взносов в 1 доллар. Однако четыре покровителя, которые были готовы внести по 1000 долларов каждый, могли получить свое имя и образ, «увековеченные» в качестве второстепенного персонажа в истории.

# 9: Относитесь к краудфандингу как к кампании

Представление проекта - это начало, а не конец вашей работы. Вам нужно постоянно привлечь людей на страницу вашего проекта. Многие краудфандинговые сайты используют трафик и ранний успех как индикаторы того, какие проекты следует рекламировать. IndieGoGo заявляет, что 50% решения о том, кто станет избранным, сводится к «просмотрам страниц, количеству спонсоров,% достигнутой цели».

№10: Расскажите отличную историю... и попросите о продаже

Как говорит Джини Финли в своем посте, Приключения в краудфандинге«Когда я запустил первую кампанию, я просто разместил трейлер, и мы собрали около 10 пенсов… Я сделал новый трейлер, продвигая фильм… это имело огромное значение. Я теперь считаю что люди вкладывают в создателей фильма столько же, сколько и в проект.”

№11: Обещайте - и давайте - кредит там, где это необходимо

Люди любят, когда их признают. Будь то заметки на обложке, титры фильмов или выгравированные на стене вашего торгового помещения. Расскажите людям, как они будут зачислены и довести дело до конца. Это дает вам отличную историю и создает основу для вашего следующего краудфандингового приключения.

Выводы Советы по краудфандингу

Успешные кампании требуют энтузиазма, ясного видения и стратегического плана, который можно выполнить. Вы получите наибольшую активность в начале и в конце своих кампаний, но вам нужно работать над достижением своих целей на протяжении всей кампании.

Вы финансировали проект через краудфандинг или планируете сделать это в ближайшем будущем? Если да, поделитесь подробностями (и ссылками) ниже. Если у вас есть свои собственные советы и приемы, не упомянутые выше, мы тоже будем рады услышать о них. Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.