LinkedIn Marketing: что показывают последние исследования: специалист по социальным медиа

Вам интересно, стоит ли LinkedIn вашего времени?

Хотите знать, как другие маркетологи подходят к LinkedIn?

В этой статье вы Откройте для себя новые идеи исследований, которые показывают, какой контент лучше всего работает в LinkedIn, в каких отраслях используется платформа сегодня и как маркетологи планируют двигаться вперед.

# 1: длинный контент работает лучше всего

Хорошо известно, что визуальный контент лучше всего работает в социальных сетях В основном. Но точно так же, как не существует универсального подхода к типам контента, который нравится вашей аудитории, нет и единого ответа на вопрос: «Какие типы контента лучше всего подходят для социальных сетей?» Вселенная полна выбросов, и в этом случае LinkedIn сам по себе орбита.

BuzzSumo проанализировали 228000 собственных статей LinkedIn и 136000 общих статей с других веб-сайтов, опубликованных в период с 2012 по 2017 год. Данные показали, что в 2014 году пользователи ежемесячно публиковали около 1000 статей, опубликованных в собственном формате (контент размером в блог). В 2015 году это число резко возросло до 80 000, а в 2016 году ежемесячно публиковалось 130 000 статей.

Помимо впечатляющего годового роста числа опубликованных статей, BuzzSumo выяснил, что большинство общие части контента представляли собой длинные статьи объемом от 1000 до 3000 слов, хотя в большинстве сообщений было меньше 1000 слова. Из 80 884 сообщений, которые они изучили, только 13 886 (17%) содержали 1000 слов и более.

BuzzSumo также обнаружил тематику наиболее эффективных статей, сосредоточенных вокруг набора специализированные «5P»: личные, профессиональные, практические, изображающие (путь к изменениям) и указывающие (к прошлому опыты). Фактически, LinkedIn была основной платформой для этих тем.

Этот вывод объясняется тем фактом, что LinkedIn - это сайт бизнес-сети, поэтому более серьезный контент подходит лучше, чем, например, на Facebook.

Вынос

Что это означает для команд маркетинга в социальных сетях и их визуального контента? Если вы планируете расширить свое присутствие в LinkedIn, вам следует скорректируйте свою контент-стратегию, включив в нее длинный контент.

Эти произведения часто бывают специализированными (в зависимости от тематики) и персонализированными. Это не является чем-то необычным, но, скорее всего, вашему среднему профессиональному создателю контента не хватит информации из личного опыта, чтобы о нем писать. Это означает участие других людей, что часто увеличивает время и деньги.

# 2: основное внимание уделяется поиску талантов

LinkedIn объявила в прошлом квартале, что у них 500 миллионов участников по всему миру. (Примечание: у Facebook 2 миллиарда, так что не так уж и плохо.)

Хотя LinkedIn не высвобождает количество пользователей с определенными типами аккаунтов (например, рекрутер, соискатель), поиск по словам «рекрутер», «рекрутинг», «Набор», «источник», «поиск», «талант», «поиск руководителей» и «подбор персонала» дали более 9,9 миллиона результатов, что составляет 2% от общего числа Счета.

Только в США 3,98 миллиона пользователей использовали эти поисковые запросы в своих профилях. Таким образом, из 138 миллионов владельцев аккаунтов в США 7% использовали эти условия, связанные с наймом персонала. Кроме того, LinkedIn может похвастаться более чем 10 миллионами списков вакансий.

LinkedIn зарабатывает деньги через решения для талантов, маркетинговые решения и премиальные подписки. Их Отчет о прибыли за 3 квартал 2016 г. заявляет, что решения для талантов приносят почти 623 миллиона долларов из 960 миллионов долларов дохода (или около 65%). На маркетинговые решения приходится немногим более 175 миллионов долларов (18%), а премиальные подписки принесли почти 162 миллиона долларов (17%).

Поскольку решения для талантов составляют более двух третей их доходов, LinkedIn, вероятно, сосредоточит большую часть своего внимания на развитии этой части бизнеса. Для маркетологов это может означать, что LinkedIn, скорее всего, не вложит много денег в исследования и разработка маркетинговых и рекламных платформ, столь же надежных, как и в других социальных сети.

Хотя рекламодателей нельзя полностью игнорировать, могут быть ограничения на то, какие продукты и услуги они могут выбирать. И если они обнаружат, что доступные варианты не работают, у них, по сути, не останется другого выбора, кроме как потратить свое время и деньги в другом месте (в конце концов).

Вынос

Хотя это всего лишь прогноз, он имеет лучший экономический смысл для LinkedIn. Рекрутинговые услуги - их дойная корова, и им всегда будет уделяться больше всего внимания.

Из-за этого вам следует играть в долгую игру, инвестируя в маркетинг в LinkedIn. Задайте себе такие вопросы, как: «Достаточны ли для вас текущие маркетинговые решения?» Будут ли какие-либо ограничения в нацеливании проблемой, особенно если возможности не будут улучшены в ближайшее время?

# 3: Маркетологи настроены на увеличение активности в LinkedIn

Наши Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год обнаружили, что из более чем 5700 опрошенных маркетологов 56% используют LinkedIn как часть своей маркетинговой стратегии в социальных сетях, по сравнению с 67% в 2016 году. Как и ожидалось, использование LinkedIn по-прежнему сильно смещено в сторону B2B: 81% маркетологов B2B и 44% маркетологов B2C сообщили, что используют его.

Интересно отметить, что маркетологи в социальных сетях не кажутся лояльными ни к одной социальной сети, если исключить Facebook (62%). Фактически, только 16% маркетологов, использующих LinkedIn, считают, что это их самая важная платформа, в то время как Twitter - 9%, а Instagram - 7%.

Однако, поскольку Facebook невозможно исключить из уравнения, LinkedIn по-прежнему представляет собой огромную конкуренцию даже на рынке B2B. Фактически, впервые в истории нашего исследования Facebook (от 37% до 43%) превзошел LinkedIn (от 40% до 37%) в качестве платформа выбора для маркетологов B2B.

Может показаться, что LinkedIn исчезает, но, согласно нашему отчету, это не так. Почти треть (31%) маркетологов увеличили свою активность в LinkedIn за последний год и теперь публикуют сообщения в среднем четыре раза в день.

Пятьдесят пять процентов респондентов заявили, что планируют увеличить количество публикаций в LinkedIn в течение следующих 12 месяцев. Шестьдесят восемь процентов маркетологов B2B и 48% маркетологов B2C планируют увеличить частоту своих публикаций. Только 2% планируют снизить свою активность.

Платформа по-прежнему вызывает большой маркетинговый интерес. Более двух третей (63%) маркетологов, принявших участие в нашем опросе, заявили, что хотят узнать больше о LinkedIn, и неудивительно, что 74% из них - маркетологи B2B.

Вынос

Наш опрос показывает, что маркетологи в социальных сетях по-прежнему проявляют интерес к LinkedIn. Это заставляет задуматься, если это потому, что они думают, что это будет полезно для них, или не уверены, будет ли это полезно или нет.

Люди знают, что это сайт бизнес-сети, но, поскольку он связан с сайтами социальных сетей, может возникнуть некоторая путаница в отношении содержания и поведенческих ожиданий. Кроме того, общеизвестно, что рекрутеры и соискатели активно используют этот сайт. Неудивительно, что многие маркетологи хотят узнать больше о том, как лучше всего использовать LinkedIn.

Что вы думаете? Повлияет ли эта информация на ваш подход к маркетингу в LinkedIn? Включает ли ваша контент-стратегия LinkedIn длинный контент? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.