Как продвигать пользователей Twitter с помощью индивидуализированной аудитории: специалист по социальным медиа

Вы делаете ремаркетинг людям через Facebook или Google?

Знаете ли вы, что вы можете делать то же самое с Twitter?

Независимо от того, проводите ли вы кампании для клиента или для собственного бизнеса, вы хотите получить максимальную выгоду от своих затрат. Ремаркетинг для вашей аудитории помогает вам в этом.

В этой статье я объясните, как работает таргетинг на целевую аудиторию Twitter и как найти нужных пользователей для вашей целевой кампании.

Почему Twitter адаптирована для аудитории?

Индивидуальная аудитория Twitter эквивалентны Пользовательские аудитории Facebook. Эта функция позволяет вам нацеливайте свои объявления на основе адрес электронной почты, Twitter дескрипторы, идентификаторы пользователей, идентификаторы мобильных приложений и номера телефонов.

Этот вариант делает платформу намного прочнее. Раньше рекламодатели могли настраивать таргетинг только по ключевым словам или интересам либо использовать таргетинг на основе телевидения. Все это полезно, но, поскольку вы не можете их комбинировать, таргетинг был немного шире.

Хотя адаптированные аудитории отлично подходят для нацеливания на людей, которых вы уже знаете, таких как ваши клиенты или список рассылки, реальная сила исходит от нацеливания на новые взаимодействия с очень конкретной аудиторией.

Ключ к успеху: сбор данных для создания нужной целевой аудитории и последующий маркетинг для нее.

Допустим, у вас есть социальные сети для модного бренда. Они хотят запустить Кампания в Twitter через спонсируемый твит, чтобы повысить осведомленность покупателей о своих товарах в крупных магазинах. До сих пор, надеясь привлечь покупателей, вы показывали рекламу, ориентированную на людей, которые подписаны на актуальные отраслевые аккаунты или говорят об определенных ключевых словах.

Благодаря целевой аудитории вы определить конкретных людей, с которыми вам нужно связаться, используя несколько факторов (не только ключевые слова). Делай свою домашнюю работу, создать список или списки идеальных пользователей и написать соответствующие сообщения для каждого сегмента.

Вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы найти и привлечь нужных пользователей Twitter с помощью индивидуального таргетинга на аудиторию.

# 1: Найдите пользователей для таргетинга

Ищите пользователей Twitter, которые точно соответствуют тому типу людей, на которых вы хотите ориентироваться.

Используйте такой инструмент, как Followerwonk искать. Он будет собирать местоположение и ключевые слова, которые есть в биографии пользователей Twitter.

Этот шаг может занять много времени. Попробуйте разные варианты поиска и отфильтруйте людей, которые не соответствуют вашему профилю. Чем больше качественных пользователей вы найдете на этом этапе, тем лучше будут ваши общие результаты.

Экспортируйте пользователей из Followerwonk в электронную таблицу. Это предоставит вам необходимые данные в структурированном формате. (Для экспорта вам понадобится профессиональная учетная запись, но вы можете воспользоваться 30-дневной бесплатной пробной версией, чтобы проверить ее.)

Если вы обнаружили достаточно качественных пользователей, перейдите к шагу №4 и используйте экспортированные дескрипторы Twitter в качестве целевой аудитории. Если вам нужно больше данных, переходите к шагу №2.

# 2: Расширьте свой целевой список

Возьмите свой первоначальный список целевых пользователей и исследуйте, кто подписан на эти аккаунты. В Твиттере естественно, что люди со схожими интересами и карьерными путями следуют друг за другом, поэтому вы можете найти именно тот тип людей, которых ищете.

Получить бесплатный отчет о подписчиках в Twitter от Simply Measured или изучите инструменты на Социальные пекари чтобы узнать, кто подписан на этих пользователей.

Добавьте лучших в свой основной список целевой аудитории.

Вы можете искать подписчиков вручную, но это займет очень много времени. Если можете, пройдите по автоматизированному маршруту.

Во время этого поиска вы, вероятно, обнаружите, что за некоторыми из ваших целевых пользователей следят люди и компании, похожие на вас. Например, возвращаясь к примеру моды, другие бренды, которые ищут покупателей. Подробно узнайте, на кого еще подписаны эти люди, поскольку они, скорее всего, подписаны на других релевантных пользователей.

После того, как вы обнаружите, кто следует за вашими целями, найдите тех, за кем следуют ваши цели. Это потенциально может сделать ваш список еще более ценным, особенно если вы найти избранных влиятельных лиц, которые следят за очень немногими людьми.

Как прежде, запустить учетные записи с помощью инструмента для автоматизации создания списка. Затем вручную фильтр, чтобы найти нужные аккаунты для вашего целевого списка.

Чтобы помочь с фильтрацией, настройте несколько хитростей в Excel. Например, создать оператор IF, который поможет вам выделить биографии с помощью правильных ключевых слов.

# 3: сегментируйте свои списки

Как только у вас будет достаточно данных для работы, сегментируйте свои списки на те категории или разделы, которые имеют наибольший смысл. Таким образом, вы можете адаптировать сообщения своей кампании для каждой аудитории.

Один простой способ сегментировать - по географическому признаку. Например, если ваш модный бренд ищет покупателей в США, вы можете разделить свои аккаунты на два списка: Восточное побережье и Западное побережье. У вас должна быть возможность найти информацию, чтобы отсортировать их биологическое местонахождение или провести небольшое исследование и найти, где базируются их бренды.

Этот дополнительный уровень релевантности полезен, потому что вы, вероятно, получите более высокий коэффициент конверсии, если будете использовать более таргетированные сообщения. Что-нибудь конкретное, например: «Покупатель модной одежды в Нью-Йорке?» а не просто «Обзвонить всех покупателей модной одежды» может иметь огромное значение.

После создания сегментов придумайте несколько целевых сообщений и выберите, какие из них протестировать в первую очередь.

# 4: Запуск, тестирование и настройка

Как только вы будете удовлетворены индивидуализированной аудиторией и обменом сообщениями, настройте и запустите свои кампании.

Перейдите к инструментам в своей рекламной учетной записи Twitter и выберите Create New List Audience.. Назовите свою аудиторию, проверьте, какие данные находятся в вашем файле Excel, загрузите и создайте свою кампанию.

В зависимости от вашей цели (твиты, конверсии веб-сайтов и т. д.), измерить эффективность каждой группы аудитории, чтобы увидеть, что работает. Тогда попробуйте что-нибудь новое, чтобы продолжить улучшить свой таргетинг.

Например, вы можете обнаружить, что модный сегмент Восточного побережья не так эффективен, как сегмент Западного побережья. Так что измените свои сообщения и / или настройте свою аудиторию: разделите ее на дополнительные подгруппы и протестируйте их.

Реклама это много исследований в сочетании с небольшими экспериментами. Тестируйте и повторно тестируйте, пока не найдете наиболее успешную комбинацию целевой аудитории и обмена сообщениями..

Резюме

Благодаря тому, что Twitter выпустил индивидуализированные аудитории, их рекламная платформа значительно улучшилась.

Конечно, чтобы получить наилучшие результаты, вы должны найдите время, чтобы найти нужных пользователей, создать соответствующие сегменты и написать целевые сообщения. Немного тяжелой работы и творчества помогут вам найти правильный целевой рынок и получить максимальную отдачу от ваших рекламных усилий.

Что вы думаете? Вы использовали рекламу в Twitter? Вы пробовали настраивать таргетинг на аудиторию? Какие инструменты вы используете, чтобы найти нужных пользователей? Поделитесь своими мыслями и рекомендациями в комментариях.