Как размещать рекламу на Quora: эксперт в социальных сетях

Ищете новый онлайн-источник потенциальных клиентов и клиентов? Рассматривали ли вы рекламу на Quora?

В этой статье вы узнаете, как узнать, использует ли ваша аудитория Quora, и как запустить рекламу Quora, чтобы охватить ее.

Почему маркетологам стоит рассматривать рекламу на Quora

В зависимости от цикла продаж вашей компании вам может потребоваться использовать несколько точек соприкосновения, чтобы оставаться в курсе потенциальных клиентов. И нельзя предполагать, что ваша целевая аудитория использует только Google или Facebook.

Стоит потратить время на то, чтобы выяснить, можно ли найти вашу аудиторию на других каналах, которые на самом деле могут быть более доступными, чем те, на которые вы уже ориентируетесь. Quora один из таких каналов. Самый распространенный ответ, который я получаю, когда предлагаю рекламу Quora: «Мы не чувствуем, что наша целевая аудитория находится на Quora».

Добавление пикселя Quora на ваш сайт - простой способ определить, следует ли вам использовать эту платформу. Для одного из моих клиентов, который не верил, что их аудитория использует Quora, я сам установил пиксель и создал аудиторию только из посетителей страницы. Затем я показал клиенту данные ниже и сказал: «Вы все еще думаете, что ваша аудитория не пользуется Quora?»

Клиент был удивлен, но именно эта информация была им нужна для начала тестирования рекламы на Quora. А поскольку я ранее создавал аудитории посещений страниц, мы могли бы начать опробовать платформу с кампаниями ремаркетинга, которые помогут направлять пользователей по воронке до конечной конверсии. В дополнение к кампаниям ремаркетинга вы можете сделать то же самое со списками клиентов.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или в какой нише вы занимаетесь, вы можете быстро найти свою аудиторию на Quora. Вот как найти нужных пользователей для таргетинга с помощью рекламы на Quora.

# 1: Подтвердите, что ваша аудитория находится на Quora

Хорошая новость заключается в том, что вы можете увидеть, есть ли уже ваша аудитория на Quora, без необходимости размещать рекламу. Совершенно верно - вы можете создать учетную запись Quora для бизнеса, начать собирать аудиторию и посмотреть, подходят ли вам объявления Quora, не сообщая данные своей кредитной карты.

Используйте Quora Pixel для создания аудитории посещаемости веб-сайта пользователей Quora

Перейти к Quora для бизнеса и зарегистрируйте аккаунт. После того как вы зарегистрируетесь, не начинайте сразу же создавать кампанию. Вместо этого нажмите вкладку «Пиксели и конверсии» в верхней части навигации. Затем нажмите кнопку «Настроить пиксель» в правой части страницы.

Во всплывающем окне у вас есть возможность установить пиксель вручную или с партнером. Установка пикселя Quora через Диспетчер тегов Google это более простой путь, поэтому выберите «Установить с партнером».

Скопируйте идентификатор пикселя, который вы видите на экране.

Теперь перейдите к Диспетчер тегов Google чтобы начать установку пикселей. На левой панели навигации выберите «Теги», а затем нажмите «Создать» справа.

когда создание вашего нового тега, выберите тип тега Quora Pixel и вставьте идентификатор пикселя, который вы только что скопировали из интерфейса Quora. В качестве триггера выберите Все страницы. Затем добавьте имя для тега и нажмите «Сохранить».

После того, как вы опубликуете тег, вы сможете начать собирать аудитории в Quora.

Загрузите список клиентов, чтобы сформировать список соответствий аудитории пользователей Quora

Чтобы узнать, используют ли уже ваши текущие клиенты платформу, вы можете загрузить CSV-файл в Quora со всеми своими адресами электронной почты. Для этого перейдите на вкладку «Аудитории» вверху страницы, а затем нажмите «Создать аудиторию».

В окне «Создать аудиторию» выберите «Список совпадений».

Затем введите данные о своей аудитории и загрузите файл клиента.

Если вы обнаружите, что коэффициент соответствия высок, вы можете начать проводить кампании с таргетингом на соответствие списку или создавать похожие аудитории из ваших текущих списков клиентов, чтобы запускать похожие кампании на вершине последовательности. Обратите внимание, что ваша основная аудитория должна составлять не менее 3000 пользователей, прежде чем вы сможете создать двойника в Quora.

# 2: Исследовательские вопросы и темы для целевой аудитории с помощью рекламы Quora

Как только вы узнаете, что у вас есть аудитория на Quora, следующим шагом будет исследование вопросов и тем, на которые можно ориентироваться в ваших рекламных кампаниях.

Если бы мне пришлось кому-то объяснять Quora, я бы сказал, что это сайт вопросов и ответов. Все вопросы, которые задают люди, сгруппированы по темам. Итак, когда вы вошли в Quora, вы можете использовать функцию поиска в верхней части навигации, чтобы начать исследование. Один из вариантов - поиск конкретных вопросов.

Или вы можете искать по конкретным темам.

Ручной поиск вопросов и тем - это один из способов для рекламодателей изучить объем аудитории, но не единственный. В следующих двух разделах я более подробно расскажу о том, как лучше использовать функцию поиска для изучения вариантов таргетинга для будущих рекламных кампаний.

# 3: Запустите рекламу Quora, чтобы ответить на конкретный вопрос пользователей Quora

Вопросный таргетинг - лишь один из способов таргетинга рекламы. Вы не можете дать более конкретного ответа. Если вы видите, что пользователи Quora задают конкретные вопросы, и у вашей компании есть идеальное решение для этих вопросов, вы можете разместить рекламу по этим конкретным вопросам. А поскольку Quora позволяет добавлять в рекламу изображение размером 1200 x 628, вы можете быть единственным привлекательным визуалом на странице.

Хотя специфика таргетинга вопросов удивительна, иногда ее бывает трудно масштабировать. Прежде чем запускать кампанию с кучей наборов объявлений с таргетингом на вопросы, сначала изучите объем желаемых вопросов.

Предположим, вы размещаете рекламу компании CRM, ориентированной на малый бизнес или индивидуальных предпринимателей. Вы можете задать следующие вопросы:

Прежде чем вы решите, следует ли адресовать этот вопрос, посмотрите на несколько областей на странице вопроса. Сначала посмотрите, сколько людей следят за вопросом.

Соответствующие вопросы с большим количеством подписчиков указывают на то, насколько популярен этот вопрос и сколько раз пользователи могут переходить на эту страницу с конкретным вопросом, чтобы получить запрошенное решение. Чем больше подписчиков вы увидите по вопросу, тем больше вероятность, что вы захотите настроить таргетинг на него.

Если вы видите вопросы с небольшим количеством подписчиков или без них, возможно, вы захотите перейти к таргетингу на этот конкретный вопрос. Но прежде чем отказаться от этого, проверьте еще одну область. Прямо под вопросом щелкните многоточие и выберите в раскрывающемся меню параметр «Просмотр статистики и журнала».

Теперь вы увидите всю историю ответов / журнал ответов на вопрос. Сосредоточьтесь на данных статистики вопросов в правой части страницы. В частности, обратите внимание на общее количество просмотров этого вопроса за все время и дату, когда кто-то в последний раз следил за вопросом.

Вы хотите выбрать вопросы с большим количеством подписчиков для своих кампаний с таргетингом на вопросы и, вероятно, также захотите выбрать вопросы с большим количеством просмотров. Иногда вы можете встретить вопросы всего за несколько просмотров за всю жизнь.

Оценка статистики каждого потенциального вопроса занимает всего пару секунд. Приложите дополнительные усилия, чтобы настроить таргетинг на вопросы, которые увидят пользователи. Если вы найдете вопросы, которые вам нравятся, но пока не готовы к таргетингу, вернитесь в меню с многоточием и выберите ответ на вопрос в частном порядке.

У каждого пользователя Quora будет область в своем профиле, где он сможет просмотреть все вопросы, на которые он подписался. Вы можете использовать эту функцию несколькими способами:

• Сохраняйте актуальные, но небольшие вопросы. Это позволяет вам проверить позже и увидеть, увеличилась ли громкость.
• Проактивно ищите вопросы, связанные с предстоящим выпуском продукта, и сохраняйте их для справки. Когда придет время запускать рекламные кампании, у вас уже будет список вопросов для таргетинга.
• Следите за вопросами о конкурентах в частном порядке. Посмотрите, что пользователи спрашивают и отвечают о ваших конкурентах. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы создать рекламный текст для Quora, который будет идеально отвечать на вопросы ваших конкурентов.

# 4: Изучите темы для целевой аудитории с помощью рекламы Quora

Если вы обнаружите, что вопросный таргетинг не обеспечивает желаемый охват или у вас большой бюджет, перейдите к тематическому таргетингу. Вы можете легко искать темы, относящиеся практически к любой отрасли.

Ранее я упоминал, что все вопросы на Quora разбиты на темы. Темы позволяют рекламодателям настраивать таргетинг на весь набор вопросов вместо того, чтобы искать вопросы по одному.

Хотя вы можете использовать функцию поиска, чтобы найти темы для таргетинга, самый простой способ искать сразу несколько тем - начать создание рекламной кампании Quora. Не волнуйтесь; вам пока не нужно тратить деньги на это исследование. Вы просто начнете процесс настройки кампании и изучения вариантов таргетинга. На этом этапе вы не будете тратить ни копейки на платформу, как при создании аудитории.

Чтобы начать исследование, нажмите «Новая кампания». На следующей странице вам нужно будет добавить название кампании и бюджет, прежде чем вы сможете продолжить. Вы можете использовать настройки по умолчанию для всего остального.

После того, как вы настроили свою кампанию, выберите темы для таргетинга на уровне набора объявлений. Под заголовком «Контекстный таргетинг» выберите «Темы» в качестве типа таргетинга. Затем в поле «Целевые темы» справа начните вводить ключевые слова для поиска связанных тем. Quora предложит темы, связанные с вашим поисковым запросом. Вы выбираете любую из тем, предлагаемых Quora, как показано на изображении ниже.

Чтобы упростить процесс, нажмите ссылку "Массовое добавление". Во всплывающем окне снова используйте ключевые слова для поиска тем, а затем установите флажки для каждой подходящей темы, рекомендованной Quora.

После того, как вы изучите все темы, на которые хотите настроить таргетинг, просмотрите критерии таргетинга, которые у вас есть в настоящее время. В частности, оцените возможные показы, которые могут получить ваши текущие параметры таргетинга.

Так же, как вы использовали аудиторию, чтобы узнать, сколько ваших текущих клиентов или посетителей сайта используют Quora, вы могут использовать критерии таргетинга, чтобы узнать, сколько раз пользователи из желаемой целевой аудитории могут увидеть ваш Объявления. Это еще одно доказательство того, что ваша целевая аудитория использует Quora.

Помимо поиска ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, рассмотрите возможность исследования следующих тем тематического таргетинга, которые можно использовать в своих рекламных кампаниях Quora:

• Темы для конкурентов: этот подход может быть намного более доступным, чем попытки нацеливания на ключевые слова конкурентов в Google. Вы также можете обнаружить, что конкуренты, на которых вы хотите настроить таргетинг, не отображаются в Facebook как интересы, на которые нужно ориентироваться. Найдите и посмотрите, появляются ли эти конкуренты на Quora. Затем вы можете получить оценку рекомендованной ставки CPC на Quora для сравнения с другими социальными каналами.
• Поведение пользователей: часто ищут темы, связанные с вашим продуктом или услугой; однако рассмотрите возможность поиска тем на как пользователи могут использовать ваш продукт или услугу. Например, если вы продаете удобрения, попробуйте настроить таргетинг на рекламные блоки, которые выходят за рамки тематики удобрений. Вместо этого рассмотрите такие темы поведения пользователей, как садоводство, уход за газоном и тому подобное. Найдите темы, в которых пользователям понадобится то, что вы пытаетесь продать.

Если вы обнаружите, что варианты таргетинга на вопросы и темы не дают вам желаемого объема, рассмотрите возможность тестирования таргетинга по интересам. При тематическом таргетинге пользователям будет показано ваше объявление, когда они в данный момент находятся на странице вопросов в рамках ваших тематических категорий. С таргетингом по интересам вы по-прежнему можете искать и настраивать таргетинг на одни и те же тематические категории.

Основное отличие состоит в том, что при таргетинге по интересам используется исторический поведенческий таргетинг. Пользователи посещали или отвечали на вопросы по вашим целевым темам в прошлом, но они могли видеть вашу рекламу на любой странице, если вы не использовали исключения.

# 5: Настройте свою рекламную кампанию на Quora

После того, как вы завершили исследование вопросов и тематического таргетинга, вы готовы к настройке своей рекламной кампании Quora.

На панели инструментов Quora Ads нажмите «Создать кампанию». Затем введите название своей кампании и выберите цель кампании. В настоящее время вы можете выбрать одну из четырех целей: конверсии, установки приложений, трафик и осведомленность.

Вам также нужно будет установить бюджет и расписание кампании. По завершении нажмите "Продолжить".

Теперь переходим к уровню набора объявлений. Начните с добавления названия для этого набора объявлений и выбора основного таргетинга.

Ниже введите город, штат, страну или почтовый индекс, если вы хотите настроить таргетинг (или исключить) конкретное место. Вы также можете уточнить свой таргетинг по типам устройств (настольные и мобильные), мобильным платформам (iOS и Android) и настольным браузерам (Chrome, Firefox и Safari).

Кроме того, у вас есть возможность исключить определенные вопросы и аудитории из таргетинга с помощью этого набора объявлений.

Чтобы завершить настройку набора объявлений, решите, следует ли оптимизировать показ рекламы по кликам или показам, а затем установите ставку. Нажмите «Продолжить», чтобы перейти на уровень рекламы.

Чтобы настроить объявление, введите название объявления и выберите формат объявления (графическое объявление, текстовое объявление или продвижение ответа).

Затем предоставьте подробную информацию о своем объявлении, включая заголовок, основной текст, призыв к действию (CTA), изображение и URL целевой страницы.

После того, как вы закончите настройку своей кампании Quora, при необходимости добавьте способ оплаты и нажмите Завершить заказ.

Вывод

В мире контекстной рекламы рекомендовать новые каналы для тестирования иногда может быть не очень забавной полосой препятствий для навигации. Часто компании думают, что им нужно максимально использовать Google и Facebook, прежде чем переходить на другие каналы. Но расширение и тестирование других каналов важнее, чем вы думаете.

Воспользуйтесь рекомендациями в этой статье, чтобы узнать, находится ли ваша целевая аудитория на Quora. Поскольку вы можете провести все это исследование бесплатно, нет никакого оправдания, чтобы не попробовать рекламу Quora.

Что вы думаете? Будете ли вы рассматривать рекламу на Quora? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в социальных сетях:

• Найдите шесть советов по написанию текста рекламы в социальных сетях, которая конвертирует.
• Узнайте, как создать успешную рекламную кампанию в Instagram всего за 5 долларов в день.
• Узнайте, как оптимизировать рекламный бюджет между Facebook и Instagram.