6 способов привлечь больше лидов LinkedIn: специалист по социальным медиа

LinkedIn приносит вам постоянный поток потенциальных клиентов?

Оптимизировано ли ваше присутствие в LinkedIn?

Настройка того, как вы используете LinkedIn, меняет то, как потенциальные клиенты реагируют на вас.

В этой статье вы узнаете шесть тактик для привлечения лидов LinkedIn и демонстрации им своего вклада в их успех.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вы также можете подписаться через RSS, Брошюровщик и iTunes. Как подписаться / обзор на iPhone.

# 1: улучшите свое присутствие

Если вы относитесь к своему профилю как к сопроводительному письму и резюме, вы упускаете возможность привлечения потенциальных клиентов.

Бринн Тиллман из Social Sales Link указывает, что потенциальных клиентов не волнует, что вы сделали - они хотят знать, как вы можете им помочь. Чтобы передать вашу ценность,

узнайте, какую ценность ищут ваши потенциальные клиенты, и оптимизируйте свой профиль LinkedIn, чтобы привлечь их.

Вместо того, чтобы перечислять личные достижения, использовать каждую часть своего Профиль в LinkedIn как маркетинговый инструмент к поговорите напрямую со своими потенциальными клиентами и продемонстрируйте, что у вас есть решение, которое им нужно.

# 2: создавайте влиятельный контент

Эрик Грубер, директор по контенту Get LinkedIn Help, говорит, что контент, опубликованный в LinkedIn остается незамеченным, даже если он наполнен большой информацией.

Его совет: прекратите использовать LinkedIn Pulse как еще одно место для размещения статей в блогах, а также начать создавать контент, который позиционирует вас как идейного лидера. Когда люди считают вас экспертом, вы привлекаете больше внимания.

Как ты планируйте свои посты, подумайте, какой контент предоставляют другие влиятельные лица. Большинство из них делиться контентом, который занимает позицию, обсуждает тенденции и изменения в своей отрасли. Oни делать прогнозы и приводить реальные примеры и тематические исследования.

В Allant Group попробовали эту тактику в своей статье «Все, что вы знаете о цифровой рекламе, скоро изменится». В статье рассказывается о развивающихся технологиях и новых тенденциях, которые будут формировать и изменять отрасль. За 48 часов пост набрал более 3000 просмотров и почти 200 лайков.

Тщательно выбирайте темы для контента - убедитесь, что они подходят вашим дискуссионным группам LinkedIn и бросают вызов традиционному мышлению. Постарайтесь заставить лиц, принимающих решения, дважды подумать о своих подходах. Интригующий контент обычно приводит к переходу в ваш блог за дополнительной информацией.

Независимо от того, какие темы вы выберете, ваши сообщения должны быть в стиле комментариев, а не статьями о том, как сделать или о главных ошибках, которыми сейчас переполнен LinkedIn.

Как вы создаете контент, чтобы поделиться в разных группах, обновлениях статуса, страницах компаний и страницах-витринах подумайте, действительно ли это поддерживает ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Спросите себя, просто ли вы напоминаете потенциальным клиентам или предоставляете релевантную информацию и решения, которые они не могут найти в другом месте.. Вдохновляет ли ваш контент потенциальных клиентов на дальнейшие действия?

# 3: Целевые перспективы

Внимательно посмотрите на свои связи. Многие владельцы бизнеса и руководители продаж и маркетинга строят свои связи на основе количества, а не качества. У них появляются связи, не имеющие отношения к их бизнесу. Это те люди, которых вы хотите избегать при нацеливании своих сообщений.

Вместо того, чтобы использовать дробовик для преследовать потенциальных клиентов в LinkedIn, Я предлагаю напрямую ориентироваться на лиц, принимающих решения, которые наиболее положительно повлияют на ваш бизнес. Определите, кто ваши основные и второстепенные перспективы и влиятельные лица, а затем используйте горячие кнопки, чтобы связаться с ними и пообщаться с ними..

# 4: Создайте сообщество и вовлеченность

Помните, покупатели B2B ищут быстрый доступ к проверенным экспертам и соответствующему контенту, который поможет им в решении их бизнес-проблем. Создайте сообщество, которое даст им и то и другое, и они будут возвращаться.

Лучший Сообщества LinkedIn иметь устойчивый план. Чтобы создать свой собственный план, определить, чем ваше сообщество отличается от сотен других групп, подобных вашей. Затем выясните, как вы собираетесь привлечь внимание к ваша группа в LinkedIn и сообщить его ценность вашим потенциальным клиентам.

С этими частями на месте, определить, каким контентом вы будете делиться, чтобы заинтересовать своих участников и поддерживать их интерес. Создание групповой динамики, которая поощряет настоящие разговоры, побуждает присоединиться больше потенциальных клиентов и, что еще лучше, остаться с ними.

# 5: интеграция LinkedIn с контент-маркетингом

LinkedIn не является отдельным инструментом - он более эффективен, если вы объедините это с контент-маркетингом.

Если вы хотите создать спрос и увеличить количество потенциальных клиентов и возможностей, вам необходимо есть предложения с добавленной стоимостью (например, веб-семинары и официальные документы), которые привлекают лиц, принимающих решения и способ показать им, почему они должны загрузить ваше бесплатное предложение прямо сейчас.

При перекрестном продвижении своего контента убедитесь, что вы иметь план того, как вы собираетесь развивать и развивать эти отношения как в LinkedIn, так и за его пределами. чтобы предложить сплоченный опыт.

# 6: Поддерживайте отношения

Иногда вы будете общаться с людьми, у которых есть проблемы, которые им нужно решить прямо сейчас, и, когда они узнают, что у вас есть решение, они немедленно примут меры. Но обычно это не так - большинство потенциальных клиентов не будут готовы действовать так быстро.

Многие из ваших потенциальных клиентов могут даже не осознавать, что у них есть проблема, пока вы не представите решение. Это те перспективы, которые вам следует развивать. Предоставьте им релевантный контент вместо того, чтобы распространять информацию о продуктах и ​​услугах.

Ваша цель - заставить потенциальных клиентов поговорить с вами об их вариантах. Решите, как вы собираетесь пробудите любопытство своим контентом с добавленной стоимостью (например, тематические исследования, официальные документы, видео, веб-трансляции и сторонние исследования, подтверждающие ваши утверждения). Следующий, спланируйте, как вы будете продвигать потенциальных клиентов в свой конвейер и держать их в курсе.

Заключение

Первое, что нужно помнить в LinkedIn, - это продавайте свою ценность, а не свои достижения. Расскажите потенциальным клиентам, как вы можете им помочь. Используйте весь свой профиль и все инструменты LinkedIn, чтобы показать, как ваша ценность способствует их успеху.

Тщательно планируйте свой контент в LinkedIn, чтобы он позиционировал вас как влиятельного человека и побуждал целевых клиентов присоединяться к вашим дискуссионным группам. Сообщество, которое вы создаете, должно быть местом, где потенциальные клиенты могут регулярно взаимодействовать с вашим контентом и общаться с коллегами в своей отрасли.

Что вы думаете? Вы адаптировали свои усилия в LinkedIn к своим потенциальным клиентам? Если нет, планируете ли вы изменить свой подход к LinkedIn? Поделитесь своими комментариями ниже.