Как привлечь и взрастить качественных подписчиков в Instagram: специалист по социальным сетям

Хотите больше бизнеса в Instagram? Ищете проверенный процесс для подражания?

Из этой статьи вы узнаете три шага по привлечению и вовлечению вашей аудитории в Instagram и превращению их в потенциальных клиентов и клиентов.

# 1: Привлечение нужной аудитории в Instagram

На вершине воронки ваша работа проста: вам нужно увеличить количество подписчиков в Instagram и убедиться, что они заинтересованы в вашем контенте. Важно иметь только качественных подписчиков; завышение числа за счет покупки подписчиков приведет к смещению ваших данных дальше по воронке, что приведет к снижению количества кликов по ссылкам и коэффициентов конверсии.

Так как же убедиться, что у вас есть подписчики? У вас могут быть тысячи подписчиков в Instagram, но если они не взаимодействуют с вашим аккаунтом, они не принесут вам никакой пользы. Приложите усилия к привлечению реальных подписчиков, чтобы ваши данные не искажались по мере того, как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше по воронке.

Бренды получают реальных подписчиков в Instagram с помощью таких методов, как:

• Маркетинг влияния
• Стратегическое использование хэштегов Instagram
• Перекрестное продвижение (продвижение своей учетной записи Instagram через другие каналы, такие как электронная почта или YouTube)

Это всего лишь несколько эффективных способов получить настоящих подписчиков. Поначалу рост вашего аккаунта может быть медленным, но если вы продолжите работать над этим, вы начнете видеть устойчивый рост. Используя эту тактику, вы можете увидеть устойчивый рост своей учетной записи Instagram, что даст вам больше потенциальных клиентов, которых вы можете переместить в свою воронку продаж Instagram.

Органические тактики создания и повышения узнаваемости бренда

В цифровом маркетинге взлом роста это термин, который относится к процессу экспериментов с различными маркетинговыми тактиками, чтобы увидеть, что работает, и, что более важно, быстро выяснить это. Вы пробуете какой-либо маркетинговый метод, быстро решаете, работает ли он, и либо оставляете его, либо отбрасываете и переходите к следующей стратегии. В центре внимания ваших экспериментов - рост и попытка найти лучшие способы быстрого роста ваших подписчиков в Instagram и вашего бизнеса.

Итак, какие методы взлома роста вы можете использовать для развития своей учетной записи в Instagram в рамках подготовки к перемещению людей по вашей воронке продаж? Давайте разберемся с несколькими идеями, чтобы попробовать.

Узнаваемость бренда относится к тому, насколько легко люди узнают ваш бренд. Чтобы представить себе это, почти каждый узнает синюю птичку Твиттера. Еще один хороший пример - золотые арки McDonald’s. Но это хорошо зарекомендовавшие себя компании, которые годами занимаются маркетингом. Малым предприятиям предстоит еще немного поработать, прежде чем их бренд станет легко узнаваемым.

Вы можете повысить узнаваемость бренда, оптимизация вашего бизнес-профиля в Instagram чтобы помочь людям понять, что вы делаете. В своей биографии добавьте название своей компании, краткое описание того, чем вы занимаетесь, и свой веб-сайт. Также подумайте об использовании вашего логотипа в качестве изображения профиля.

Биография компании Posh Peanut в Instagram объясняет, что они продают, и делится своими ценностями, местоположением и фотографией в профиле бренда. Подобная оптимизация вашего профиля поможет любому, кто сталкивается с вашей учетной записью, сразу понять, кто вы.

Вы также можете повысить узнаваемость бренда, тщательно создавая сообщения в социальных сетях. Постоянно публикуйте фотографии и подписи, которые хорошо представляют ваш бренд и включают отзывы и фирменную графику. Но не будьте слишком продажными. Вместо этого просто используйте последовательную стратегию публикации, и узнаваемость вашего бренда начнет постепенно расти.

Хештеги - еще один способ повысить узнаваемость бренда. Какие хэштеги лучше использовать в Instagram? Начните с размышлений о том, что кто-то наберет в строке поиска, чтобы найти ваш профиль. Если вы продавец одежды, с помощью описательных хэштегов, таких как #fashioncompany (всего 19 тысяч использований) или #teenstyle (219 тысяч), можно найти ваш аккаунт. Лучше использовать хэштеги, в которых меньше 300 000 сообщений, иначе ваш контент не будет виден.

Просмотрите хэштеги, которые используют ваши конкуренты, чтобы почерпнуть вдохновение. Также поэкспериментируйте с различными типами тегов, в том числе с вашими фирменными хэштегами.

Используйте кампании влиятельных лиц, чтобы привлечь подписчиков

Находясь на вершине воронки продаж Instagram, вы все еще пытаетесь расширить свой аккаунт, и маркетинг влияния это отличный способ повысить узнаваемость бренда и ваших подписчиков. Когда вы просите влиятельного человека опубликовать информацию о вашей компании, вы представляете свою компанию большому количеству людей, которые, возможно, не знали о ней раньше.

Начать заниматься маркетингом лидеров мнений довольно просто. Во-первых, решите, хотите ли вы работать с макро- или микро-влиятельными лицами.

Макро-инфлюенсеры обычно имеют от 10 000 до 1 миллиона подписчиков. С другой стороны, у микро-влиятельных лиц менее 10 000 подписчиков. Хотя на первый взгляд макро-инфлюенсеры могут показаться лучшим вариантом, у микро-инфлюенсеров тоже есть много преимуществ. Они дешевле, и их сообщения часто привлекают больше внимания.

После того, как вы определились, на какого типа влиятельного человека вы хотите ориентироваться, начните определять конкретных влиятельных лиц, которые могут хорошо подходить для вашего бренда. Вы можете найти влиятельных лиц в приложении Instagram, выполнив поиск по определенным хэштегам или прокрутив вкладку «Обзор». Ищите влиятельных лиц в своей нише, которые публикуют высококачественный контент, который привлекает внимание.

Помимо Instagram, вы также можете искать лидеров мнений, используя сторонний инструмент, что позволяет сузить критерии поиска.

После создания списка потенциальных влиятельных лиц обратитесь к ним по электронной почте или в прямом сообщении, чтобы узнать, заинтересованы ли они в сотрудничестве. Составьте короткое диалоговое электронное письмо, в котором говорится, что вам нравится в аккаунте влиятельного лица, объясняется, чем занимается ваш бренд, и спрашивается, будут ли они заинтересованы в обсуждении сотрудничества.

В качестве компенсации вы можете отправить влиятельному лицу бесплатный продукт в обмен на публикацию или в случае более долгосрочного партнерства заплатить влиятельному лицу деньги в обмен на последовательное продвижение. Какой бы тип сотрудничества вы ни выбрали, обязательно отправьте инфлюенсеру список результатов вам понадобится заранее. Таким образом, они могут оценить, сколько времени займет проект, и решить, хотят ли они взяться за него.

Маркетинг влияния - это мощный инструмент, который предлагает больше внимания и привлекает больше подписчиков в Instagram. Когда ваша учетная запись выросла, пора перейти к середине воронки: удержать подписчиков.

# 2: Взаимодействие с подписчиками в Instagram

Следующий шаг - заинтересовать новых подписчиков, что составляет середину вашей воронки.

Взаимодействие с социальными сетями имеет много преимуществ: социальное доказательство для повышения узнаваемости бренда и расширения охвата. В контексте вашей воронки продаж в Instagram вовлеченность - это способ измерить, настроена ли ваша аудитория на то, что вы хотите сказать. Лайки, комментарии и репосты к вашим сообщениям - это предвестники того, что будет дальше - надеюсь, продаж.

Так как же удержать внимание подписчиков? Вот несколько тактик, которые стоит попробовать.

Расскажите историю своего бренда

Во-первых, вам нужно создать историю для вашего бренда что соблазняет людей. Будьте искренними и расскажите правду о том, как начиналась ваша компания. И не бойтесь добавить эмоциональный зацеп и изменить ситуацию. История вашего бренда также должна включать в себя ваши бизнес-цели.

История бренда SoulCycle - это переосмысление физических упражнений, чтобы фитнес стал увлекательным и вдохновляющим. Точно так же история вашего бренда может объяснить видение вашего бизнеса и поставленные вами цели. Если вы все сделаете правильно, люди с такими же целями и ценностями будут привлечены к вашему бизнесу, как мотыльки к пламени.

Включите CTA в свои сообщения в Instagram

Когда вы создаете свои посты в Instagram, обязательно включайте призывы к действию (CTA). Вы можете добавить призывы к действию, которые просят ваших подписчиков делать несколько разных вещей, например:

• Нравится фото.
• Пометить друга.
• Оставить комментарий.
• Перейдите по ссылке в вашей биографии.
• Посмотреть продукт.

PBH Foods призывает подписчиков нажимать на ярлык продукта на своих изображениях. В хорошем призыве к действию используются формулировки, которые создают ощущение срочности, такие как «Купить сейчас», «Нажмите здесь» или «Подпишитесь сегодня». Это также эффективно чтобы включить преимущества, которые кто-то получит, следуя призыву к действию, например: «Подпишитесь сейчас, чтобы стать экспертом во всех цифровых технологиях. маркетинг ».

Используйте вопросы, опросы и конкурсы

Кроме того, вы можете повысить вовлеченность в Instagram, используя вопросы, опросы и конкурсы.

Вопросы - это функция Instagram Stories, которая дает вам возможность получать прямые отзывы от вашей аудитории. Опросы также популярны в Instagram Stories, помогая вам найти идеи и немного повеселиться.

Конкурсы в Instagram также отличный способ привлечь внимание. А исследование Tailwind обнаружил, что сообщения, связанные с конкурсами, получают в 64 раза больше комментариев и в 3,5 раза больше лайков, чем традиционный контент. Эти типы сообщений могут помочь повысить уровень вовлеченности в Instagram.

# 3: преобразование ваших подписчиков в Instagram с помощью лид-магнита

Следующий шаг в середине вашей воронки продаж в Instagram - создание соблазнительного лид-магнита. Это должен быть закрытый контент, что означает, что пользователи должны заполнить форму или, по крайней мере, ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить контент. Закрытый контент - отличный способ привлечь потенциальных клиентов, потому что он дает вам ценные информация о ком-то - в данном случае о ваших подписчиках в Instagram - когда вы поощряете их скачивать Контент.

Когда вы создаете свой лид-магнит, сначала определитесь с типом контента, который вы хотите предложить, например:

• Официальные документы или тематические исследования
• электронные книги или PDF
• Видео
• Краткие курсы электронной почты
• Скидки
• Бесплатные пробные версии
• Оценки или тесты

Официальные документы и тематические исследования - популярные лид-магниты для компаний B2B. Если ваша целевая аудитория состоит из потребителей, вы можете выбрать электронную книгу или видео. Контент лид-магнита должен быть ценным для ваших подписчиков.

Чтобы произвести что-то действительно ценное, думайте о мелочах. Выберите одну из распространенных болевых точек вашей целевой аудитории и решите ее. Ваш лид-магнит также должен быть хорошо написан и продуман. Нанимайте фрилансеров, если у вас нет внутренних ресурсов.

Давайте посмотрим на пример того, как предлагать контент, специально созданный для ваших подписчиков в Instagram. Линдси Роман - фотограф-беглец, у которого более 35000 подписчиков в Instagram. На стороне она занимается обучением творческих предпринимателей, поэтому подавляющее большинство ее последователей также являются фотографами. Недавно Линдси поделилась ссылкой в ​​своих Instagram Stories на «Instagram Master Guide», побуждая своих последователей смахивать вверх, чтобы получить свою копию.

Когда пользователи следовали инструкциям по смахиванию вверх, они попадали на целевую страницу, где они могли ввести свое имя. и адрес электронной почты для получения бесплатного руководства, в котором рассказывается о личном опыте Линдси по развитию ее аккаунта в Instagram. Информация была очень ценной для ее последователей.

Помимо запроса адреса электронной почты, рассмотрите возможность создания формы, которую пользователи должны заполнять для доступа к контенту. Подумайте, какая информация будет уместна, чтобы помочь вам достичь этой цели. Возможно, вы хотите знать, в какой стране они живут, какую должность они занимают или их возраст. Добавьте и их на страницу.

Собрав список адресов электронной почты людей, скачавших контент, привлекайте этих подписчиков с помощью электронного маркетинга. Отправляйте регулярные электронные письма и информационные бюллетени о продажах, чтобы продолжать продвигать своих потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, чтобы в конечном итоге совершить покупку. Закрытый контент - это очень эффективный метод привлечения потенциальных клиентов, который может быть чрезвычайно полезен для вашего бизнеса.

Создайте целевую страницу для Instagram

Когда ваши подписчики в Instagram нажимают на ваш лид-магнит, они должны перенаправляться на целевую страницу, специально предназначенную для Instagram. Эта целевая страница является нижней частью вашей воронки продаж в Instagram, и визуальные эффекты и сообщения на странице должны быть адаптированы для ваших подписчиков в Instagram. Чтобы создать эту целевую страницу, добавьте на свой сайт страницу без ссылки. Это страница, которую невозможно найти, если у кого-то нет прямой ссылки.

Вы можете отправлять людей на эту целевую страницу по ссылке в своей биографии или с помощью функция смахивания вверх в Instagram Stories. В корпоративных аккаунтах, у которых более 10 000 подписчиков, есть право использовать функцию смахивания вверх, и это простой способ направлять людей прямо туда, куда вы хотите. Эта функция также позволяет легко отслеживать, сколько людей посещают эту целевую страницу. Таким образом, вы узнаете, нужно ли изменить CTA, который вы используете в своих историях в Instagram.

Однако вам не обязательно использовать эту целевую страницу только для лид-магнита. Вы можете использовать целевую страницу Instagram и для других целей. Например, предположим, что вы хотите сделать праздничную скидку только для своих подписчиков в Instagram. В этом случае объявляйте скидку только в Instagram и отправляйте своих подписчиков на целевую страницу, где действует скидка. Вот что сделала Discount Dance для рекламы специальной праздничной распродажи:

Вывод

Процесс захвата и преобразования лидов в Instagram может показаться загадочным, но на самом деле он может быть довольно простым, если вы будете следовать правильным шагам в правильном порядке. Получите больше подписчиков в Instagram, убедитесь, что они взаимодействуют с вашим аккаунтом, а затем предложите лид-магнит, чтобы начать продвигать их по воронке.

Instagram - прибыльная платформа для бизнеса, и применение вашей воронки продаж к этой платформе социальных сетей может помочь вам получить больше потенциальных клиентов и больше конверсий.

Что вы думаете? Попробуете ли вы использовать этот подход, чтобы привлечь, привлечь и конвертировать аудиторию в Instagram? Есть ли у вас какие-нибудь советы? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Instagram:

• Узнайте, как получить одобрение для покупок в Instagram и тегов продуктов.
• Узнайте, как писать убедительные объявления, подписи и биографии в Instagram..
• Узнайте, как оптимизировать свой профиль в Instagram для привлечения потенциальных клиентов.