0
Просмотры
Вебинары: рост потенциальных клиентов и продаж с помощью онлайн-мероприятий: специалист по социальным сетям
Разное / / September 26, 2020
Вы используете вебинары в своем маркетинге?
Вы ищете новые способы увеличения продаж и потенциальных клиентов?
Чтобы изучить искусство использования вебинаров для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для продажи, я беру интервью у Льюиса Хауза для этого эпизода Подкаст по маркетингу в социальных сетях.
Подробнее об этом шоу
Подкаст «Маркетинг в социальных сетях» - это шоу от Social Media Examiner.
Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.
Формат шоу - разговорное радио по запросу (также известное как подкастинг).
В этом выпуске я беру интервью Льюис Хоус, автор Полное руководство по маркетингу для вебинаров и хозяин Подкаст "Школа величия", где он сосредоточен на лидерстве и личном развитии. Льюис тоже спортсмен, и он Мужская сборная США по гандболу.
Льюис рассказывает, почему вебинары - самый эффективный способ связаться с вашей аудиторией.
Вы узнаете, как использовать веб-семинары для привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, для продажи.
Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже!
Теперь слушай
Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS
Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.
Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:
Успешные вебинары
Почему маркетологам стоит внимательнее присматриваться к вебинарам
Льюис считает, что вебинары - лучший способ превратить вашу аудиторию в клиентов. Компании любого размера, а также предприниматели используют их, потому что они генерируют больше продаж, чем любой другой онлайн Маркетинговая стратегия.
Социальные сети помогают распространять информацию, общаться с аудиторией, получать отзывы, строить отношения и многое другое. Однако твиты и публикации в Facebook обычно не приводят к огромному количеству мгновенных продажи.
Однако веб-семинар знакомит вас с заинтересованной аудиторией, которая заинтересована в том, чтобы узнать, чем вы хотите поделиться в течение длительного периода времени. Это больше, чем просто сообщение, запись, статья, изображение или видео. Это интерактивный способ установить контакт, укрепить доверие и начать продажи раньше, чем позже.
Большинство вебинаров бесплатные. Затем, в конце, вы можете порекомендовать им свое решение, продукт, коучинг или прямую трансляцию. Вы можете конвертировать более эффективно, чем просто используя социальные сети.
Послушайте шоу, чтобы узнать, как изменились инструменты веб-семинаров.
Какие технологии вам нужны
Льюис рекомендует GoToWebinar, потому что он считает это наиболее последовательным. Кроме того, это стандартный формат, к которому привыкло большинство маркетологов.
https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c
Другие платформы для изучения включают Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Прямая трансляция а также Вебинар.
Послушайте шоу, чтобы узнать об инструментах веб-семинаров, которые мы используем в Social Media Examiner: GoToWebinar и WebEx.
Как убедить людей зарегистрироваться на вебинар
Льюис предлагает начать с продвижения своего вебинара среди своих список рассылки, а затем побудите тех, кто зарегистрируется, продвигать его для вас. Например, на странице благодарности после регистрации разместите видео или текст и попросите регистрировавшихся поделиться им в Facebook или Twitter.
Чтобы упростить эту задачу, вы можете использовать такие инструменты, как WP Sharely плагин или создайте предварительно заполненную кнопку твита через ClicktoTweet.com.
Еще один способ привлечь потенциальных клиентов - сотрудничать с другими.
Льюис рассказывает о том, как он проводит партнерские вебинары, на которых люди из аналогичного маркетингового пространства продвигают его информацию своей аудитории. Он проведет веб-семинар с бесплатным контентом, предложит свой продукт или услугу, а затем отдаст 50% комиссионных этому партнеру. Вы платите кому-то за привлечение потенциальных клиентов.
Послушайте шоу, чтобы узнать результаты успешного вебинара по аффилированному маркетингу.
Оптимизация процесса регистрации
Льюис любит использовать LeadPages шаблоны для его регистрации на веб-семинар.
Он создаст три разных шаблона регистрации: один с простым изображением, заголовком и подпиской; другой, более подробный, включая убедительный заголовок и список преимуществ; а третий - гибрид видео и маркированного списка.
Затем он проведет сплит-тестирование форм. Он будет использовать шаблон, который получит наибольшее количество конверсий в первый день продвижения.
Поскольку LeadPages - это ежемесячный хостинг-сервис, Льюис также дает рекомендации о том, как форматировать регистрационные формы для GoToWebinar.
Напишите убедительный заголовок, включите изображение докладчика или логотипа, краткое описание темы, от трех до пяти пунктов из того, что они узнают, дату и время, а затем нажмите кнопку «Зарегистрироваться».
Вы получаете максимум ведет от наименьшего количества информации, запрашиваемой при регистрации, добавляет он. Сохраните его имя и адрес электронной почты, а все остальное сделайте необязательным.
Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!Послушайте шоу, чтобы узнать, как выделить свой веб-семинар из толпы.
Формула успешного вебинара
Льюис объясняет, что есть три этапа для успешного веб-семинара и семь этапов для проведения самого веб-семинара. Первый этап - настройка и маркетинг, вторая фаза - это сам веб-семинар, а третья фаза - это последующие действия, которые являются продолжением процесса продаж.
Семь шагов вебинара, по словам Льюиса Хауза
1. Встречать и приветствовать за 5–10 минут до вебинара, где вы тестируете звук, болтаете с людьми и в основном их разогреваете. Это создает взаимопонимание, делает вас интересным и побуждает вашу аудиторию оставаться с вами.
2. Добро пожаловать идет от отметки 0 до 5 минут. Поблагодарите людей за то, что пришли, а затем представьтесь и представьтесь. Поделитесь повесткой дня.
3. Поделитесь своей историей от 5 до 15 минут. Если вы хотите, еще до начала рассказа дайте своей аудитории отличный совет или стратегию, чтобы поразить их с самого начала.
4. Содержание длится от 15 до 30 минут, в зависимости от продолжительности вебинара. Обязательно используйте все возможные каналы открытия. Начните с исследований и данных, которые подтверждают вашу информацию, а затем переходите к тематическим исследованиям и историям успеха. Наконец, поделитесь советами и тактикой, которые ваша аудитория может применить сама.
5. Закрыть занимает от 10 до 15 минут. Здесь вы снова представляете проблему, а затем решение, которое является вашим продуктом, услугой или мероприятием. Верно переходите к завершению, задавая такие вопросы, как: «Видите ли вы ценность в том, что вы обнаружили сегодня?» После того, как они скажут «да», спросите: «Вы хотите посмотреть, как это на следующий уровень? » Подробно расскажите о своем решении: что включено, все преимущества, как оно предоставляется, отзывы и покажите, в чем заключаются ваши гарантии (будьте конкретный).
6. Вопросы и ответы в течение 10–15 минут, чтобы ваша аудитория могла задать вопросы о контенте или продукте.
7. Завершите обсуждение заключительными мыслями.
Послушайте шоу, чтобы узнать, какой уровень участия вы можете ожидать от своего вебинара.
Упоминания о других шоу
Сегодняшнее шоу спонсируется Саммит успеха в социальных сетях 2014.
Это наше крупнейшее онлайн-мероприятие. Это полностью онлайн, поэтому никаких поездок. Ежедневно в течение месяца будут проводиться три занятия. У каждого дня есть своя тема, например, контент-маркетинг или подкастинг.
Чтобы помочь вам сделать все возможное, чтобы вывести свой маркетинг на новый уровень, мы подготовили несколько впечатляющих сессий.
Например, Джо Пулицци откроет день контент-маркетинга (27 октября) с того, что «отдернет занавес» на ContentMarketingInstitute.com. Он поделится стратегией, растущим числом подписчиков, источниками дохода и многим другим.
В день подкастов, который назначен на 22 октября, Пэт Флинн из SmartPassiveIncome.com вместе со мной и Льюисом обсудим, как создать успешный подкаст, взяв интервью у других. Это может показаться простым, но вам нужно задавать правильные вопросы и брать интервью у нужных людей. Мы поделимся стратегиями, как это сделать.
Джо, Пэт, Льюис и я - лишь некоторые из 45 спикеров Саммита по успеху в социальных сетях, в том числе Мари Смит, Марк Шефер, Эми Портерфилд, Брайан Крамер, Николь Келли, Ли Одден, Ким Гарст, Мартин Шервингтон, Нил Шаффер, Вивека фон Розен, Гидеон Шалвик, Стэнфорд Смит, Клифф Рэйвенскрафт, Джон Ли Дюма, Сью Б. Циммерман, Андреа Вал и Тодд Уитланд.
Если хочешь узнать больше, посетите здесь где вы можете проверить всех выступающих и повестку дня. Убедитесь, что вы получили свой билет до того, как цена повысится. Сейчас у нас много продаж Earlybird.
Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:
- Следуйте за Льюисом на Twitter, Facebook, Google+ а также Instagram.
- Проверять, выписываться LewisHowes.com.
- Прочтите книгу Льюиса: Полное руководство по маркетингу для вебинаров.
- Узнать больше о Подкаст "Школа величия" а также 7 Рисунок Вебинары.
- Изучите такие инструменты веб-семинаров, как GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Google Hangouts, Ustream, Прямая трансляция а также Вебинар.
- Ознакомьтесь с инструментами регистрации: WP Sharely а также ClicktoTweet.com.
- Узнать больше о Саммит успеха в социальных сетях 2014.
Помогите нам распространить слово!
Сообщите своим подписчикам в Twitter об этом подкасте. Просто нажмите здесь, чтобы опубликовать твит.
Если вам понравился этот выпуск подкаста по маркетингу в социальных сетях, пожалуйста, зайдите в iTunes, оставьте рейтинг, напишите отзыв и подпишитесь. А также если вы слушаете Stitcher, нажмите здесь, чтобы оценить и просмотреть это шоу.
Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:
- Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
- Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
- Вы также можете подписаться через Брошюровщик.
Как вы думаете? Готовы ли вы начать проводить вебинары? Вы их уже делаете? Какие ваши любимые инструменты для вебинаров? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.
ПОДПИСЫВАТЬСЯ
YOU MIGHT ALSO LIKE