Реклама на YouTube: новые исследования и выводы для маркетологов: специалист по социальным медиа

Вы рекламируете с помощью видео?

Хотите знать, стоит ли реклама на YouTube вашего времени и денег?

В этой статье вы найти новое исследование, которое показывает, как потребители реагируют на рекламу на YouTube, и информацию о том, как маркетологи планируют корректировать свои расходы на рекламу на YouTube.

# 1: зрители охотнее принимают рекламу на YouTube, чем на Facebook

Не так давно YouTube был бесспорным королем онлайн-видео. Основанный в феврале 2005 года, YouTube всегда был в центре внимания видео, что позволило ему подняться (и остаться) на вершине списка.

Через два года после запуска YouTube на нем появилась функция рекламы. Теперь, десять лет спустя, рекламодатели могут выбирать среди шесть различных форматов рекламы. Хорошо это или плохо, но пользователи, просматривающие видео на YouTube, ожидают какой-то рекламы. Это стало нормой.

С другой стороны, Facebook стал мейнстримом в 2006 году, и, согласно Animoto

Состояние социального видео: маркетинг в мире видео - первый мир Исследование 1000 потребителей и 500 маркетологов показало, что 60% потребителей ежедневно смотрят брендированный видеоконтент на Facebook, а 55% сообщают, что смотрят его на YouTube. Неудивительно, что 59% говорят, что смотрят фирменные видео в Instagram, который на данный момент является расширением Facebook.

Однако взаимодействие - это совсем другая история. Facebook по-прежнему лидирует по количеству потребителей, использующих видеоконтент (49%). YouTube занимает второе место: 32% респондентов заявили, что они используют брендированный видеоконтент.

Эти цифры интересны, потому что Марк Цукерберг запрещенная реклама в начале ролика. С самого начала у рекламодателей было мало возможностей монетизировать свои видео на Facebook, и многие разочаровались в платформе.

Это разочарование уменьшилось с тех пор, как Facebook начал показывать рекламу в середине ролика, но не намного, потому что реклама в середине ролика заставляет многих потребителей возмущаться и вообще отказываться от просмотра видео на Facebook. (Ходят слухи, что Facebook будет отказ от рекламы в середине ролика и вместо этого перейти к рекламе в начале ролика.)

Вынос

Хотя YouTube предлагает вариант рекламы в середине ролика, именно решение Facebook начать делать то же самое, оставило потребителей в силе. Бизнес несет ответственность перед своими акционерами зарабатывать деньги; однако это тонкий баланс, когда такие решения влияют на опыт остальных заинтересованных сторон.

Дело в том, что потребители, как правило, не фанаты перемен, и когда это касается чего-то вроде их любимого Facebook, изменения становятся еще более серьезной проблемой. Но, как и в случае с прошлыми изменениями платформы, Facebook, несомненно, устранит недостатки, чтобы рекламодатели были довольны и продолжали тратить свои рекламные доллары, в то время как потребители неохотно соглашаются с новой нормой.

# 2: реклама продуктов с универсальной привлекательностью обеспечивает большое количество просмотров и низкую цену за просмотр

Маркетинг в социальных сетях 101 предлагает вам определить вашу целевую аудиторию и направить на нее свои маркетинговые усилия. Но что, если не нацеливание на вашу целевую аудиторию тоже сработало и было более рентабельным?

По данным Strike Social’s 2017 Отчет о контрольных показателях рекламы на YouTube, есть группа потребителей контента YouTube, которых в отчете называют «неизвестными». Группа названа так потому, что демографическая информация о людях в этой группе неизвестна.

На первый взгляд такая нехватка данных может показаться плохой вещью для рекламодателей. Однако данные Strike Social показывают, что у людей, возраст которых неизвестен, коэффициент просмотров (VR) составляет 29,5% (на 6,5% выше среднего) и ставка цены за просмотр (CPV) 0,034 доллара США (почти на 23% ниже, чем средний). Когда пол зрителя неизвестен, VR немного снижается до 28%, а CPV немного поднимается до 0,039 доллара.

Вынос

Этот подход идеально подходит для продуктов или услуг, которые не зависят от пола и / или возраста и имеют универсальную привлекательность. В то время как другие рекламодатели борются за рекламное место и платят более высокие цены, подумайте о том, чтобы ориентироваться на неизвестное, чтобы увидеть, сколько вы получите от вложенных средств.

Если ваша VR значительно ниже 28%, вероятно, стоит попробовать исключить возраст и пол из целевой аудитории. Только не забудьте контролировать рентабельность инвестиций как обычно и дайте вашим объявлениям достаточно времени для запуска перед принятием решений по результатам.

# 3: интересы аудитории и пользовательское устройство влияют на просмотры рекламы

Данные, собранные Strike Social показывает, что интересы человека позволяют понять, насколько он восприимчив к рекламе на YouTube. Например, Strike Social обнаружил, что у любителей острых ощущений высокий уровень просмотров в нескольких штатах. У людей из Невады, которые считают себя любителями острых ощущений, средний показатель VR составил 32,3%, в то время как у Айдахо - 31,8%, а Миннесота и Небраска делят третье место с показателем VR 31,6%.

Еще одна категория интересов с высоким процентом VR - гурманы. Если вы любитель кулинарии, живущий в Вашингтоне, ваш средний показатель VR составляет 70,8%, а в Арканзасе и Коннектикуте - 68,3% и 67,6% соответственно.

Но сколько людей сосредоточено на одном интересе? Вы думали, как эти интересы с высоким процентом VR могут пересекаться? Например, есть большая вероятность, что кто-то, кто занимается здоровьем и фитнесом, также является гурманом, но они также могут быть любителями острых ощущений, в зависимости от того, какие занятия для здоровья и фитнеса они предпочитаю.

Также обратите внимание на то, какие устройства используют люди, когда смотрят рекламу. Некоторые люди реагируют на любое объявление, пока оно показывается на мобильных устройствах. По факту, более половины просмотров видео на YouTube исходят от мобильных пользователей.

Вынос

Не бойтесь ориентироваться на аудиторию, интересы которой не обязательно полностью совпадают. с вашим покупателем. Думайте нестандартно и учитывайте эффект ряби.

Хотя вы можете не захотеть полностью менять таргетинг, вам следует провести A / B тестирование этих разных сегментов, чтобы вы сравните количество яблок с яблоками о том, как эта новая группа реагирует на вашу рекламу.. Никогда не знаешь; того простого факта, что они видят рекламу, которая сильно отличается от той, которую они обычно показывают, может быть достаточно, чтобы повысить процент VR.

4. Маркетологи по-прежнему заинтересованы в YouTube

Помните проблемы с показателями просмотра видео в Facebook? Короче говоря, за двухлетний период Facebook переоценил количество времени, которое зрители потратили на просмотр видео, на 60-80%. Эта чрезмерная инфляция могла заставить рекламодателей поверить, что их видео набирают больше просмотров, чем они были, что, возможно, привело к увеличению расходов на рекламу или, по крайней мере, к сохранению текущего проводить.

Нет сведений о том, чтобы YouTube когда-либо обвиняли в подобной проблеме. Google даже объявил расширенный аудит показателей YouTube предоставляется рекламодателям, чтобы повысить доверие рекламодателей к предоставленным цифрам. Вероятно, это не совпадение, это объявление было сделано примерно в то время, когда Facebook представил аналогичный план в ответ на споры об инфляции.

Является ли это хотя бы одной из причин, почему опытные маркетологи в социальных сетях тратят больше времени на использование YouTube, чем менее опытные профессионалы? У них просто больше уверенности в способности YouTube предоставить им показатели, которые позволят им точно измерить рентабельность инвестиций?

Фактически, Social Media Examiner’s Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год обнаружили, что 65% из более чем 5000 респондентов, которые работают в индустрии более трех лет, сообщают, что все еще заинтересованы в использовании YouTube в своих маркетинговых планах в социальных сетях. 44% респондентов заявили, что планируют либо увеличить свои расходы на рекламу на YouTube, либо оставить их на прежнем уровне.

Вынос

Учитывая, насколько динамичен ландшафт маркетинга в социальных сетях, неудивительно, что те профессионалы, которые были на грани успеха несколько лет осознают важность возможности точно измерять (и сообщать) рентабельность их маркетинга в социальных сетях. виды деятельности.

Нельзя сказать, что Facebook намеренно вводил рекламодателей в заблуждение. Ошибки в сообщениях могут отражать проблемы роста видеорекламы. Если это так, маркетологам в социальных сетях было бы разумно внимательно отслеживать показатели, которые они предоставляют после того, как Facebook установит соотношение между серединой ролика и проблема с рекламой в начале ролика. Видеореклама - новая территория для гиганта социальных сетей, но, надеюсь, они усвоили урок в первый раз.

Вывод

Опытные маркетологи в социальных сетях по-прежнему считают YouTube жизнеспособным вариантом рекламы. Тем не менее, маркетологам необходимо внимательно следить за тем, что происходит с предложениями видеорекламы Facebook. Хотя за YouTube стоит Google, Facebook сам по себе является гигантом и известен тем, что быстро и полностью захватил сферу социального маркетинга.

Что вы думаете? Как это исследование влияет на ваше представление о маркетинге на YouTube? Какой у вас опыт работы с рекламой в начале ролика по сравнению с рекламой в середине ролика? Поделитесь своими мыслями в комментариях.