Поиск в социальной рекламе: как использовать Google с Facebook для создания нишевой аудитории: специалист по социальным медиа

Обслуживает ли ваш бизнес специализированную клиентскую базу?

Хотите знать, как охватить определенную нишевую аудиторию с помощью рекламы в Facebook?

Чтобы изучить стратегию ретаргетинга на специализированную аудиторию с использованием рекламы Google в сочетании с рекламой в Facebook, я беру интервью у Шейна Сэмса.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом эпизоде ​​я беру интервью у Шейна Сэмса, соведущего Подкаст Flipped Lifestyle, шоу, посвященное помощи семьям в зарабатывании денег в Интернете. Он описывает себя как нормального парня из Кентукки, который любит помогать другим. Он также является основателем Переверните свою жизнь Сообщество.

Шейн объясняет, как использовать трафик веб-сайта, генерируемый рекламой Google, для перенацеливания пользователей Facebook.

Вы узнаете, как целенаправленные ключевые слова помогают управлять вашими маркетинговыми расходами.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Искать в социальной рекламе

История Шейна

Шейн и его жена Джоселин познакомились в университете Кентукки. После окончания учебы Джоселин сначала работала на корпоративной работе, а Шейн тренировал футбол. Затем они решили стать школьными учителями, чем и занимались около 10 лет. Шейн преподавал общественные науки и продолжал преподавать, в то время как Джоселин была библиотекарем начальной школы.

После некоторого неудачного опыта на работе Шейн понял, что променял контроль над своей жизнью на безопасность работы. Он начал искать другие занятия, потому что знал, что должен быть способ получше. Это было в 2012 году.

Однажды, когда Шейн и его жена ехали по городу, Шейн сказал: «Интересно, смогу ли я заставить 100 человек прислать мне 50 долларов». она спросил, о чем он говорит, и Шейн сказал, что из 7 миллиардов людей на планете 100 наверняка дадут ему $50. Если бы все они сделали это в месяц, это было бы 5000 долларов, а в течение 12 месяцев подряд - 60 000 долларов. Если бы они могли делать это каждый месяц, они могли бы бросить преподавание.

Шейн не знал, как он собирался заработать эти деньги, но он был полон решимости выяснить это. Он начал искать информацию о бизнесе. Однажды, кося траву, Шейн решил посмотреть бизнес-подкасты. Изображение парня, смотрящего на подкаст глазами, привлекло внимание Шейна. это было Умный пассивный доход с Пэт Флинн.

В подкасте Пэт рассказал о том, как продавал учебное пособие и рассылал его людям по электронной почте. Шейн решил, что они с Джоселин могут продавать PDF-файлы с информацией. Попробовав разные вещи в Интернете, они, наконец, смогли это понять. Они продавали планы уроков учителям, а футбольные сборники - тренерам. Год спустя Шейн и Джоселин сменили свой доход.

Как только они уволились с работы (что они и сделали 27 сентября 2013 г.), люди начали задавать вопросы. Например, Линдси, подруга Джоселин, бросила работу, чтобы быть домохозяйкой, и хотела получить совет, как зарабатывать деньги в Интернете. Они помогли Линдси создавать цифровые продукты, и за месяц она заработала в Интернете 1000 долларов. Эти деньги позволили Линдси каждый день находиться дома с дочерью.

После того, как Шейн и Джоселин осознали, что их опыт и знания могут изменить жизни других, они начали Перевернутый образ жизни. Это помогло многим людям.

Люди спрашивают, почему это называется Flipped Lifestyle. Шейн объясняет, что все вышли из себя после того, как Джоселин оставила свою работу, где у них было время владения и страховка. Шейн вспоминает, как мама загнала его в угол и сказала: «Шейн Сэмс, у тебя есть дети. Вы потеряли рассудок. Вы взбесились. И я не одобряю это решение ». Следовательно, перевернутый образ жизни.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Шейн вспоминает, как много значит для его друзей обмен бизнес-навыками в Интернете.

Зачем объединять Google Рекламу с Facebook?

Вначале Шейн и Джоселин обнаружили, что многие маркетинговые советы, доступные в Интернете, не работают для педагогов, таких как библиотекари начальной школы, учителя истории и футбольные тренеры. Маркетологи, специализирующиеся на бизнесе, могут нацеливаться на страницу Facebook Тим Феррис, Гэри Вайнерчукили кого-то с миллионом подписчиков, потому что все их поклонники - предприниматели.

Однако, когда вы продаете что-то вроде кроссвордов на поле боя Гражданской войны, вас труднее найти людей на Facebook, потому что эта аудитория обычно не любит страницы, отражающие этот конкретный интерес, и не подписывается на них. Возможно, вы сможете выбрать и найти учителей; однако их специальность может быть алгеброй, а учителей математики не интересуют материалы библиотекарей.

Чтобы начать поиск своих клиентов, Шейн и Джоселин вместо этого обратились к поиску. Они поняли, что их потенциальные клиенты искали материалы в Google. С помощью Google они могли находить клиентов, которые ищут их продукты, отслеживать потенциальных клиентов, а затем размещать рекламу в Facebook. Подход может быть мощным (и недорогим).

Ядро всего маркетинга - это отслеживание. Нельзя показывать кому-то что-то только один раз. Вот почему вы получаете 100 рекламных роликов Pepsi на каждом футбольном матче. Pepsi хочет укорениться в вашем мозгу. Затем, когда вам действительно захочется безалкогольного напитка, вы купите пепси.

Шейн и Джоселин делают то же самое. Они показывают людям, где ищут решение (в Google), представляют себя и следят за ними.

Послушайте шоу, чтобы услышать аналогию с продавцом автомобилей Шейна.

Стратегия

Начните с того, что ваши клиенты ищут решения своей проблемы. Шейн и Джоселин используют Google, но ваши клиенты могут быть где-то еще. Например, если вы продаете планы уроков игры на гитаре, вы можете купить рекламу на форуме для гитаристов.

В Google настройте рекламу на основе ваших целевых ключевых слов. План состоит в том, чтобы привлечь трафик на страницу, где вы что-то раздаете. В своем объявлении предложите что-нибудь, чтобы решить непосредственную проблему поиска людей, и подчеркните, что товар бесплатный. На странице раздачи устраните любые трудности при получении обещанного товара.

Например, каждый август люди ищут термин «кроссворды на сайте сражений времен Гражданской войны» 4000 раз. Реклама Шейна нацелена на эти ключевые слова и предлагает бесплатный кроссворд. Клики стоят всего 0,02 доллара, потому что никто другой не ориентируется на эти ключевые слова.

Делая раздачу, вы хотите, чтобы ваш потенциальный покупатель был действительно доволен тем, что он нашел. Этот первый шаг - это не просто разоблачение; это рукопожатие. Это «Привет, я Шейн. Я продаю планы уроков истории ». Также пиксели будут отмечены теми, кто возьмет бесплатный предмет.

После того, как вы разместите своих потенциальных клиентов, разместите рекламу в Facebook, которая пытается убедить их подписаться.

В примере с Шейном люди увидят рекламу в Facebook, в которой говорится примерно следующее: «Вы только что закончили Гражданскую войну. Следующим вы собираетесь преподавать испанско-американскую войну. Вот план урока. Кликните сюда." Чтобы получить следующий товар, пользователь должен зарегистрироваться. После этого они видят предложение купить планы уроков на весь год за определенную сумму каждый месяц.

Шейн говорит, что пиксель ретаргетинга привлекает больше клиентов, чем их список рассылки. Электронная почта со временем стареет. У вас может быть список адресов электронной почты на 10 000 человек, но 2 000 из них относятся к 2012 году, иначе они не попадают во входящие из-за фильтров электронной почты.

Однако на Facebook, когда вы перенаправляете аудиторию на 30-, 90- или 180-дневных людей, они увидят вашу рекламу и вспомнят, что вы помогли им, дав им ответ на их поисковый запрос. Кроме того, их будет легче убедить в том, что у вас есть перспективные решения.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Шейн называет свою стратегию социальным маркетингом.

Как исследовать ключевые слова

Сила в ключевых словах с длинным хвостом. Вы должны быть очень конкретными.

Учителя, которым нужны планы уроков гражданской войны, не могут просто ввести слово «гражданская война». Многие люди ищут информацию о Гражданской войне в Интернете, поэтому Шейну нужны ключевые слова, которые исключают людей, которые в целом интересуются этой темой, и сосредотачиваются на учителях, ищущих класс материалы. Он использует такие ключевые слова, как «кроссворд Гражданской войны» или «рабочий лист Авраама Линкольна».

Точно так же футбольный тренер не может просто использовать слово «футбол», потому что это даст результаты для футбольных фанатов. Чтобы найти тренеров, Шейн использует такие ключевые слова, как «упражнения на работу квотербека» или «упражнения для защиты спины».

Изучите инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти термины, которые определенно ищут ваши аватары (идеальные клиенты). Затем используйте эти ключевые слова для таргетинга своих объявлений. Эти ключевые слова с длинным хвостом стоят всего 0,02 доллара США и 0,03 доллара США из-за отсутствия конкуренции. Также создайте коалиции по ключевым словам. Речь идет не о поиске ключевого слова при 20 000 поисков в месяц. Найдите 40 ключевых слов при 500 поисках в месяц. Ориентируйтесь на них, чтобы найти действительно дешевый трафик, который будет вам полезен.

Вам не нужно создавать специальное предложение для каждой ключевой фразы. Вместо этого думайте категориями. Например, если Шейн хочет связаться с учителями истории, освещающими Гражданскую войну, он использует несколько связанных терминов и направляет трафик по всем этим терминам в план урока Гражданской войны.

Шейн может раздать план уроков на две недели, чтобы у его потенциальных клиентов было все необходимое для успеха. Затем, через две недели, когда они увидят рекламу в Facebook, посвященную тому, чему они будут учить дальше, они с большей вероятностью примут его предложение.

Хотя множество инструментов могут помочь вам найти ключевые фразы, Шейн использует Планировщик ключевых слов в Google AdWords. Он интуитивно понятен, и вы можете видеть всю необходимую информацию, такую ​​как среднемесячные запросы, тенденции и конкуренция. Планировщик ключевых слов дает Шейну хорошее представление о том, сколько он будет платить за рекламу, и он в любом случае собирается создавать свои объявления в Планировщике ключевых слов. К тому же это бесплатно.

Я спрашиваю, сколько денег маркетологи могут рассчитывать потратить, и Шейн отвечает, что рекламный бюджет зависит от вашей ниши. Для некоторых дешево может быть 1 доллар; для других - 0,02 доллара. Тем не менее, вам нужно потратить значительные деньги. Вы хотите получить тысячу человек в день, месяц или что-то еще. Нельзя тратить ни доллара в день и надеяться на успех. Вы должны инвестировать.

Шейн говорит, что запускает их рекламу с 5 до 10 долларов в день, чтобы собрать данные, узнать, что работает, и при необходимости внести коррективы.

Шейн делает текст в своих объявлениях Google очень четким. Например, заголовок его объявления может быть «Кроссворд на сайте битвы во время гражданской войны», а копия будет гласить: «Щелкните здесь. Загрузите эту таблицу бесплатно ».

Послушайте шоу, чтобы услышать, о чем говорят люди, вместо длинных ключевых слов.

Следующий шаг на Facebook

Реклама в Facebook должна быть разработана таким образом, чтобы ваш аватар мог сделать следующий шаг в любом продукте, который вы продаете в обмен на адрес электронной почты. Значит, вам нужно знать их календарь.

Например, после того, как учителя осветят Гражданскую войну, они, скорее всего, будут учить Испано-американскую войну или Первую мировую войну. Они увидят рекламу, в которой говорится что-то вроде: «Вы только что отлично провели время, изучив наш урок гражданской войны. Щелкните здесь, чтобы получить бесплатный план урока Первой мировой войны ». Им необходимо зарегистрироваться, чтобы получить его. Затем Шейн может позволить своему внутреннему автоответчику электронной почты продавать им свою годовую программу.

Поток контента будет зависеть от ниши. Предприниматель может разослать руководство по постановке целей в январе и продолжить курс по воронке продаж, чтобы помочь читателям достичь своих бизнес-целей. В августе Шейн отправит своим футбольным тренерам план на бесплатную игру. В конце года (и футбольного сезона) тренер проведет своих игроков в тренажерный зал. Итак, в январе Шейн собирается продать ему руководство по тяжелой атлетике.

Шейн рассылает рекламу сразу после того, как набирает людей. На сайтах с планами уроков он каждый месяц запускает новую рекламу в зависимости от того, что, по его мнению, является следующим шагом в календаре преподавателя. Они используют 180-дневный пиксель, чтобы быть на виду у всех, кто был на сайте дольше всего.

Язык их рекламы в Facebook похож на язык, который они используют в Google. Объявление будет иметь гигантский логотип с надписью Учителя истории США или перевернутый образ жизни. Они стараются, чтобы текст был коротким и приятным, и чтобы реклама выглядела естественно в ленте новостей. Суть объявления: «Я твой друг. Вы меня встретили. Я тебе помог. Я снова тебе помогу. Вот что, я думаю, тебе понадобится дальше.

Я спрашиваю Шейна, как он отслеживает трафик из Google в Facebook. Шейн говорит, что существует разрыв между количеством людей, которые посещают страницу, и количеством людей с пиксельными метками. Однако после того, как маркетинг переходит на Facebook, вся аналитика там. Чтобы восполнить этот пробел, Шейн использует специальную страницу для своей рекламы Google, что немного упрощает его устранение.

Ожидайте, что процент подписки составит от 10% до 15%. После того, как люди присоединятся к вашему списку рассылки, если ваши электронные письма настроены правильно и имеют гипер-таргетинг, электронные письма могут конвертироваться с очень высокой скоростью. (Если этот человек пришел для этого бесплатно и получил письмо по электронной почте, шаг третий, безусловно, является покупкой.)

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Шейн объясняет, почему правильные ключевые слова позволяют снизить расходы на маркетинг в Facebook.

Список рассылки

После того, как люди попали в список рассылки Шейна, они уже проявили значительный интерес к его продуктам, загрузив его бесплатную раздачу и решив получить его второй бесплатный товар. Имея это в виду, Шейн предлагает второе письмо, хотя некоторые эксперты говорят, что это нужно для вашего электронного маркетинга.

Первое сообщение - это приветственное письмо с содержанием, полученным человеком в обмен на согласие. В следующем письме будет сказано что-то вроде: «Привет. Вы только что скачали это. Это навсегда решит вашу большую проблему. Почему бы тебе просто не пойти и не купить это? "

Если потенциальный клиент не принимает основное предложение, которое обычно составляет 50 долларов в месяц за доступ к полной библиотеке планов, Шейн предлагает что-то еще, например план следующего урока за 12 долларов. Он продолжает это следующим образом: «Вы только что купили один за 12 долларов. Зарегистрируйтесь, и вы получите доступ ко всему. Это намного дешевле ".

Я спрашиваю, занимается ли Шейн всеми продажами по электронной почте или также через Facebook. Шейн говорит, что они будут размещать рекламу в Facebook, но она должна быть привязана к чему-то в календаре, например к распродаже в Черную пятницу.

Для Джоселин библиотекари начальной школы сайт, они могут сделать рекламу в Facebook на неделе дня рождения доктора Сьюза, потому что это огромное событие каждый год. Реклама должна соответствовать нормальному течению жизни аудитории, чтобы она воспринималась как бонус.

Хотя все в бизнесе Шейна «установил и забыл», он время от времени добавляет новые продукты к своим предложениям. Например, для предстоящей конференции библиотекарей он может создать объявление, в котором говорится: «Вы готовы к этой конференции? Вот новинка, которую мы предлагаем »- набор для выживания на конференциях.

Шейн использует подобную рекламу, чтобы по-новому проникнуть в умы людей и поддерживать отношения. Это похоже на столкновение с людьми на публике. У вас никогда не будет 100% рынка, так почему бы не продолжать продавать на рынке?

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Шейн обсуждает размер своего списка рассылки.

Открытие недели

TextExpander позволяет создавать фрагменты текста, в которые вставляются более длинные строки текста. Это сэкономит вам массу времени.

Используйте TextExpander для вставки шаблонного содержимого, создания сокращений для часто используемых слов и многого другого. Например, вы экономите МСП как фрагмент в TextExpander. Каждый раз, когда вы печатаете МСП, TextExpander изменяет фрагмент на Экзаменатор социальных сетей.

Фрагменты TextExpander могут вставлять любой контент. Например, используйте фрагмент, чтобы вставить стандартные ответы на часто задаваемые вопросы. TextExpander также может вставлять смайлики и GIF-файлы. Если вы не помните текст триггера, вы можете найти его в TextExpander.

Вы можете синхронизировать фрагменты на устройствах Windows, Mac и iOS, чтобы получить доступ к ним практически из любого места. В iOS TextExpander добавляет новую клавиатуру для ввода ваших фрагментов.

Еще одна экономия времени - поделиться своими фрагментами с коллегами или друзьями. Любой, у кого есть приложение, может импортировать фрагменты, которыми вы поделились, в свое приложение TextExpander.

Для команд и организаций TextExpander предлагает дополнительные инструменты для обмена фрагментами, которые могут помочь вашему бизнесу предоставлять согласованную и актуальную информацию. Например, если ваша компания продает билеты на мероприятие и вы хотите, чтобы все использовали один и тот же рекламный язык, назначьте одного человека, отвечающего за создание и изменение текста в TextExpander. Затем каждый раз, когда кто-то набирает обозначенный ярлык, TextExpander вставляет правильный язык. Вся команда имеет актуальную стандартную информацию.

TextExpander стоит 3,33 доллара в месяц для одного пользователя и 7,96 доллара в месяц на человека для групповой настройки при ежегодной оплате.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как TextExpander работает для вас.

Послушайте шоу!

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Шейне на FlippedLifestyle.com.
• Присоединяйся к Переверните свою жизнь Сообщество.
• Слушать Подкаст Flipped Lifestyle на iTunes.
• Следуйте @FlippedLS на Instagram а также Twitter.
• Получите бесплатный курс Шейна: flippedlifestyle.com/sme.
• Послушайте Пэт Флинн Подкаст Smart Passive Income.
• Изучите страницы Facebook Тим Феррис а также Гэри Вайнерчук.
• Взгляните на Планировщик ключевых слов в Google AdWords.
• Ознакомьтесь с предложениями Шейна на USHistoryTeachers.com а также Начальный библиотекарь.
• Проверять, выписываться TextExpander.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2018.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год.

Что вы думаете? Что вы думаете о рекламе в социальных сетях? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.