Новый способ маркетинга: найти

Когда малоизвестный сенатор от Иллинойса Барак Обама, впервые занявший пост президента США, встретился с Хиллари Клинтон в президентской кампании демократов 2008 года, он понял, что не сможет конкурировать с ней в финансовом отношении. Он не мог позволить себе телемаркетинг и рассылку товаров по почте, а также рекламу на телевидении и радио.

Поэтому вместо того, чтобы играть по старым правилам, он установил новые правила. Он начал вести блог и создал профили в Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube.

Он также нанял соучредителя Facebook, Крис Хьюз, чтобы быть его интернет-стратегом. И он выиграл выдвижение в президенты от Демократической партии, хотя он потратил намного меньше денег, чем его противник.

Во время выборов У Обамы было пять миллионов поклонников в Facebook - на четыре миллиона больше, чем у Клинтона. На MySpace их было примерно 800 000 и 200 000 соответственно. В Твиттере у него было более 100 000 подписчиков, а у его оппонента - около 5 000.

И все это он делал, следуя принципам входящего маркетинга.

Если вы по-прежнему продвигаете свой бизнес по старинке, вы используете приемы исходящего маркетинга. Исходящий маркетинг выводит ваше сообщение на общественную арену и надеется, что его увидят «нужные люди». Входящий маркетинг создает сообщение, которое может заинтересовать только нужных людей, а затем помогает им наткнуться на него.

Если вам не удается увидеть разницу, примите во внимание следующее:

Исходящий маркетинг-Вы потратить сотни тысяч долларов на рекламу Lexus LFA 2012 года во время Суперкубка. Лишь крошечная часть этой аудитории будет иметь финансовую квалификацию.

Входящий маркетинг-Вы помогать людям, имеющим доход и желание для Lexus LFA 2012 г. найди свой сайт, ваш блог и ваш канал YouTube.

Потребители восстают против личного маркетинга

Думаю, я не единственный, кому надоели традиционные методы маркетинга.

Многие люди отвернулись от традиционной рекламы и вместо этого просят совета у друзей и членов семьи. Они знают, что любая реклама, которую они видят, - это просто коммерческое предложение. И им, вероятно, не нужно то, что рекламируют.

Но когда им действительно нужен продукт или услуга, они знают, что их друзья и семьи могут давать им объективные отзывы о товарах и услугах, которые им нравятся. И участие в этих разговорах - одно из новых правил маркетинга.

Так что, если средства блокировки спама, TiVo и кнопки отключения звука убедили вас пересмотреть дорогостоящие методы исходящего маркетинга, у меня есть для вас книга! Это Входящий маркетинг: найдите популярность с помощью Google, социальных сетей и блогов по Брайан Халлиган а также Дхармеш Шах.

Быть найденным не означает потратить сотни тысяч долларов на создание рекламы в прайм-тайм, которую большинство зрителей не будет слышать. Или разместите в Интернете баннер с лекарством от артрита перед 21-летней женщиной.

Найти означает много писать о своем решении чужой проблемы. А затем помогать людям с этой проблемой находить ваши онлайн-документы. «Чтобы перейти от исходящего к входящему маркетингу, - пишут Халлиган и Шах, - вам нужно перестать отвлекать людей на вашем целевом рынке и вместо этого« быть найденным »ими».

Итак, эти два выпускника MIT MBA написали краткое руководство, чтобы научить вас основам входящего маркетинга. «Мы воочию убедились в эффективности входящего маркетинга для сотен компаний из множества различных отраслей. Мы уверены, что это сработает для вас, если вы будете проявлять настойчивость и постоянно учиться ».

Продвигайте то, как люди ищут информацию

«Чтобы быть успешным и увеличивать свой бизнес и доходы, вы должны согласовывать то, как вы продаете свою продукцию, с тем, как ваши потенциальные клиенты узнают о ней и делают покупки для нее», - пишут Халлиган и Шах. “Эпоха маркетинга, основанного на прерываниях, подходит к концу, потому что люди стали намного эффективнее блокировать отказались от этих традиционных методов маркетинга и стали столь же эффективными в поиске достоверной информации в Интернете ».

Да, возможно, вам придется забыть все, что вы знаете о маркетинге. Но Халлиган и Шах возьмут вас за руку и научит вас совершенно новому набору маркетинговых техник. У их книги есть сопутствующий веб-сайт, на котором есть следующие ресурсы:

• Форум, где можно задавайте и отвечайте на вопросы о входящем маркетинге
• Каталог фирм, предоставляющих маркетинговые услуги, которые могут помочь вам внедрить входящий маркетинг.
• Коллекция маркетинговых новостей, чтобы держать вас в курсе
• База данных вакансий по входящему маркетингу для соискателей и работодателей.

Многие из вас, возможно, уже знают, как оптимизируйте свой сайт, используйте программу для чтения RSS и настройте канал YouTube. Эта книга научит вас всему этому и многому другому. Вы также узнаете, как:

• Нанимайте сотрудников, которые понимают принципы входящего маркетинга
• Нанимайте поставщиков услуг, используя принципы входящего маркетинга
• Используйте двумерное и многомерное тестирование, чтобы посмотреть, какая целевая страница привлекает больше потенциальных клиентов
• Оценивайте потенциальных клиентов, чтобы уделять больше времени тем, кто станет клиентами
• Создайте программу по привлечению потенциальных клиентов, чтобы не потерять перспективных клиентов
• Анализируйте своих конкурентов, используя принципы входящего маркетинга

Если это звучит как большая работа, то это так! Вы думали, что входящий маркетинг будет простым? Вы думали, что все, что вам нужно сделать, это настроить Google Alert для отслеживания упоминаний названия вашей компании?

В этой книге также есть много советов для стартапов. Если вы начинаете бизнес, у вас есть одно важное преимущество перед существующими компаниями, когда дело доходит до входящего маркетинга: вам не нужно ничего «отучивать»!

«Вам больше не нужно тратить кучу денег, отвлекая потенциальных клиентов. Вместо этого вам нужно создавать замечательный контент, оптимизировать его, публиковать контент, продавать контент и измерять, что работает, а что не работает », - пишут Халлиган и Шах. “Опытный специалист по входящему маркетингу - наполовину традиционный маркетолог, наполовину фабрика по созданию контента..”

Фактически, вы можете думать о входящем маркетинге как о «пяти компонентах»: вы Превращение творчества, контента и общения в ценных клиентов.

Если вы все еще придерживаетесь традиционных методов исходящего маркетинга, обратите внимание на эту последнюю цитату из Халлиган и Шах: «В среднем лиды входящего маркетинга на 61% дешевле, чем исходящий маркетинг. ведет. "

Я думал, это может привлечь ваше внимание.

Так что возьмите совет от Барака Обамы. Возьмите копию Входящий маркетинг, сократить свой счет за маркетинг вдвое и начните разговор со своими клиентами. Они ждут вашего ответа.

Social Media Examiner присвоил этой книге 4-звездочный рейтинг.