Как спланировать рекламную кампанию в Facebook на праздники: специалист по социальным медиа

Планируете ли вы использовать рекламу в Facebook для продвижения своих товаров или услуг в этот праздничный сезон? Ищете способ обеспечить успех ваших кампаний?

В этой статье вы узнаете о пяти ключевых шагах, которые помогут добиться наилучших результатов от рекламных кампаний в Facebook в периоды пиковых праздничных продаж.

# 1: Оптимизируйте свой сайт для трафика рекламы в Facebook

Пиксель Facebook - это небольшой фрагмент кода, который позволяет отслеживать активность пользователей на вашем веб-сайте. Пиксель - ключевая часть рекламы в Facebook, потому что он позволяет вам отслеживать свои кампании, перенаправлять самых горячих потенциальных клиентов и найти людей, похожих на ваших покупателей.

Чтобы максимально использовать пиксель Facebook, установите его как можно скорее, чтобы начать сбор данных от посетителей вашего веб-сайта. Вы также должны добавить коды событий, чтобы записывать, когда происходят определенные события, например, когда кто-то добавляет продукт в свою корзину или совершает покупку.

Посмотри это видео чтобы узнать, как установить пиксель Facebook и прочтите эту статью чтобы узнать, как настроить стандартные события Facebook и настраиваемые преобразования.

Оптимизируйте свой веб-сайт для покупателей с мобильных устройств

Согласно с Sprout Social, 94% доходов от рекламы Facebook поступает с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы ваш веб-сайт был оптимизирован для мобильных пользователей. Ваш сайт должен работать как на мобильном устройстве, так и на компьютере.

Учитывая, что ваши посетители будут использовать мобильные устройства и будут заходить из социальных сетей, имейте в виду, что у них может быть не так много свободного времени. Они не были в социальных сетях с намерением совершить покупку, поэтому ваша реклама отвлекает от того, что они делали раньше. Очень важно обеспечить быструю загрузку вашего сайта, потому что чем быстрее они получат доступ к тому, что вы им показываете в своей рекламе на Facebook, тем меньше вероятность, что они уйдут, не совершив покупки.

Google PageSpeed ​​Insights - удобный бесплатный инструмент для проверки скорости загрузки вашего сайта и производительности на мобильных устройствах. Просто введите свой URL-адрес в поле поиска и нажмите «Анализировать», чтобы запустить тест.

Совет профессионала: Facebook нацелен на создание лучшего пользовательского опыта, и это включает в себя опыт пользователей на вашем веб-сайте, если они попадают туда по вашей рекламе. По этой причине рекомендуется удалить все всплывающие окна на целевой странице. Facebook обнаруживает, что всплывающие окна негативно влияют на пользовательский опыт, что может снизить охват и увеличить ваши расходы.

Всплывающие окна также могут быть ненужным отвлечением, которое может побудить людей вернуться к своим новостным лентам, а не покупать у вас.

# 2: Создайте или обновите свой каталог продуктов Facebook

Платформа Facebook Shops позволяет вам продавать свои товары через магазин на вашей странице Facebook. Чтобы открыть магазин, вам необходимо создать учетную запись Commerce Manager по адресу facebook.com/commerce_manager. Следуйте инструкциям, чтобы настроить тип магазина, который будет работать для вашего бизнеса. Чтобы было легко понять процесс, прочтите эту статью.

Когда вы закончите настройку учетной записи, следующим шагом будет добавление ваших продуктов в каталог Facebook, включая изображения и цены на отдельные товары.

После связывания через ваш бизнес-менеджер вы можете использовать свой каталог различными способами с рекламой Facebook, в том числе динамические товарные объявления. Динамические товарные объявления позволяют перенаправить людей, посетивших ваш веб-сайт, и показывать им индивидуальную рекламу, основанную на том, что они смотрели на вашем сайте. Вот почему это ожерелье, в которое вы влюбились, но не могли оправдать покупку, в конечном итоге преследует вас на Facebook.

Основное преимущество использования динамической товарной рекламы - напоминание вашей аудитории о товарах, к которым они уже проявили интерес, или о связанных товарах, которые они могут купить.

# 3: Планируйте свои сезонные рекламные кампании в Facebook

Показывая рекламу в Facebook в праздничный сезон, иногда можно добиться лучших результатов, если делиться предложениями на разных этапах воронки, а не обслуживать всех в вашей аудитории то же самое.

Например, если кто-то заходит на ваш веб-сайт, добавляет товар в корзину, но не завершает продажу, вы можете начать с показа ему объявления с предложением бесплатной доставки. Если они вернутся и начнут процесс оформления заказа, но снова не станут покупать, вы можете еще больше соблазнить их скидкой 10%.

Делая предложения в своих объявлениях на Facebook, убедитесь, что вы настроили исключения, чтобы показывать предложения только на правильном этапе воронки. И всегда исключать покупателей при ретаргетинге чтобы они не расстроились из-за того, что пропустили.

Помните, что ваши рекламные акции не обязательно должны включать скидки. Вы можете соблазнить людей во время курортного сезона бесплатной подарочной упаковкой или гарантированной доставкой, если они сделают заказ до определенной даты. Возможно, вы уже знаете, что лучше всего подойдет вашей аудитории, но если вы не уверены, самое время спросить их. Вы также можете начать тестирование прямо сейчас, чтобы увидеть, что привлекает их внимание. (В шаге № 4 тестирование обсуждается более подробно.)

Ключевые даты для планирования сезонных рекламных кампаний в Facebook

В течение четвертого квартала во всем мире будет много праздников, и все они могут стать отличными возможностями для дополнительного продвижения с помощью рекламы в Facebook. Помните, что чем ближе вы приближаетесь к ключевой дате проведения рекламной акции, тем выше, вероятно, будут расходы на рекламу. Таким образом, вы должны быть готовы приступить к работе, используя знания, полученные во время первоначального тестирования.

В эти ключевые даты 2020 года, вероятно, произойдет увеличение сезонной рекламы и, следовательно, рост затрат.

Октябрь

• 31: Хэллоуин

Ноябрь

• 14: Дивали
• 26: День Благодарения (США)
• 27: Черная пятница
• 28: Суббота малого бизнеса (США)
• 30: Киберпонедельник

Декабрь

• 5. Суббота для малого бизнеса (Великобритания)
• 10: Ханука
• 19: Супер суббота (последняя суббота перед Рождеством)
• 24: Сочельник
• 25: Рождество
• 26: День подарков (Великобритания)
• 31: Канун Нового года

Другие важные деловые даты, о которых следует помнить

Ваши собственные ключевые деловые даты и рекламные акции также могут повлиять на вашу рекламу в Facebook. Запланируйте их заранее, чтобы вы могли включить их при планировании рекламных кампаний в Facebook. Ключевые даты могут включать запуск новых продуктов, пополнение запасов и даты последнего заказа для гарантированной доставки или персонализации.

Не откладывайте эти решения на последнюю минуту. Возможно, вам придется включить часть этой информации в текст объявления или внести изменения в каталог, если товар недоступен или был прекращен. Нет ничего более раздражающего для потребителей, чем показ рекламы того, что они не могут купить.

# 4: Проверьте свою аудиторию в Facebook и рекламный креатив

Если вы начнете тестирование сейчас, вы будете хорошо понимать, что хорошо для вашего бизнеса, и сможете лучше масштабироваться в периоды пиковой нагрузки. Вы можете использовать это время, чтобы тестовые аудитории чтобы понять, как лучше всего связаться с вашим покупателем на Facebook.

Тестирование рекламного креатива и копии на этом этапе может показаться сложным, потому что вы не хотите слишком рано использовать сезонную рекламу. Однако вы можете начать более широкое тестирование, чтобы выяснить, на что реагирует ваша аудитория, чтобы лучше понять, какие типы сезонной рекламы могут быть эффективными. Например, вы можете протестировать определенные цвета, темы или тип объявления. Вы можете обнаружить, что с видео получаются лучшие результаты, чем со статическими изображениями.

Также выясните, на что ваша аудитория реагирует лучше всего. Для некоторых предприятий хорошо работает короткая, быстрая копия, в то время как другие могут найти более длинную копию более эффективной, особенно при продаже чего-то с более длительным периодом рассмотрения.

По мере тестирования вы начнете понимать, сколько времени и сколько стоит превратить кого-то в клиента, и сколько точек соприкосновения им нужно, прежде чем это произойдет. Главное помнить, что никогда не рано начинать тестирование.

Если вы уверены, что оптимизировали рекламу, которая принесет желаемый результат, запланируйте свои рекламные кампании в Facebook.

# 5: Дополните оплачиваемые усилия органическим контентом Facebook

Не полагайтесь только на рекламу в Facebook в этот праздничный сезон; ваш органический контент - секрет их успеха. После того, как вы наметили ключевые даты и спланировали любые предложения, выделите время, чтобы спланировать свой органический контент.

Ваш органический контент должен помогать вашему бизнесу оставаться на связи с существующей аудиторией и обеспечивать уверенность для новой аудитории, посещающей ваши страницы через вашу рекламу в Facebook. Отображение обзоров новых посетителей или отзывы или ваш продукт может сильно помочь, когда кто-то решает, совершать ли покупку. Контент, создаваемый пользователями может хорошо работать для этого.

Сезон праздников достаточно напряженный, и вам не нужно думать, что публиковать на Facebook каждый день, поэтому планируйте органический контент заранее. Это гарантирует, что у вас всегда будет хороший контент, даже если вам нужно расставить приоритеты в других областях вашего бизнеса или найти время, чтобы провести с семьей.

Вывод

Ведение бизнеса во время курортного сезона может быть сложной задачей, но при хорошей подготовке ваша реклама в Facebook упростит, а не затруднит достижение ваших целей.

Начните с оптимизации вашего веб-сайта, проведения тестирования и планирования всех ваших ключевых дат и предложений. Когда ваши кампании на Facebook будут запущены и вы увидите, что работает хорошо, вы сможете оптимизировать и масштабировать свои кампании.

Как вы думаете? Когда вы начинаете планировать свои кампании в Facebook на праздники? Есть ли у вас какие-нибудь советы по подготовке? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как продвигать краткосрочные продажи с помощью обычных публикаций и рекламы в Facebook..
• Откройте для себя шесть рекламных ошибок в Facebook и способы их исправить.
• Узнайте, как конвертировать трафик веб-сайта с помощью рекламы в Facebook.