Как построить рекламную воронку в Facebook, моделируя последовательности писем: Social Media Examiner

Хотите масштабировать наиболее успешные воронки электронного маркетинга?

Хотите знать, чем может помочь воронка рекламы в Facebook?

В этой статье вы узнайте, как создать последовательность рекламы в Facebook и / или Instagram на основе вашей воронки электронного маркетинга.

# 1: Обозначьте последовательность своей рекламной последовательности

Большинство воронок продаж включают последовательность электронных писем, которая представляет собой серию заранее написанных писем, которые автоматически доставляются в определенные дни в воронке. Каждая воронка продаж отличается и может включать последовательность от нескольких писем до множества писем.

Чтобы создать динамическую рекламную последовательность, ты замените электронные письма рекламой в Facebook или Instagram по каждой теме. После того, как люди решат получить лид-магнит, они автоматически начнут видеть рекламу воспитания вместо электронного письма о воспитании.

Настройка последовательности динамической рекламы внутри Менеджер рекламы в Facebook требует предварительной работы и может быть настолько простым или сложным, насколько вы хотите. После настройки все, что вам нужно сделать, это убедиться, что нужные объявления показываются в нужные дни внутри последовательности.

Во-первых, вы хотите обрисовать всю воронку и выберите, сколько всего дней в воронке. Решите, какие объявления будут появляться в определенные дни по всей воронке.

Вот как может выглядеть цепочка писем для лид-магнита, предлагающего шпаргалку или контрольный список:

• Реклама в Facebook для регистрации лид-магнита
• Электронное письмо №1 - доставка лид-магнита
• Электронная почта # 2 - развивайте электронную почту
• Электронное письмо №3 - рекламное письмо
• Электронное письмо №4 - электронное письмо с отзывами
• Электронное письмо № 5 - электронное письмо с тематическим исследованием
• Электронное письмо №6 - рекламное письмо
• Электронное письмо № 7 - электронное письмо с отзывами
• Электронное письмо №8 - рекламное письмо
• Электронное письмо № 9 - Если покупок нет, лид переходит в общий информационный бюллетень.

Вот пример кампании того же типа с поправкой на динамическую рекламную последовательность с четырьмя объявлениями Facebook или Instagram:

• Объявление №1: объявление с крючком, показывается с 1 по 30 дни.
• Объявление №2: реклама, показываемая в дни 1-3.
• Объявление №3: рекламное объявление, показываемое в дни 4–6.
• Объявление №4: объявление по запросу, показывается в дни 7–10.

В оставшиеся дни до 27 дня вы можете просто повторить эту воронку с новым рекламным объявлением, рекламным объявлением и рекламным объявлением. В дни 27-30 вы можете продвигать дополнительные или фирменные курсы. На самом деле нужно делать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

# 2: Подготовьте компоненты кампании в Facebook или Instagram

Следующим шагом после определения последовательности динамической рекламы является проверка наличия всех компонентов кампании Facebook или Instagram. Вам понадобится целевая страница, которую люди будут посещать после того, как нажмут на объявление №1 (объявление-крючок). После того, как они зарегистрируются, вы направите их на страницу с благодарностью, на которой Пиксель Facebook установлен. Затем пиксель сработает и добавит этих людей в специальную аудиторию людей, которые совершили конверсию.

Настройте целевые страницы и пиксели событий

Когда люди нажимают на ваше объявление, они обычно попадают на определенный URL на вашем веб-сайте или на стороннюю целевую страницу. Вы можете создать свою целевую страницу в Leadpages и установить на нее событие PageView. Куда бы вы ни решили направить людей из своего объявления, добавьте пиксель Facebook в раздел Head своей веб-страницы.

Попробуйте использовать отдельную целевую страницу только для своих объявлений, не для всего трафика, поступающего из Google или социальных сетей. Таким образом, вы можете отслеживать ваши объявления более точно.

Например, указанная ниже целевая страница используется только для определенного Рекламная кампания в Facebook и использует тот же язык, что и в тексте объявления.

После того, как кто-то успешно подключится к вашему свинцовый магнит, веб-семинар, серию видео, вызов или другое предложение, вы отправить их на страницу благодарности. Страница благодарности позволяет вам отслеживать конверсии а также запускает следующее объявление в последовательности.

Добавьте на эту страницу событие пикселя CompleteRegistration, и когда кто-то попадает на него, происходит конверсия. Этот шаг важен для создания остальной части вашей последовательности динамических объявлений.

Для приведенной ниже страницы благодарности пиксели событий PageView и CompleteRegistration загружаются и срабатывают каждый раз, когда кто-то решает получить лид-магнит. Любой, кто попадет на эту страницу, начнет видеть рекламу №2 (реклама воспитания).

Создавайте индивидуализированные аудитории для каждого дня вашей последовательности

Теперь вы хотите создать Пользовательская аудитория Facebook из всех, кто соглашается на ваше первоначальное предложение. По сути, это инициирующая кампания, с которой начинается последовательность динамической рекламы.

В этом примере кампании вы будете показывать четыре Реклама в Instagram Stories в течение 7 дней. Первая настраиваемая аудитория, которую вы создадите, будет на дни 0–3.

В Facebook Ads Manager выберите аудитории, чтобы открыть панель управления аудиториями. потом нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience.

На следующей странице выберите трафик веб-сайта.

Теперь вам нужно выбрать параметры для этой пользовательской аудитории Facebook. Из первого раскрывающегося списка выберите людей, которые посетили определенные веб-страницы а также выберите количество дней (3, для этого примера). потом введите URL-адрес вашей страницы благодарности или URL-адрес после включения, который запустит последовательность.

В заключение, введите имя для своей аудитории а также нажмите "Создать аудиторию".

Сейчас повторите эти шаги, чтобы создать индивидуальную аудиторию Facebook для каждого дня вашей воронки.. В этом примере вам понадобятся четыре пользовательские аудитории для четырех объявлений, которые вы будете показывать. Остальные кастомные аудитории будут выглядеть так:

• Дни 0–3 - увидите рекламу №2 (реклама воспитания)
• Дни 0-6 - увидите объявление №3 (рекламное объявление)
• Дни 0-7 - увидите объявление №4 (спросите объявление)

После третьего дня этой кампании вы выключить дни 0-3 а также включить дни 0-6. На 6 день выключить дни 0-6 а также включить дни 0-7и так далее, чтобы завершить динамическую последовательность. Если вы хотите запустить эту кампанию более 10 дней, просто повторите процесс включения и выключения определенных дней кампании.

Примечание. Вы можете выбрать показ только одного объявления (объявление №2) в динамической последовательности на протяжении всей кампании. Вы можете упростить его, когда только начинаете, а когда научитесь, добавлять в последовательность больше рекламы.

# 3: Выберите свое рекламное объявление

Теперь, когда вы создали индивидуализированные аудитории Facebook, пора выбрать рекламный файл. Какой тип рекламы на крючок, воспитание, отзывы и просьбу вы создадите? Давайте посмотрим на образцы.

Объявление №1: объявление-крючок

Цель объявления-крючка - привлечь идеального клиента в свое сообщество. Подумайте о том, что вы можете предложить бесплатно, чтобы обеспечить ценность этой аудитории. Контрольный список, серия видеороликов, задание, код купона или веб-семинар - все это полезные элементы контента, которые вы можете продвигать, чтобы помочь вашему идеальному клиенту воспользоваться предложенным вами решением.

Выше показан успешный рекламный ролик в Facebook от Хизер Тервин, которая учит предпринимателей настраивать ботов ManyChat.

Объявление №2: реклама воспитания

Здесь начинается динамическая последовательность. Эту рекламу увидят только те, кто включил ее. Эта аудитория теперь настроена к вам, потому что она получила ваш подарок, обучение или вызов. Используйте это объявление, чтобы обеспечить еще большую ценность для новых клиентов.

Вам следует продвигать связанный контент, который аудитория потребляла с крючкаобъявление. Например, если реклама крючка была для контрольного списка, реклама воспитания может быть для видео, в котором люди подробно описывают контрольный список.

Объявление №3: рекламное объявление

Если ваша динамическая рекламная последовательность предназначена для привлечения людей к предложению ваших продуктов или услуг, следующее объявление будет рекламное объявление. У вас есть клиент, который добился чего-то отличного с вашим решением? Были ли вы включены в другое авторитетное издание или подкаст? Пришло время рассказать об этом вашему новому сообществу с помощью рекламного объявления.

Рассел Брансон хорошо укрепляет свой авторитет благодаря результатам своего клиента в следующей рекламе на Facebook.

Объявление №4: Спросите объявление

Теперь, когда ваши новые клиенты наполнены ценным контентом и понимают ваш опыт в этой области, пора сделай им предложение. Это предложение должно стать следующим лучшим шагом в решении проблемы, из-за которой они изначально выбрали ваш лид-магнит. Теперь эта аудитория готова воспользоваться новыми платными стратегиями, которые вы предоставите.

Мари Форлео хорошо поработала с этим рекламным объявлением на Facebook. Она уже зарекомендовала себя и разогрела свою аудиторию, что позволяет ей предлагать клиентам купить ее онлайн-курс.

После того, как вы решили, какие типы рекламы вы будете показывать своим горячим потенциальным клиентам, вы готовы приступить к их настройке в Ads Manager.

# 4: настройте триггерную кампанию

Объявление №1 - это ваша реклама-крючок, которая будет запускать остальные объявления в динамической последовательности. Перейдите в Менеджер рекламы, чтобы создать динамическую кампанию. Назовите свою кампанию так, как вы определили бы как первое объявление в последовательности.. В этом примере назовите ее "Триггер" и выберите цель конверсии.

Установите свой бюджет, места размещения и параметры таргетинга на уровне набора объявлений. точно так же, как и в любой кампании. Настройте рекламный файл на уровне объявления, а также приостановите эту кампанию, пока не создадите остальные объявления в динамической последовательности.

# 5: настройте последовательную кампанию

После настройки объявления №1 создайте динамическую последовательность для объявления №2. В этом примере вы хотите показать рекламную рекламу Instagram Stories всем, кто выбрал контрольный список, который включает видео о том, как выполнить шаги 1 и 2 из контрольного списка.

Создайте кампанию

В Ads Manager создать новую кампанию а также назовите это "динамической" кампанией. Когда люди совершают конверсию по триггерной рекламе, они сразу же начинают видеть эти динамические объявления.

Настроить рекламу "Воспитание"

После того, как вы создали динамическую кампанию, пора использовать все те пользовательские аудитории, которые вы создали ранее. Нажмите на свою кампанию, а на уровне набора объявлений пометьте первый набор объявлений «Дни 0–3» и укажите свои данные. На этом рисунке в течение 3 дней после преобразования и загрузки контрольного списка из триггерного объявления они начнут видеть объявление №2.

Следующий, выберите пользовательскую аудиторию, которую вы создали ранее. Это позволяет Ads Manager узнать, что эта группа людей готова к показу объявления №2.

Теперь вы готовы создать объявление №2 на уровне объявления этой динамической кампании. Это рекламная реклама, которая дает новым потенциальным клиентам возможность просмотреть пошаговое видео о первых двух шагах. Когда ты выберите название объявления, использоватьдействие, которое вы хотите, чтобы они предприняли. В этом примере назовите объявление «Видео 1 и 2».

Сейчас загрузите свой креатив а также введите URL, по которому вы будете отправлять людей. В этом примере вы хотите отправить людей на целевую страницу, где они смогут посмотреть видео.

Вот как выглядит реклама воспитания для этой иллюстрации. Это следующий логический шаг после того, как кто-то загрузит контрольный список, и он поможет им получить от него еще больше.

Любой, кто загрузит контрольный список, получит это же объявление в течение 1-3 дней, поэтому теперь вам нужно создать объявление для дней 4-6.

Настройте рекламное объявление

Вернувшись на уровень набора объявлений, назовите набор объявлений, чтобы они совпадали с днями (Опционы на контрольный список на 0-6 дней).

Выберите индивидуальную аудиториюты создалдля следующего объявления в последовательности (Варианты контрольного списка 0-6 FB).

Теперь вы готовы загрузить изображениеи URL объявления №3. Обратите внимание на то, как все объявления в этой динамической последовательности выглядят одинаково, что напоминает людям, выбравшим крючок, о том, что эта реклама принадлежит той же компании. Они с большей вероятностью остановятся и примут меры.

Настройте Ask Ad

Теперь вы готовы настроить четвертое и последнее объявление в последовательности динамических объявлений. Это объявление №4, объявление о спросе, оно будет показано на 7-й день этой последовательности. Перейдите на уровень набора объявлений вашей динамической кампании и назовите эту группу объявлений на дни 0-7 (Опционы на контрольный список на 0-7 дней).

Выберите индивидуальную аудиторию, которую вы создали для 7-го дня. (Опционы на контрольный список FB на 0-7 дней).

Следующий, добавьте свой креатив на уровне рекламы. В объявлении с вопросом вы можете попросить все, что хотите, от ваших новых потенциальных клиентов. В этом примере вы хотите узнать больше об их бизнесе и спрашиваете, не хотят ли они назначить вам звонок.

# 6: Проведите свою кампанию

Теперь, когда вы настроили свою кампанию, пришло время опубликовать объявления и посмотреть, как они будут запущены. Давайте возьмем посмотрите на динамическую последовательность на уровне кампании.

На уровне набора объявлений вы можете увидеть аудитории, которым будет показано каждое объявление.

Вот реклама в Instagram Stories для этой иллюстрации. Называя каждый набор объявлений соответствующим объявлением, вы можете быстро увидеть, какие объявления показываются какой аудитории.

Совет: Пер Джессика Уолман из агентства Джессики Уолман, убедитесь, что вы направили достаточно людей через последовательность динамических объявлений. Создание такой индивидуализированной аудитории с теплыми лидами позволит вам создавать похожие аудитории в будущем.

Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!

Вывод

Возможно, вы знакомы с динамическими объявлениями, поскольку они связаны с электронной торговлей. Например, для владельцев магазинов Shopify динамическая реклама использует каталог продуктов, подключенный к Facebook, чтобы показывать конкретную рекламу, когда люди совершают определенные действия на сайте магазина..

Для иллюстрации предположим, что потенциальный покупатель смотрит на продукт, кладет его в корзину, но не покупает. Автоматически будет доставлено объявление, напоминающее им, что они что-то оставили в корзине. Эти динамические объявления позволяют владельцам магазинов эффективно перенаправлять клиентов на основе действий, которые они совершают в режиме реального времени.

Но что, если вы не занимаетесь электронной коммерцией? Можете ли вы по-прежнему использовать стратегию динамической рекламы? Ответ - да, но вместо того, чтобы загружать каталог физических продуктов, вы разрабатываете стратегию последовательной рекламы, основанную на взаимодействиях людей с вашим контентом.

Последовательность динамической рекламы может быть очень простой или сложной, в зависимости от вашей стратегии. Это дает вам возможность добавлять теплые лиды на каждом этапе вашей воронки, а также является гибким. Вы можете показывать рекламу подольше, потому что она привлекает более квалифицированных и менее дорогих клиентов.

Как вы думаете? Будете ли вы использовать последовательность динамических объявлений, чтобы заменить или улучшить последовательность последующих писем? Дайте нам знать в комментариях ниже!