3 просматриваемые похожие аудитории на Facebook, которые улучшат результаты вашей рекламы: специалист по социальным медиа

Хотите лучших результатов от вашей аудитории, похожей на Facebook?

Хотите знать, какая индивидуализированная аудитория дает наиболее эффективную двойную аудиторию?

В этой статье вы узнайте, как создать три точно настроенных похожих аудитории на Facebook из ваших самых ценных пользовательских аудиторий.

# 1: охватите похожую аудиторию людей, которые проводят время на страницах продуктов вашего веб-сайта

Похожая аудитория на веб-сайт - это популярный способ привлечь внимание людей, посетивших ваш веб-сайт. Однако многие люди не используют весь спектр возможностей для создания индивидуализированной аудитории, которую вы позже используете для создания похожей аудитории.

Традиционно стратегия поиска похожих посетителей на веб-сайт основана на людях, которые посетили ваш веб-сайт или определенные страницы веб-сайта в течение установленного периода времени (обычно 30 дней). Хотя параметр «Затраченное время» (сколько времени кто-то тратит на выполнение действия или посещение вашего веб-сайта), пожалуй, используется меньше всего, он творит чудеса как часть

стратегия ремаркетинга.

Параметр «Затраченное время» особенно эффективен при использовании вместе с людьми, которые посетили страницы вашего продукта. Например, создать специальную аудиторию из 25% лучших посетителей по времени, проведенному на странице продукта или категории страниц продукта. (Обратите внимание: чтобы эта тактика работала, важно установить пиксель Facebook и активируется на страницах вашего продукта.)

Поскольку эта индивидуализированная аудитория содержит качественных, теплых посетителей, это прочная основа для похожей аудитории, потому что индивидуализированная аудитория значительна, но специфична.

Чтобы создать свою индивидуальную аудиторию, перейти в Ads Manager а также откройте инструмент Аудитории. Нажмите "Создать аудиторию". а также выберите Custom Audience. Затем выберите создать свою аудиторию из посещаемости сайта.

Когда откроется окно параметров, выберите создать аудиторию на основе посетителей по затраченному времени а потом выберите Top 25%. Вам также необходимо выберите период времени. По умолчанию - 30 дней, но если у вас большой трафик, вы можете протестировать более короткий период времени, чтобы создать очень конкретную аудиторию. Дополнительно, введите URL-адрес страницы, посетителей которой вы хотите настроить.

По сути, эти настройки аудитории будут ранжировать людей, которые посетили ваш сайт, по времени, проведенному на страницах продуктов, а затем создавать аудиторию для 25% этих людей. Для иллюстрации: если 1000 человек посетили ваш сайт за последние 30 дней, сюда будут включены 250 человек, которые провели больше всего времени на страницах ваших продуктов.

Когда вы закончите настройку аудитории, дайте ему имя а также нажмите "Создать аудиторию".

После завершения этого шага вы можете создать похожую аудиторию на основе вашей индивидуализированной аудитории. Чтобы создать двойника, ваш кастомная аудитория должна иметь не менее 100 человек. Если у вас недостаточно людей для индивидуализированной аудитории на основе страницы продукта, вы всегда можете создать особую аудиторию, которая включает посещения всех страниц продукта или всех страниц вашего веб-сайта.

Чтобы создать похожую аудиторию, вы также использовать инструмент Аудитории в Ads Manager. Этот раз, выберите "Создать похожую аудиторию".

В появившемся диалоговом окне выберите индивидуальную аудиторию, на которой будет основана ваша похожая аудитория. потом введите страны, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В заключение, выберите размер вашей похожей аудитории. Когда ваша индивидуализированная аудитория основана на посещаемости веб-сайта, размер похожей аудитории в 1% работает хорошо, потому что он дает вам более точное соответствие с людьми, которым интересно то, что вы делаете. В США 1% аудитории составляет около 2 миллионов человек. В Великобритании это обычно около 400 000 человек.

После Вас нажмите "Создать аудиторию", ваша похожая аудитория готова к использованию. Теперь у вас есть не только список людей, которые наиболее активно взаимодействуют со страницами ваших продуктов, но и похожая аудитория, состоящая из людей, имеющих те же атрибуты, что и у вашей пользовательской аудитории. Обе эти аудитории представляют собой невероятно качественные аудитории, которые можно использовать для таргетинга.

# 2: Создайте похожую аудиторию на основе самых продаваемых

Повышая качество импортируемых данных, вы можете улучшить качество своей похожей аудитории. В этом примере вы хотите выявить и нацелить только на тех, кто тратит больше всего в вашем списке клиентов. После того как вы создадите индивидуализированную аудиторию, нацеленную на эту группу, вы сможете создать на ее основе невероятно ценные похожие аудитории.

Загрузка клиентской базы данных в Facebook может быть отличным способом нацелить клиентов и иметь преимущество более низкой стоимости привлечения, чем другие методы таргетинга. Простой импорт информации о клиентах, такой как адреса электронной почты, номера телефонов и физические адреса, может предоставить вам высококачественную индивидуальную аудиторию, из которой вы можете создать двойника.

В частности, похожая аудитория, основанная на ваших ценных клиентах, имеет тенденцию обеспечивать большую ценность конверсии покупки веб-сайта (стоимость корзины) и более высокую рентабельность инвестиций в рекламу.

База данных фильтров для больших затрат

Чтобы создать специальную аудиторию, состоящую из самых крупных спонсоров, вы начинаете со своей базы данных клиентов. Когда ты подготовьте ваши данные для импорта в Facebook, добавить столбец общих расходов и столбец даты последней транзакции в вашу электронную таблицу.

потом фильтровать таблицу по дате к включить людей, совершивших покупку за последние 6 месяцев. Обратите внимание, что вы можете уменьшить таймфрейм, если хотите. Более короткие временные рамки гарантируют, что данные, которые вы используете, актуальны.

Следующий, отсортировать данные по столбцу общих расходов так что те, кто больше всего тратят, появляются вверху. Скопируйте первые 300 строк (или другие важные сведения, если у вас есть данные) из этой таблицы и сохраните эту информацию как файл CSV, которая становится особой аудиторией из 300 ваших крупнейших спонсоров. Хотя вы можете создать специальную аудиторию, состоящую менее чем из 300 человек, 300 - это предпочтительное число.

Чтобы подготовить электронную таблицу к импорту, убедитесь, что соответствующие столбцы назван в соответствии с общими стандартами Facebook. Когда вы закончите, ваш CSV-файл будет готов для импорта в инструмент Аудитории Facebook.

Чтобы начать импорт, откройте инструмент Аудитории в Ads Manager. Нажмите "Создать аудиторию". а также выберите Custom Audience. Следующий, выберите создание аудитории из файла клиента.

потом выберите «Добавить клиентов из собственного файла» или «Копировать и вставить данные».. (В этом диалоговом окне вы также видите параметр «Включить LTV для повышения эффективности двойников», который обсуждается немного позже в этом разделе.)

Следующий, выберите файл, который хотите загрузить а также Нажмите "Далее.

После того, как файл загружен, сопоставьте идентификаторы, которые вы хотите использоватьдля вашей индивидуальной аудитории. Вы можете отменить выбор идентификаторов, которые не хотите использовать, выбрав «Не загружать» в раскрывающемся списке рядом с каждым из них. Имейте в виду, что чем больше показателей вы включите, тем более качественной будет аудитория. Когда будешь готов, нажмите Загрузить и создать.

Следующим шагом Facebook является хэширование ваших данных и их импорт для создания вашей аудитории. (Показанный здесь пример данных содержит только 9 строк, но ваши фактические данные должны иметь 300 или более строк.)

После завершения импорта вы увидите возможность создать похожую аудиторию. Нажмите "Создать похожую аудиторию". продолжать.

В появившихся вариантах двойников файл импорта клиента уже выбран в качестве исходной аудитории. Выберите желаемые параметры местоположения и процент размера аудитории, например 1%.

Когда вы закончите выбирать параметры, нажмите "Создать аудиторию". Теперь ваша аудитория должна быть готова к действию!

Воспользуйтесь опцией пожизненной ценности клиента (LTV)

Как упоминалось ранее, вы также можете создать похожую аудиторию с высокими расходами, используя опцию LTV в инструменте Аудитории Facebook.

Начать, создать индивидуальную аудиторию на основе файла клиента как объяснялось ранее, но на этот раз выберите Включить LTV для более эффективных аналогов.

Далее вам нужно прочтите пару информационных экранов. Первый, который появляется, объясняет, что такое LTV и как работает этот вариант аудитории Facebook. Когда вы закончите читать информацию, нажмите "Начать".

На следующем экране вам необходимо прочитать и принять условия настраиваемой аудитории на основе ценностей Facebook. Нажмите Принять Если вы согласны.

Следующий экран похож на экран загрузки и сопоставления, показанный ранее. Загрузите свои данные а также Нажмите "Далее.

Тогда вам нужно выберите столбцы значений из загруженного файла CSV.

После Вас Нажмите "Далее, Вы можете сопоставить остальные данные клиента как описано ранее в этой статье, а затем создать вторую аудиторию, ориентированную на ценности.

Совет: Когда ты построить кампанию с рекламой, ориентированной на эту аудиторию, выберите параметр «Значение» в раскрывающемся списке «Оптимизация для показа рекламы».. Кроме того, создавайте ценные аудитории на основе обоих методов, описанных здесь, и сплит-тест их чтобы увидеть, что работает лучше. Скоро у вас появится новая успешная аудитория, которую вы сможете добавить в маркетинговый комплекс Facebook.

# 3: Создайте похожую аудиторию из людей, которые смотрят 75% вашего видео

С помощью пользовательских аудиторий взаимодействия вы можете таргетинг на людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Создание похожей аудитории на основе этой индивидуализированной аудитории позволяет вам обратиться к людям, поведение которых похоже на вашу заинтересованную аудиторию и увеличьте ваши шансы на дальнейшее вовлечение и продажи.

В то время как настраиваемые аудитории веб-сайтов сосредотачиваются на действиях, которые пиксель Facebook записывает на вашем веб-сайте, настраиваемые аудитории взаимодействия фокусируются на действиях, предпринимаемых в приложениях и службах Facebook. Кроме того, охват рекламы будет постоянно обновляться. По моему опыту, лучшая аудитория взаимодействия основана на видео. Видео-взаимодействие становится все более популярным и ожидается, что к 2021 году на них будет приходиться более 75% мобильных данных.

Чтобы создать аудиторию, которая отражает взаимодействие с видео самого высокого качествапримените к своей аудитории показатель просмотров 75%. Это сообщает Facebook включить людей, которые просмотрели не менее 75% вашего видео (включая людей, которые пропустили 75% длины вашего видео).

Показатель просмотра 75% - хороший способ определить людей, наиболее заинтересованных в вашем бренде. Это также отличный способ квалифицировать холодную аудиторию и используйте их для создания надежной исходной аудитории, из которой вы сможете создать сильную аудиторию-двойников. В зависимости от вашего рынка и бизнеса, показатели просмотра 50% и 95% также заслуживают сплит-тестирования вместе с вариантом 75%.

Чтобы создать особую аудиторию для взаимодействия с видео, откройте инструмент Аудитории в Ads Manager и выберите Custom Audience в раскрывающемся меню «Создать аудиторию». В диалоговом окне "Создание настраиваемой аудитории" выберите Вовлеченность.

На следующем экране выберите вариант видео и вы видите варианты создания аудитории на основе видео взаимодействие. Из списка вариантов взаимодействия, выберите людей, которые просмотрели 75% вашего видео а также выберите видео, к которому вы хотите применить этот параметр.

В текстовом поле "В прошлом" введите количество дней. Например, вы можете добавить людей, которые просмотрели 75% вашего видео за последние 100 дней. Если вы протестируете показатели времени просмотра 50% и 95% вместе с 75%, на этом экране вы выберете эти параметры, чтобы создать аудитории для сплит-теста.

После настройки параметров дайте аудитории четкое имя, например, «75% вовлеченности в видео - 100 дней» и нажмите кнопку "Создать аудиторию".

Чтобы создать похожую аудиторию на основе индивидуализированной аудитории вашего взаимодействия с видео., вы тоже использовать инструмент Аудитории в Ads Manager. Настройка этой похожей аудитории работает так же, как и для аудитории, которая проводит большую часть времени на вашем веб-сайте или тратит больше всего денег на ваши продукты или услуги.

В диалоговом окне "Создать похожую аудиторию" выберите пользовательскую аудиторию для взаимодействия с видео а также введите необходимую географию и процент двойников. потом нажмите кнопку "Создать аудиторию".

После того, как вы выполните эти шаги, используйте эту похожую аудиторию для таргетинга на людей, которые похожи на тех, кто больше всего заинтересован в вашем видео на Facebook. Это отличный способ побудить людей посетить ваш сайт и расширить вашу экосистему.

Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!

Вывод

Лучший способ увидеть, насколько ценны эти двойники, - провести их сплит-тестирование с вашим обычным двойником веб-сайта или загрузить данные, чтобы увидеть разницу в результатах. Вы можете ожидать увеличения стоимости корзины. Внеся простые изменения и проявив немного особой осторожности при создании двойников, эти три аудитории с большой вероятностью дадут впечатляющие результаты.

С помощью комбинации всех трех двойников вы можете достичь нескольких целей, таких как увеличение охвата, продаж, конверсий и трафика.

Как вы думаете? Вы пробовали использовать какую-либо из этих похожих аудиторий? Как они себя показали по сравнению с более распространенными двойниками? Поделитесь своими мыслями в комментариях.