8 способов оптимизировать таргетинг рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Можно ли улучшить таргетинг рекламы на Facebook?

Ищете новые способы привлечь свою идеальную аудиторию с помощью рекламы в Facebook?

Новые параметры таргетинга Facebook помогут вам повысить коэффициент конверсии вашей рекламы на Facebook.

В этой статье вы узнаете восемь способов оптимизировать таргетинг рекламы на Facebook.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Узкая похожая аудитория с интересами

Если у вас большой объем трафика на свой блог или у вас есть широкий список существующих клиентов, используйте похожие аудитории это отличная тактика. К сожалению, во многих случаях аудитория двойников слишком велика. Минимальная аудитория двойников в США, например, составляет около 1 миллиона пользователей.

Чтобы найти меньшую и более целевую аудиторию для своей рекламы, протестируйте свою рекламу, используя разные интересы

. Когда вы найдете правильное сочетание похожей аудитории и интереса, вы получите более целевую аудиторию и снизите стоимость клика / конверсии.

Вот как совместить интересы с похожей аудиторией.

Первый, выберите похожую аудиторию, которую вы хотите использовать. Например, на изображении ниже я выбрал Lookalike (США, 1%) с 1,9 млн человек.

затем прокрутите вниз до подробного таргетинга а также добавляйте интересы один за другим.

Протестируйте вариант выше по сравнению с традиционной аудиторией, летающей в одиночку., что намного шире. Посмотрите, удается ли вам найти золотую середину внутри уже четко определенной аудитории.

Уточнение интересов с компаниями и блогами

Ваши варианты определения аудитории по их интересы существенно изменились за последний год. В первые дни таргетинга интересов, интересы, которые вы могли выбрать, были ограничены и обычно находились на высоком уровне (например, бег, марафоны, триатлон Ironman).

Теперь вы можете определять компании, блоги и даже влиятельных лиц как интересы. Вместо использования общих терминов вы можете выбрать интересы, такие как RunKeeper, Nike + Fuelband, Джефф Гэллоуэй и Runner’s World Blog. Такие интересы обычно работают намного лучше, чем общие условия.

Если ваша аудитория слишком мала, попробуйте выбрать десятки компаний, приложений, влиятельных лиц и блогов.

Вот пример старой комбинации аудитории высокого уровня.

Вот рекомендуемый набор небольших аудиторий.

Вы можете начните с широкого и продвигайтесь к более нишевым интересам, или начните с малого и расширяйте. Какую бы тактику вы ни выбрали, обязательно дать каждому методу шанс получить достаточно впечатлений чтобы точно его измерить.

# 2: Расширьте возрастной диапазон

Одна распространенная практика для определения вашего целевая аудитория состоит в том, чтобы выбрать правильный возраст на основе определений вашего продукта или Facebook Insights. Например, при создании рекламной кампании для студентов колледжей большинство рекламодателей выбирают возрастной диапазон от 18 до 22 лет.

Отличный способ снизить цену за конверсию - расширить возрастной диапазон. Чтобы тестировать более широкий возрастной диапазонпопробуйте один из следующих вариантов:

• Выберите возрастной диапазон 10 лет (например, 18-28)
• Выберите возрастной диапазон 30-40 лет. (например, 18-58)

Вы можете быть удивлены, увидев, что Facebook по-прежнему показывает вашу рекламу в основном вашей целевой аудитории, в то время как стоимость снижается.

# 3: используйте функцию "Должен также совпадать"

В октябре прошлого года Facebook запустил новую функцию под названием «Детальный таргетинг». Это позволяет вам выбирать интересы, которые «должны также соответствовать», а не просто группу интересов.

Несколько экспериментов в разных категориях и отраслях показали, что добавление «также должен соответствовать» интересам приводит к более заинтересованной аудитории и снижает затраты на клики / конверсии до 25%.

Например, если вы выберете Twitter как интерес, а маркетинг в социальных сетях как интерес, который «должен также соответствовать», это будет работать лучше, чем выбор обоих интересов, как обычно, или только одного интереса.

Чтобы проверить, что работает для вас, изменить интерес в поле "Должен также совпадать хотя бы с одним из следующих". Попробуйте добавить два или три интереса, а также держите закрытые вкладки, чтобы увидеть, улучшится ли ваш коэффициент конверсии. Если нет, то вы зашли слишком далеко.

# 4: Исключите посетителей веб-сайта

Если ваша рекламная кампания специально не нацелена на существующих клиентов, не тратьте деньги на рекламу на людей, которые уже лояльны к вам. Вы можете исключить определенные демографические группы или аудитории с конкретными интересами.

Для этого сначала нужно установить пиксель Facebook в вашем блоге или на сайте. Этот пиксель создаст аудиторию Facebook из людей, которые уже посетили ваш блог.

затем исключить всех посетителей вашего блога в разделе Custom Audiences. Выберите индивидуализированную аудиторию, которую вы создали, или существующую аудиторию-двойник..

# 5: Сегментируйте аудитории с ретаргетингом

Вместо того, чтобы определять всех пользователей, которые посетили ваш блог, как одну аудиторию, попробуйте разделить посетителей на разные категории взаимодействия. Это позволит вам лучше согласовать вашу аудиторию с вашими сообщениями. Вот некоторые потенциальные преимущества:

• Повысьте вовлеченность аудитории в целом.
• Увеличьте конверсию для каждой аудитории.
• Создавайте долгосрочную ценность бренда. (Вы не будете раздражать определенную аудиторию нерелевантными сообщениями.)

Вот несколько вариантов сегментации, которые вы можете попробовать:

• По последнему посещению: Ретаргетинг пользователей, которые посещали ваш блог в течение последних 14 дней, 14-60 дней или 60+ дней. Пользователи, которые недавно посетили ваш блог, с большей вероятностью совершат конверсию и обычно обходятся дешевле.
• По количеству страниц, которые посетил пользователь: Ретаргетинг пользователей, которые посетили только 1 страницу, 2-5 страниц или 5+ страниц. Это хороший показатель того, насколько пользователи заинтересованы в вашем продукте.
• По определенным страницам: Перенацелить группу пользователей, посетивших определенную страницу, например страницу с ценами. Они могут с большей вероятностью преобразовать.
• По времени пребывания на сайте: Выберите менее 10 секунд, 10-60 секунд или более 1 минуты. Это еще один показатель вовлеченности пользователей. Удаление всех пользователей, которые провели в вашем блоге менее 10 секунд, обычно является хорошей тактикой. Они вряд ли запомнят ваш бренд и не проявят к нему особого интереса.

Создать перенацеливание группы по времени в вашем блоге, конкретным страницам или количеству посещенных страниц, используйте Диспетчер тегов Google. Узнать больше о Диспетчер тегов Google Вот.

# 6: Ориентация на технически подкованных пользователей

Вы можете увеличить конверсию, найдя и ориентируясь на потребителей, разбирающихся в цифровых технологиях (которые с большей вероятностью перейдут по ссылке и подпишутся / купят).

Раздел «Поведение» предоставляет скрытые возможности оптимизации. Как рекламодатель вы можете использовать поведение, чтобы определить свою аудиторию (например, частые путешественники, консольные игроки или владельцы страниц Facebook). Настоящая магия случается, когда ты использовать поведение, чтобы вычесть пользователей, которые с меньшей вероятностью конвертируют.

Вы не можете исключить определенные модели поведения, но можете обойти их, выбрав все остальные варианты. Вот тест, который стоит попробовать: удалить людей, которые используют мобильные сети 2G / 3G, выбирайте только тех, кто пользуется 4G и Wi-Fi. Это позволяет вам ориентироваться на пользователей, которые более технически продвинуты, используют смартфоны и с большей вероятностью нажимают на рекламу.

Если вы беспокоитесь, что у вас загруженная целевая страница, попробуйте сплит-тестирование между 4G и 3G. Это может помочь вам определить, является ли время загрузки важным фактором.

7. Сегментируйте свою аудиторию по браузеру

Типы браузеров пользователей также могут многое рассказать о них, что позволит вам лучше ориентироваться на аудитории с высокой конверсией.

Некоторые продукты больше нравятся пользователям Chrome, а другие, например, больше нравятся пользователям Safari. Если вы не нацеливаетесь на тех, кто поздно усваивает или старшую аудиторию, выберите все браузеры, кроме Internet Explorer. Обычно это улучшает все аспекты результатов вашей кампании.

# 8: отдельные кампании для мобильных и настольных компьютеров

Разумно предположить, что если вы показываете определенную рекламу на мобильных устройствах и компьютерах, цена за клик на каждой платформе будет такой же, как и в кампаниях, которые отображаются только на одной платформе. Однако это не так.

Когда вы определяете кампанию для обеих платформ, цена за клик иногда снижается. Facebook не разделяет показы поровну по платформам, и во многих случаях более 95% рекламы будет отображаться на мобильный.

Запустите три разных теста: тот, где реклама размещается на мобильных и настольных компьютерах, второй только для настольных компьютеров и третий только для мобильных устройств. Результаты могут вас удивить.

Не забывайте, что потребители по-разному используют настольные и мобильные устройства, поэтому разделение кампаний на основе этого также позволит вам лучше настроить таргетинг на каждую аудиторию с помощью конкретных сообщений. Это беспроигрышный вариант.

Вывод

Создание успешного Facebook рекламные кампании обычно является результатом десятков оптимизаций и тестов. Тестирование поможет вам определить небольшие изменения в настройках вашей кампании, которые могут существенно повлиять на ваши результаты.

Выполняйте несколько новых тестов каждую неделю, и вы сразу же увидите положительные результаты.

Как вы думаете? Вы запускали сплит-тесты, чтобы оптимизировать свою рекламу в Facebook? Какие советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.