6 тактик лидогенерации в Instagram: специалист по социальным сетям

У вас есть заинтересованная аудитория в Instagram? Хотите превратить своих подписчиков в Instagram в лидов?

В этой статье вы узнаете, как объединить призывы к действию с функциями Instagram, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

# 1: Свяжите биографию вашего профиля с целевой страницей, генерирующей лиды

Чтобы привлечь потенциальных клиентов в Instagram, убедитесь, что ваш профиль правильно отформатирован и готов к работе.

Ваш профиль в Instagram должен содержать все основные компоненты. Загрузите хорошее изображение профиля а также составьте хорошо написанную биографию, в которой объясняется, кто вы, чем занимаетесь и почему посетитель должен заботиться о вашем бизнесе.

Кроме того, для удобства использования URL-адрес и кнопки действий должны быть правильно отформатированы.

Ссылка в вашей биографии в Instagram - это основная золотая жила для сбора потенциальных клиентов. Напишите свою биографию на

включите призыв к действию (CTA) или дополнительное предложение для перехода по ссылке в вашей биографии. Сама ссылка должна указывать прямо на целевую страницу для загрузки, подписки, согласия или другого предложения у тебя есть. Убедитесь, что на целевой странице есть форма для сбора подробной информации о потенциальных клиентах.

когда @thelovebombco недавно запустил кампанию по получению бесплатного продукта, клиенты могли легко получить его в обмен на свою информацию.

2. Включите призыв к действию с призывом к действию в сообщениях в ленте Instagram

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей биографической ссылки, лучше всего создавать контент в своей ленте, который направляет людей по этой ссылке.

@ madeby.kasia подразнила новый продукт и призвала аудиторию подписаться на ее информационный бюллетень, чтобы убедиться, что они не пропустили объявление. Этот призыв к действию прост и эффективен, потому что он привлекает ее существующую аудиторию и привлекает трафик на ее веб-сайт при создании списка адресов электронной почты.

Существует множество творческих способов использования ссылки в вашем профиле Instagram для сбора потенциальных клиентов, в зависимости от того, как вы используете свой веб-сайт и технологию захвата лидов.

Например, если вы используете всплывающее окно для захвата адресов электронной почты на своем веб-сайте, вы можете направьте свою биографическую ссылку, чтобы посетители могли прочитать сообщение в блоге или информационную страницу.

Чтобы получить больше охвата для вашего сообщения в ленте CTA, побудите вашу постоянную аудиторию поделиться этим со своими историями. Большинство пользователей могут регулярно публиковать сообщения в ленте новостей. Когда пользователь делится вашим сообщением со своей историей, на него можно нажимать, и зрители могут посещать как ваше сообщение, так и ваш профиль прямо из сообщения истории Instagram. Это поможет вам охватить новую аудиторию благодаря вашим существующим подписчикам.

Совет профессионала: Чтобы точно измерить эффективность лидогенерации из Instagram, используйте специальную целевую страницу на своем веб-сайте с URL-адресом, который доступен только в Instagram.. потом просмотрите аналитику вашего сайта чтобы точно подсчитать количество посещений из Instagram, а также поведение и / или конверсии посетителей после того, как они попали на эту страницу.

# 3: взламывайте кнопки действий в Instagram для захвата потенциальных клиентов

Instagram понимает, что компаниям нужны эффективные средства прямого взаимодействия со своей аудиторией, и платформа многое сделала для улучшения этой функциональности с помощью кнопки действий в один клик на Бизнес-профили в Instagram. В вашем профиле может быть до трех кнопок действий. Параметры кнопок по умолчанию: «Звонок», «Текст», «Электронная почта» или «Маршрут».

Очевидно, что маршрут - не лучший вариант, и хотя кнопка «Электронная почта» может показаться очевидным выбором для привлечения потенциальных клиентов, на самом деле это не так. Кнопка «Электронная почта» отлично подходит для немедленного разговора, потому что при нажатии этой кнопки откроется почтовое приложение пользователя, и он сможет отправить вам электронное письмо. Это полезно для прямого общения и даже закрытия продажи, но не идеально для сбора адресов электронной почты и создания списка.

Почему? Потому что вы не можете добавить кого-то в свой список рассылки только потому, что он написал вам письмо. Отправка вам электронного письма не означает согласия или отказа от рассылки. Так что, хотя кнопка электронной почты определенно полезна, не полагайтесь на нее для сбора потенциальных клиентов.

Используйте кнопку действия с текстом по умолчанию

Многие компании предлагают предложения, которые позволяют пользователям вводить текст определенной фразы на пятизначный номер, чтобы принять участие в конкурсе или получить ссылку для загрузки, например. При этом компания собирает номера телефонов каждого участника в целях ремаркетинга.

Чтобы запустить этот тип генерации лидов в Instagram, вы можете использовать кнопку действия «Текст», чтобы настроить номер для ввода текста, чтобы люди могли отправить ключевое слово или фразу. Сделать это, отредактируйте свой профиль в Instagram а также выберите Параметры контакта. потом нажмите на номер телефона а также выберите опцию Textперед вводом пятизначного текстового кода.

Используйте сторонние кнопки действий

Вы также можете выбрать одну из дополнительных кнопок действий, привязанных к сторонним инструментам, таким как Resy, Eventbrite или Grubhub. Эти встроенные кнопки действий предназначены для облегчения немедленных действий, таких как покупка билетов, бронирование и т. Д.

Если ваша компания собирает контактную информацию от пользователей в рамках процесса транзакции в одном из этих сторонние инструменты, однако, это легко становится процессом генерации лидов в дополнение к немедленному сделка.

# 4: Делитесь историями из Instagram для лидогенерации

Одна из первых вещей, о которых люди думают для лидогенерации в Instagram Stories, - это использование проведите вверх по ссылке чтобы направить зрителей к определенной ссылке, по которой они могут щелкнуть.

Для иллюстрации Эми Портерфилд (@amyporterfield) использует пролистывающую вверх ссылку, чтобы побудить зрителей записаться на бесплатное обучение.

Совет профессионала: Если вы регулярно используете пролистывающие вверх ссылки в своих историях, сохраните эти сообщения в своей Основные моменты Instagram чтобы создать галерею контента, которую люди могут посещать спустя долгое время после того, как ваша первоначальная история была загружена. Этот контент и дальше будет стимулировать подписку или подписку на ваш лид-магнит.

Однако в настоящее время пролистывающая ссылка доступна только для бизнес-профилей с более чем 10 000 подписчиков. Так что это применимо не ко всем.

Но есть и другие способы проявить творческий подход с использованием историй Instagram!

Добавьте призыв к действию в свой пост с историей

Даже если у вас может не быть возможности для прокрутки вверх в ваших историях, вы все равно можете предложить людям перейти по ссылке в вашей биографии, как и в обычном посте. В этом примере из @ lisadanforth1, она призывает зрителей записаться на ее бесплатный учебный курс, перейдя в свой профиль по ссылке:

# 5: Трансляция на IGTV для привлечения потенциальных клиентов

Одна из лучших маркетинговых функций о IGTV в том, что описания ваших видео могут быть длинными и содержать интерактивную ссылку независимо от размера вашей аудитории! Так что любой желающий может добавить интерактивную ссылку к описанию видео.

Есть много способов добавьте лид-магнит в качестве ссылки в описании IGTV.

Вы можете включите ссылку на бесплатную загрузку PDF-файла, который предлагает дополнительную информацию по теме, затронутой в вашем видео. Или ты мог ссылка на страницу подписки для обучающего видео с дополнительной информацией по теме видео IGTV.

Помните, что IGTV - это канал, который люди используют для просмотра видео, и им не обязательно открывать или читать все описание самостоятельно. Для достижения наилучших результатов со ссылками на описание видео IGTV обязательно укажите во время просмотра видео, что зрители могут получить вашу загрузку или дополнительную информацию, щелкнув ссылку в описании видео..

# 6: Объедините IGTV и истории для мощной тактики привлечения потенциальных клиентов

Многие аккаунты, которые не соответствуют критериям для ссылки смахивания вверх в Stories, имеют возможность включить ссылку смахивания вверх на свой канал IGTV. В этой ситуации выполните следующие действия, чтобы захватить потенциальных клиентов:

• Создайте видео для IGTV, которое охватывает тему, связанную с вашей лидовой страницей или подпиской. Не забудьте упомянуть ссылку в описании видео.
• Включите ссылку на ведущую страницу в описание вашего видео IGTV.
• Создайте пост (или серию постов) для ваших историй в Instagram, который дразнит или обсуждает тему вашего видео IGTV.
• Включите ссылку на ваше видео IGTV в свой пост с историей.
• Направляйте людей на ссылку для просмотра видео.

Эта тактика будет направлять людей из вашей истории в Instagram на ваш канал и видео IGTV и, в конечном итоге, на вашу страницу для потенциальных клиентов.

Это требует дополнительных действий как с вашей стороны, так и со стороны зрителя. Но качество подписок, которые вы генерируете с помощью этой стратегии, гарантирует, что они с наибольшей вероятностью конвертируются, как только они попадут в вашу воронку.

Совет профессионала: Instagram недавно выпустил новую функцию, которая позволяет создайте тизер своего видео IGTV, которым вы можете поделиться прямо в своей истории в Instagram. Это создает немедленную обратную ссылку на ваше видео IGTV, чтобы изображение можно было использовать таким же образом для привлечения трафика на ваш канал IGTV.

Вывод

Instagram - это не платформа, которую маркетологи легко связывают с тактикой лидогенерации.

В отличие от Facebook, Twitter, LinkedIn и других, Instagram не предлагает возможности включать ссылки в сообщения и не предлагает общих инструментов для создания потенциальных клиентов. А поскольку это визуальная платформа с усеченными подписями в фиде, большинство пользователей не ищут ссылки или варианты, на которые можно нажимать.

Большинство маркетологов понимают ценность лидогенерации. Мы ценим возможность перенаправить подписчиков в социальных сетях с социальных платформ в наши собственные каналы.

Таким образом, хотя другие компании могут обойтись без возможности использовать Instagram для захвата потенциальных клиентов, с помощью приведенных здесь советов вы можете начать использовать свой профиль в Instagram в качестве еще одного инструмента для привлечения потенциальных клиентов.

В Instagram есть множество творческих способов привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. В конечном итоге вы хотите направлять людей по ссылке в своей биографии, использовать пролистывающую ссылку в своих историях или использовать свои описания видео IGTV, чтобы стимулировать переходы по ссылкам на ваш захват потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

Как вы думаете? Вы удивлены тем, как можно использовать Instagram для генерации лидов? Или вы уже используете некоторые из этих тактик в своем бизнесе? Поделитесь своими мыслями или советами в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Instagram:

• Откройте для себя три инструмента, которые увеличивают ваши биологические ссылки в Instagram.
• Найдите пошаговый план по привлечению трафика к вашей форме подписки с помощью Instagram Stories.
• Узнайте, как объединить сообщения блога в альбомы Instagram.