Как добиться успеха в контент-маркетинге: новое исследование: специалист по социальным медиа

Вы пытаетесь улучшить свой контент-маркетинг?

Хотите знать, как связать точки между контентом и клиентами?

В этой статье вы найти важные передовые практики, подкрепленные исследованиями, которые помогут улучшить ваш маркетинг в социальных сетях.

Совершенно новый исследование из Content Marketing Institute и MarketingProfs показывает, что, несмотря на то, что есть универсальные проблемы с контентом маркетинг, например измерение рентабельности инвестиций и создание интересного контента, существуют определенные передовые методы, которые смягчают эти проблемы.

Вот наш взгляд на исследование.

# 1: имейте документированную стратегию

Пятьдесят четыре процента самых эффективных маркетологов B2B имеют документированная контентная стратегия и большинство из них следят за ним «очень внимательно». Более того, 60% тех, у кого есть письменная стратегия считают свою организацию эффективной в контент-маркетинге, по сравнению с 32%, которые только устно стратегия.

Одно из самых больших различий между эффективными контент-маркетологами и теми, кто терпит неудачу, - это задокументированная стратегия.

В отличие от словесной стратегии, которую можно забыть или неправильно понять, письменный документ является «живым», и на него можно ссылаться, изменять и выполнять. Ключевой вывод: реализовать написанную стратегию намного проще, чем изложенную только что.

Преимущества документации не ограничиваются только исполнением. Среди тех, у кого есть задокументированная стратегия:

• 38% боролись с измерение ROI (по сравнению с 51% со словесной стратегией)
• 45% испытывали трудности с созданием интересного контента (по сравнению с 57% при использовании словесной стратегии)

Пока нет нарезки шаблон для стратегии контент-маркетинга, ваш документ должен как минимум определите свой бизнес-цели, история бренда, аудитория, каналы распространения контента, бюджет и ресурсы, рабочий процесс или процесс и бизнес-модель.

В заключение, убедитесь, что у всех, кто участвует в процессе контент-маркетинга, есть копия стратегии, понимает это и следует этому.

# 2: Станьте машиной содержания

Когда спросили, “Как часто ваша организация публикует новый контент, поддерживающий ее маркетинговую программу? », - сказали в среднем 42% ежедневно или несколько раз в неделю. Исследование также показало, что наличие задокументированной стратегии привело к тому, что маркетологи публикуют больше контента.

В целом, маркетологи всех размеров компаний - независимо от того, считают они себя эффективными или нет - производят на 70% больше контента, чем в прошлом году.

Урок здесь заключается в том, что частые публикации больше не являются привычкой для нескольких маркетологов B2B из «топ-листа», а для всех, кто наращивает свои усилия по контент-маркетингу.

Маркетологи осознали преимущества контент-маркетинга, и хотя они борется с вовлечением (подробнее об этом далее), факт в том, что они понять, что создание контента - это первый шаг в попытке связаться с клиентами.

# 3: расставьте приоритеты в взаимодействии

Создание привлекательного контента долгое время была проблемой для маркетологов B2B. В этом году это то, что все маркетологи поставили на первое место в своем списке приоритетов.

Вот где становится интересно. Маркетологи, у которых есть задокументированная стратегия, с меньшей вероятностью (45%) будут бороться с вовлечением, чем те, у кого есть вербальная стратегия (57%) или вообще ее нет (70%). Опять же, извлеченный урок состоит в том, что наличие письменной стратегии имеет решающее значение для всех инициатив контент-маркетинга.

Какая связь между письменной стратегией и взаимодействием? Несмотря на то, что некоторым организациям удалось просто обсудить свои идеи и затем претворить их в жизнь, это действительно помогает:

• Определите свою аудиторию.
• Понять их потребности.
• Выясните, почему они должны заботиться о вашей организации и что вы можете им предложить.
• Определите, какой контент создавать, когда и как его доставлять..

Лучше всего задокументировать этот вид мозгового штурма, сопоставления и модификации, чтобы маркетологи могли его точно выполнить.

# 4: вкладывайте большие средства в социальные сети

92% маркетологов B2B используют социальные сети чаще, чем любую другую тактику. Самые эффективные маркетологи B2B используют в среднем семь социальных сетей.

Согласно исследованию, LinkedIn является одновременно самой популярной платформой (ее используют 94% маркетологов B2B) и самой эффективной для продвижения контента, по мнению 63% маркетологов. В этом нет ничего удивительного.

Независимо от вашей отрасли или размера компании, само собой разумеется, что блог всегда должен быть центром ваших усилий по контент-маркетингу.

Помимо ведения блога, Джей Баер указывает который Публикация в LinkedIn предлагает несколько ключевых преимуществ практически для всех предприятий, в том числе качество аудитории и общий охват.

На самом деле, даже если вы изо всех сил пытаетесь написать о своей основной теме бизнеса, вы можете обнаружить, что можете перейти к темам, которые обычно не могут найти аудиторию где-либо еще в LinkedInЭто потому, что в LinkedIn статья размещается на определенном канале. Подписчики этого канала могут видеть его и взаимодействовать с ним, что дает вам возможность быть представленным на слайдере канала.

# 5: используйте поисковый маркетинг (SEM)

Пятьдесят восемь процентов маркетологов B2B используют маркетинг в поисковых системах (SEM), что делает его самым высокооплачиваемым методом продвижения и распространения контента. Пятьдесят два процента также назвали это наиболее эффективным платным методом.

Интересно отметить разницу между использованием и эффективностью. Например, маркетологи B2B по-прежнему во многом полагаются на традиционные рекламные баннеры в Интернете (49%), хотя и не считают их очень эффективными (показатель эффективности 26%).

Еще новее обнаружение контента инструменты (такие как Scoop.it, Feedly или Buffer Suggest), похоже, не слишком привлекают внимание маркетологов, несмотря на тот факт, что те, кто их использует, говорят, что они более эффективны, чем печатные, баннерные и даже нативные реклама.

Загадка маркетологов, использующих методы, в которые они не верят, имеет смысл, если мы вернемся к тому, с чего начали, - к документированной стратегии (или ее отсутствию). Независимо от того, идет ли речь о платном или неоплачиваемом контент-маркетинге, маркетологи, у которых есть письменная стратегия, с большей вероятностью будут следовать ей, измерять эффективность и осознавать необходимость смены механизма, если это необходимо.

# 6: Наймите специального специалиста или группу по контент-маркетингу

И последнее, но не менее важное: 69% наиболее эффективных маркетологов B2B говорят, что наличие специальной группы для надзора за контент-маркетингом невероятно важно. Это непросто, и становится все труднее найти хорошо подготовленных специалистов по контент-маркетингу.

Итак, что вы можете сделать, чтобы решить эту проблему? Инвестируйте в мероприятия по контент-маркетингу как онлайн, так и лично, и читайте блоги по контент-маркетингу. Дополнительно, Институт контент-маркетинга предлагает вы нанимаете бывших журналистов, которые:

• Есть опыт онлайн-публикации
• Имеют опыт редакционного менеджмента
• Хорошо разбираются в социальных сетях

Краткое резюме

Контент-маркетинг стал формальной деловой дисциплиной практикуют 86% организаций B2B. Хотя маркетологи достигли зрелости в своей практике контент-маркетинга, некоторые проблемы все еще очевидны; например, вовлеченность, измерение рентабельности инвестиций и даже низкая уверенность в различных тактиках.

Но хорошая новость в том, что все больше маркетологов понимать важность наличия стратегии контент-маркетинга.

Если вы испытываете трудности с измерением рентабельности инвестиций, изо всех сил пытаетесь создать более интересный контент или просто не уверены в общем эффективность ваших усилий, исследования показывают, что наличие письменной стратегии контент-маркетинга - это самый важный шаг, который вы нужно брать.

Что вы думаете об этих выводах? Вы задокументировали свою контент-стратегию? Удивляет ли вас что-нибудь из этих открытий? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.