Как писать эффективные спонсируемые посты в Facebook: специалист по социальным сетям

Хотите попробовать что-то новое со своей рекламой в Facebook? Рассматривали ли вы использование текстовых спонсируемых сообщений?

В этой статье вы узнаете, как писать и структурировать два типа длинных текстовых сообщений, спонсируемых Facebook.

Зачем использовать длинные спонсируемые сообщения Facebook?

Рекламный пост в Facebook - это просто пост в блоге или целевая страница в теле вашего спонсируемого поста.

Вместо того, чтобы отправлять читателей к содержанию блога на вашем веб-сайте и перенацеливание их с помощью рекламы чтобы сузить покупательскую аудиторию, длинные рекламные сообщения предназначены для удерживать внимание пользователей к вашему контенту на Facebook. Oни предложить читателю просмотреть больше по ссылке See More в первых нескольких строках текста.

Один из самых больших мифов о контенте состоит в том, что у людей концентрация внимания как у золотой рыбки. На самом деле, многочисленные исследования доказали, что, когда люди вовлечены, они охотно потребляют развернутый контент.

Что касается рекламы в Facebook, многие компании по-прежнему считают, что чем короче, тем лучше. Однако как AdEspresso эксперимент показывает, что хорошо продуманные рекламные посты длинной формы всегда превосходят более короткие рекламные объявления. Они могут снизить цену за приобретение, вести к более искренним разговорам, а также повысить конверсию продаж.

Еще одна причина, по которой маркетологи используют длинные объявления, связана с Facebook анонсирует в 2018 году что алгоритм будет отдавать предпочтение рекламе и контенту, которые заставляют пользователей взаимодействовать, нажимать, комментировать и делиться информацией на Facebook.

Когда все начинают одинаково показывать одну и ту же рекламу в Facebook, это может отвлекать. Зрители жаждут разнообразия, драматизма и достоверности. Когда вы снова и снова полагаетесь на одни и те же форматы публикаций, вы рискуете, что аудитория вас оттолкнет.

Успех или неудача длинного спонсируемого поста в Facebook определяют разные факторы. Давайте рассмотрим два разных примера, которые покажут, что работает, а что нет.

Тип 1 спонсируемого сообщения Facebook: представьте проблему / решение

Этот пост, спонсируемый Facebook, предназначен для малых предприятий, которые хотят узнать, как повысить эффективность своего маркетинга в социальных сетях и рекламы в Facebook.

Теперь давайте посмотрим на отдельные компоненты этого спонсируемого сообщения и на то, что делает его эффективным.

Назовите точку боли в первом предложении

Сообщение начинается с того, что обозначает явную проблему для читателей. «Продажа на Facebook не должна быть сложной», - обращается к читателям, которые считают, что продавать на Facebook сложно.

Затем в сообщении четко говорится, что у рекламодателя есть решение этой проблемы: «В нашей рекламной программе в Facebook и Instagram есть все, что может понадобиться каждому. 😁”

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Какую проблему вы стремитесь решить?
• Почему читатель должен щелкнуть ссылку «Узнать больше»?

Используйте вдохновляющее заявление в заголовке объявления

Damn Good Academy также помещает воодушевляющее заявление в заголовок рекламы: «Научитесь продавать без особых усилий. онлайн." Психологически это утверждение побуждает заинтересованного читателя нажать на объявление и прочитать остальную часть. текст.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Что думает ваш читатель по поводу выявленной вами проблемы?
• Какого результата они ждут?

Назовите три основных преимущества

В следующих нескольких строках рекламодатель перечисляет три убедительных преимущества для людей, которые хотят улучшить свою рекламу в социальных сетях. Эти преимущества подчеркивают, что лежит в основе ключевой проблемы, указанной в первой строке, - людям сложно продавать на Facebook.

Преимущества - это не то же самое, что функции. Характеристики говорят о продукте или услуге, а преимущества сосредоточиться на результате, который получит покупатель от использования продукта или услуги.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть рекламы в Facebook:

• Какие три основных преимущества ваш продукт или услуга предлагает читателю?
• Что читатель откроет, узнает или изменит?

Позиционируйте свой бренд как авторитет

Затем «Damn Good Academy» позиционирует себя как авторитетный центр для передачи опыта в этой области. Объявление предлагает читателю изучить бренды, с которыми они работали, чтобы повысить их авторитет.

Чтобы потребители знали вас, нравились вам и доверяли вам, вам необходимо дайте им уверенность, что работа с вами принесет им желаемый результат. Некоторые варианты этого раздела:

• Расскажите, что вы работали с известными брендами (как в этом примере).
• Укажите свои номера подписчиков. Большая база подписчиков добавляет авторитета.
• Покажите, где вы были представлены в ведущих отраслевых или основных СМИ.
• Обратите внимание, если вы являетесь автором опубликованных бестселлеров.

Эта информация демонстрирует авторитет вашего домена и устанавливает доверие.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Что дает вашему бренду авторитет?
• С кем ты работал?
• В каких СМИ вы были представлены?
• Сколько у вас подписчиков?

Укажите, чем вы отличаетесь от конкурентов

Показав читателю свой авторитет, Damn Good Academy позиционирует свое предложение, указывая, чем оно отличается от других доступных программ / курсов. В заявлении: «Мы обнаружили, что большинство курсов просто учат пользоваться инструментами, но не тому, как быть прибыльным», ясно показывает, чем их предложение отличается.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть рекламы в Facebook:

• Чем вы отличаетесь от конкурентов?
• Что вы предлагаете такого, чего не предлагают ваши конкуренты?
• Чем вы уникальны на рынке?

Вызов возражений

Damn Good Academy разделяет другие преимущества и решает распространенные возражения читателей, такие как:

• Это просто еще один курс или насколько он актуален через 3 месяца?
• Как это будет иметь значение?
• Нужно ли мне быть экспертом по рекламе в Facebook?

Объявляя возражения читателей в ясной и разговорной манере, они повышают свой авторитет, в то же время четко осознавая, что принятие мер на основе знаний, которыми они делятся, жизненно важно для успеха.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Какие вопросы задают читатели?
• Что может им мешать купить?
• Какие у них есть причины для сохранения статус-кво?
• Каким образом ваш продукт или услуга принесут им прорыв и результаты в этих областях?

Поделиться функциями продукта / программы

Затем Damn Good Academy выполняет обещания своей программы, точно объясняя, что они охватят. Они заявляют, для кого предназначена программа: от «новичков до среднего» создателей рекламы в Facebook. Они также подтверждают, что выполнение программы повысит эффективность бизнеса.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть рекламы в Facebook:

• Каковы обещания вашего продукта или услуги?
• Какие основные особенности?
• Для кого предназначен продукт или услуга?

Завершите дружеской встречей

В этом примере Damn Good Academy заканчивает свой длинный спонсируемый пост в Facebook дружественным сообщением читателю. Я рекомендую вам протестировать версию, которая включает призыв к действию в основном тексте, а также версию, в которой он есть только в заголовке. Вы можете сделать это, скопировав свое первоначальное объявление в Менеджер рекламы в Facebook приборной панели и работает альтернативная версия.

Используйте эмодзи

Как видите, в этом объявлении используется много смайлики. Использование эмодзи в ваших постах, спонсируемых Facebook, дает два основных преимущества:

• Визуально разбивают текст. Поскольку вы не можете использовать маркеры или полужирный текст в сообщениях, спонсируемых Facebook, это важно для длинной рекламы.
• Они создают более непринужденную атмосферу разговора. Целевая аудитория Damn Good Academy - это владелец малого бизнеса, поэтому тон разговора уместен.

Включите сюжетный видеоконтент

Видео, которое Damn Good Academy использует в этом посте, спонсируемом Facebook, является нетрадиционным и юмористическим. Это добавляет пикантности их посту. Они могли бы просто использовать видеоролик с говорящей головой, в котором люди рассказывают о преимуществах кампании, но они выбрали другой подход, и это принесло свои плоды.

Видео не обязательно должно быть дорогим или профессиональным. Такие инструменты, как Люмен 5 упростите создание простых сюжетных видеороликов.

Полученные результаты

Эта рекламная кампания в Facebook привела к значительному снижению стоимости приобретения по сравнению с более короткими спонсируемыми постами, которые Damn Good Academy использовала ранее.

Тип 2 спонсируемого сообщения Facebook: представьте путешествие героя

Автор и специалист по брендингу Бен Энджел выбрал длинную публикацию, спонсируемую Facebook, потому что она позволяла ему полностью рассказать о своей книге.

Объявление было поддержано другими маркетинговыми стратегиями, включая целевую страницу, на которой были представлены многочисленные свидетельства врачей, психологов, спортсменов и диетологов, а также 10-минутное видео, в котором рассказывается о его истории и о том, чем его онлайн-программа отличалась от других оздоровительных пространство.

В развернутом посте Бена используется совершенно иной подход, чем в Damn Good Academy, но он дает отличные результаты. Давайте разберемся.

Опишите инициирующее событие, чтобы установить сцену

Бен создает сцену для своей истории, рассказывая о триггере. Заметили, что изображение обеспечивает идеальный контекст? Вот Бен лежит на большой пустой сцене, что мы обычно ассоциируем с успехом и силой.

Последнее предложение перед подсказкой «Узнать больше» оставляет людей в подвешенном состоянии, что повышает вероятность того, что заинтересованные читатели перейдут по ссылке и прочитают остальную часть сообщения.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Что побудило вас к путешествию или поиску?
• Когда вы изменили курс или создали что-то новое?
• Что привело вас на другой путь?

Расскажите предысторию

В этом разделе Бен рассказывает о путешествии, которое привело к этому запускающему событию. Он проводит читателя через его переживания, мысли и чувства. В отличие от поста Damn Good Academy, этот пост показывает большую уязвимость и помогает читателю идентифицировать себя с борьбой, которую он испытал, поскольку он указывает на сбои, которые произошли на путь.

Если вы искренне расскажете о своих неудачах, создать пространство для читателя, чтобы он мог идентифицировать себя с вами.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Какая у вас предыстория?
• Какие проблемы, переживания, мысли и чувства привели к вашему запускающему событию?

Бросьте вызов общепринятому мнению

Далее Бен использует рассказывание историй чтобы аргументировать свою главную мысль и бросить вызов общепринятым представлениям о психическом здоровье. Хотя он вводит читателя в путешествие героя, он также высказывается по поводу того, как решить проблему.

Бросить вызов общепринятым взглядам - ​​отличный способ покажите читателю, чем вы отличаетесь от конкурентов а также подчеркните свой авторитет в теме.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• На чем вы стоите?
• Какому общепринятому мнению противоречит ваш подход?
• Какие доказательства у вас есть в поддержку своей точки зрения?

Поделитесь своим квестом

Бен продолжает делиться поисками, которые он предпринял для решения этой проблемы, и погружается в историю своего открытия. Этот раздел также укрепляет его авторитет, так как показывает исследования, которые он провел для своей книги.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• В каком квесте вы пошли?
• Какие препятствия вы встретили на пути?
• Кто помог вам в путешествии?
• Какой у вас был момент «ага»?

Излагайте свои результаты и ориентируйте читателей на вашу цель

В этом разделе Бен делится с читателями своими результатами. Он признает людей, которые также могут бороться с этой проблемой, а затем делится своей целью.

Он призывает читателей принять меры, поделившись некоторыми ключевыми преимуществами, которые они получат от его онлайн-программы, и далее показывает, как он использовал экспертные знания, чтобы написать свою книгу и создать свою программу.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть вашего сообщения, спонсируемого Facebook:

• Какими результатами вы можете поделиться?
• Какая у тебя цель?
• С чем, вероятно, борется ваш читатель, за что вы можете его признать?
• Какие преимущества дает читателям ваш продукт или услуга?
• Какая еще информация даст читателям уверенность в покупке у вас?

Призывайте читателя к действию и делитесь результатами

В своем призыве к действию Бен четко объясняет, что читатель получит от его 13-недельного испытания, и делится ссылкой на свою целевую страницу.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть рекламы в Facebook:

• Какое действие вы хотите, чтобы читатель сделал?
• Каковы обещания вашего продукта или услуги?

Укажите на особенности

Бен подробно описывает особенности программы и предлагает больше преимуществ, включая предложение и еще один призыв к действию.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть рекламы в Facebook:

• Каковы особенности вашего продукта / услуги и как они предоставляют читателю доступ к очевидным преимуществам / результатам?
• Что вы можете сделать, чтобы ваше предложение было легким для читателей?

Добавить последний призыв к действию

Бен снова вызывает возражение читателя, повторяет свой призыв к действию и подписывается. В конце он включает больше авторитетных заявлений, чтобы еще больше подтвердить, почему читатели должны ему доверять.

Вопросы, которые помогут вам написать эту часть объявления:

• Что мешает читателям покупать у вас?
• Как вы можете мотивировать читателей перейти на ваше предложение?
• Какие еще доказательства вы можете предоставить, чтобы показать, что читатель может доверять вам?

Полученные результаты

Бен сообщил, что за 3-месячный период он заработал почти 250 000 долларов на продажах этого длинного сообщения, спонсируемого Facebook.

И хотя реклама побудила людей присоединиться к конкурсу и получить его новую книгу бесплатно в рамках предложения, Бен поделился, что неожиданным преимуществом стало увеличение продаж книг на Amazon.

Бен сказал, что эта кампания оказалась лучше, чем любая из его предыдущих кампаний. Он объяснил это глубоким исследованием аудитории и тестированием, которое он провел в начале кампании. В объявлении был высокий оценка релевантности, что позволило ему снизить цену за клик, увеличить общие расходы на рекламу и охватить аудиторию около 6 миллионов и произвести 278 000 взаимодействий, в том числе более 140 000 лайков и 1300 Комментарии.

Лучшие практики для длинных рекламных сообщений в Facebook

При написании длинных постов, спонсируемых Facebook, вам следует помнить о нескольких проблемах.

Ознакомьтесь с рекламной политикой Facebook

При создании развернутого спонсируемого контента стоит ссылаться на Рекламная политика Facebook. Ошибиться легко, особенно в отношении рекомендаций по личным атрибутам (12) или политики вводящего в заблуждение или ложного содержания (13). Чтобы избежать путаницы, всегда держите эту политику под рукой при написании контента.

Напишите хорошо структурированную и аутентичную копию объявления

Сообщения, спонсируемые Facebook, эффективны только тогда, когда они хорошо написаны. Вот почему я рекомендую вам придерживаться структуры, которая работает для других предприятий. Оставайся на месте, предоставить доказательства в поддержку ваших требований, а также используйте примеры, которые ясно излагают ценностное предложение для читателей.

Бен предупреждает, что у него никогда не было бы такого огромного отклика, если бы он не был таким грубым и честным в своей копии, как в книге. Маркетинговые материалы должны отражать вашу историю, даже если она полна неудач и огромной личной борьбы.

Такие инструменты, как Приложение Хемингуэя могу помочь тебе проверьте словоупотребление, грамматику и пунктуацию. Вы может оценить уровень читаемости вашего сообщения на Индекс гуннинг-тумана интернет сайт.

Не полагайтесь только на один тип рекламы в Facebook

Смешайте свой Типы рекламы в Facebook для дополнительного разнообразия. Если вы слишком полагаетесь на один тип рекламы, вы рискуете, что предполагаемые читатели прокрутят ваш контент.

Бен использовал несколько различных типов рекламы в Facebook на протяжении всей своей кампании и протестировал множество рекламных форматов. Прибыль, которую он получил от этой рекламы, появилась не просто по волшебству. Он много работал над сообщениями, вспомогательными материалами и тестированием рекламы, чтобы волшебство произошло.

Если в типе сообщения Facebook нет кнопки «Узнать больше», обязательно включать четкие призывы к действию по всему посту (а не только в конце).

Вывод

Использование длинных постов, спонсируемых Facebook, добавляет разнообразия и достоверности вашей рекламе на Facebook. Они могут помочь вам пропустить этап в жизненном цикле покупателя, сузить круг предварительно квалифицированных покупателей и сэкономить деньги на рекламе.

Как вы думаете? Используете ли вы в своем маркетинге длинные посты, спонсируемые Facebook? Делитесь своими впечатлениями в комментариях.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как найти новую аудиторию для своей рекламы в Facebook.
• Найдите семь причин, по которым ваша реклама в Facebook не конвертируется.
• Узнайте, как создавать индивидуальные отчеты в Facebook Ads Manager.