Как использовать LinkedIn, чтобы превратить холодные перспективы в горячих потенциальных клиентов: специалист по социальным медиа

Вы хотите больше потенциальных клиентов от LinkedIn? Хотите знать, как использовать LinkedIn, чтобы запланировать больше звонков или встреч с новыми потенциальными клиентами?

В этой статье вы узнаете, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.

# 1: Порекомендуйте групповой пост для большего внимания всем участникам группы LinkedIn

В прошлом группы LinkedIn были своего рода городом-призраком. Вместо того чтобы налаживать связи, нетворкинг и взаимодействие, они были логовом саморекламы. В рамках усилий LinkedIn по изменению этого положения группы теперь являются частью основной платформы LinkedIn, а не дополнительной функцией. Теперь получить к ним доступ с главной страницы стало проще, а групповые беседы стали более заметными в главном ленте.

Группы LinkedIn использовались, чтобы позволить владельцам групп доставлять объявления всем членам группы через групповые сообщения. Теперь участники группы будут получать информацию об обновлениях и обсуждениях группы через уведомления LinkedIn в приложении LinkedIn и на домашней странице.

Хотя у групп есть свои недостатки, они являются фантастическим инструментом позиционирования, даже если у вашей группы еще нет той вовлеченности, которую вы хотите видеть.

Владельцу группы легче оставаться на виду, потому что в LinkedIn есть функция, которая позволяет вам контролировать, какие сообщения будут предлагаться вашим участникам. Чтобы рекомендовать групповой пост, убедитесь, что вы вошли в систему как администратор группы. Затем перейдите к публикации, которую хотите продвигать.

Щелкните три точки в правом верхнем углу сообщения. В раскрывающемся меню выберите «Рекомендовать это сообщение».

Во всплывающем окне нажмите «Рекомендовать», чтобы завершить рекомендацию по публикации.

Вы можете использовать эту удобную функцию, чтобы создавать еженедельные обзоры интересных групповых сообщений, делиться объявлениями о важной информации или событиях и выделять интересные или актуальные разговоры. Это отличный инструмент, чтобы держать членов вашей группы в курсе и оставаться на виду.

Помните, знакомство рождает доверие. Чем больше участников группы увидят ваше имя, тем лучше. Теперь, когда ваши рекомендуемые сообщения отображаются в основной ленте LinkedIn, участники будут лучше осведомлены о том, что происходит в группе, и, будем надеяться, будут посещать и участвовать чаще. Другими словами, эта функция может помочь превратить вашу группу в процветающее сообщество.

# 2: Пригласите знакомых подписаться на вашу страницу компании в LinkedIn

Примечание редактора. Эта функция развернута не полностью и может быть доступна не всем пользователям.

Новая функция LinkedIn позволяет вам приглашать ваших знакомых подписаться на страницу вашей компании, что делает ее невероятно простым способом увеличить количество подписчиков.

Чтобы использовать эту функцию, перейдите к своему Страница LinkedIn. В раскрывающемся меню "Инструменты администратора" выберите "Пригласить знакомств".

Во всплывающем окне вы увидите список всех ваших знакомых. К сожалению, в настоящее время нет возможности фильтровать ваши контакты.

Выберите каждого человека, которого вы хотите пригласить подписаться на страницу вашей компании, а затем нажмите Пригласить знакомств.

# 3: Делитесь курируемым контентом из предложений по контенту LinkedIn

Другой способ привлекать потенциальных клиентов в LinkedIn заключается в том, чтобы регулярно публиковать интересующий их контент. LinkedIn активизировал свою деятельность, чтобы помочь в этом, предоставив Предложения по содержанию функция для страниц компании. Это быстрый и простой способ найти новый контент, которым можно поделиться со своими подписчиками.

Чтобы использовать эту функцию, перейдите на свою страницу в LinkedIn и щелкните вкладку «Предложения по содержанию».

Во всплывающем окне выберите свою отрасль и несколько простых демографических данных о вашей аудитории (ваши идеальные перспективы). После того, как вы заполнили информацию об аудитории, нажмите Просмотреть предложения по содержанию.

Затем LinkedIn показывает вам актуальный контент за последние 15 дней на основе выбранной вами отрасли и демографии аудитории. Не все предложения по содержанию будут выигрышными, поэтому выбирайте то, чем вы делитесь с умом. Важно, чтобы контент соответствовал вашей целевой аудитории.

# 4: Настройте обмен сообщениями в LinkedIn для налаживания отношений

Налаживание реальных отношений с потенциальными клиентами требует времени, но функции LinkedIn немного упрощают этот процесс. Что наиболее важно, вы уделяете приоритетное внимание построению стратегических отношений. Это особенно важно, если вы продвигаете высококачественное предложение (будь то услуга, оптовое предложение продукта и т. Д.). Как правило, чем выше инвестиции (время или деньги), тем выше должен быть уровень доверия.

Чем больше люди видят вас в Интернете и сталкиваются с вашим именем, бизнесом, содержанием и работой, тем больше они начнут вам доверять. Построение отношений может повлечь за собой все это, от отправки сообщений и обмена контентом до электронных писем потенциальным клиентам - все, что укрепляет авторитет и доверие.

Когда есть доверие, весь путь продажи становится проще и быстрее. И у вас часто появляются лучшие клиенты, которые, как правило, более довольны вашей работой и, возможно, даже остаются с вами дольше. Это беспроигрышный вариант для всех.

Так как же завоевать доверие потенциальных клиентов в LinkedIn? LinkedIn Messaging - идеальный способ наладить связи и построить прочные отношения с потенциальными клиентами. Но чтобы добиться успеха, вы должны использовать правильный тип обмена сообщениями со своими потенциальными клиентами.

Наполнение их почтовых ящиков и немедленное стимулирование продаж только отключат их. Если вы хотите получить ответ, вам нужно ценить, подходить к отношениям естественно и задавать вопросы. Вы можете принести пользу, делясь контентом, который помогает им решить проблему, и задавая вопросы, которые их думать о вещах, которые приведут их к следующему шагу, который в большинстве случаев - это заказ телефонного звонка.

Одноразовый подход к обмену сообщениями в LinkedIn, скорее всего, не удастся. Мы добились наибольшего успеха, отправив серию сообщений (обычно 4+) перед тем, как попросить о записи на консультацию. Мы называем это нашей кампанией по воспитанию с множеством точек соприкосновения. Вы захотите протестировать и настроить этот подход для своего бизнеса, но он выглядит примерно так.

Первоначальное подключение: отправьте запрос на подключение

Каждый раз, когда вы отправляете запрос на подключение к LinkedIn, всегда нажимайте Добавить примечание, чтобы настроить приглашение.

Вот пример заметки, которую мы добавляем (обратите внимание, что продажи нет):

Сообщение №1: Благодарим потенциального клиента за подключение + добавление ценности

Привет, Боб,

Я просто хотел написать вам небольшую заметку и поблагодарить вас за то, что связались со мной в LinkedIn. Я с нетерпением жду возможности оставаться на связи.

Я хотел убедиться, что вы также получили мое приглашение присоединиться к форуму Small Biz.

Вот ссылка на группу, если вам интересно:

[ССЫЛКА]

Я с нетерпением жду встречи с вами.

Береги себя,

Джош

Сообщение №2: поделитесь ссылкой на качественный ресурс (сторонний контент - статья, веб-семинар, видео и т. Д.)

Привет боб,

Надеюсь, у тебя дела идут хорошо. Я наткнулся на эту статью, которая, как я думал, вас заинтересует. В нем рассказывается о том, как создавать сценарии и кампании по обмену сообщениями, которые соблазнят ваших потенциальных клиентов и позволят им поговорить с вами по телефону.

Вы можете проверить это здесь: [LINK]

Там масса полезной информации, включая два вопроса, на которые должен ответить ваш заголовок, чтобы не снизить коэффициент конверсии.

Я хотел бы услышать любые ваши мысли по этому поводу.

Береги себя!

Джош

Сообщение № 3: Запросить телефонный звонок

Привет боб,

Я пытаюсь немного лучше узнать свои связи в LinkedIn, чтобы мы оба могли получить выгоду от связи. В течение последних нескольких месяцев мы пересекались в LinkedIn, и я хотел бы назначить быстрый звонок.

У вас будет несколько минут для разговора на следующей неделе? Как звучит пятница, 15 марта, днем?

Спасибо,

Джош

Сообщение # 4: Продолжение

Привет, Боб,

Несколько недель назад я отправил вам сообщение, проверяющее, готовы ли вы разговаривать по телефону. Я подумал, что свяжусь с вами, чтобы узнать, заинтересованы ли вы. Как я упоминал ранее, я просто пытаюсь немного лучше узнать свои связи в LinkedIn, чтобы мы оба могли получить выгоду от связи.

Я хочу назначить вам звонок. Если это невозможно, я хотел бы начать с вами диалог по электронной почте. Пожалуйста, дайте мне знать, подойдет ли вам утро вторника, 8 апреля. Надеюсь услышать тебя позже.

Спасибо,

Джош

Вывод

Эти функции и тактика LinkedIn помогут вам выглядеть более профессионально, быть последовательными в обмене сообщениями и оставаться в центре внимания, чтобы потенциальные клиенты знали, к кому обратиться, когда им понадобятся ваши услуги.

Что вы думаете? Какая из этих тактик поможет вам закрыть больше предприятий в LinkedIn? Какие еще советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями и советами в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как добавлять интерактивные загрузки, слайд-шоу и PDF-файлы в ваши обычные сообщения LinkedIn.
• Узнайте, как создавать видео, которые люди хотят смотреть в LinkedIn.
• Найдите пошаговый процесс, который поможет вам создать план контент-маркетинга LinkedIn.