B2B-контент Instagram: советы и инструменты для маркетологов: специалист по социальным сетям

Готовы разместить свою компанию в Instagram? Хотите знать, как публиковать B2B-контент Instagram, который поддерживает бизнес-цели?

В этой статье вы найдете инструменты, которые помогут вам доставлять контент в Instagram, который повысит узнаваемость бренда, укрепит лояльность клиентов и расширит заинтересованное сообщество.

Зачем вашей компании B2B создавать присутствие в Instagram?

Вопреки распространенному мнению, Instagram может быть очень эффективным маркетинговым каналом для компаний B2B, которые обслуживают более зрелые сегменты аудитории. По данным Pew Research Center, 40% всех интернет-пользователей в возрасте 30-49 лет находятся на платформе. И потому что База пользователей Instagram постоянно растет, целевая аудитория для B2B также расширяется, предоставляя еще больше возможностей для бизнеса.

Кроме того, конкуренция среди B2B в Instagram невысока. Только с 30% B2B-компаний используют Instagram

Что касается контент-маркетинга, у вас есть много возможностей выделиться и охватить свою аудиторию. Хотя Instagram не является каналом роста продаж для B2B, он может помочь вам укрепить имидж и узнаваемость вашего бренда. Вот что вы должны публиковать в Instagram, чтобы достичь этих целей.

# 1: поделитесь своим опытом, чтобы позиционировать свой бренд как идейного лидера

Позиционирование вашей компании как идейного лидера имеет важное значение на рынке B2B, потому что он имеет огромный потенциал для повышения доверия и увеличения продаж. Согласно с LinkedIn82% лиц, принимающих решения в сфере B2B, говорят, что интеллектуальное лидерство повысило их доверие к организации и привело к тому, что они передали бизнес компании.

Один из наиболее эффективных способов завоевать репутацию идейного лидера - это поделитесь своим нишевым опытом, используя эксклюзивные актуальные данные. Публикация инфографики и видеороликов с данными в Instagram может помочь вам сделать скучные точки данных привлекательными на визуально-ориентированной платформе.

Создавайте инфографику с Venngage

Venngage это бесплатный инструмент для создания инфографики, который позволяет быстро и легко создавать привлекательную инфографику. После входа в приложение вы увидите набор рекомендуемых шаблонов инфографики. Venngage предлагает шаблоны для начинающих, средних и продвинутых пользователей, в зависимости от вашего опыта в графическом дизайне.

Выберите один из представленных шаблонов или просмотрите раздел Категории в левом меню. Вы можете выбирать из множества категорий инфографики, включая информационные, статистические, географические, хронологические, списки и другие.

После выбора шаблона инфографики, который хотите использовать, нажмите кнопку "Создать" чтобы начать создавать свою инфографику. Вы можете настраивайте свой дизайн, добавляя различные виджеты из левого меню, например значки, диаграммы или карты. Вы также можете добавить текстовые наложения, редактировать фон, а также загрузить изображения с вашего компьютера.

Когда вы закончите свой дизайн, вы можете скачать инфографику на свой компьютер или если у вас есть премиум-аккаунт (от 49 долларов в месяц), опубликуйте его прямо в своих профилях в социальных сетях.

Создавайте видео с упакованными данными с помощью Renderforest

Другой, возможно, менее очевидный способ представления данных в Instagram - это видео.

В Renderforest app позволяет легко создавать индивидуализированные видео с помощью шаблонов. Он доступен как в бесплатных, так и в платных планах (от 14 долларов в месяц, оплата ежегодно).

Для начала, перейдите на вкладку "Создать видео" вверху экрана, а затем выберите шаблоны видео чтобы увидеть все доступные варианты.

Чтобы отфильтровать список и просматривать только шаблоны видео инфографики, щелкните Презентации а также выберите видео с инфографикой из раскрывающегося меню.

Теперь вы видите все шаблоны в категории. Выберите шаблон, который лучше всего соответствует вашим потребностям чтобы начать процесс создания видео.

На следующей странице показаны некоторые видеоролики, созданные с помощью этого шаблона. Нажмите Create Now продолжать.

Сейчас нажмите Добавить сцену чтобы начать создавать свое видео.

Например, если вы выбрали шаблон Infographics Animation Pack, вы увидите набор экранов с различными форматами диаграмм и анимацией.

Начните с вставки сцен, которые лучше всего иллюстрируют вашу точку зрения. Щелкните, чтобы выбрать сцену а потом нажмите "Вставить сцену", чтобы добавить ее в видео..

Вы можете настроить текст а также загрузить визуальные эффекты с вашего компьютера для каждой сцены.

Renderforest также позволяет редактировать стиль, цветовую палитру и музыку для всего видео. Ты даже можешь добавить свой голос за кадром. Как это круто?

Наконечник: Следите за значением длительности видео (в правом верхнем углу), чтобы убедитесь, что ваше видео правильной длины. Видео в Instagram могут занимать до 60 секунд для ленты новостей и 15 секунд для историй.

Когда вы останетесь довольны своим видео, нажмите кнопку предварительного просмотра чтобы начать процесс рендеринга. Когда это будет сделано, вы сможете скачать видео.

Теперь давайте посмотрим, как одна компания B2B позиционирует себя как идейного лидера, публикуя проницательные публикации с данными в Instagram.

это видео из сети профессиональных услуг Deloitte является прекрасным примером того, как компании B2B могут демонстрировать данные через свой контент в Instagram:

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Deloitte (@deloitte) на 15 мая 2018 г., 12:18 PDT

Что вы можете узнать из этого примера?

• Будьте эффективны. Публикуя данные в Instagram, придерживайтесь правила «меньше значит больше». Сведите к минимуму количество видимой статистикив одном изображении или видео-сцене чтобы ваш контент было легко переваривать и читать.
• Обеспечьте контекст. Не забрасывайте аудиторию цифрами. Всегда объясните, что означают данные и почему это важно.
• Используйте контрастные цвета. Убедитесь, что цвет фона и цвет статистики сильно контрастируют, чтобы сообщение было удобочитаемым.

# 2: Публикуйте релевантный отобранный контент, чтобы завоевать репутацию надежного источника новостей

Что делать, если у вас нет эксклюзивных данных, но вы все равно хотите показать, что ваш бизнес идет в ногу со временем?

Курирование контента может помочь вам улучшить имидж вашего B2B-бренда. Помогает показать, что вы в курсе того, что происходит в отрасли, демонстрируя вашу заинтересованность и смекалку. Во-вторых, это будет позиционируйте свой бренд как надежный источник новостей который обеспечивает ценность и обучает вашу аудиторию. Вот как найти релевантный контент для курирования в Instagram.

Настроить оповещения Google

Оповещения Google это бесплатный инструмент, который позволяет легко следить за Интернетом на предмет интересных тем. Чтобы получать уведомления о новом актуальном контенте, вам необходимо создавать оповещения на основе ключевых слов. Допустим, вы хотите отслеживать в Интернете новости маркетинга в социальных сетях. В этом случае введите «маркетинг в социальных сетях» в строку поиска и нажмите кнопку Create Alert.

Ваше предупреждение появится в списке под строкой поиска. Щелкните значок карандаша чтобы настроить параметры вашего оповещения.

Выберите частоту оповещения (как бывает, не более одного раза в день, не более одного раза в неделю); выбрать источники (блоги, новости, Интернет и т. д.); а также укажите язык, регион, объем и способ доставки. Вы также можете посмотреть превью вашего оповещения под окном спецификации оповещения.

После настройки оповещения вы будете получать регулярные уведомления о выбранных вами темах на свой адрес электронной почты.

Ищите контент с Scoop.it

Еще один эффективный способ курировать контент - это сервис курирования контента freemium. Выкопать это. Scoop.it предлагает бесплатный план с платными тарифами от 17,99 долларов в месяц.

После входа на платформу, введите ключевое слово по вашему выбору в поле поиска в правом верхнем углу, чтобы увидеть весь контент, связанный с этим. Выберите ленту контента для просмотра сообщений, созданных пользователями Scoop.it.

Для дальнейшего сузить поиск, использовать функцию фильтрациирядом с названием фида. В этом случае я ввел ключевое слово «маркетинг в Instagram» в строку поиска, чтобы увидеть более конкретную группу сообщений по этой теме.

Настроить курируемый контент для Instagram

После того как вы обнаружите интересную, актуальную статью с помощью Google Alerts или Scoop.it, вам нужно преобразовать ее в контент, подходящий для Instagram. Для этого превратить ключевую текстовую информацию в привлекательные визуальные эффекты например инфографику, видео или изображения. Просто убедитесь, что вы доверяете источнику контента!

SEMrush, пакет конкурентной разведки, знает, как правильно подбирать контент в Instagram. В сообщении ниже компания выделила ключевые данные из статьи Search Engine Journal. Этим контентом SEMrush доказал, что они всегда в курсе новостей и хотят обучать свою аудиторию, что помогает улучшить имидж их бренда.

Что вы можете узнать из этого примера?

• Оставайтесь актуальными. Всегда согласовывайте свой курируемый контент с интересами своей аудитории.
• Быть своевременным. Курируйте контент вскоре после его первой публикации, чтобы ваши сообщения были свежими и присоединились к текущему разговору.
• Совместите курируемый контент с вашим визуальный стиль в Instagram. Сделайте это неотъемлемой частью вашей контент-стратегии.

# 3: Используйте истории успеха клиентов, чтобы завоевать доверие и доверие

Рассказы об историях успеха ваших клиентов - еще одна эффективная тактика для завоевания авторитета и доверия у вашей аудитории. Эти истории помогут вам ясно показать, что вы - законный бизнес, помогая реальным клиентам добиться успеха. Более того, они могут стать мощным катализатором продаж.

Вот как показывать истории успеха клиентов в Instagram.

Показывайте визуальные эффекты с цитатами ваших клиентов

Самый простой способ продемонстрировать успех ваших клиентов - использовать изображения, содержащие цитаты. Просмотрите свой репозиторий клиентских котировок а также выберите наиболее подходящие цитаты. Если у вас нет такого хранилища, обратитесь к своим клиентам и попросите их отзывы о ваших продуктах или услугах.

Имейте в виду, что цитаты ваших клиентов должны быть короткими (от 15 до 25 слов), чтобы соответствовать изображению в Instagram. Собрав цитаты, перейдите к бесплатному инструменту графического дизайна Canva к создавать свои изображения.

После входа в систему вы увидите коллекцию шаблонов изображений для социальных сетей. Выберите шаблон поста в Instagram.

Теперь вы сможете либо создайте свое изображение с нуля или выберите макет изображения цитаты из меню слева. Макеты гибкие, поэтому не стесняйтесь настроить их чтобы они соответствовали имиджу вашего бренда.

Когда ваше изображение будет готово, добавить убедительный описательный текст на ваш пост, который будет дать более подробную картину успеха ваших клиентов.

Используйте пространство для подписей в Instagram, чтобы рассказать увлекательную историю

Instagram позволяет маркетологам подписывать свои фотографии с использованием до 2200 символов и 30 хэштегов. Вот как использовать подписи, чтобы рассказать убедительную историю успеха:

• Сообщить подробности. Объясните, почему клиент выбрал вашу компанию, какие области ваш бизнес помог им улучшить и каких результатов вы помогли им достичь.
• Точки данных функций. Данные добавляют достоверности вашей истории, поэтому обязательно включайте их в подписи к сообщениям. Чтобы проиллюстрировать это, покажите, насколько выросла рентабельность инвестиций вашего клиента с тех пор, как он начал использовать ваши продукты или услуги.
• Используйте правильные хэштеги. Добавление хэштегов к вашим постам в Instagram помогает повысить узнаваемость и охватить новую аудиторию. Некоторые из самых популярных хэштегов Instagram для историй успеха клиентов: #clienttestimonial, #clientsuccess и #clientquotes.

Компания B2B, которая овладела искусством делиться историями успеха клиентов в Instagram, - это агентство цифрового маркетинга. Как Мед Маркетинг. Они часто делятся отзывами клиентов в своем профиле в Instagram, помогая повысить доверие и привлечь потенциальных клиентов.

Что вы можете узнать из этого примера?

• Быть последовательным. Создание репутации надежного бизнеса требует времени, поэтому вам следует публиковать истории успеха на регулярной основе. Чтобы визуализировать это, возьмите за привычку делиться одним отзывом клиента в неделю.
• Сделайте отзывы особенными. Используйте отличный дизайн для сообщений в Instagram с историями успеха клиентов, чтобы помочь им выделиться в вашей ленте новостей.
• Отметьте своих клиентов. Включите в свои сообщения анкету из Instagram вашего клиента, чтобы продемонстрировать, что вы помогаете реальным людям, что повысит ваш авторитет.

# 4: Воспользуйтесь защитой интересов сотрудников, чтобы сделать свой бренд более человечным

Нажав на защита сотрудников имеет ряд преимуществ для компаний B2B, от максимального охвата до повышения узнаваемости бренда. Вот как сделать так, чтобы подлинные голоса ваших сотрудников стали частью вашей контент-стратегии в Instagram.

Показывайте своих сотрудников в ленте новостей

Привлечение внимания к своим сотрудникам позволяет продемонстрировать свои лучшие таланты и заявить о себе как о бренде. А где лучше разместить фотографии сотрудников, чем Instagram?

Лаборатория конвергенции PTC часто показывает сотрудников в своих аккаунтах в Instagram, чтобы продемонстрировать, что в компании работают первоклассные специалисты.

Начните с выбора людей, которые играют ключевую роль в вашем бизнесе. потом подумайте, что вы хотите выделить в них которые помогут вам представить свою команду и бизнес в лучшем свете. Особенно эффективно сосредоточить внимание на образовании, опыте работы и успехе сотрудников в вашей компании.

Следующий, создать увлекательную историю о ваших сотрудниках и соедините это с привлекательными изображениями вы можете творить с помощью такого инструмента, как Canva. Убедитесь, что добавить некоторые популярные хэштеги в Instagram для защиты сотрудников, включая #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy и #employeemotivation.

Управляйте поглощениями в Instagram

Поглощения Instagram - это интересный способ показать свою компанию глазами команды и продемонстрировать, что вы не относитесь к себе слишком серьезно. Сообщения в Instagram, публикуемые сотрудниками Zapier, делают новостную ленту компании более разнообразной и индивидуальной.

Но прежде чем вы позволите своим сотрудникам публиковать в вашем официальном аккаунте, определить параметры поглощения. Как долго это продлится - день, неделю? Какова тема - закулисные мероприятия, мероприятия компании, члены команды? Что такое KPI - увеличение числа подписчиков, лайков, комментариев? Если вы ответите на эти вопросы заранее, это поможет вам гарантировать успех вашего поглощения в Instagram.

Наконечник: Сообщите о своем поглощении в Instagram заранее чтобы побудить людей подписаться на ваш профиль.

Поощряйте сотрудников размещать информацию о вашем бизнесе в своих личных аккаунтах

Чтобы ваши сотрудники писали о вас в своих аккаунтах, вам нужно максимально упростить для них процесс. Это означает, что вам следует снабдите своих сотрудников всем необходимымтакие как фотографии (организуйте для них фотосессию), копию шаблона и фирменные хэштеги.

Программная платформа для маркетинга и CRM HubSpot создала броский фирменный хэштег #hubspotlife, который их сотрудники используют для продвижения компании.

# 5: Отчет об эффективности вашей стратегии в Instagram

Первый шаг к сообщению о вашей контент-стратегии в Instagram - это посмотрите на показатели узнаваемости бренда: вовлеченность, охват и рост подписчиков. Это позволит вам оценить эффективность описанной выше тактики и понять, насколько привлекательным для целевой аудитории вы позиционировали свой бренд.

Чтобы получить доступ к этим показателям, перейдите в раздел Insights вашего профиля Instagram. Для этого нажмите на кнопку свертывания меню в правом верхнем углу приложения и выберите Insights.

В разделе "Действия" вы просматривать еженедельный обзор вовлеченности и охвата, а также посещений профиля и показов.

Чтобы проверить рост ваших подписчиков, перейти в раздел Аудитория где ты будешь увидеть общее количество подписчиков по сравнению с предыдущей неделей. Очевидно, что чем выше ваши цифры, тем успешнее ваша стратегия в создании положительного имиджа вашего бренда и повышении его узнаваемости.

Просматривайте данные Instagram Insights с Squarelovin

Поскольку данные, доступные в Instagram Insights, ограничены неделей, вы можете получить более глубокое представление о своей работе. Для этого используйте бесплатный инструмент аналитики Instagram. Squarelovin.

После настройки учетной записи Squarelovin, войдите, чтобы увидеть свою панель управления.

Следующий, подключите аккаунт Instagram, который хотите отслеживать.

После того, как вы подключили свой аккаунт, нажмите кнопку Использовать глобальную учетную запись под ним, чтобы увидеть свои показатели.

В разделе обзора аккаунта вы видеть совокупное количество ваших постов, взаимодействий (лайков и комментариев) и подписчиков. Вы также сможете просмотреть диаграмму, показывающую рост числа подписчиков с течением времени.

Если вы хотите отслеживать свои показатели за более длительный период времени, перейдите в раздел «Ежемесячная аналитика» в левом меню. Здесь вы можете просмотреть количество полученных вами лайков и комментариев по сравнению с предыдущим месяцем, а также ежемесячный график роста подписчиков.

Наконец, перейдите в раздел "Вовлеченность", чтобы увидеть эволюцию лайков и комментариев, которые вы получили с течением времени.

Отслеживайте упоминания бренда

Еще один способ измерить эффективность вашего маркетинга в Instagram - это отслеживать упоминания бренда, чтобы узнать, цитировал ли кто-то ваш интеллектуальный контент или отвечал на него.

Вы можете отслеживать упоминания бренда в Интернете с помощью Оповещения Google; просто выполните шаги, описанные ранее.

В частности, отслеживать упоминания бренда в Instagram сложнее, потому что платформа не предоставляет никакой статистики по общему количеству упоминаний. Чтобы увидеть этот тип данных, вам нужно будет приобрести трекер упоминаний, например Упоминание (подписка начинается с 29 долларов в месяц).

Тем не менее, есть способ бесплатно просмотреть список упоминаний вашего бренда с помощью Google. В строке поиска Google, введите сайт: www.instagram.com чтобы ограничить поиск платформой. После этого, добавить «@ YourCompany’sInstagramHandle». Не забудьте поставить кавычки!

В результатах поиска вы будете посмотреть список упоминаний вашей компаниив инстаграм, который вы можете дальше узкий по временному диапазону.

Отслеживание использования фирменного хештега

Третий способ оценить эффективность вашей стратегии в Instagram - это отслеживать использование вашего фирменного хэштега. Это поможет вам понять, насколько хорошо ваш хэштег находит отклик у сообщества Instagram и как часто люди используют хэштег, чтобы рассказать о вашем бренде.

Чтобы посмотреть общий объем сообщений, помеченных вашим хэштегом, коснитесь значка увеличительного стекла в самом низу приложения Instagram. потом введите свой хэштег в строку поиска. Количество постов будет отображаться ниже.

Для получения более подробной информации о статистике вашего хэштега, ознакомьтесь с платной аналитической платформой Instagram SmartMetrics. За 9 долларов в месяц SmartMetrics позволяет отслеживать ряд детальных показателей производительности хэштегов, включая охват, показы, настроения, количество пользователей, использовавших хэштег, и многое другое.

Чтобы отслеживать эффективность вашего хэштега, вам необходимо настроить отчет. Для этого перейдите на вкладку # Hashtag, введите хэштег, а также нажмите Добавить.

Вы мгновенно увидеть панель управления, на которой представлены показатели эффективности вашего хэштега в виде наглядных диаграмм, которые можно настроить по диапазону дат. Каждая диаграмма дает вам подробную картину того, как используется ваш хэштег, чтобы вы знали, успешен ли ваш фирменный хэштег.

Вывод

Instagram может стать мощным маркетинговым каналом для вашей компании B2B, позволяющим повысить узнаваемость бренда и заинтересованные сообщества. Чтобы раскрыть потенциал Instagram, вам необходимо разработать эффективные контент-стратегии, основанные на идейном лидерстве, курировании новостей, историях успеха и защите интересов сотрудников.

Что вы думаете? Вы создаете присутствие в Instagram для своего B2B? Какой контент в Instagram вы публикуете для достижения своих бизнес-целей? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Instagram:

• Узнайте, как объединить призывы к действию с функциями Instagram, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
• Найдите семь способов улучшить взаимодействие с Instagram.
• Узнайте, как настроить рабочий процесс Instagram DM, который позволяет вам профессионально и успешно управлять прямыми сообщениями.