Рост Pinterest в 2016 г.: новое исследование: Social Media Examiner

Является ли Pinterest частью вашего комплекса социального маркетинга?

Ваши клиенты на Pinterest?

Исследования показывают, что Pinterest пользуются 47 миллионов человек, и ожидается, что их аудитория будет расти.

В этой статье вы узнайте самые свежие идеи отраслевых экспертов о потенциале Pinterest как маркетинговой платформы..

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Преимущество Pinterest

Уникальная настройка Pinterest дает ему больший потенциал продаж, чем у других платформ.

Поскольку пользователи могут следить как за досками (или темами), так и за отдельными пиннерами, канал ведет пользователей к элементам не меньше, чем к людям. Доски создают идеальный поток вариантов продукта.

Помимо досок с такими категориями, как «стили осенней обуви» или «полезные блюда из макарон», «Синие конфеты», «съедобные насекомые» и даже «старинное медицинское оборудование» представляют безграничные возможности Pinterest. Если вы можете это мечтать, то это на доске Pinterest.

Ориентация Pinterest на товары уникальна для социальных сетей. Основная цель пользователей Facebook - общаться с друзьями и получать новости, а не делать покупки. LinkedIn привлекает соискателей и строителей карьеры, которые хотят общаться с рекрутерами и компаниями. Instagram и Snapchat? Подростки и молодые люди, которые хотят поговорить друг с другом, составляют большинство на этих двух платформах.

С другой стороны, в аудитории Pinterest преобладают женщины в возрасте от 30 лет с молодыми семьями - группа, которая делает большинство покупок. Pinterest привлекает эту демографическую группу, потому что он удобно предоставляет информацию о ряде продуктов и услуг, которые нужны женщинам для своих семей.

Из-за этого различия некоторые маркетологи называют Pinterest «поисковым», сочетанием поиска и социальных сетей. Потребители склонны использовать поисковые системы для покупок и поиска решений проблем. И наоборот, большинство социальных платформ существует для связи пользователей друг с другом. Способность Pinterest удовлетворить оба желания одновременно лежит в основе его привлекательности.

# 1: пользователи Pinterest - это покупатели

Уникальная структура Pinterest делает его другом продавца. Данные, лежащие в основе использования Pinterest, демонстрируют захватывающую тенденцию: «Многие потребители переходят прямо с Pinterest на веб-сайты поставщиков». Это заявление из отчета eMarketer, Достигнет ли Pinterest своего потенциала в 2015 году?, считает, что платформа делает больше, чем просто объединяет людей. Он направляет людей к онлайн-поставщикам больше, чем любой другой социальный канал, кроме Facebook.

Этот факт подтверждается Исследование Shareaholic, проведенное в январе 2015 года, на более чем 300 000 веб-сайтов.. Это исследование показало, что к декабрю 2014 года пользователи Pinterest переходили с Pinterest на веб-сайты компаний со скоростью почти в семь раз выше, чем в 2011 году.

Фактически, исследование Shareaholic сообщает, что 5% всего трафика на 300 000 веб-сайтов приходило с Pinterest - неплохо для этой относительно новой платформы социальных сетей с «всего» 47,1 миллиона пользователей. Обращаясь к маркетологам, у Pinterest есть твердые цифры, подтверждающие заявления о том, что его потенциал рентабельности инвестиций выше, чем у других платформ.

С 2011 года количество пользователей Pinterest, переходящих с платформы на веб-сайт, увеличилось в семь раз, намного опередив Twitter и другие.

Успех Pinterest становится более понятным, если сравнить его с другими платформами социальных сетей. Исследование показывает, что Twitter, Google+, LinkedIn и YouTube фактически потеряли позиции в отправке потребителей на веб-сайты. Фактически, YouTube теперь направляет на веб-сайты почти на 95% меньше потребителей, чем в 2011 году.

Pinterest уступает только Facebook по объему трафика, который он направляет на веб-сайты. Американская аудитория Facebook составляет 172 миллиона человек, что в четыре раза больше, чем у Pinterest. В четвертом квартале 2014 года Pinterest с его «небольшой» аудиторией в 47 миллионов отправил 5% всего трафика на 300 000 веб-сайтов, изученных Shareaholic.

В то время как его второе место далеко, Pinterest гораздо лучше направляет потребителей на веб-сайты, чем старые и крупные платформы Twitter и Google+.

Аудитория Pinterest превратила его в инструмент покупок, которым он является сегодня. Маркетинговый партнер Pinterest Ahalogy заказала обширное исследование с AcuPOLL Precision Research. Опрос 1300 мужчин и женщин в США, поддерживающий Pinterest как инструмент покупок, показал, что потребители отвлекались от бумажных каталогов и поисков в Интернете, чтобы совершить покупки Pinterest.

Нейт Эллиотт, главный аналитик исследовательского гиганта Forrester, соглашается. В своей статье Загадка Pinterest, он пишет:

Эти пользователи свободно тратят деньги в Интернете, они готовы взаимодействовать с брендами в социальных сетях, и, когда они рассказывают о продуктах в Pinterest, они привлекают огромное количество трафика на сайты брендов.

Ключевые выводы: Доминирующая цель Pinterest как инструмента покупок или универсального каталога дает маркетологам новую мотивацию для изучения платформы для продажи товаров. Однако имейте в виду, что его визуальный характер означает, что компании должны вкладывать средства в качественные фотографии и позиционировать продукты и услуги так, чтобы они выглядели привлекательно..

На данный момент победителями на Pinterest являются одежда, еда и предметы декора - предметы, которые хорошо сочетаются с изображениями. Сайт-объединение ремесел Etsy вместе с мебельными и декоративными компаниями West Elm и One King’s Lane преуспели в этом. Как сообщается в статье Business Insider за ноябрь 2014 г., Pinterest набирает оборотыРуководители Pinterest считают себя создателями «кнопки сохранения для Интернета».

2. Во второй половине 2014 года количество пользователей увеличилось вдвое

Уникальная модель Pinterest, основанная на фотографиях, делает его новым каталогом всего, но это не единственная причина для его изучения.

Исследование компании Global Web Index, занимающейся анализом данных в Интернете, сообщил на TechCrunch, показывает, что количество пользователей Pinterest более чем удвоилось во второй половине 2014 года, что свидетельствует о динамике развития платформы. За последние шесть месяцев 2014 года количество активных пользователей увеличилось на 111%, а количество участников - на 57%.

Фактически, Pinterest в последнее время стал самым быстрорастущим каналом, обогнав Instagram, который мы сообщалось всего два месяца назад. Согласно исследованию Global Web Index, Instagram опустился на третье место, уступив место Tumblr и Pinterest.

Ключевые выводы: Слухи об удобстве Pinterest распространяются. Начатый в 2011 году Pinterest, безусловно, достиг завидных цифр четыре года спустя. Facebook также потребовалось несколько лет, чтобы достичь «гипер» роста. Фактически, после создания Facebook в 2004 году потребовалось время до августа 2008 года, чтобы ежемесячно расти на миллионы.

Еще одно сходство заключается в том, что в 2008 г. В 33-миллионной аудитории Facebook преобладали 25 миллионов людей в возрасте от 18 до 34 лет., демографическая группа, столь же ограниченная, как сегодня 35-летняя аудитория Pinterest. Пока неизвестно, начнут ли мужчины, бэби-бумеры и другие люди использовать Pinterest, как это делали Facebook. Pinterest, безусловно, стремится к этой цели.

# 3: Ожидается стабильный годовой рост

По мере того как маркетологи переходят от оценки количества подписчиков и поклонников в социальных сетях к фактическим продажам, полученным через социальные сети, покупательская аудитория Pinterest может оказаться привлекательной. eMarketer прогнозирует стабильный рост на долгие годы, достигнув в 2019 году общей аудитории в 60 миллионов человек; Рост Pinterest на 24% превзойдет 9,2% Facebook.

Кроме того, Pinterest усерднее работает над расширением своей пользовательской демографии. В интервью Business Insider в ноябре 2014 года глава отдела разработки Pinterest Майкл Лопп утверждает, что платформа удвоили количество подписавшихся мужчин в прошлом году, и что его мужская аудитория растет быстрее, чем женская.

Кроме того, гендерное разделение на развивающихся рынках, таких как Индия и Китай, ближе к 50/50.

Ключевые выводы: Несмотря на то, что Pinterest имеет пользовательскую базу втрое меньше, чем у Facebook, намерения потребителей могут склонить чашу весов в его пользу. Кроме того, решимость Facebook сохранить платформу в первую очередь для социальных связей, а не для маркетинга может противопоставить маркетологам. Более гостеприимная атмосфера в Pinterest и новые возможности для рекламы могут вскружить голову маркетологам.

4. Pinterest в один прекрасный день может увеличить продажи, чем Facebook

Pinterest все еще развивается, когда дело доходит до рекламы, но многие в восторге от ее потенциала. Фактически, Нейт Эллиотт из Forrester утверждает Pinterest однажды будет приносить больше продаж, чем Facebook или Twitter, а к 2016 году его рекламные предложения могут превзойти предложения других социальных сетей.

Этот ажиотаж связан с типом данных, которые платформа собирает от пользователей. Если Facebook собирает данные о «сходстве» на основе интересов, которые пользователи вводят в платформу, Pinterest собирает данные о «намерениях», которые показывают, что пользователи активно ищут.

Данные о намерениях в основном видны в поиске Google, когда люди ищут, например, свой город + сантехник. Они ищут прямо сейчас, чтобы купить.

Данные сродства более пассивны, а данные о намерениях более активны; однако оба имеют свою ценность. Вы можете узнать больше о данных о близости и намерениях в этом сообщение Нейта Эллиотта из Forrester.

В 2015 году проблема остается в том, что Pinterest не публикует все данные о своих потребителях. Посмотрите на его инженерный блог подсказывает почему. Инженер по обработке данных Мохаммад Шахангиан объясняет:

Большие данные играют большую роль в Pinterest. Имея в системе более 30 миллиардов (сейчас 50 миллиардов) контактов, мы создаем наиболее полную коллекцию интересов в Интернете.

Однако в настоящее время кажется, что машина, стоящая за большими данными, все еще дорабатывается. Из обсуждения, опубликованного в их блоге, инженеры Pinterest используют несколько сторонних систем для обработки данных о потребителях, чтобы сделать их максимально точными. Как сообщает Нейт Эллиотт, Pinterest в настоящее время не публикует данные, которые он может когда-нибудь предложить.

Это интересно, потому что аналитики рассматривают данные Pinterest как аналогичные данные о намерениях покупки, которые собирает Google. Объявления с таргетингом на данные Google вызывают впечатляющий прямой отклик (потому что они так важны для целей поиска), и аналитики Forrester считают, что данные Pinterest обладают такой же силой и потенциалом.

Pinterest сейчас

Возможно, из-за того, что Pinterest не готов создавать возможности для окупаемости инвестиций, которых хотят компании, в настоящее время только 56% ведущих брендов создали доски Pinterest. Хуже того, они не публикуют сообщения регулярно и не получают постоянного взаимодействия.

Отчет Forrester также показал, что более половины ведущих брендов не публиковали сообщения за последнюю неделю. Coca-Cola не публиковала сообщения уже шесть месяцев, несмотря на то, что у нее было десять досок Pinterest. Эти факты побуждают Forrester добавить к своим Объявление для СМИ Pinterest.

Согласно Wall Street Journal, Pinterest в настоящее время ведет переговоры о привлечении еще 500 миллионов долларов финансирования., что может отражать тот факт, что рекламные возможности еще не достигли прайм-тайма. В статье предполагается, что собранные деньги пойдут на разработку кнопки «Купить», прямого конкурента новой опции призыва к действию Facebook на фотографии на обложке.

Еще предстоит увидеть, будут ли маркетологи использовать Pinterest, чтобы воспользоваться ранними возможностями. Если вы хотите узнать больше о Pinterest, посетите Pinterest Marketing: ваше полное руководство к успеху Pinterest.

Как вы думаете? Подходят ли продукты и услуги вашей компании для Pinterest? Будет ли Pinterest привлекать больше внимания, чем Twitter и другие социальные платформы в следующем году? Вы предпочитаете подождать, чтобы увидеть потенциал Pinterest, прежде чем вмешиваться? Оставляйте свои комментарии и вопросы ниже.

Изображения веб-сайтов Shareaholic, Emarketer и Forrester, созданные с помощью Placeit.