6 шагов к успешной маркетинговой кампании, оказывающей влияние на социальные сети: специалист по социальным медиа

Заинтересованы в работе с влиятельными людьми в социальных сетях для продвижения вашего продукта?

Не знаете, как найти нужных авторитетов и связаться с ними?

Влиятельные лица в социальных сетях могут помочь поделиться посланием вашего бренда более широкой, но адаптированной аудитории.

В этой статье вы Откройте для себя шесть шагов к реализации эффективной программы влияния на ваш бизнес.

# 1: Определите цель своей маркетинговой кампании для влиятельных лиц

Чтобы создать успешную маркетинговую программу для вашего бизнеса, вам необходимо: определить, насколько программа соответствует вашим общим целям. Каждый маркетинговый канал играет роль в продвижении бизнеса, и ваша маркетинговая программа влияния не должна быть исключением.

Как правило, компании обращаются к влиятельным лицам, чтобы помочь в создании и продвижении брендового контента на мероприятии или запуске продукта. Но это не единственные причины, по которым маркетологи привлекают влиятельных лиц.

В соответствии с Состояние влияния влиятельных лиц Augure, 2015 г. В исследовании участники назвали следующие причины работы с влиятельными лицами:

• Продвижение контента
• Запуск продукта
• Создание контента
• Управление событиями
• Корпоративные связи
• SEO
• Кризисное управление

Как только вы определитесь с главной целью своей программы, прикрепите 2-3 ключевых показателя эффективности (KPI) для каждой из этих целей. Например, если вы хотите улучшить продвижение контента, подумайте об охвате вашего бизнеса в социальных сетях, вовлечении в публикации и росте подписчиков.

# 2: Определите свой идеальный профиль влиятельного лица

Влиятельные лица социальных сетей - это пользователи социальных сетей, у которых есть установленный авторитет и аудитория. Это пользователи, которые могут убедить других в силу своей надежности и подлинности.

Задача номер один, которую называют маркетологи при развертывании маркетинговой программы влиятельных лиц, - это определение подходящих влиятельных лиц для работы. Есть много разных типов пользователей, у которых много подписчиков в Интернете.

Чтобы адаптировать процесс отбора, рассмотрите эти пять золотых правилдля потенциальных влиятельных лиц:

• Иметь большую и заинтересованную аудиторию
• Актуально для ваших клиентов
• Казаться подлинным
• Активен в социальных сетях и часто публикует сообщения
• Имейте тон и стиль, соответствующие вашим брендам

Тем не мение, не путайте размер с влиянием. Ключ к успешной программе влиятельных лиц - раскрыть и согласовываться с людьми, которые пользуются вниманием и уважением своей аудиторииа не только люди с наибольшим количеством подписчиков. По факту, Digiday опубликовал исследование, которое показывает, что у влиятельных лиц с наиболее заинтересованной аудиторией от 10 до 100 000 подписчиков, а не миллионы подписчиков.

# 3: Найдите потенциальных влиятельных лиц

Теперь, когда вы знаете, какие типы лидеров мнений подходят вашему бренду, вам нужно определите влиятельных лиц, с которыми вы хотите сотрудничать. Если вы не используете программное обеспечение для маркетинга лидеров мнений, есть несколько способов найти влиятельных лиц вручную.

Выполните поиск по хэштегу

Самый простой способ найти влиятельных лиц вашего бренда - это узнайте, кто уже пишет о вашем бренде в Интернете. Проведите простой поиск по хэштегу, чтобы узнать, есть ли среди вас сторонники бренда. Вы также можете искать релевантные ключевые слова в поисках в социальных сетях найти влиятельных людей, которые пишут о вашей отрасли или конкуренты.

Используйте инструмент маркетинга влияния

Существует множество инструментов, которые помогут вам определить влиятельных лиц в социальных сетях. При поиске программного обеспечения для влиятельных лиц использовать цели вашей программы для выбора технологической платформы. Пять ключевых возможностей, которые следует искать в технологиях маркетинга влиятельных лиц, - это способность обнаруживать, устанавливать связи, привлекать, нанимать / платить (влиятельных лиц) и измерять (успех) через платформу.

Спросите рекомендации

Социальные влиятельные лица обычно знают других влиятельных лиц. После того, как вы определили влиятельных людей, с которыми вам нравится работать, попросите их порекомендовать других, похожих на вас. Некоторые социальные сети, такие как Instagram, даже дадут вам собственные рекомендации, когда вы будете подписываться на влиятельного лица на платформе.

# 4: обратитесь к влиятельным лицам

После того как вы определили список влиятельных лиц бренда, с которыми хотели бы работать, выстраивайте эти партнерские отношения. Чтобы правильно начать эти отношения, убедитесь, что вы обращаетесь напрямую, знакомитесь с ними и следите за своими целями.

Свяжитесь с нами напрямую

Компании часто полагаются на агентства, с которыми они работают, чтобы общаться с влиятельными лицами. Однако 79% влиятельных лиц предпочитают, чтобы компании обращались к ним напрямую. Хотя есть соблазн поручить аутсорсинг своему агентству, лидеры мнений наиболее отзывчивы, когда с ними связывается сам бизнес.

Познакомьтесь с ними

Отношения с влиятельными лицами бренда должны быть взаимовыгодными. Прежде чем обратиться, узнайте все, что вы можете о своем инфлюенсере. Выполнение этого упражнения поможет вам лучше согласовать свой бренд с авторитетом и будет беспроигрышным для вас обоих. Ключевой частью процесса охвата является доказательство влиятельному лицу, что ваша возможность актуальна для их аудитории.

Наблюдать за прогрессом

Если у вас нет платформы для влиятельного маркетинга, используйте таблицу Excel, чтобы вести учет информации и сообщений ваших влиятельных лиц. Используя единый метод управления отношениями с влиятельными лицами, вы сможете отслеживать свой прогресс и измерить здоровье отношений.

# 5: Предоставьте вознаграждение

Один из самых распространенных мифов о маркетинге влиятельных лиц - это предположение, что все влиятельные лица хотят получать деньги. Однако, когда дело доходит до мотивации влиятельных лиц, несколько факторов фактически перевешивают денежное вознаграждение. Участники исследования Augure назвали эти самые распространенные мотивы:

• 55% Увеличить охват / расширить аудиторию
• 45% создают качественный контент для своей аудитории
• 29% формируют свой имидж
• 25% Получите льготы (скидки, бесплатные образцы)
• 24% зарабатывать деньги
• 22% Получение новых впечатлений (поездки, мероприятия,…)

В то время как традиционные стимулы - это денежные платежи или брендовые продукты, предприятия могут развивать отношения с влиятельными лицами с помощью уникального опыта и льгот.

Например, компания Tissot, официальный хронометрист Тур де Франс, спонсировала влиятельных лиц, чтобы они посетили мероприятие и поделились своим опытом в социальных сетях. Roxy Quicksilver разослала своим подписчикам бесплатную одежду и коды скидок.

# 6: Измерьте свои результаты

Как только ваш маркетинговая кампания влияния запущен и работает, вы захотите оценить, помогла ли ваша кампания достичь ваших бизнес-целей. Вспомните KPI который вы определили на шаге 1. Добились ли вы прогресса по этим показателям? Какие бизнес-идеи вы узнали?

Если вы используете свою маркетинговую программу для продвижения контента, например, отчет о том, насколько дешевле стоимость взаимодействия каждого влиятельного лица по сравнению с другими маркетинговыми каналами.. Если вы используете свою программу влиятельного маркетинга для расширения охвата бренда, посмотрите, сколько показов вы смогли произвести с вашими влиятельными лицами и так далее.

Вывод

Специалисты по цифровому маркетингу всегда стремятся установить связь со своей аудиторией таким образом, чтобы повысить узнаваемость бренда, повысить узнаваемость продукта и привлечь внимание современных потребителей. Как исследования Продолжая подчеркивать, как маркетинг в социальных сетях влияет на покупательское поведение, маркетологи признали, что социальные каналы - это больше, чем просто приятное занятие.

Сегодня платформы социальных сетей играют важную роль на всем пути покупателя. Однако на решения о покупке влияют не сами каналы социальных сетей; на продажи влияет одноранговый контент и личные истории, представленные на этих каналах.

Более того, это социальное доказательство того, что влиятельные лица в социальных сетях и обычные клиенты создают для брендов и обмен данными по этим каналам, которые позволяют компаниям находить клиентов и находить отклик у них более естественным и эффективным путь.

Что вы думаете? Вы сотрудничали с влиятельными лицами для продвижения своего бизнеса? Вы остались довольны результатами? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.