Развертывание рекламы в Instagram сделает ее самой покупаемой в СМИ: новое исследование: Social Media Examiner

Вы используете Instagram для своего бизнеса?

Задумывались ли вы о рекламе на платформе?

Instagram только начал предлагать возможности платной рекламы через избранных партнеров-разработчиков. Ожидается, что в ближайшие месяцы платформа создаст вариант самообслуживания, аналогичный Facebook, для любого бюджета.

В этой статье вы узнать о выводах исследований о текущем охвате Instagram и о потенциале охвата целевой аудитории с помощью рекламы..

Эволюция рекламы в Instagram

В декабре 2014 года Instagram сообщил, что его пользовательская база достигла 300 миллионов, из них 64,2 миллиона только из США. Однако более интересным для брендов и маркетологов, чем строгое количество пользователей, был уровень вовлеченности. Пользователи Instagram лайкни, комментируй и перепрограммируй от 3,1% (исследование Socialbakers) до 4,2% (исследование Forrester). Для сравнения, посты в Twitter и Facebook имеют уровень вовлеченности 0,07% и ниже.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

С такими цифрами населения и вовлеченности, конечно, бренды хотели получить доступ к аудитории Instagram. Уже три года Facebook работает над правильным набором рекламы для Instagram. До июня 2015 года компании могли охватить аудиторию Instagram только путем публикации контента, комментариев, обмена и лайков. Немногочисленные бренды-партнеры Instagram могли размещать спонсируемые сообщения, во многом аналогичные сообщениям Facebook. Однако строгой рекламы не было.

В июне 2015 года в Instagram появились кнопки с призывом к действию «Купить сейчас», «Узнать больше» и «Установить сейчас», которые направляют пользователей к мини-приложениям в Instagram, а не к веб-сайтам брендов. Таким образом, пользователи останутся в Instagram после того, как сделали покупки, узнали и установили.

Теперь Instagram предоставил рекламные возможности для всех брендов… при условии, что вы войдете через одного из их партнеров-разработчиков. Эти партнеры включают Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode и Unified. Они требуют минимальных затрат, поэтому, если у вас небольшой бизнес, вы не сможете воспользоваться новыми рекламными возможностями Instagram до конца года.

Реклама Facebook пошла по тому же пути: она предлагала рекламу определенным брендам, а затем, в конечном итоге, сделала рекламу достаточно удобной для пользователей, чтобы не было необходимости в посреднике разработчика.

Если у вас нет средств для использования посредников разработчиков, сейчас хорошее время, чтобы ознакомиться с Instagram, чтобы, когда реклама показывалась всем, в том числе малому бизнесу, создание и размещение рекламы было простая задача. В своем блоге Instagram объясняет:

Реклама в Instagram будет доступна рекламодателям любого типа уже в этом году. В настоящее время мы тестируем интерфейсы самообслуживания и API-интерфейсы для небольшой группы партнеров и надеемся сделать их более доступными в ближайшие месяцы.

Поняв контекст, малый и средний бизнес должен оценить, подходит ли им Instagram. Следующее исследование поможет с этими решениями.

# 1: Доступ Instagram к данным Facebook открывает значительные возможности

Разжигая огонь по мнению многих маркетологов, в Instagram в настоящее время нет платформы pay-to-play, которую Facebook создал весной 2013 года. До этого момента компании, которые создали аудиторию в Facebook, имели возможность доставлять каждый пост почти каждому заработанному подписчику. Затем Facebook снизил органический охват до 6% и ниже, вынудив компании платить за продвижение публикаций всего за 1 доллар в день, если они хотят охватить больше своей аудитории.

И наоборот, в Instagram в обозримом будущем каждый пост будет охватывать почти 100% своей аудитории… бесплатно! Что ж, бесплатно, за исключением временных затрат и любых расходов, связанных с партнерами Instagram или другими сторонними консультациями. Когда Instagram перейдет на платформу Pay-to-Play в стиле Facebook, неясно. А пока вы сэкономите значительные маркетинговые деньги, экспериментируя с тем, какой контент привлекает наибольшее внимание, вовлеченность и лайки.

При этом в настоящее время Instagram разрешает рекламу только через партнеров-разработчиков, упомянутых выше. Потому что большинство малых предприятий тратят менее 500 долларов в месяц на ВСЕ маркетинг (и мы ожидаем, что партнеры-разработчики требуется больше, чем это только для Instagram), небольшие магазины остаются заблокированными для платформы, пока не станет вариант самообслуживания. доступный.

С другой стороны, если у вас большой бюджет, у вас есть прекрасная возможность быстро охватить и привлечь большую молодую аудиторию через партнеров, перечисленных выше. Вы не только получаете канал бесплатно, но также получаете доступ к беспрецедентным данным о потребителях материнской компании Facebook и инструментам узкого таргетинга. В своем разведывательном отчете: Instagram, L2 объясняет который:

… Руководство позаботилось о том, чтобы головной корабль оставался актуальным, ограничив возможности таргетинга и прямого ответа Instagram на родительскую платформу. Рекламные пакеты как в Facebook, так и в Instagram, в которых используются ранее воздержавшиеся практики обмена данными, являются ядерным синтезом в мире маркетинга.

"Термоядерная реакция?" Давайте взглянем.

Instagram опередил конкурентов, и аналитики рынка ожидают, что этот импульс сохранится. Недавние исследования от eMarketer указывает, что в следующие три года Instagram увеличит лидерство в Twitter, Pinterest и Tumblr. К 2019 году 33,6% или 111,6 миллиона пользователей Интернета в США будут активными пользователями Instagram. К тому моменту Facebook выровняется в течение нескольких лет, и 52,8% пользователей Интернета в США будут постоянно поддерживать платформу.

Однако рост рекламы в Instagram будет означать усиление конкуренции за внимание, и вовлеченность должна упасть с сегодняшнего уровня, взяв часть воздуха из воздушных шаров фанатов Instagram.

Учитывая количество пользователей и доступ к данным Facebook и инструментам отчетности, eMarketer ожидает, что доходы от мобильной рекламы в Instagram к 2015 году достигнут 2,39 миллиарда долларов, то есть всего через 18 месяцев. В то время как доля Instagram в доходах Facebook в США сегодня составляет всего 10,7%, к 2017 году эта доля, по прогнозам, увеличится почти втрое и составит 28%.

Интересно также отметить, что eMarketer ожидает, что доход от мобильной рекламы Instagram превзойдет доход даже от мобильной рекламы Google к 2017 году на 10 миллионов долларов. Instagram, на который приходится почти треть рекламных доходов Facebook, будет впечатляющим, если на самом деле увеличение доходов Facebook, а не просто получение части существующего дохода от родительского Компания.

Дебра Ахо Уильямсон, главный аналитик eMarketer, объясняет:

Теперь, когда открывается Instagram, существует большой отложенный спрос. Внедрение новых функций в течение следующих нескольких месяцев означает, что к концу 2015 года в Instagram появится множество новых рекламных продуктов для больших и малых рекламодателей. В частности, рекламодатели Instagram смогут использовать полный набор инструментов таргетинга Facebook, включая популярную функцию Custom Audiences. Это будет ключевая карта.

Накопленный спрос, о котором упоминает Ахо Уильямсон, исходит от розничных продавцов, автомобильных, косметических и развлекательных компаний, которые стремятся охватить более молодую аудиторию Instagram. В исследовании, проведенном в 2015 г. 1597 пользователей Интернета из Pew Research Center, 53% пользователей в возрасте от 18 до 29 используют Instagram.

Так же, eMarketer поделился результатами из Cowen and Company, где 44% американских пользователей Интернета в возрасте от 18 до 29 лет получают доступ к Instagram, только 18% бэби-бумеров и 10% людей старше 60 лет. Кроме того, только 23% людей в возрасте от 18 до 29 лет используют Facebook.

# 2: Вовлеченность бренда Instagram превосходит другие социальные каналы

Даже во второй половине 2015 года тщательный таргетинг Instagram по-прежнему окупается высокими показателями вовлеченности. Последние данные от 100000 брендов, проанализированные компанией социальной аналитики. Shareablee показывает что в Instagram в три раза больше действий со стороны клиентов, чем в Facebook и Twitter.

С первого квартала 2014 года по первый квартал 2015 года пользователи увеличили вовлеченность на 108%, при этом пользователи Twitter увеличили свои действия на 32%, а Facebook - на 27%. Конечно, это связано с возрастом платформ. Facebook и Twitter уже испытали большой рост. Как упоминалось выше, в 2014 году загорелся Instagram.

# 3: Instagram продолжит развивать заманчивые возможности

За счет денег Facebook Instagram продолжит разрабатывать продукты, отвечающие различным вкусам и привычкам поколения миллениалов, а также брендам, ориентированным на эту аудиторию.

Ретаргетинг в Instagram / Facebook

С ретаргетинг обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций Возможности, Facebook и Instagram имеют уникальную синергию, которая обещает повысить запоминаемость рекламы и узнаваемость бренда. В соответствии с Отчет Pew Research о социальных сетях, 2014 г., 94% из тех, кто находится в Instagram, также имеют учетную запись Facebook.

Недавно Instagram нацелился на пользователей на основе данных Facebook, а затем собрал данные о взаимодействии пользователей с рекламой Instagram, чтобы разместить аналогичную рекламу на Facebook. Благодаря рекламе на обеих платформах количество посещений веб-сайтов Mercedes-Benz увеличилось на 54%.

Карусель Instagram

В марте 2015 года Instagram объявил карусель, который можно сравнить с рекламой в многостраничном журнале, которая глубоко вовлекает потребителей в бренд.

Четыре изображения с возможностью прокрутки позволяют компаниям рассказывать более сложные истории в картинках. Однако кнопка с призывом к действию на четвертом изображении удерживает пользователей в Instagram с помощью встроенного в приложение браузера, содержащего всю необходимую информацию. Таким образом, Instagram еще предстоит создать настоящую рекламу с прямым откликом, что давно уже сделал Facebook. Некоторые аналитики считают, что Instagram будет использовать формат карусели, чтобы в конечном итоге позволить пользователям переходить из Instagram на веб-сайт.

Контент, создаваемый пользователями

Как и в случае с Twitter, бренд может интегрировать свой канал Instagram в свой веб-сайт. Этот шаг не только делает сайт более надежным и привлекательным для поисковых систем, но также предоставляет отзывы клиентов и идеи, которым доверяют другие покупатели.

L2’s Instagram: исследование пользовательского контента показали, что 55% потребителей доверяют фотографиям клиентов больше, чем качественным фотографиям бренда или профессиональным фотографиям. Кроме того, созданный пользователями контент, распространяемый на веб-сайт, помогает маркетологам узнавать сторонников бренда, которые могут стать его послами.

Например, когда Estée Lauder выбрала Кендалл Дженнер, чтобы она стала новым лицом своего бренда, количество подписчиков в Instagram подскочило на 18% за 24 часа. 21 января 2015 года, когда Эсте Лаудер и Кендалл Дженнер опубликовали одно и то же видео, созданное Лаудером, Дженнер набрала 444 тысячи лайков, что больше, чем у всех подписчиков Эсте Лаудер (на тот момент).

Иными словами, публикация Дженнер с идентичным видео вызвала в 56 раз больше действий со стороны пользователей, чем публикация Эсте Лаудер. При тщательном выборе, как в этом примере, представители бренда могут увеличить охват и вовлеченность.

Ваш дубль?

В то время как средний и крупный бизнес имеет больше возможностей для создания рекламы в Instagram через партнеров Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo и другие, малому бизнесу следует внимательно следить за появлением самообслуживания в Instagram, которое впишется в их бюджеты.

Если ваша целевая аудитория принадлежит миллениалам или людям от 16 до 29, Маркетинг в Instagram: ваше полное руководство к успеху в Instagram поможет вам начать работу с платформой.

Что вы думаете? Планируете ли вы работать с партнером Instagram, чтобы воспользоваться этим бесплатным периодом рекламы? Будете ли вы следить за тем, когда станут доступны инструменты самообслуживания? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Изображение сайта Instagram, созданное с помощью Placeit.