7 советов по Pinterest для B2B-компаний: специалист по социальным медиа

Вы использовали Pinterest для продвижения вашей компании B2B?

Многие предприятия, ориентированные на потребителей, имеют много успехов в продвижении на Pinterest.

Недавнее исследование SteelHouse показывает, что «Пользователи Pinterest почти в два раза чаще совершают покупки, чем пользователи Facebook.”

Однако многие компании B2B все еще задаются вопросом, как себя продвигать с помощью Pinterest.

Узнайте, как эти B2B-компании используют Pinterest. Попробуйте применить их методы для своего бизнеса.

Вот 7 советов по успешному использованию Pinterest для вашего бизнеса B2B.

# 1: используйте инфографику

Размещение привлекательной инфографики в своем блоге может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса B2B на Pinterest. Хорошо продуманная инфографика с полезной информацией может принести вам множество булавок и репинов.

Недавняя инфографика под названием «Как получить больше булавок и репинов на Pinterest

”Дэна Зарреллы показывает, что более высокие изображения более удобны, а инфографика обычно довольно высока. Так сосредоточиться на создании высокой, подробной инфографики.

Один из примеров успеха компании B2B с инфографикой: KISSmetrics. Они регулярно создавать и размещать привлекательную инфографику с полезной информацией, которую могут реализовать другие компании. Инфографика, которую они публикуют, многократно закрепляется и воспроизводится на Pinterest.

Если вы посетите Блог KISSmetrics, вы сможете увидеть всю замечательную инфографику, которой делятся.

Отличный пример, на котором вы можете смоделировать свою инфографику, - это «Как цвета влияют на покупки? » Эта хорошо продуманная инфографика содержит множество фактов и цифр - в ней хорошо использованы цвета и она довольно высокая. Создайте аналогичную инфографику для вашего блога.

# 2: Используйте электронные книги, руководства и официальные документы

Электронные книги, руководства, официальные документы и другие полезные документы могут стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в Pinterest.

Многие люди хотят скачать ваши закрытые документы, особенно если у вас популярный блог с качественным контентом.

Чтобы сделать их более доступными в Pinterest, вы можете добавляйте привлекательные изображения обложек в свои электронные книги, руководства и официальные документы.

Разместите изображение обложки на целевой странице документа. Также убедитесь, что вы заблокировали контент, чтобы люди могли получить к нему доступ только после регистрации. Это поможет тебе собирать адреса электронной почты и имена для ваших маркетинговых усилий.

Если ваш документ полезен и имеет привлекательное изображение, ваши читатели захотят прикрепить его и поделиться со своими подписчиками.

Примером бизнеса, в полной мере использующего документы на Pinterest, является HubSpot. У них есть образовательный контент, такой как электронные книги, руководства и официальные документы по таким темам, как Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, аналитика и т. Д. Вы можете их найти на этой странице.

Все эти документы закрыты, и все они имеют хорошее изображение обложки на целевой странице, что делает их удобными для закрепления и повторного добавления.

Если вы посетите HubSpot, вы увидите все закрепленные документы с их веб-сайта.

Еще один важный момент, на который следует обратить внимание, это то, что HubSpot также имеет кнопку Pin It на своих целевых страницах. Это не только упрощает людям доступ к целевой странице, но также добавляет социальное доказательство и надежность.

Например, если вы посетите целевую страницу руководства «Как использовать Pinterest для бизнеса»И вы видите, что он был закреплен более 2000 раз, вы действительно хотите загрузить его, потому что все эти публикации указывают на то, что многие люди сочли его полезным.

# 3: привлекайте своих поклонников

С тех пор, как General Motors убрала рекламу на Facebook, было много дискуссий о том, как следует использовать социальные сети. Компании должны понимать, что социальные сети следует использовать не для прямого маркетинга, а для привлекать подписчиков и строить отношения с ними.

Именно так и следует использовать Pinterest. Основное внимание должно быть уделено привлечь поклонников и заставить их почувствовать себя особенными и доставить их делитесь своими пинами, комментируйте их и ставьте лайки. Продажа ваших продуктов напрямую должна быть вашей второстепенной задачей.

Сделайте что-нибудь, как вы делаете на Facebook, что может быть проси людей любить твой значок или чтобы задавайте людям вопросы в описании, который будет побудить их комментировать в теме.

И когда они это комментируют, вы можете отвечать на их комментарии и строить отношения с ними. Если вы продолжите привлекать своих поклонников, вы в конечном итоге превратите их в клиентов.

Примером компании, привлекающей своих поклонников в Pinterest, является Постоянный контакт. Если вы посетите страницу их бренда в Pinterest, вы увидите доску под названием Фанфевраль.

Здесь вы найдете фотографии клиентов и поклонников Constant Contact, которые ценят их услуги. Это показывает их подписчикам, что Constant Contact заботится о них, а также служит свидетельством услуг Constant Contact.

У них также есть доска под названием «Спросите эксперта», Где они прикрепляют видеоролики с советами экспертов. Эти видео содержат полезные советы для поклонников и подписчиков, тем самым вовлекая их.

# 4: покажите свои продукты

Наряду со всеми этими привлекательными значками вы также можете отображать свои продукты, чтобы потенциальные клиенты могли их заметить, а если они заинтересованы, вы могли бы привлечь потенциальных клиентов.

Есть много способов сделать это. Ты можешь отображать значки ваших продуктов, который может вести на целевую страницу; ты мог бы просто показывать их творчески, чтобы способствовать вовлечению; или ты мог бы показать, как работает ваш продукт.

Примером этого является General Electric, на котором есть доска под названием "Крутые машины», Где представлены« самые большие и самые плохие технологии, произведенные GE ».

В этой плате используются фантастические технологии, созданные GE. Если вы посетите доску, вы увидите фотографии компрессоров, светодиодной лампочки, авиационного испытательного центра и т. Д. Все эти значки показывают посетителям, что такое большая компания GE и какие замечательные продукты они создают.

Еще один отличный пример - то, как HubSpot выделяет свой продукт. На странице их бренда в Pinterest есть доска под названием «Загляните в программное обеспечение HubSpot, ”Который содержит скриншоты удивительных вещей, которые делает их программное обеспечение.

Ссылка на булавке ведет заинтересованных зрителей на демонстрационную страницу, где они могут зарегистрироваться для получения индивидуальной демонстрации того, как программное обеспечение HubSpot может помочь их компании.

# 5: Продемонстрируйте свою культуру работы

Один из лучших способов привлечь поклонников и подписчиков вашей компании - показать людям, что за сайтом вашей компании и вашим профилем в социальных сетях стоит жизнь. Вы хотите покажите людям, что происходит за стенами вашей компании.

Это показывает пользователям, что в офисе работают такие же люди, как они, и побуждает их взаимодействовать с вашими сотрудниками. Это очеловечивает вашу компанию и вашу кампанию в социальных сетях.

Вы можете применить эту стратегию к Pinterest, прикрепив изображения к доске, посвященной культуре работы. Вы также можете добавьте своих сотрудников в качестве участников на эту доску, чтобы они могли напрямую добавлять свои изображения. Таким образом, они будут напрямую общаться с вашими подписчиками.

Пример компании, использующей этот колодец: Marketo. У Marketo есть доска на своей странице бренда в Pinterest под названием «Офисные развлечения!», Где размещены фотографии сотрудников Marketo, работающих и участвующих в мероприятиях и соревнованиях.

Эти фотографии показывают подписчикам, что у Marketo есть такие же социальные сотрудники, как и они.

6. Закрепите изображения, связанные с брендом

Один из лучших способов продвижения вашего бренда - использовать релевантные изображения. А недавнее исследование на Facebook показывает, что размещение соответствующих изображений в вашем профиле приносит больше репостов. Тот же принцип применим и к Pinterest.

Если вы являетесь компанией B2B, предоставляющей маркетинговые услуги, прикреплять картинки, связанные с маркетингом; если вы компания B2B, которая продает канцелярские товары, прикреплять изображения интересных вещей используется в офисах и так далее. Таким образом, вы создать бренд на Pinterest и люди, заинтересованные в этом, будут следовать за вами.

Примером является Intel, на котором есть доска под названием "Гик Шик», Где они прикрепляют изображения технологий. Если вы посетите доску, вы увидите изображения пищевого оборудования, USB-устройств, украшений в формате MP3 и всевозможных технологий. Это работает для Intel и помогает продвигать их бренд как компанию, работающую в области компьютеров и технологий.

# 7: Покажите, что вы служите сообществу

Людям нравится, когда вы делаете дополнительный шаг, чтобы лучше служить им и всем остальным. Это показывает, что вы действительно заботитесь о них. Это может служить обществу, делать мир лучше и т. Д.

Если вы компания, которая выполняет эту дополнительную работу, неплохо продемонстрировать ее Расскажите своим фанатам обо всех ваших добрых делах. Если это дело, которое их волнует, они поддержат вас и вашу компанию.

Компания, у которой все хорошо получается на Pinterest, FedEx. На странице их бренда есть доска под названием «Участие FedEx в сообществе», Где они прикрепляют фотографии членов своей команды, которые убирают окружающую среду, делают пожертвования, спасают животных и многое другое, что они делают, чтобы служить своему сообществу. Посетите их доску, чтобы проверить это.

Все эти изображения показывают, что FedEx заботится о них и убеждает людей вести с ними дела.

Еще одна фантастическая доска, которая у них есть, это «FedEx EarthSmart», Где они прикрепляют изображения и видео с шагами, которые они предпринимают для минимизации воздействия на окружающую среду. При доставке FedEx расходует много топлива, упаковочного материала и т. Д. Показывая, что они предпринимают дополнительные шаги, чтобы не нанести вред окружающей среде, это показывает, что им не все равно. Это имеет большое значение для убеждения людей работать с ними.

Это всего лишь несколько примеров того, как компании B2B могут успешно использовать Pinterest. Если вы внимательно посмотрите на свои продукты и услуги, вы сможете придумывайте креативные способы продвижения вашего бизнеса B2B с Pinterest тоже.

Как вы думаете? Вы использовали Pinterest для продвижения своего бизнеса B2B? У вас есть какие-нибудь советы, которыми вы хотели бы поделиться с нами? Я хотел бы услышать твои мысли. Пожалуйста, оставьте свои комментарии в поле ниже.