3 успешных способа продвижения вашего бизнеса в социальных сетях: специалист по социальным медиа

Ищете новые способы представить свой бренд пользователям социальных сетей?

Хотите знать, что работает для других?

Возможно, ваши сообщения в социальных сетях будут сосредоточены на вашем бренде и не будут казаться эгоистичными и чрезмерно рекламными.

В этой статье вы Откройте для себя три способа чаще говорить о своем бренде в социальных сетях, не отвлекая людей.

# 1: Обратитесь к микровлияниям, которые разделяют эстетику вашего бренда

Что не так с брендированным контентом? «Большинство брендового контента - это реклама, скрытая за тонким слоем информации или развлечений. Поцарапайте краску, найдите объявление. Бренд ставит себя на первое место », Энди Крестодина объяснил. Другими словами, брендированный контент корыстен, и ваша аудитория это знает.

Решение: не создавайте его самостоятельно. Вместо этого идите путем влиятельные лица. К сожалению, здесь терминология может вызвать проблемы. Маркетинг влияния обычно представляется как сетевое взаимодействие старой школы, одетое в новую цифровую одежду. Стройте отношения. Добавить значение. Создать

обзор или два. Затем обратитесь за ссылками и репостами.

Однако когда дело доходит до брендированного контента, маркетинг влияния гораздо больше похож на продвинутый продакт-плейсмент. Первый шаг: Передайте свой продукт или услугу в руки того, кому доверяет ваша аудитория. Шаг второй: Заставьте этого человека создавать контент вокруг него. Шаг третий: Интегрируйте их контент в свои платформы.

Эта статья о том, как настроить социальную маркетинговую кампанию дает фантастические рекомендации по отрыву от земли. Но как именно этот подход выглядит в действии?

Основанная шесть лет назад, компания Pura Vida Bracelets превратилась из поездки по выпуску колледжа в Коста-Рику в многомиллионная империя электронной коммерции. Помимо множества инструментов, их маркетинг в значительной степени вращался вокруг влиятельных лиц.

Как объяснил мне соучредитель Гриффин Талл: «Наша команда копается в Instagram, чтобы найти авторов и влиятельных лиц, которые соответствуют духу нашего бренда. Мы общаемся по электронной почте и предлагаем им «обменять на продукт» или платное сотрудничество в обмен на фотографии, публикации, истории IG, жизни IG, захват аккаунтов и раздачи подарков ».

Такой подход привел к появлению очень популярных постов в аккаунтах влиятельных лиц, а также в собственном аккаунте Pura Vida.

И именно простота объяснения Талла дает самые большие надежды на брендированный контент. Ища создатели с менее чем 50 000 подписчиков или влиятельных лиц с более чем 500 тыс., вы можете масштабировать свой подход в соответствии со своим бизнесом.

# 2: Дайте людям возможность посмеяться над вами

Если вы собираетесь создавать и размещать брендированный контент, есть один ингредиент, который объединяет почти всех лучших игроков: юмор.

И не только потому, что всем нравится смеяться. В его книге Заразность: почему все приживается, Иона Бергер обсуждает тесную связь между физиологическим возбуждением и совместным использованием. Проще говоря, качающиеся сердца приводят к тому, что пальцы становятся занятыми (говоря цифровым языком). Как бы удивительно это ни звучало, «смешным контентом делятся, потому что развлечение - это сильная эмоция».

Denny’s Tumblr отличный пример того, как делать забавные работы. От причудливых фотографий лошадей с их живыми частями, помещенных в английский маффин, до блогов под названием «Как правильно убить блинчик?» Мне нужно знать в исследовательских целях », - их содержание сообщает, что они не относятся к себе слишком серьезно, и вам тоже не следует этого делать.

По тем же золотым линиям был Hamburger Helper’s Watch the Stove кампания. Не только юмористический, Watch the Stove привлек к себе серьезных музыкальных тяжеловесов и в качестве старшего планировщика маркетинговых партнерств General Mills Эшли Райт сказал: «Мы пытались убрать из этого любой корпоративный аспект».

Юмор - отличный способ дать понять, что ваш брендированный контент не является брендированным.

# 3: интегрируйте социальный контент сторонников бренда в свой маркетинг

Пользовательский контент (UGC) существует уже много лет, как и маркетинг влиятельных лиц. Однако бренды только недавно начали систематически интегрировать это в свой маркетинг.

Почему? Потому что от продаж до соцсетей UGC - это золото конверсии.

В Как компании будут использовать социальные сети в 2017 годуРайан Холмс отмечает, что пользовательский контент «использует основной импульс пользователей - тот, который в первую очередь лежит в основе привлекательности социальных сетей - создавать и вовлекать, вместо того, чтобы пассивно сидеть в сторонке ». Campus Protein, например, делает это мастерски, запрашивая, делясь и регулярно публикуя контент, созданный клиентов.

Но совместное использование - это еще не все, чем занимается Campus Protein. Собрав более 1800 обзоров и бесчисленное количество изображений с помощью хэштега #teamcp, они взяли весь этот пользовательский контент и также интегрировали его на страницы своих продуктов.

Со своим хэштегом #Gymshark Gymshark использует аналогичный подход и использует пользовательский контент для контента в верхней и нижней части воронки.

Причина такой интеграции напрямую связана с данными. Согласно с Сравнительное исследование Yotpo из более чем полумиллиона онлайн-покупателей вероятность конверсии у людей, которые видят пользовательский контент, на 166% выше, чем у тех, кто этого не делает. По сути, когда вы используете пользовательский контент в брендированном контенте, вы сделать героем клиента, а не компанию.

Создание UGC сводится к нескольким преднамеренным шагам. Во-первых, активно приглашать людей предоставлять UGC не только в социальных сетях, но особенно с помощью транзакционных писем, таких как подтверждения заказов. Во-вторых, максимально упростите отправку пользовательского контента с помощью специальных хэштегов. В третьих, использовать инструменты UGC нравиться Йотпо или Engage Hub к собирать обзоры, рейтинги, фотографии и истории клиентов.

Помните, что вы не лучший продавец. Ваш клиент.

Вывод

На самом деле, несмотря на взрывной рост брендированного контента, лишь немногие смогли преодолеть его фундаментальную проблему: все ненавидят брендированный контент.

Например, исследование Бекона «Маркетинговая правда или маркетинговая шумиха?» обнаружили, что «хотя создание брендированного контента увеличивается на 300 процентов в годовом исчислении, потребительское взаимодействие с этим контентом абсолютно плоский. " По их данным, всего лишь 5% всего брендированного контента составляет 90% от общей вовлеченности.

Это неудобное соотношение. Но это также дает возможность. Если 5% расходуют 90%, то правильный брендированный контент приносит огромные выгоды.

К счастью, ни для кого не секрет, что делает контент привлекательным: для людей, от людей, которые развлекают и обучают. По словам покровителя рекламы ХХ века Дэвида Огилви: «Вы знаете, вы не можете утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ». То же самое и сегодня.

Как вы думаете? Пробовали ли вы какие-либо из этих методов, чтобы ваша аудитория полюбила ваш брендированный контент? У вас есть еще какие-нибудь советы? Пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.