9 советов по маркетингу в LinkedIn от профессионалов: специалист по социальным медиа

Хотели бы вы улучшить свой маркетинг в LinkedIn?

Вам интересно, какие маркетинговые советы LinkedIn любят использовать профессионалы?

Мы попросили ведущих специалистов по социальным сетям поделиться своими самыми популярными маркетинговыми приемами в LinkedIn.

В этой статье вы узнать о стратегиях, которые используют профессионалы для продвижения своего маркетинга в LinkedIn.

# 1: используйте обновления, спонсируемые LinkedIn

Один из моих самых горячих советов для маркетологов в LinkedIn - использовать Обновления, спонсируемые LinkedIn.

Спонсируемые обновления предоставляют лучший способ представьте свой контент ключевым влиятельным лицам и лицам, принимающим решения в LinkedIn, что, в конечном итоге, поможет вам укрепить свой авторитет как эксперта в своей нише и увеличит ваше присутствие среди людей, не входящих в вашу сеть.

Из-за способности узкоограничить аудиторию для обновления, вы сможете наиболее эффективно использовать вложения, которые вы решите направить на спонсируемые обновления.

Вы сможете определить, насколько эффективны эти платные обновления, с помощью подробных аналитика предоставлено LinkedIn. Метрики, найденные в Менеджере кампании, включают:

• Впечатления
• Клики
• CTR (рейтинг кликов)
• CPC (цена за клик)
• Всего потрачено
• Социальные действия по кампании
• Демографические данные аудитории по кампаниям

Вы также можете сравнить эффективность ваших спонсируемых и не спонсируемых обновлений на странице аналитики вашей компании.

Здесь вы можете увидеть ряд показателей, которые позволят вам определить, насколько спонсируемые обновления соотносятся с теми, которые не спонсируются. Отслеживаемые и отображаемые показатели включают:

• Впечатления
• Клики
• Взаимодействия
• Приобретены подписчики
• помолвка

Убедитесь, что вы только спонсируйте посты, которые будут иметь наибольшую ценность для вашей целевой аудитории для обеспечения положительного прибыль на инвестиции. Имейте в виду, что ваш рынок не простит вам, если вы тратите его время на плохое или резкое содержание.

При хорошем планировании и отличном контенте вы можете использовать спонсируемые обновления, чтобы значительно увеличить охват страницы вашей компании и зарекомендуйте себя или свою компанию в качестве эксперта в своей области промышленность.

Мелони Додаро, основатель Top Dog Social Media и автор международного бестселлера №1 Код LinkedIn.

# 2: Добавьте богатый визуальный контент в свой профиль LinkedIn

Знаете ли вы, что можно визуально улучшите свой профиль LinkedIn с помощью Профессиональное портфолио особенность к добавлять фотографии, видео, связанные статьи с изображений, скриншоты или даже инфографику и SlideShare презентации?

Удивительно то, что многие люди до сих пор не используют эту функцию, поэтому сейчас отличный момент для вас, чтобы выделиться и быть замеченным с помощью визуальных элементов в LinkedIn.

Взгляните на раздел «Сводка» в эксперте SlideShare Профиль Тодда Уитленда ниже:

Тодд использует визуальные эффекты, чтобы продемонстрировать свою новую книгу, недавнюю презентацию SlideShare, статьи, в которых он участвовал, и видеоролики, демонстрирующие его разговорные навыки.

Но не стоит просто устанавливать и забывать свой новый «визуальный» профиль. Вот некоторые из лучших визуальных материалов, которые можно регулярно обновлять в своем профиле:

• Спикер видео
• Последние слайд-колоды выступлений
• Запускает и специальные проекты, такие как книги и программы
• Последние статьи или статьи в прессе
• Образцы работ и работа с клиентами
• Скриншоты социальных доказательств (например, твиты о ваших выступлениях)

Чего же ты ждешь? Измените свой профиль и добавьте актуальный, насыщенный визуальный контент. Вы будете поражены тем, сколько отличного контента можно добавить, выделив всего час.

Донна Мориц, основатель Socially Sorted.

# 3: Внедрение сети влияния

Часть вашего цифрового влияния на LinkedIn тратит время на разработку настоящие отношения с вашими связями. Пока все остальные выкладывают в LinkedIn универсальный контент, вы можете выделиться как более ценная связь с членами вашей сети. Я называю это влиять на сети.

Когда вы занимаетесь сетевым влиянием, ваши связи будут гораздо более восприимчивы к контенту, которым вы делитесь в LinkedIn. Вместо маркетинга в ваша сеть LinkedIn, поддерживайте связь с члены вашей сети, что также потенциально будет способствовать установлению реальных отношений с клиентами или рефералами.

Сетевое влияние - это когда вы привносите этот «человеческий» оттенок в свои маркетинговые усилия в LinkedIn, находя способы персонализировать взаимодействие с вашей сетью на более глубоком уровне.

Определите свою сеть MVP (самые ценные люди) и просматривать их профили, чтобы узнать, что для них важно, каковы их потребности и цели.. Тогда ты можешь найти способы помочь, отметить, поздравить, продвинуть и даже установить связи на индивидуальном уровне в вашей сети LinkedIn.

Использование личных сообщений LinkedIn, использование @mentions и функции Introductions и преднамеренное продвижение идей (контента) от ваших MVP являются примерами сетей влияния в действии.

Когда вы сосредотачиваетесь на влиять на сети, вы выполняете четыре задачи:

1. Вы будете выделяться среди своих конкурентов, потому что делаете что-то другое, чем они.
2. Вы станете более запоминающимся и ценным для участников сети, потому что покажете, что слушаете и заботитесь.
3. Вы потенциально можете задействовать правило взаимности, потому что участники вашей сети захотят ответить вам тем же.
4. Вам будет легче привлекать участников вашей сети к контенту, который вы создаете и которым делитесь.

Сетевое влияние на LinkedIn - это тонкий, но очень эффективный подход к превращению связи в ценные отношения. Если вы сосредоточитесь на этом процессе, это, несомненно, поможет вам в развитии вашего бизнеса!

Стефани Сэммонс, основатель и генеральный директор Wired Advisor, где она обучает финансовых консультантов и бизнес-профессионалов тому, как создавать цифровое влияние для привлечения клиентов.

# 4: Предлагайте ценность в дискуссионных группах

Правила контент-маркетинг заявить, что маркетолог должен предоставлять ценность потенциальному клиенту через качественный контент.

Цель этого типа маркетинга - сформировать интеллектуальное лидерство, чтобы, когда придет время покупать, читатель вспомнил, что ваша компания знает, как решить их конкретную проблему. Эти правила распространяются и на социальные сети, особенно в Группы обсуждения LinkedIn.

Многие маркетологи либо рассылают таким группам спам со ссылками на откровенно рекламные сообщения в блогах, либо уклоняются от них всех вместе, опасаясь ужасных угроз. SWAM, Политика автоматической модерации в LinkedIn.

Однако когда вы обогатите контент, которым вы делитесь, не менее ценным социальным контентом, Дискуссионные группы LinkedIn могут быть крупнейшим источником потенциальных клиентов для маркетолога.

Социальный контент относится к сообщению, которое включается при совместном использовании части контента. Что касается дискуссионных групп LinkedIn, у вас гораздо больше шансов получить положительные отзывы, не говоря уже о генерировать потенциальных клиентов, из сообщения, в котором есть вопрос. У нас на самом деле доказано это факт, чтобы быть правдой.

Марк Лернер, директор по маркетингу Oktopost.

# 5: Оптимизируйте свой личный профиль

LinkedIn Marketing предлагает бизнес-профессионалам отличную возможность создавать новые связи и контактов, расширяя свою профессиональную деловую сеть с помощью поиска, групповых обсуждений, прямой электронной почты (InMail), платные функции премиум-класса, таргетированная реклама и многое другое.

Есть много способов создать трафик и лидов из LinkedIn. Мои самые успешные и последовательные результаты были получены при создании личного профиля, в котором были оптимизированы с помощью связанных ключевых слов, ориентированного на действия текстового сообщения (не коммерческого предложения) и мультимедийного контента из видео, презентаций, документов и Больше.

Контент должен быть сосредоточен на построении отношений и показывать вас как авторитет на вашем рынке.

ГОРЯЧИЙ СОВЕТ: сделайте свой личный профиль правильно уже сегодня!

Убедитесь, что ваш профиль:

• Персональный, профессиональный, а не «бизнес-логотип». Сначала люди изучают вас, а не бизнес.
• Актуально, с прямой копией и четкими «следующими шагами», чтобы узнать о вас больше.
• Настоящий вы, без фальшивых или "чрезмерно оптимизированных" ключевых слов. Тем не менее, используйте ключевые слова в заголовке, описании и резюме профиля.
• Нацелен на вашу «идеальную» аудиторию. Не пытайтесь быть всем для всех!
• Привлекает внимание.
• Другой; вы должны выделиться. Черпайте идеи из похожих профилей и ваших конкурентов.
• Заполнен рекомендациями от других
• Завершено; используйте все доступные поля и значения… и продолжайте добавлять вещи, когда будет доступен новый контент.

Сделайте это, и ваш профиль будет выделяться и способствовать развитию вашего бизнеса.

Джон Рогнеруд является признанным авторитетом в области SEO и основателем Chaosmap.com.

# 6: Отметьте свои связи в сообщениях

Вы знаете, что можете отмечать своих знакомых в своих сообщениях? Это гарантирует, что они увидят вашу публикацию, поэтому, даже если они некоторое время не посещали LinkedIn, они получают короткое электронное письмо, в котором говорится, что они были отмечены тегами, включая обратную ссылку, чтобы увидеть, что они были отмечены в.

Чтобы отметить соединение в своем сообщении, просто введите «@», а затем имя вашего подключения. Только соединение, которое вы отметили, получит уведомление о вашем сообщении.

Не поддавайтесь соблазну постоянно отмечать своих знакомых и раздражать их. Используйте его стратегически, чтобы сообщить контакту что-то важное или интересное для этого человека. что вы не хотите, чтобы он или она пропустили.

Хотя вы также можете отправить им сообщение, если вы разместите и отметите, как описано выше, остальные ваши контакты также увидят сообщение в своей ленте новостей, поэтому он убивает двух зайцев одним выстрелом.

Линда Коулзиз Blue Banana - востребованный спикер и влиятельный человек в LinkedIn.

# 7: Сосредоточьтесь на небольших местных дискуссионных группах

Как интернет-маркетологи, мы все знаем, что лучший способ привлечь положительное внимание - это предоставить ценный контент. Проблема в том, что секрет раскрыт - все это делают! Это означает, что даже самые образовательные посты могут затеряться в море маркетинговых материалов, которыми сейчас занимаются групповые обсуждения в LinkedIn.

Один из способов по-настоящему выделиться, особенно если вы не Сет Годин или Гай Кавасаки, - это сосредоточить свои усилия на местных небольших группах, а не на более крупных. Они с большей вероятностью прочитают ваши сообщения и ответят на них, если почувствуют связь с местным населением.

Когда я смотрю на комментарии, которые я получил к своим публикациям в LinkedIn за последний месяц, я вижу, что большинство из них исходят от участников. таких групп, как выпускники Лиги плюща, Торговая палата Большого Мэдисона, Link Up Wisconsin и Linking You в Мэдисоне, WI. Ни одна из этих групп не приблизилась к статусу гиганта TopLinked или LION.

Одним из больших преимуществ активности в небольших группах является то, что у вас больше шансов появиться на видном месте на вкладке «Обсуждения» и дольше оставаться в топовых обсуждениях. Эта стойкость повышает вероятность того, что любой, кто посетит страницу группы, будет просматривать и / или комментировать ваше обсуждение и держать вашу компанию в центре внимания.

Бренда Бернштейн эксперт LinkedIn и автор самой продаваемой электронной книги, Как написать профиль KILLER в LinkedIn.

# 8: Развивайте отношения вместо добавления связей

Решите, с кем из ваших знакомых вы хотели бы узнать лучше, и начните периодически обращаться к ним из своего личного профиля. Делитесь информацией, задавайте им вопросы и узнавайте о них больше.

Вы можете сделайте то же самое с страница компании, слишком. Узнайте, кто делится вашим контентом и кто посещает вашу страницу, тогда увидеть, как вы эмоционально связаны с ними.

Ключ к этому совету - выяснить, как вы эмоционально связаны с людьми или группами. Это основа хорошего отношения, и когда все сделано правильно, вы создаете долгосрочную связь между маркетологом и связью. Это становится улицей с двусторонним движением, где можно делиться, сотрудничать, разговаривать и даже покупать и продавать.

Развитие отношений в LinkedIn полезен для маркетологов, поскольку по сути «предварительно квалифицирует» их со связями для всего. Вы становитесь надежными советниками друг для друга, поэтому, если есть возможность помочь друг другу, ответить на вопрос, купить продукт и т. Д., Вы будете первым, к кому они обратятся.

У вас есть эксперт, который ответит на ваши вопросы по теме, человек, с которым можно сотрудничать в проектах, которые слишком велики, чтобы решать их самостоятельно, а вы, в свою очередь, становитесь такими же для своих знакомых. Когда все сделано правильно, это действительно становится взаимовыгодными отношениями, которые могут перерасти в нечто большее.

LinkedIn дает вам возможность развивать отношения, которые превращаются в нечто большее: дружбу, партнерство, сотрудничество и даже новый бизнес.

Юлия Борджини - внештатный писатель и специалист по стратегии онлайн-контента для технологических компаний B2B в Spacebarpress.

# 9: Не относитесь к LinkedIn как к онлайн-версии вашего резюме

Самый большой совет, который я могу дать любому маркетологу в LinkedIn, заключается в следующем: перестаньте относиться к LinkedIn как к онлайн-маркетингу. версия вашего резюме («Я учился здесь в колледже, я работаю в этой компании, я делаю это ради работы») и вместо этого сделай весь свой профиль так, как я называю ориентированный на клиента.

Например, используйте шаблон ниже (включая ВСЕ области ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ!) для текста резюме вашего профиля LinkedIn:

ЧТО Я ДЕЛАЮ: Я помогаю [моей целевой аудитории] достичь [желаемого результата], предлагая [свой продукт, навыки или услуги].

ПОЧЕМУ Я ОТЛИЧАЙСЯ: [Мое УТП: что отличает меня / лучше / уникальность от других, предлагающих аналогичные навыки, продукты или услуги].

ЧТО ГОВОРИТ ДРУГИЕ: [Вставьте текст счастливого клиента, восхваляющего вас, в конкретный способ, который понравится вашей целевой аудитории.]

Вместо того, чтобы приносить мегафон на виртуальную коктейльную вечеринку в LinkedIn и рассказывать все о себе, вместо этого имитируйте подход Fix-It Феликса из популярного мультфильма Disney. Ральф-это крушение.

В фильме Феликс - всеобщий любимец, потому что он носит с собой золотой молоток и решает самые большие проблемы своих клиентов. Если вы измените свой профиль таким же образом, вы Сделайте это ясно / легко / быстро, чтобы ваша идеальная аудитория могла понять, кто вы и что вы можете для них сделать.

По факту, распространить тот же подход на весь свой профиль LinkedIn… Даже с учетом ваших должностей! Например, что больше привлекает владельца малого бизнеса, нуждающегося в маркетинговой помощи, который никогда не слышал о вашей компании, но наткнулся на ваш профиль в LinkedIn?

«Директор по маркетингу в [название компании]» или «Консультант по маркетингу для малого бизнеса | Маркетинговые решения для малого бизнеса | Советы по маркетингу для малого бизнеса »?

Перефразировать Дейл Карнеги, вашей аудитории нет дела до вас. Они заботятся только о себе - утром, в полдень и после ужина!

Убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn отражает эту вечную маркетинговую правду!

Джон Немо это LinkedIn консультант по маркетингу и бизнес-тренер из Миннеаполиса, Миннесота.

Как вы думаете? Вы использовали какую-либо из этих тактик? Что сегодня работает в вашем маркетинге в LinkedIn? Поделитесь своими комментариями ниже.