Как создать контент для вашей воронки продаж в социальных сетях: специалист по социальным медиа

Вы используете социальные сети для привлечения клиентов?

Хотите знать, как предоставить контент, который превращает потенциальных клиентов в покупателей?

Когда вы начинаете с правильного контента, очень просто адаптировать его ключевые части для различных каналов социальных сетей.

В этой статье вы узнайте, как создавать, перенаправлять и расширять контент, чтобы охватить людей на каждом этапе цикла продаж.

# 1: Обозначьте потребности в контенте для каждого этапа воронки

В основе любой успешной стратегии контент-маркетинга лежит идея. При большом количестве создаваемого контента наличие сильной стратегии формирования идей, которая сопоставляет покупателей с покупательной воронкой, поможет гарантировать, что вы создаете контент с наибольшим влиянием.

Для успешной идеи, начните с картирования ваших покупателей. Включите демографические и психографические данные, а также интересы и болевые точки. Темы и типы контента будут меняться в зависимости от потребностей ваших покупателей по мере их прохождения по воронке покупки.

Вершина воронки или стадии осведомленности

В верхней части воронки начать строить отношения с вашими покупателями. Получите разрешение на общение с ними, убедив их поставить лайк вашей странице в социальных сетях, подписавшись на рассылку новостей по электронной почте или подписавшись на RSS-канал вашего блога.

На этом этапе контент должен быть в основном информационным и ориентированным на решение болевых точек. Чтобы охватить вашу аудиторию, использовать сообщения в блогах, контент социальных сетей и привлекать инфографика.

Середина последовательности или стадии рассмотрения

У вас уже есть разрешение на общение со своей аудиторией, поэтому теперь вы захотите доставлять целевой контент в виде Сообщения в блоге встроены в вашу электронную рассылку новостей.

Контент в середине воронки должен быть сосредоточен на рассмотрении. Объясните аудитории все причины, по которым им нужен ваш продукт или услуга. убедить их перейти к финальному этапу, решению.

Конец последовательности или стадии принятия решения

Заключение сделок находится в центре внимания внизу воронки. Чтобы помочь на этапе принятия решения, ваш контент должен сделайте свою компанию идейным лидером и самая компетентная компания в отрасли.

Должно обучать покупателей а также познакомить их с новыми идеями. Создание электронных книг, руководств по продуктам, тематических исследований и отзывов - идеальный способ общения на этом этапе.

В заключение, создать диаграмму с персоналом покупателя, сопоставленным с каждым этапом воронки покупок:

У каждого покупателя будет своя диаграмма. Теперь вам нужно собрать все эти диаграммы, чтобы заложить основу вашей редакционной стратегии.

Ментальные карты покупателей и этапы покупки

Используйте интеллектуальную карту, чтобы начать процесс мозгового штурма и выработки идей. Ментальная карта будет показать обзор различных типов контента и тем, которые вы хотите создать. Визуализация всех данных на единой интеллект-карте является мощным подспорьем при переходе к следующему шагу, а именно созданию редакционного календаря.

Ваша интеллектуальная карта может выглядеть примерно так:

Вы можете визуализировать все, от персонажей до этапов покупки, до тем и типов контента.

# 2: Определите основные темы контента

Далее вам нужно будет получить более подробную информацию о конкретном контенте, который будет создан. Фундаментальные части контента являются глубокими и обширными и составляют основу контентной стратегии. Они также делятся уникальными данными и тщательно исследуют тему. Вы можете использовать эти части контента для создания сообщений в блогах, инфографики, видео, электронных писем, обновлений в социальных сетях и многого другого.

Как вы выбираете, какой контент создать в качестве основы? Начните с объединения уже полученных данных с исследованием ключевых слов, чтобы найти конкретные термины, которые ищет ваша целевая аудитория. Создайте сегменты ключевых слов для каждого персонажа и этапа покупки сочетание.

Ключевые слова исследования

Планировщик ключевых слов Google это отличное место для начала, потому что он дает вам группы объявлений, которые также являются темами контента, поддерживающими тему.

В качестве примера рассмотрим приложение для родительского контроля Teensafe, одним из основных терминов которого является «киберзапугивание». На изображении ниже вы можете увидеть некоторые подтемы, которые показывает Google. Вы можете использовать их для своего редакционного календаря.

Определите конкурентов для поиска по ключевым словам

Далее используйте Ahrefs найти список конкурентов.

Также ищите ключевые слова, по которым ранжируется каждый конкурент.

Когда ты объедините ключевые слова из Планировщика ключевых слов Google с ключевыми словами, полученными от конкурентов, у вас должен быть исчерпывающий список тем и подтем для ссылки.

Визуализируйте темы и подтемы

Теперь создайте интеллектуальную карту, объединяющую всю информацию, и доработайте ее в темы содержания и подтемы. Отображение ваших тем и подтем поможет вам очертите основную часть, а также части субконтентачто вы создадите.

Решите, какие типы контента создавать

Как вы представите свой контент? Обдумайте следующие вопросы пока вы обдумываете особенности:

• Тип содержимого: Ваш контент - это сообщение в блоге, целевая страница, сообщение в социальных сетях, инфографика, видео или презентация?
• Обновления продуктов: У вас есть выпуски продуктов или обновления, которыми вы хотите поделиться? Удостоверьтесь, что вы сосредоточены на проблемах, которые решают ваши продукты, а не только на функциях.
• Предстоящие События: Будете ли вы проводить или посещать конференцию? Вы хотите создавать контент на основе ваших событий, поэтому ваш календарь контента должен это отражать.
• Новости отрасли: Есть ли какие-нибудь актуальные новости, которые можно использовать для создания релевантного контента? Использовать BuzzSumo оповещения для отслеживания наиболее релевантных ключевых слов и поиска интересных статей, которые могут стать отличным содержанием.

• Источники контента: Как вы убедитесь, что ваш контент действительно уникален? Поделитесь интервью с лидерами мнений, передовыми отраслевыми практиками, подробными практическими рекомендациями, а также уникальными статистическими данными и данными, которые ранее не публиковались.

Сделав все возможное для исследования и создания уникальной информации, вы поможете обеспечить успех вашего основного контента.

# 3: Создайте редакционный календарь

Теперь у вас есть все данные и исследования, необходимые для создания вашего редакционный календарь. Ключ к эффективному редакционному календарю - отслеживание всех движущихся частей. От сроков выполнения писателя и создания визуальных активов до статуса платежа, метода увеличения, типа и темы контента, ваш редакторский календарь должен быть гибким и простым в обслуживании.

Выберите инструмент

Прежде чем продолжить, выберите инструменты, которые вы будете использовать для создания редакционного календаря. Podio и Google Sheets - два мощных и недорогих способа создания редакционного календаря.

Подио это система совместного управления проектами, которая позволяет вам создать приложение с настраиваемым контентом и настроить его в соответствии с вашими потребностями. Как описано в этом руководстве, создать приложение в Podio очень просто.

Вот пример редакционного календаря на Podio:

Как видите, легко отслеживать автора, срок выполнения, клиента, статус статьи, и более. Podio сохраняет ваши правки, чтобы вы могли отслеживать прогресс части контента по мере изменения статуса и выполнения задач.

Хотя не такой изощренный, как Подио, Google Таблицы также может быть мощным инструментом для использования в качестве редакционного календаря. Создайте электронную таблицу, в которой отслеживаются те же поля упомянутый выше.

Вот пример редакционного календаря Google Таблиц:

Запланируйте свой контент

Начните с планирования всего года и представляйте, какую тему вы будете изучать каждый месяц. если ты создавать фундамент для каждого месяца, у вас будет стратегический план, охватывающий все основные темы и темы, влияющие на личность вашего покупателя.

Разбейте свой редакторский календарь на кварталы так что вы можете уточнить. Также работа над подтемами которые поддерживают вашу основную тему на месяц.

# 4: Измените основной контент

Затем создайте стратегию перепрофилирования, чтобы наметить способы, которыми один актив может охватывать темы, поддерживающие несколько инициатив.

Для каждой основной части контента вы можете создать множество различных ресурсов контента. Например, после определения тем вы можете каждый месяц раскрывать свою тему в электронной книге. Каждая глава электронной книги может относиться к подтеме, которая затем может быть раскрыта в контенте блога.

Выделите определенные подтемы и данные, поддерживающие каждую подтему, чтобы создать инфографику. Создать целевая страница для вашей электронной книги, а затем используйте эту целевую страницу и содержимое блога в маркетинговой кампании по электронной почте. Возьмите свою инфографику и оживите ее, чтобы создать поясняющее видео. Создайте целевую страницу с видео и продвигайте ее через вебинары и платные социальные сети.

Изображение выше представляет собой обзор различных способов перепрофилировать контент за каждый фундамент.

Таким образом, каждый элемент основного контента может быть разделен как шесть частей корневого контента, каждый из которых может быть разделен различными способами. Вот пример редакционного календаря с указанием типа содержания и темы содержания:

Например, если вы начнете с электронной книги в качестве основного контента, вы легко сможете создать 30 ресурсов из этой одной книги. Из каждого актива поделитесь 5-10 сообщениями в социальных сетях, в результате чего будет не менее 150 сообщений в социальных сетях, что достаточно для поддержки всей кампании в течение месяца.

Ключ к перепрофилированию - это планирование. Вы получите максимальную отдачу от своего контента, используя каждую основную часть контента и планируя все ресурсы контента, которые вы создадите. Само по себе перепрофилирование несложно, если вы создадите стратегическую схему до того, как начнете процесс создания.

# 5: Усиление перепрофилированного контента

После создания и распространения вашего контента на различных каналах подумайте о своей тактике усиления. Как вы можете использовать весь этот перепрофилированный контент, чтобы привлечь посетителей на ваш сайт и привлечь их к вашей воронке продаж?

Вот пять методов увеличения контента:

Продвижение контента через Blogger и Influencer Outreach

Чтобы продвигать ваш контент через охват блоггеров, сначала создать список охвата, введя соответствующие операторы поиска в Google. Это поможет вам создать список сайтов, которые в прошлом делились похожим контентом.

Следующий, используйте убедительное информационное письмо, чтобы рассказать блоггерам о своем контенте, приглашая их проверить это. В завершение отправьте по электронной почте контент-актив блоггерам и предложите им сделать ссылку на вашу статью из своей статьи. Также предложите им поделиться статьей в социальных сетях.

Используйте ту же тактику, чтобыусилить инфографику, видео и презентации. Когда вы их усилите, отправьте блоггерам и влиятельным лицам ссылку на ресурс визуального контента. В электронном письме предложите написать индивидуальное введение в контент и отправить готовую статью со встроенной инфографикой, видео или презентацией. Конечно, контент будет брендирован и ссылаться на ваш сайт в качестве источника.

Платное социальное развитие

Выделите маркетинговый бюджет на продвижение своего контента через платные соцсети. Используя Facebook, Twitter, StumbleUpon и Reddit, создать креатив на основе вашего контента и покупайте недорогой трафик на свой контент.

Вы будете покупать посетителей из верхней части последовательности на основе методов социального таргетинга, поэтому трафик зачастую намного дешевле, чем стандартные платные клики через AdWords.

Расширение электронного маркетинга

Включите ссылки и визуальные элементы, которые продвигают ваши информационные ресурсы, в свои электронные информационные бюллетени.. Для основного контента вы можете отправить специальное электронное письмо, рекламирующее целевую страницу, где ваши подписчики смогут загрузить контент. Включайте в свои информационные бюллетени части содержимого блога со ссылками на полное содержание блога.

Наконец, используйте контент в своей серии автоответчиков, ориентированный на разных покупателей.

Ретаргетинг

После того, как вы совершите покупку кликов с помощью платных социальных сетей или привлечете трафик с помощью блоггеров и влиятельных лиц, эти посетители могут оказаться в вашей воронке покупок за счет рекламы через ретаргетинг. Продвигайте контент, а не просто коммерческое предложение. Используйте контент, чтобы вернуть людей в воронку, а если вы еще этого не сделали, заставьте их взаимодействовать с вашим брендом, подписавшись на ваш информационный бюллетень или RSS-канал вашего блога.

Партнерские каналы и распространение

Обратитесь к сайтам, имеющим отношение к вашей отраслиа такжезаключать дистрибьюторские соглашения. Предоставление другим сайтам разрешения на совместное использование вашего контента позволяет вам подключаться к их аудитории и вовлекать их в свою воронку, связывая их с другими активами контента.

Вывод

Стратегическое планирование в самом начале вашей стратегии контент-маркетинга позволяет вам получить максимальную отдачу от созданного контента. Кроме того, это позволяет вашей маркетинговой команде сосредоточиться на расширении, а не на создании контента.

После того, как вы адаптируете контент для каждого канала, у вас будет много контента, который можно использовать, чтобы направлять посетителей на каждом этапе вашей воронки продаж.

Как вы думаете? Вы испытали успех перепрофилирования? Есть ли у вас какие-нибудь истории успеха? Какой ваш лучший совет по перепрофилированию? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже!