4 совета по ведению блога, чтобы удвоить посещаемость вашего сайта: специалист по социальным медиа

Джейсона Кроуфорда, президента подразделения запчастей и обслуживания Block Imaging, отодвинула на второй план его шестилетняя дочь.

В ее дебюте с хвостиком на Заблокировать блог, Кроуфорд спросил ее: «Мадлен, ты знаешь, как починить лазерный прицел?», На что она уверенно ответила: «Да!»

Затем пара с очаровательным апломбом продемонстрировала простой лакомый кусок для устранения неполадок для клиентов медицинского оборудования для визуализации Block.

Видео было одной из множества идей, которые родились двухдневный ретритнаправленный на запускприверженность компании к контент-маркетингу через их блог.

С тех пор, Органический поисковый трафик Block увеличился примерно на 150%. на их сайт, что привело к увеличению количества более квалифицированных клиентов и сокращению циклов продаж.

Объем продаж значительно увеличился Достаточно с сентября, чтобы компания, которая переживала спад, наняла 13 сотрудников, в том числе 3 дополнительных продавца.

Block Imaging, компания из 70 человек в Лансинге, штат Мичиган, предоставляет бывшие в употреблении и отремонтированные медицинские оборудование для визуализации, включая аппараты для МРТ, КТ, рентгеновских снимков, С-дуги и маммографии, по всему миру рынок.

Рост их продаж за последний год в значительной степени напрямую связан с их Сфокусируйся на контент-маркетинг через их блог.

Четыре фактора больше всего способствовали успеху их блога..

# 1: бай-ин сверху

Атмосфера в Block Imaging летом 2011 года была пугающей и недоверчивой; продажи упали, и все отделы свернули.

Вице-президент по маркетингу Криста Котрла заявляет, что у них было два варианта: «Мы просто собираемся принять это не был удачный год и сокращение и сокращение всего, или мы собираемся пойти ва-банк на что-то к пробоватьразвивать этот бизнес?”

В декабре прошлого года она экспериментировала с запуском блога, но участие и результаты были неоднозначными. «Это было в некотором роде возложено на отдел маркетинга, который пытался получить статью от президента компании, может быть, один или два раза в месяц», - сказала она.

Котрла предложил двухдневныйпо всей компанииуединиться со специалистом по контент-маркетингу, чтобы запустить то, что она называет«Культура контент-маркетинга.«Отклик на ретрит был чрезвычайно позитивным, что породило множество идей для сообщений в блогах и видео, таких как то, которое Кроуфорд сделал со своей дочерью.

«Я никогда не писал блог раньше, и я никогда раньше не делал видео для блога, но я подумал, что нам нужно с чего-то начать », - сказал Кроуфорд. «Это действительно сводилось к тому, чтобы быть немного уязвимым и немного искренним с людьми».

"Это был определенный преднамеренный переход от руководства говоря, что это тот путь, по которому мы собираемся идти, это волна будущего », - сказал менеджер по продукции Крис Шаррок.

# 2: Сделайте так, чтобы каждый мог внести свой вклад

Там есть не существует универсальной стратегии в Block за придумывание контента. Шаррок искренне согласился, и у него нет проблем с постоянным выпуском двух-трех сообщений в блог в месяц, но некоторым другим нужна была немного больше помощи и поддержки.

Некоторые люди могут взять список ключевых фраз что маркетинг почерпнул из Hub Spot и беги с ним; другие лучше работают сконкретный заголовок сообщения в блоге. Другим удобнее устно. «Некоторым продавцам гораздо удобнее стоять перед задней стенкой, которую мы установили в конференц-зале, и снимать короткое видео», - сказал Котрла.

А если есть кто-то, кто давно не отправлял никаких материалов: «Мы отводим их в сторону и на индивидуальной встрече постараемся выяснить, что им нужно," она сказала. «Это больше ключевых слов, конкретных заголовков? Иногда им просто нужно разрешение, чтобы прекратить повседневную рутину, сесть и поговорить об этом. В других случаях они чувствуют себя более комфортно, если знают, что их проверяет инженер, поэтому мы пригласим продавца и инженера на обед и доработаем несколько схем ».

Амбициозная цель Block - одно сообщение каждый будний день означает, что менеджеры должны соблюдать квоты отделов, но они считают, что атмосфера инклюзивности и гибкости дает гораздо лучшие результаты чем ругать людей за неучастие. На сегодняшний день более 40 человек из компании, насчитывающей 70 человек, внесли свой вклад в блог.

# 3: Расширьте возможности контент-менеджера

Одна из стратегий, которая очень помогла, - это иметь единую точку контакта для всех черновиков блога, кого-то, кого они привыкли называть «Контент-офицером».

Джордан Баттерби, родом из инженерного отдела, проявил себя как прирожденный писатель, который может составить черновик, схему или даже список выделите пункты от другого члена команды и превратите его в хорошо отредактированный пост с ключевыми словами для SEO, добавив немного юмора и индивидуальности способ.

По словам Котрла, то, что он стал проводником всех постов, «очень важно, потому что это сделало Людям намного проще внести небольшой вклад и превратить его в сообщение, которое их узнают за. Это позволяет людям легко и комфортно участвовать.”

Баттерби увеличил свой вклад до такой степени, что собирается полностью перейти на маркетинг. «Мне жаль, что мы раньше не инвестировали в развитие преданного делу человека, который будет нести больший вес, помогая контролировать нашу машину для ведения блогов», - сказал Котрла.

# 4: Делайте это весело и полезно

Единственный фактор, который связывает все остальное, - это постоянное празднование и вознаграждение. вклад в контент-маркетинг компании, создавая среду, в которой сотрудники внутренне мотивированный.

«Каждые две недели на собрании персонала, мы награждаем двух супергероев контента которые внесли что-то значимое в блог. У нас есть маска Человека-паука и маска Росомахи, которые они надевают, и мы делаем снимок, который будем использовать в следующей презентации PowerPoint для всей команды, - сказал Котрла.

«У нас также есть действительно дрянная доска Plinko с подарочными картами внизу, так что они тоже получают подарочную карту. Но дело даже не в подарочных картах, а в том, чтобы знать, что вы внесли свой вклад. Мы пытаемсявдохновить команду на то, что все их усилиявнесение значительного вклада в общее видение компании.”

Но помимо шанса раскрыть своего внутреннего супергероя, вглавный мотиватор сотрудников Блока - успех.

Кроуфорд сказал: «Когда мы получаем обратную связь, когда кто-то говорит:« Ваш ответ на общий вопрос помог мне принять лучшее решение »или когда люди начинают видеть, что они кому-то помогли получить лучший результат или найти ответ на возникшую проблему, это прекрасное чувство, что людихочу испытать снова и снова.”

Как вы думаете? У вашей компании есть блог? Какие стратегии успешны или нет в вашем контент-маркетинге? Оставляйте свои комментарии и вопросы в поле ниже.