Как создать свой бренд на YouTube: специалист по социальным медиа

Хотите делать больше с YouTube? Не знаете, как конкурировать с уже существующими каналами YouTube?

Чтобы узнать, как создать бренд на YouTube, я беру интервью у Сальмы Джафри на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Сальма является видеостратегом и тренером YouTube, который специализируется на помощи другим тренерам, индивидуальным предпринимателям и консультантам в развитии их бренда с помощью видеоконтента. Ее канал на YouTube полон полезного контента, посвященного созданию личного бренда с помощью видео, а ее курс называется YouTube Launch Pad.

Вы узнаете, как использовать формулу VCP Сальмы для увеличения аудитории на YouTube. Вы также узнаете, как создавать контент, который позиционирует вас как эксперта в предметной области, которому люди будут доверять.

В 2011 году Сальма руководила агентством контент-маркетинга из своего дома в Пакистане, работая с такими клиентами, как Dell и LinkedIn Marketing Solutions. Когда она увидела конкурс, предлагающий приз в размере 10 тысяч долларов, она приняла участие, разместив свое первое видео на YouTube. Она не выиграла, но ее видео привлекло внимание судей и генерального директора компании, которые наняли ее для создания обучающих видео для его компании.

Когда она увидела стойкость этого видео - оно собрало более 80 тысяч просмотров и множество комментариев от люди, которые хотели, чтобы Сальма научила их работать из дома - она ​​хотела перейти от написания сообщений в блоге к выполнению видео.

Затем, в 2012 году, YouTube был запрещен в Пакистане на 3 года. В 2015 году YouTube снова стал доступен в Пакистане, и Сальма начала заниматься этим. К 2017 году она решила стать профессионалом и сосредоточиться на платформе.

Сегодня, помимо работы со своими учениками YouTube Launch Pad и клиентами интенсивного обучения YouTube, у нее есть партнерские отношения с брендом, партнерские маркетинговые отношения и выступления с докладами, все благодаря YouTube.

Зачем создавать бренд с помощью видео на YouTube?

Обычно, когда люди думают о канале YouTube, они слишком сосредоточены на подписчиках, просмотрах и монетизации. Кажется, они думают, что подписчики равны успеху. Сальма бросает вызов этой точке зрения.

У нее было менее 500 подписчиков, когда она заключила свою первую спонсируемую сделку с брендом, и менее 1000 подписчиков, когда ее приняли в Предприниматель Программа Entrepreneur Network журнала, и меньше чем 2000 подписчиков, когда она получила приглашение выступить в Inbound.

Ее собственные успехи доказывают, что ценные возможности не ограничиваются каналами YouTube с большой аудиторией или количеством зрителей. Как и в случае с любым другим видео, дело не в том, сколько людей его посмотрят; Дело в том, что ваше видео смотрит нужный человек.

Так зачем размещать свои видео на YouTube, а не на других платформах? Ответ сводится к разоблачению.

Когда Сальма перешла на видео, каналы в Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn были в хронологическом порядке, что означает, что ценность загруженного ею видеоконтента будет со временем обесцениваться. Шли. Однако на YouTube она обнаружила, что даже видео возрастом 1-2 года продолжают цениться. Почему? Потому что ее видео постоянно показывались в результатах поиска по запросам, инициированным людьми, ищущими ответы на свои вопросы.

Сегодня 80% поисковых запросов выполняется в Google, и видео может отображаться на трех вкладках результатов: Все, Видео и Изображения. Это отличная возможность увеличить долю рынка для ваших продуктов и бренда.

Формула VCP для привлечения вашей идеальной аудитории на YouTube

Видимость

Видимость - это то, как вы повышаете узнаваемость бренда. Чем больше узнаваемости вы получите, тем выше будет ваша узнаваемость бренда.

Многие люди, которые хотят начать работу на YouTube, опасаются, что не смогут конкурировать за узнаваемость бренда, потому что в их нише, похоже, доминируют крупные, устоявшиеся каналы.

Однако, если вы разрабатываете контент, который глубоко погружает в себя определенный сегмент зрителей, вы можете оказаться выше этих крупных игроков.

Например, вместо того, чтобы создавать видео для рейтинга «Как медитировать», вы можете создать видео «Как занимайтесь ежедневной медитацией за 10 минут или меньше », цель которого - помочь занятым мамам добавить ежедневную медитацию к своим день. По мере того, как вы разрабатываете больше контента для медитации, чтобы служить аудитории занятых мам, YouTube начинает воспринимать вас как авторитет и будет направлять больше этой аудитории на ваш канал.

Главный вывод здесь заключается в том, что YouTube не занимается продвижением ваших видео. YouTube ищет аудиторию, которая будет смотреть ваши видео. Это небольшая разница, но она имеет значение. Как только вы поймете, чего хочет YouTube, вы легко сможете создавать контент, который обеспечивает желаемую видимость.

Достоверность

Доверие - это то, что побуждает людей доверять авторитету в предметной области. Вы укрепляете это доверие с помощью контента, который вы создаете и доставляете.

Какой тип контента позиционирует вас как авторитет? Не всегда контент позиционирует вас как эксперта.

Когда Сальма открывала свой канал на YouTube, она не пыталась позиционировать себя как эксперт по YouTube. Она говорила о контент-маркетинге, образах покупателей и воронках контент-маркетинга. Она начала говорить о YouTube в контексте того, что сама научилась пользоваться платформой: рассказывала о тактике, которую она пробовала, о том, что она узнала, что работает, и так далее. Чем больше контента на YouTube она создавала, тем больше она ей нравилась. По мере того как она продолжала, ее мантра стала: «Учиться, делиться, учить».

Это ее совет и другим. Если вы хотите стать авторитетом, доставляйте контент, который вам нравится создавать. Узнай что-нибудь, поделись тем, что ты узнал, а затем учи других.

Для начала создайте видео, чтобы ответить на вопросы, которые вам задают чаще всего. Если у вас еще нет аудитории, ответьте на вопросы, которые люди задают вашему ближайшему конкуренту. Или войдите в свою нишу в Google, чтобы узнать, какие вопросы задают люди.

Чем больше вы делитесь тем, что знаете или изучаете, тем больше окружающих начнут называть вас экспертом, и это действительно когда слово эксперт имеет значение.

Как найти правильный стиль видео

Что делать: 2-минутные или 10-минутные видеоролики? Стиль видеоблога или стиль обучения?

Чтобы направлять разработку контента, Сальма предлагает вам полагаться на эксперименты. Она использует таблицу для проведения собственных экспериментов, которые продолжаются 90 дней.

Например, вы обязуетесь провести 90-дневный (12-недельный) эксперимент, в ходе которого вы будете публиковать 10-минутное видео каждый вторник в 9 утра по восточному стандартному времени. Звучит много, но это всего лишь 12 видео.

По истечении 90 дней посмотрите на аналитика в YouTube чтобы увидеть, смотрят ли люди, в какой момент зрители уходят и другие соответствующие показатели. Затем, основываясь на том, что вы узнаете, вы можете протестировать 2-минутные видео. Или вы можете протестировать 10-минутные видеоролики в стиле видеоблога, а затем попробовать стиль учебника.

Как отличить себя

Ваш жизненный опыт, образование, семейные отношения и опыт работы - все это вместе делает вас отличным от всех остальных. Никто не говорит так, как вы. Никто не имеет тех же идей, что и вы, и не объясняет вещи так, как вы. Все, что вам нужно сделать, это задействовать это.

Один из самых простых способов сделать это - попросить людей высказать свое мнение. Попросите их выразить свое мнение, использовать три слова для описания вашего контента и описать ценность, которую они получили от вашего видео.

Ищите шаблоны или повторяющиеся фразы, которые использовали эти люди. Часто ли люди говорят, что вы дружелюбны? Или снобист? Или гипер? Часто ли они говорят, что вы все ясно объясняете? Чаще всего они говорят то, что находит отклик у людей или нет.

Ты не будешь для всех, и так должно быть. Фактически, Сальма предлагает упражнение, в котором вы определяете, к кому вы собираетесь апеллировать, а к кому не собираетесь - кто будут вашими ненавистниками. Чем больше вы сосредоточитесь на том, кем вы являетесь, а кем не являетесь, тем более успешным вы добьетесь. Если вы попытаетесь быть всем для всех, вы ни для кого не станете никем.

Рентабельность

Прибыльность - это процесс определения того, с кем вы хотите работать. Для этого вам часто нужно отправлять людей с платформы на свой собственный веб-сайт, чтобы вы могли создать свой список адресов электронной почты или увеличить продажи.

Хотя многие платформы социальных сетей затрудняют эту задачу для маркетологов, именно здесь YouTube сияет.

YouTube не только позволяет вам размещать ссылки на ваш веб-сайт и социальные каналы или лид-магниты в ваш контент на YouTube, платформа разработала множество инструментов, облегчающих этот процесс.

Внутри самого контента вы можете добавить интерактивный Подсказки YouTube в середине видео и кликабельно конечные экраны до конца вашего видео. В описании вы можете разместить любое количество ссылок, включая партнерские ссылки, если вы правильно их раскрываете.

Последние мысли Сальмы

Если вы цените себя, не имеет значения, о чем ваши видео или какова ваша глубинная причина, до тех пор, пока ваш видеоконтент связан с вашим видением вашего бренда.

Некоторые люди хотят, чтобы их бренд считался авторитетом, некоторые хотят быть влиятельными людьми, некоторые хотят генерировать много продаж... какой бы ни была цель, создание целостного контента может помочь вам в ее достижении. Цель.

Если вы хотите выйти на крупнейшие мировые сцены и поговорить, вы можете сделать это, если у вас есть собственный YouTube шоу. Если вы хотите доказать кому-то, что можете управлять всем медиа-отделом, вы можете сделать это, создав шоу на YouTube. Возможности и потенциал безграничны.

Ключевые выводы из эпизода:

• Узнайте больше о Сальме и загрузите бесплатные ресурсы на salmajafri.com/SME а также salmajafri.com/vcp.
• Проверять, выписываться Канал Сальмы на YouTube.
• Откройте для себя Salma’s Курс YouTube Launch Pad И ее Программа интенсивного обучения YouTube.
• Посетите группу Сальмы в Facebook, Персональный брендинг с видео.
• Узнайте больше о Саммите по маркетингу YouTube на YTsummit.com.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. YouTube.

Как вы думаете? Что вы думаете о создании бренда на YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.