Написание веб-контента, написание для воронки

Вам нужно больше лидов?

Вы ищете творческие способы использования содержимого вашего блога для улучшения процесса конверсии?

В этой статье вы узнать, как идентифицировать и исправьте более слабую часть вашей воронки, написав правильный тип контента.

Как контент ведет к лидам

Письменный контент работает по-разному.

Некоторые произведения притягивают аудиторию к вам, повышая осведомленность.

Другой контент укрепляет доверие и побуждает вашу аудиторию к действию. Другими словами, контент может быть полезен для усиления различных частей воронка конверсии.

«Воронка» - это просто метафора пути, по которому посетители идут к становится ведущим, начиная с осознания и заканчивая действием. Если вы не получаете потенциальных клиентов, это потому, что в вашей воронке есть слабые места.

Ниже приводится множество советов, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов с помощью вашего письменного контента.

# 1: Повышайте осведомленность в верхней части воронки

В верхней части воронки ваши цели должны быть:

• Привлекать внимание.
• Установите соответствие теме.
• Поддержите свой брендинг.

Если ваш коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов хороший (выше 2%), но ваш трафик низкий, то верхняя часть вашей воронки является слабой. Вот несколько тактик и тем, которые помогут увеличить ваш общий трафик.

Включите удобный для поиска контент блога

Трафик с поисковых систем - отличный способ заполнить воронку вверху. Один из самых быстрых способов наполнить воронку реферальным трафиком из поисковых систем - согласовать ваш веб-контент с ключевыми фразами. Прежде чем писать следующий пост в блоге, исследуйте ключевые слова, относящиеся к вашему продукту или услуге а также напишите сообщения в блоге по этим ключевым словам.

Пишите сообщения в гостевом блоге

Гостевые блоги на внешних сайтах предлагают три преимущества на вершине воронки.

Во-первых, по мере того, как вы публикуете сообщения не в своем собственном блоге, растет число подписчиков в социальных сетях. Далее сообщения повысить популярность ссылок и повысить вероятность того, что ваш сайт занимать более высокое место в результатах поиска. Наконец, каждый ваш гостевой пост укрепляет вашу сеть союзников.

Поделитесь своим контентом

Конечно, вы должны делиться всем, что публикуете, во всех своих сетях. А еще лучше научись адаптируйте свой веб-контент, чтобы он хорошо работал в других местах. После публикации сообщения в блоге создать вспомогательное видео а также размести это на YouTube. Затем превратите его в презентацию и надень это SlideShare.

Опубликовать сообщения списка

Это факт, что некоторые типы сообщений получают больше кликов, чем другие. Нумерованные списки, как правило, получают больше кликов, потому что они вызывают ожидания у потенциальных посетителей: они организованы, доступны для сканирования и предоставить несколько полезных или интересных предметов.

# 2: поощряйте внимание в середине воронки

В середине воронки ваши цели должны заключаться в следующем:

• Обучайте людей.
• Привлекайте потенциальных клиентов.
• Заставьте посетителей заглянуть глубже - чтобы подписаться на рассылку новостей по электронной почте и подписывайтесь на вас в социальных сетях.

Если у вашего сайта мало репостов и нет комментариев, если трафик из кампаний невелик и ваш список рассылки не растет, или если очень мало посетителей возвращаются на сайт, а средний посетитель видит менее двух страниц, середина вашей последовательности слабый. Попробуйте эти тактики и темы и создайте более сильную среднюю воронку и держи свой бренд в центре внимания с посетителями.

Пишите подробные авторитетные сообщения и страницы 

Посты с практическими рекомендациями помогут вам продемонстрировать свой опыт и позиционировать свой бренд как полезный. Посетители их любят. По-настоящему полезные инструкции - это сообщения, заставить посетителей подписаться и подписаться, и эти действия приводят к повторным посетителям.

Связывайте связанные темы с соответствующим содержанием

Если на вашем веб-сайте есть подробные страницы по темам A и C, но нет B, ваши посетители уйдут, чтобы найти эту информацию в другом месте. Спросите себя, не пропустили ли вы важный фрагмент контента. Напишите эти страницы и свяжите их со связанными страницами на вашем сайте.

Сотрудничайте с соответствующими влиятельными лицами

Создавайте доверие, сотрудничая с людьми, которым доверяет ваша аудитория. Пишите в соответствующие блоги а также пригласите соответствующих блогеров внести свой вклад в ваш сайт. Это сотрудничество является формой поддержки, которую укрепляет восприятие вашего бренда.

Используйте личный тон и будьте доступными

Строить сообщество - значит быть личностью. Пусть ваши посетители услышат голос бренда в письменной форме и увидеть лица в разделе команды. Они должны видеть взаимодействие в комментариях. Безликие компании просто не так запоминаются, и перспективы не останутся без внимания, если ваш бренд будет казаться безличным.

# 3: Стимулируйте действие в конце воронки

Внизу воронки ваши цели должны заключаться в следующем:

• Превратите «подозреваемых» в потенциальных клиентов.
• Укрепляйте доверие.
• Вдохновляйте посетителей.
• Начни разговор.

Если коэффициент конверсии вашего веб-сайта ниже 1%, у вас проблема в конце последовательности. Если на вашем сайте нет сложной ведущее поколение процесс или запутанная проверка электронной торговли, проблема, вероятно, в вашем контенте. Эти тактики и темы помогут вам поддержать нижнюю часть вашей воронки и двигайте посетителей к действию.

Рассказывайте истории, демонстрирующие ваши ценности

Если списки предназначены для верхней части воронки, истории - для нижней. Не торопитесь и пишите сообщения, которые расскажите людям полную историю того, почему вы делаете то, что делаете. История должна показать вам заботу и то, почему работа, которую вы делаете, имеет значение, какой бы она ни была!

Покажите доказательства ценности ваших услуг

Числа могут быть мощным мотиватором. Использовать данные чтобы доказать свои результаты и дать посетителям повод доверять своим способностям.

Также помните, что все ты писать это маркетинг, но что угодно кто-нибудь другой говорит, что это социальное доказательство. Используйте голос своих клиентов на вашем сайте в качестве отзывов.

Публикуйте контент, который отвечает на самый распространенный вопрос продаж

На каждого потенциального клиента, который связывается с вами и задает вопрос, может быть 100 человек, которые не удосужились связаться с вами и спросить. Слушайте эти общие вопросы и публикуйте ответы в исследовательской статье или в разделе часто задаваемых вопросов на вашем сайте.

Направляйте посетителей из блога на маркетинговые страницы

Хороший маркетинговый блог мягко направляет своих посетителей на маркетинговые страницы. Публикуемые вами сообщения должны иметь отношение к вашим продуктам или услугам и ссылка на маркетинговые страницы внутри текста. Используйте эти ссылки, чтобы направлять посетителей глубже в вашу воронку к конверсии.

Включите призывы к действию, относящиеся к сообщениям

Вы предлагаете людям общаться с вами? Есть ли призыв к действию внизу ваших веб-страниц и сообщений в блогах, что побуждает посетителей связываться с вами? Или каждая страница - это мини-тупик? Направляйте посетителей на свою страницу контактов с быстрыми призывами к действию, размещенными стратегически по всему сайту.

Пишите статьи о конкретных перспективах

У вас есть несколько потенциальных клиентов, которые просто не готовы подписать ваше предложение? Есть ли у них конкретные проблемы? Некоторые из них обеспокоены одним и тем же? Напишите сообщение, тематическое исследование или официальный документ, посвященный этой проблеме. Даже если это не так закрыть сделку с текущими перспективами, пост может разогрейте свое следующее лидерство.

Вывод

Знай, нравится и доверяй.

Вы слышали это раньше. Люди работают с теми, кого они знают, любят и которым доверяют. Это не просто расплывчатые концепции. Это отдельные части вашей последовательности конверсии. Если есть проблема с вашей воронкой, вы можете исправить ее с помощью определенной тактики и конкретных тем.

Используйте тактику, описанную в этой статье, чтобы сделать слабые части вашей воронки более эффективными и действенными..

Как вы думаете? Вы знаете другие способы исправить воронку? У вас есть вопросы? Сообщите нам об этом в комментариях ниже.