Как получать доход с помощью вашего контента: специалист по социальным медиа

Хотите зарабатывать деньги на своем контенте?

Хотите знать, как лояльная аудитория может создавать возможности для бизнеса?

Чтобы изучить бизнес-модели, которые помогают издателям получать доход, я беру интервью у Джо Пулицци.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Джо Пулицци, основатель Институт контент-маркетинга и Мир контент-маркетинга. Он написал пять книг, в том числе Эпический контент-маркетинг и Content Inc. Его новейшая книга называется Убийственный маркетинг: как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль.

Джо объясняет, как высококачественный контент может превратить маркетинг из центра затрат в центр прибыли.

Вы откроете для себя различные способы монетизации своего контента.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Как получать доход с вашего контента

Почему Джо написал Убийственный маркетинг

Джо и соавтор Роберт Роуз работают в основном с крупным бизнесом. Они наблюдают тенденцию, при которой компании рассматривают маркетинг как центр прибыли, а не как центр затрат.

В настоящее время так поступают лишь несколько компаний. Однако Джо считает, что в следующие 5 или 10 лет маркетинг как центр прибыли будет правилом, а не исключением. Предпосылка книги (и философия) - создать доверительные отношения с вашей аудиторией и монетизировать эти отношения, делая больше, чем просто продавая продукты. Вы можете монетизировать свой бизнес 10 различными способами.

Джо говорит, что самая большая ошибка, которую люди совершают в маркетинге, - это неправильная организация отдела маркетинга. Они ищут возможности для отдела продаж и не видят весь потенциал того, чем их компании могут продавать.

Любой бизнес, существующий 10-15 лет, со временем эволюционировал. Да, продажа продуктов важна, но вы больше не можете вести вперед продукт. Единственное конкурентное преимущество людей сегодня - это общение. Все остальное можно продублировать.

Маркетологи должны переориентировать на создание рынков и создание возможностей для организаций; однако многие упускают из виду эти цели. Когда основное внимание уделяется людям, а не обязательно продуктам, компании могут продавать все, о чем никогда раньше не думали.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как маркетологи обычно относятся к маркетингу.

Компании, разделяющие эту идею

BabyCenter.com, принадлежащий Johnson & Johnson, является одним из крупнейших сайтов, посвященных матерям. Восемь из 10 матерей используют этот сайт, который является отличным ресурсом для исследований и разработок. Johnson & Johnson напрямую монетизирует сайт и запускает на нем новые продукты.

Red Bull Media House оценивается как центр прибыли и медиакомпания. Хотя они являются маркетинговым подразделением Red Bull (и хотят продавать больше продуктов), их доход поступает от рекламы и распространения контента. Они упаковывают и продают свои видео таким компаниям, как Нью-Йорк Таймс и Wall Street Journal. Также они продают подписки (Журнал Red Bulletin имеет два миллиона подписчиков).

Один из любимых примеров Джо - Стрелка Электроника, что является 118-й ротой на Список Fortune 500. Они похожи на Amazon.com для электронного оборудования и ориентированы на инженеров-электриков. Два года назад они отправились в Hearst и УБМ (Материнская компания Content Marketing Institute) и купил 51 медиаобъект, в том числе Новости продукции EE.

Сейчас Arrow Electronics - крупнейшая медиакомпания в электронной промышленности. Хотя медиа-подразделение является маркетинговым подразделением компании, медиа-подразделение также является чрезвычайно прибыльным. Кроме того, это помогает компании продавать больше товаров и услуг.

В большинстве случаев маркетологи просто ориентируются на клиентов или потенциальных клиентов с целью заставить их совершить покупку. Такой подход недальновиден. Вместо этого маркетологам следует сосредоточиться на построении отношений со своей аудиторией, как в вышеупомянутых примерах компаний.

После того, как у вас появится лояльная аудитория, продавать им товары становится довольно легко. Например, BabyCenter продает детское питание и другие товары для детей. У Arrow Electronics есть специальная команда по созданию контента, которая создает контент для своих прямых конкурентов, потому что у Arrow есть аудитория, которую хотят охватить их конкуренты.

Хотя не каждая компания может или будет делать все, что делает такая большая компания, как Arrow Electronics, подумайте, как ваша аудитория может изменить вашу бизнес-модель. Что бы вы ни продавали или размер вашей компании, не смотрите только на список клиентов или список потенциальных клиентов. Посмотрите на свою аудиторию и ценность этой аудитории. Если вы построите доверительные отношения с этой аудиторией, вы сможете монетизировать ее; в некоторых случаях до 10 различных способов.

Джо также упоминает более мелкие примеры.

Энн Рирдон, известная как королева выпечки Сиднея, Австралия, имеет удивительный YouTube канал. Она фокусируется на невероятных рецептах, таких как Instagram торт или гигантский торт Snickers. У нее более трех миллионов подписчиков, и она монетизирует свой контент с помощью товаров, спонсорства и рекламы на YouTube.

Энн запустила сайт вместе со своим мужем, который теперь действует как ее агент и говорит по всему миру.

Миссури Star Quilt Co. сотни тысяч последователей их лоскутного шитья YouTube канал. Компания стала крупнейшим работодателем в Гамильтоне, штат Миссури, и в Диснейленде по квилтингу. Посетители приходят за одеялами и знакомятся с основателем. Компания монетизирует свой канал на YouTube за счет рекламы и продажи продуктов. В этом сила наличия аудитории.

У большинства людей не хватает терпения на все это. По мере того, как вы наращиваете свою аудиторию, вам необходимо сосредоточиться на одном канале, одной аудитории и одном типе контента за раз. После этого у вас появятся возможности для получения дохода.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Social Media Examiner также является примером.

История Института контент-маркетинга

Институт контент-маркетинга (CMI) начинался как служба сопоставления. Они связали бренды, ищущие услуги контент-маркетинга, с агентствами и журналистами, предоставляющими эти услуги.

К осени 2009 года, несмотря на то, что CMI подобрала более 1000 компаний, финансовая модель не работала. Джо, который оставил шестизначную должность в Penton Media, думал, что ему придется найти новую работу. Пару недель спустя Джо начал просматривать электронные письма своей аудитории (у них был информационный бюллетень и блог по контент-маркетингу).

Аудитория CMI сказала несколько вещей. Им хотелось, чтобы у них было личное мероприятие, чтобы они могли познакомиться с другими людьми, которые борются с проблемами контент-маркетинга, а также с печатным журналом. Они также попросили CMI создать сообщество и предложить обучение и консультации.

Несмотря на то, что аудитория Джо обращала внимание на его контент, они не могли купить то, что он предлагал. Хотя Джо был сосредоточен на продаже своего подходящего продукта, его аудитория просила о другом. Джо решил развернуться и сосредоточиться на том, что нужно его аудитории. Он намеревался создать три ведущих ресурса по контент-маркетингу: онлайн-направление, личное мероприятие и печатный журнал.

Джо официально запустил блог в мае 2010 года и достиг всех трех своих целей за 18 месяцев. Для начала Джо продал расширенный спонсорский пакет. Пакет был ограничен 10 спонсорами, которые могли поддерживать части веб-сайта. Эта спонсорская поддержка приносила первоначальный доход.

В январе 2011 года журнал запустил и окупил первый выпуск печатной рекламы для компаний. CMI разослала первый журнал 20 000 квалифицированных специалистов по маркетингу, которые есть в их базе данных.

Затем, в сентябре 2011 года, CMI запустила Content Marketing World в Кливленде, штат Огайо. Джо надеялся, что придут 100 человек, и они приветствовали 660 посетителей. Мероприятие было очень прибыльным (чего Джо не ожидал).

После успеха этих первоначальных усилий CMI продолжила искать другие способы монетизировать свою аудиторию. Следующим запуском были образовательные вебинары, спонсоры которых обошлись в 20 000 долларов. CMI продвигает вебинары для своей аудитории, и на каждый из них подписывается от 750 до 1000 человек.

Затем CMI запустил Университет контент-маркетинга, программа онлайн-обучения семестрового типа, стоимость каждого занятия которой составляет около 995 долларов.

В 2013 году Джо и Роберт начали Этот подкаст старого маркетинга, и за каждую серию они продают спонсорство по цене от 7000 до 10000 долларов.

Пару лет назад CMI приобрела Конференция по интеллектуальному контенту, который проходит в марте в Лас-Вегасе. Это техническая конференция для крупных предприятий. Они увеличили событие, наверное, в четыре раза. Они также купили и вырастили Награды по контент-маркетингу (ранее известная как Magnum Opus Awards), которая также является важным центром прибыли.

CMI также продает прямые электронные письма и проводит консультации и консультации, очное обучение, выездные презентации и мастер-классы. В целом, у них, вероятно, есть 13 или 14 различных способов получения дохода и прибыли для организации.

Послушайте шоу, чтобы узнать, когда мы с Джо встретились и как мы вдохновляли друг друга.

Типы моделей дохода

Я спрашиваю Джо, как вы получаете доход после того, как создадите свой блог, подкаст, канал YouTube или другое издательское дело. Джо говорит, что после того, как вы создадите лояльную аудиторию в определенной нише, есть 10 различных возможностей получения дохода.

Традиционные компании обычно думают только о некоторых из этих возможностей, таких как продажа продуктов или услуг, удержание клиентов на более длительный срок, увеличение их доходности или продажа различных продуктов.

Однако, если вы также мыслите как медиакомпания, есть пять дополнительных видов деятельности, приносящих доход. Например, вы можете продавать рекламу на своем сайте, заключить спонсорскую сделку, запустить конференцию или мероприятие или продавать премиальный контент. С участием Школа цифровой фотографииДаррен Роуз создал многомиллионный сайт, продавая энтузиастам фотографии электронные книги, курсы и предустановки постобработки.

Если ваша аудитория так сильно вас любит, и вы не можете придумать способ получения дохода, попросите пожертвования. ProPublica, независимый новостной сайт, посвященный журналистским расследованиям, получает часть своих доходов за счет пожертвований людей, которые хотят его поддерживать. Люди жертвуют Благотворительная вода потому что их истории так хороши.

Вы также можете продавать текущую подписку на контент, так же как CMI продает подписку на свою программу обучения, а у нас есть Общество маркетинга в социальных сетях.

Я спрашиваю, как люди могут начать использовать модель Джо, не отвлекаясь от всех этих способов монетизации контента. Джо советует не делать все сразу. Попробуйте одну модель дохода каждые шесть месяцев и начните с самых низких результатов. Обычно это какой-то вид спонсорства.

Чтобы получить спонсорство, вам сначала нужно иметь приличный размер аудитории. Например, Джо потребовалось около двух лет, чтобы увеличить свой список до 10 000 человек, прежде чем он начал монетизацию. Когда вы будете готовы искать спонсора, который хочет привлечь вашу аудиторию, выполните поиск в Google по ключевым словам, которые подходят ваша аудитория, чтобы найти людей, которые покупают рекламу с оплатой за клик, или тех, кто из вашей ниши, публикующих продвигаемые сообщения на Facebook. Затем составьте спонсорский пакет.

После того, как вы начнете рекламировать спонсорство, обратите внимание на свою аудиторию в поисках следующего. Поговори с ними. Прочтите их электронные письма. Выясните, чего не хватает в вашей отрасли. Есть ли пробел для какого-то мероприятия? Есть ли место, где люди будут платить за премиум-контент по подписке или электронной книге? Есть ли возможность в конечном итоге продать продукт или услугу, потому что ваша аудитория так вас любит?

Люди задавались вопросом, как BuzzFeed собирался монетизировать, потому что рекламу трудно продать. Они запустили Вкусные, который имеет Facebook видео что смотрят сотни миллионов людей. Tasty создал пользовательская поваренная книга и продано более 100 000 копий за первые три месяца. Вкусный сейчас запускается Одна вершина, электрическую плиту, которую можно подключить к телефону. Эта компания знает свою аудиторию.

Джо предлагает стремиться к броску с игры. Не пытайтесь пока приземлиться. Затем после того, как вы начнете одну цель, вы можете переходить к следующей и следующей. Прежде чем вы это узнаете, у вас есть четыре или пять источников дохода, и вы - многомиллионная компания.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что подход Джо намного проще масштабировать, чем создание блога для поддержки выступлений и продажи книг.

Премиум-контент

Премиум-контент - это упаковка вашего контента для продажи. CMI упаковывает контент своих мастер-классов и их советы в учебный курс, который они продают за 995 долларов. Норма прибыли составляет около 95%, потому что CMI уже потратила деньги, необходимые для создания контента.

Джо говорит, что вы, вероятно, могли бы пойти в 37 разных сайтов в Интернете и загрузить множество различных частей учебного курса CMI за 995 долларов. Тем не менее, CMI делает курс стоящим, организовав весь этот контент в красивый пакет, предоставление формата, упрощающего выполнение обучения, включая некоторые тесты и сертификат на конец. Пакет экономит много времени.

Если у вас есть потрясающая серия из 12 сообщений в блоге о том, о чем никто в отрасли не освещает, упаковать серию и продать ее, чтобы люди могли получить всю информацию, не ища Это. Вы можете превратить этот контент в аудиокурс, видеокурс или даже книгу. Есть разные способы оплаты этого контента.

В качестве альтернативы, в то время как Джон Ли Дюма из Предприниматель в огне зарабатывает деньги с помощью партнерских ссылок, у него также есть программа вебинаров и предложения премиального контента, где он ежемесячно встречается с постоянными подписчиками. У него разные дела, и он делится своими Ежемесячный доход.

Джо помнит Боб Блай говоря, что ваш лучший контент - это ваш бесплатный контент. Если ваш бесплатный контент не впечатляет, люди не будут платить ни за что другое. Джо подчеркивает, что вы должны показать своим лояльным зрителям или читателям, которым нравится ваш бесплатный контент, почему они могут платить за ваш премиальный контент.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Убийственный маркетинг может помочь решить несколько маркетинговых задач.

Открытие недели

Fontjoy - это веб-сайт, который поможет вам найти дополнительные шрифты для ваших дизайнерских проектов.

Иногда несколько шрифтов в графике цитаты, дизайне блога или другом онлайн-проекте добавляют дополнительную привлекательность окончательному дизайну. Шрифты могут различать отдельные идеи или элементы. Например, в цитате вы можете использовать один шрифт для цитаты, а другой - для источника.

Однако, чтобы шрифты хорошо работали вместе, они обычно следуют основным принципам дизайна, касающимся симметрии и контраста. Если вы не являетесь экспертом по сочетанию шрифтов, Fontjoy.com может сгенерировать для вас пары шрифтов. Просто перейдите на веб-сайт, переместите ползунок, чтобы выбрать уровень контрастности, и нажмите «Создать».

Fontjoy предоставляет образец текста для заголовка, цитаты и основного текста. Щелкните любой из разделов, чтобы ввести или вставить текст в этот раздел. Затем переместите ползунок, чтобы создать различные варианты шрифтов.

Найдя понравившийся шрифт, посмотрите на название (слева), чтобы вы могли найти и купить его. Fontjoy - бесплатный ресурс.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Fontjoy работает для вас.

Послушайте шоу!

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Джо на его интернет сайт.
• Проверять, выписываться KillingMarketing.com.
• Читать Убийственный маркетинг: как инновационные компании превращают затраты на маркетинг в прибыль.
• следить @JoePulizzi в Твиттере.
• Узнать больше о Институт контент-маркетинга, Мир контент-маркетинга, Университет контент-маркетинга, то Этот подкаст старого маркетинга, то Конференция по интеллектуальному контенту, а Награды по контент-маркетингу.
• Читать Эпический контент-маркетинг и Content Inc.
• Проверять, выписываться Роберт Роуз.
• Взгляни на BabyCenter.com, Red Bull Media House, а также Журнал Red Bulletin.
• Проводить исследования Стрелка Электроника (# 118 в списке Fortune 500), Hearst, УБМ (Материнская компания Content Marketing Institute), а также Новости продукции EE.
• Смотреть Энн РирдонYouTube канал с ней Instagram торт и гигантский торт Snickers.
• Проверять, выписываться Миссури Star Quilt Co. и их YouTube канал.
• Проводить исследования Школа цифровой фотографии, ProPublica, а также Благотворительная вода.
• Взгляни на BuzzFeed, так же как Tasty’sFacebook видео, пользовательская поваренная книга, а также Одна вершина горячая тарелка.
• Узнать больше о Предприниматель в огне и Джона Ли Дюма потоки доходов.
• Проверять, выписываться Fontjoy.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2018.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2017 год.

Как вы думаете? Что вы думаете о получении дохода от вашего контента? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.