Как использовать функцию сплит-тестирования Facebook для определения самой прибыльной аудитории: специалист по социальным медиа

Вы хотите улучшить свою рекламу в Facebook? Хотите знать, как может помочь функция переменной аудитории в разделенном тесте Facebook?

В этой статье вы узнаете, как разделить тестовые аудитории и выявить, какие из них обеспечивают наилучшие результаты для ваших рекламных кампаний в Facebook.

Что такое функция сплит-тестирования Facebook?

Функция сплит-тестирования Facebook позволяет вам стать более ориентированным на данные маркетологом. Вы можете ответить на важные вопросы о различных компонентах вашей кампании, а не просто делать предположения.

Facebook позволяет вам протестировать пять различных переменных, включая рекламу, оптимизацию показа, аудитории, размещение и несколько переменных.- чтобы вы могли увидеть, что работает лучше всего, и улучшить будущие кампании. В этой статье мы рассмотрим, как используйте тест разделения аудитории, чтобыопределите свою самую прибыльную аудиторию.

Функция сплит-тестирования может предоставить статистически значимые данные (по сравнению с запуском кампании без него), потому что она разделяет вашу аудиторию на случайные, неперекрывающиеся группы. Рандомизация помогает обеспечить справедливое проведение теста, поскольку другие факторы не исказят результаты группового сравнения. Это также гарантирует, что каждому рекламному набору будут предоставлены равные шансы на аукционе.

Обратите внимание, что в рамках сплит-теста Facebook вы можете иметь до пяти вариантов вашей тестовой переменной (пять разных объявлений с использованием теста креативного разделения, пять разных аудиторий с тестом разделения аудитории или пять разных мест размещения с тестом разделения мест размещения).

С помощью системы атрибуции Facebook рассчитывается и сравнивается цена за результат для каждого набора объявлений. Рекламный набор с самой низкой ценой за результат, такой как цена за просмотр видео или переход по ссылке, побеждает.

Затем Facebook использует данные самого теста в дополнение к тысячам основанных на нем симуляций, чтобы дать вам уровень уверенности в результатах. Он указывается в процентах и ​​представляет собой вероятность того, что вы получите те же результаты, если снова проведете тест.

После завершения теста вы получите уведомление и электронное письмо с результатами, выделив победившую тестовую переменную.

Вы можете использовать тест разделения аудитории при таргетинге на различные типы температуры трафика - холодный, теплый и горячий - с несколькими кампаниями на каждом уровне вашего воронка продаж. Вот как:

# 1: Найдите наиболее отзывчивую аудиторию для вашей контентной рекламы с помощью сплит-тестирования различных холодных аудиторий

Прежде чем приступить к созданию этого сплит-теста Facebook, важно понять, почему лучше всего вести с контентом, а не полагаться только на рекламные объявления для холодной аудитории. Создание ценных видеоконтент - один из наиболее эффективных способов разогреть холодную аудиторию, повысить осведомленность о вашем бизнесе и узнаваемость в новостной ленте. Это, в свою очередь, увеличивает вовлеченность, когда вы, наконец, позиционируете продукт или услугу.

Используя тест разделения аудитории и цель просмотра видео, вы можете ответить на вопрос, какая аудитория генерирует наименьшие затраты на просмотр видео. В этом примере вы создать сплит-тест, который сравнивает похожая аудитория против сохраненной аудитории, построенной на интересах потому что это два основных типа холодной аудитории.

Создайте свою кампанию и выберите переменную аудитории для сплит-теста

Чтобы создать кампанию сплит-теста Facebook, нажмите зеленую кнопку Create в вашем Менеджер рекламы панель приборов. В зависимости от того, как вы ранее создавали кампании, появится рабочий процесс управляемого создания или быстрого создания. Если вы видите рабочий процесс управляемого создания, нажмите кнопку «Перейти к быстрому созданию» в правом верхнем углу экрана, как показано здесь:

Как и в случае любой рекламной кампании Facebook, первым шагом является выбор цели кампании. Поскольку вы используете видеоконтент в качестве рекламы, выберите Просмотры видео в раскрывающемся списке Цель кампании..

потом включите переключатель Split Test. Когда вы это сделаете, появится поле выбора переменной. Выберите переменную аудитории а затем выберите, сколько аудиторий вы хотите протестировать (от 2 до 5). В этом случае вы хотите протестировать 2 разные аудитории.

Назовите свои наборы объявлений в соответствии с аудиториями, которые вы тестируете.. Для этих двух наборов объявлений используйте набор объявлений 1 Lookalike Audience и Ad Set 1 Saved Interest Audience соответственно. Поскольку вы меняете только переменную аудитории, в тесте будет использоваться одно и то же объявление, поэтому назовите обе строки объявлений Ad 1.

Создайте свои наборы объявлений и выберите свою аудиторию

Теперь вы готовы перейти к элементу Ad Set в тестовой кампании Facebook. Здесь вы создадите два разных набора объявлений, каждый со своей аудиторией.

Чтобы перейти на уровень набора объявлений, нажмите на наборы объявлений в правом верхнем углу навигации по кампании. Убедитесь, что выбраны оба ваших набора объявлений.. (Рядом с каждым набором объявлений должен быть установлен флажок.) Затем нажмите Edit, чтобы открыть окно редактирования.

Во-первых, вам нужно установить бюджет для вашей кампании. Бюджет должен быть достаточно большим, чтобы ваш тест давал достаточные результаты для уверенного определения победителя.

Чтобы не дать людям провести неубедительные тесты из-за небольшого бюджета, Facebook предоставит вам предполагаемый бюджет, основанный на предыдущих тестах. Если вы впервые проводите сплит-тест, вместо этого вам будет предоставлен обязательный минимальный бюджет.

Выберите дневной или пожизненный бюджет. Я рекомендую установить дневной бюджет, потому что Facebook развертывает возможность продолжить показ победившего набора объявлений после завершения теста.

Затем решите, как вы хотите распределить свой бюджет между двумя наборами объявлений. Вы хотите честного испытания, так что выберите Even Split. Ежедневный бюджет для каждого набора объявлений ниже составляет 25 фунтов стерлингов за набор объявлений, всего 50 фунтов стерлингов в день.

Далее вам нужно установить свое расписание. При создании сплит-теста Facebook в Ads Manager график должен составлять от 3 до 14 дней. Причина, по которой Facebook дает вам заданный диапазон времени тестирования, заключается в том, что тесты продолжительностью менее 3 дней могут дать недостаточно данных для уверенного определения победителя. Тесты продолжительностью более 14 дней могут быть неэффективным использованием бюджета, поскольку победителя теста обычно можно определить в течение 14 дней.

Начните с 7-дневного таймфрейма потому что это гарантирует, что вы сможете собрать достаточно данных без излишней траты бюджета.

В заключение, установите флажок, чтобы завершить тест раньше, если будет найден победитель, что поможет вам сэкономить бюджет.

Пока вы редактируете оба набора объявлений вместе, настройте оптимизацию доставки и места размещения тоже. Поскольку это кампания по просмотрам видео, вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась в ленте новостей Facebook, разделе рекомендуемых видео и ленте новостей Instagram. Также придерживайтесь предложенной оптимизации показа 10-секундного просмотра.

Теперь вы измените наборы объявлений по отдельности, чтобы добавить их в разные аудитории. Отменить выбор одного набора объявлений сняв флажок. потом перейдите в раздел "Аудитория" выбранного набора объявлений. где написано Аудитория (переменная).

Добавьте свою аудиторию и установите свои демографические данные. Чтобы добавить похожую аудиторию, щелкните поле Custom Audiences а также найдите двойника, который хотите использовать. Если вы ранее не использовали похожие аудитории, нажмите здесь, чтобы получить пошаговое руководство по создание разных типов похожих аудиторий.

Следующий, добавить аудиторию для другого набора объявлений. Для этого отмените выбор только что отредактированного набора объявлений и выберите другой набор объявлений. Этот раз, выбрать сохраненную аудиторию по интересам вы сравниваете с похожей аудиторией.

Теперь, когда у ваших двух рекламных наборов разные аудитории, сообщение об ошибке в правом верхнем углу должно исчезнуть. Если этого не произошло, вернитесь и проверьте свои наборы объявлений по отдельности, чтобы убедиться, что у вас разные аудитории для каждой.

Создайте объявление для своей тестовой кампании на Facebook

Последним шагом к созданию кампании тестирования разделения аудитории является создание объявления, которое будет показано вашей аудитории. Само объявление останется прежним, потому что вы можете тестировать только одну переменную за раз.

Перейдите на уровень рекламы кампании, выберите оба набора объявлений, а также нажмите Edit. В правом верхнем углу нажмите 2 Объявления.

Теперь на уровне объявления с обоими выбранными объявлениями создайте свое объявление. Выберите личность, а также добавить копию и креатив. Также обеспечить Пиксель Facebook включен.

В этом случае вы проводите раздельное тестирование аудиторий в верхней части воронки продаж для информационной кампании, продвигая видеоконтент, чтобы подогреть холодную аудиторию. Так выберите видеообъявление из видеотеки или загрузив его в свой рекламный аккаунт, если вы не использовали его ранее.

Затем создайте копию объявления. С видеоконтентом на этом этапе, сделайте копию короткой и лаконичной, чтобы побудить пользователей посмотреть видео.

Следующий, проверьте внешний вид вашего объявления на панели предварительного просмотра объявления и просмотрите сводку вашей кампании сплит-теста выше, чем. Когда вы довольны своей кампанией, нажмите "Просмотреть и опубликовать" чтобы запустить вашу кампанию.

# 2: Используйте функцию тестирования на разделение аудитории для таргетинга на разные теплые и горячие аудитории

Теперь, когда мы прошли через процесс создания сплит-теста аудитории, выполните те же действия, чтобы создать сплит-тестовые кампании, нацеленные на две оставшиеся температуры аудитории.

Мы рассмотрим два примера использования функции сплит-теста для таргетинга на разные аудитории с горячим взаимодействием на Facebook и разные горячие аудитории трафика вашего веб-сайта.

Что более эффективно для увеличения посещаемости веб-сайта: вовлеченность страницы или индивидуализированные аудитории видео?

Нажмите Create в панели управления Ads Manager, но на этот раз выберите цель трафика. Включите переключатель Split Test а также выберите переменную аудитории.

Назовите свои два набора объявлений и объявления на основе вашей аудитории и перейдите в раздел Ad Set.

На уровне набора объявлений, когда выбраны оба набора объявлений, установить бюджет кампании, продолжительность тестирования, места размещения и оптимизацию доставки.

потом отмените выбор одного из наборов объявлений, а в разделе аудитории оставшегося объявления Выбери свой пользовательская аудитория взаимодействия со страницей.

Затем отмените выбор только что отредактированного набора объявлений и выберите другой набор объявлений. потом Выбери свой пользовательская аудитория видео из поля Custom Audiences.

В заключение, выберите оба набора объявлений, нажмите Edit, а также нажмите на рекламу чтобы перейти на уровень рекламы. Выбрав оба объявления, создайте свое рекламное объявление. Например, если это акция со скидкой на конкретный продукт, установите ссылку на страницу продукта на своем веб-сайте.

Что приносит больше всего продаж: настраиваемая аудитория веб-сайта за 30 или 180 дней?

Чтобы создать тест разделения аудитории, нацеленный на две или более разных аудиторий трафика веб-сайта, выполните описанный ранее процесс. Но на этот раз на уровне набора объявлений выберите свой пользовательские аудитории сайта построен из пикселя Facebook. Это позволит вам определить, какая аудитория более эффективна: меньшая, 30-дневная аудитория, ориентированная на всех, кто посещает ваш сайт, или большая 180-дневная аудитория.

В этом типе кампании полезно представить отзывы в вашем рекламном тексте, которые укрепляют доверие, необходимое для того, чтобы ваша целевая аудитория вернулась на ваш сайт и совершила конверсию.

Вывод

Функция сплит-тестирования Facebook позволяет вам сравнивать разные аудитории друг с другом, чтобы определить, какие из них обеспечивают наилучшие результаты в зависимости от цели вашей кампании.

Используя его на протяжении всей воронки продаж, вы можете ориентироваться на разную аудиторию и взаимодействовать с людьми с разным уровнем осведомленности и внимания к вашим продуктам или услугам.

Как вы думаете? Вы тестировали аудиторию с помощью функции сплит-теста Facebook? Какие типы аудитории вы сравнивали? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как настроить сплит-тест Facebook, чтобы повысить эффективность ваших кампаний.
• Узнайте, как создать три точно настроенных похожих аудитории на Facebook из ваших самых ценных пользовательских аудиторий.
• Узнайте, как настроить последовательность видеорекламы в Facebook, чтобы заинтересовать аудиторию Facebook в вашем бизнесе.