Как настроить и измерить маркетинговую кампанию TikTok Influencer: Social Media Examiner

Хотите представить свой продукт растущей аудитории TikTok? Не знаете, как сотрудничать с влиятельными авторами на TikTok?

В этой статье вы найдете советы и инструменты для настройки и анализа маркетинговой кампании TikTok для влиятельных лиц.

Как работают кампании TikTok Influencer

Пока TikTok все еще находится в зачаточном состоянии, он созрел для компаний, заинтересованных в партнерстве с влиятельными лицами. С помощью таких инструментов, как TikTok Creator Marketplace, вы можете легко найти подходящие партнерские отношения с влиятельными лицами для продвижения спонсируемого контента.

Хотя контент на TikTok имеет потенциал для охвата миллионов пользователей, динамика создания успешного лидера мнений кампания требует более высокого уровня стратегического планирования по сравнению с такими платформами, как Instagram или Facebook.

При партнерстве с влиятельным лицом в Instagram контент-стратегия часто может включать публикацию фотографий продукта, некоторых дополнительных историй или, возможно, видео создателя, использующего продукт.

Однако в TikTok цель спонсируемого партнерства - установить партнерские отношения с одним влиятельным лицом, а затем привлечь больше внимания сообщества создателей в целом. Посты влиятельных лиц в TikTok часто продвигают продукт, а также побуждают остальную часть сообщества присоединиться к этому опыту.

Чтобы визуализировать это, когда розничные магазины закрылись в начале 2020 года, Levi’s обратился в TikTok как способ привлечь трафик на свой сайт электронной коммерции. Сотрудничая с популярными создателями, они успешно продвигали свою новую линию индивидуализированной джинсовой продукции. В результате этого сотрудничества с создателями бренд удвоил посещаемость этих страниц с продуктами.

@callenschaubВ моей студии в Монреале я воплощаю свой стиль в джинсах Levi’s® Future Finish - покупайте в Интернете, не выходя из дома! ##остаться дома## oddlysatisfying## levishausmiami##объявление♬ оригинальный звук - callenschaub

Когда аудитория влиятельного лица активно участвует в продвигаемом вызове, они тоже становятся частью кампании влиятельных лиц, продвигая этот контент для своей аудитории. Никакая другая платформа не имеет такой основы для вирусного взаимодействия, как TikTok.

Теперь мы рассмотрим, как создать кампанию влиятельных лиц в TikTok.

# 1: Выберите тип кампании TikTok Influencer

Прежде чем ваш бизнес начнет привлекать к сотрудничеству влиятельных лиц TikTok, важно понимать, какие кампании TikTok вы можете создать с помощью такого сотрудничества.

Проблемы TikTok

Некоторые из самых популярных видео в TikTok - это задачи, созданные пользователями. Проблемы TikTok - это быстрый способ получить вирусную популярность, поскольку миллионы пользователей активно участвуют в создании оригинального видео.

Когда влиятельный человек создает брендированный вызов, он должен включать специальный хэштег, позволяющий пользователям маркировать каждое сообщение и следить за ним. TikTok отображает список трендовых хэштегов на странице Discover, поэтому эти проблемы органично продвигаются внутри сообщества.

Танцы

Подобно задачам с хэштегами, танцевальные программы структурированы так, чтобы каждый пользователь воссоздавал их заново. Эти типы сообщений основаны на последовательной тематической песне с запоминающимся хук или ритмом.

@jasminetxoНастроение при воссоединении с друзьями! (Не забывайте о социальной дистанции!) 💛🙏🏾 || футов @livpats || ## YeahWeBack## Танец##Австралия @optus♬ Двигайся - Бейкер Бой

Дуэты

Дуэты поощряют любого пользователя TikTok напрямую сотрудничать с существующим постом, создавая бок о бок видео с оригинальным фрагментом контента. Вы можете думать об этом как о роликах с реакциями на YouTube, только их можно использовать в самых разных творческих целях.

@charlidamelio##дуэт с @gemmah_ я скучаю по моему детскому драгоценному камню!! 🙁 dc @noahschnapp♬ Сделай это снова - Пиа Миа

Как все маркетинговые кампании влияния, важно работать в тесном контакте с авторами, чтобы разработать стратегию в отношении содержания, соответствующую их существующему профилю. Когда контент влиятельного лица TikTok находит отклик у его аудитории, публикация часто приводит к более высокому уровню вовлеченности.

# 2: Используйте рынок для авторов TikTok, чтобы определить возможных влиятельных партнеров

После того, как вы разработали начальную контент-стратегию для своей брендированной кампании лидеров мнений в TikTok, самое время начать поиск подходящих влиятельных лиц для сотрудничества.

С TikTok’s Creator Marketplace теперь доступны в раннем доступе, вы можете беспрепятственно искать и сотрудничать с подходящими влиятельными лицами для вашего бизнеса. Если вы заинтересованы в привлечении влиятельных лиц для кампании, вы можете запросить доступ к платформе.

После того, как вам будет предоставлен доступ к торговой площадке, пора начать поиск в каталоге потенциальных создателей TikTok. Используя доступные фильтры поиска, вы можете получить данные о профиле автора и демографических данных его аудитории.

Когда вы начинаете поиск, существует множество фильтров, которые помогут вам найти автора, наиболее подходящего для ваших нужд.

Данные создателя

Эти фильтры помогут вам уточнить поиск на основе профиля автора.

Страна: Это страна, в которой находится влиятельный человек.

Тема: Это категория контента, который публикует создатель. Поскольку платформа TikTok способна идентифицировать контекст и объекты в видео, он позволяет торговой площадке для авторов точно сегментировать авторов по категориям контента.

Достичь: Измерение охвата отражает общее количество подписчиков автора. Помните, что в отличие от существующих социальных платформ, истинный потенциальный охват контента создателя часто выходит за рамки его собственной аудитории. Если на странице «Для вас» размещен фрагмент контента, его можно быстро распространить среди многомиллионной аудитории.

Среднее количество просмотров: Это полезный показатель, позволяющий понять исторический ориентир предыдущего содержания автора. Поскольку количество подписчиков часто не является лучшим представлением потенциального охвата создателя, эта точка данных может помочь спрогнозировать будущую эффективность части контента.

Данные об аудитории

Выбор лидера мнений TikTok, аудитория которого лучше всего соответствует вашим целевым пользователям, может дать самые высокие результаты на протяжении всей кампании лидеров мнений.

Вы можете использовать эти фильтры, чтобы уточнить поиск авторов на основе доступных данных об аудитории.

Страна или Регион: Фильтрация результатов поиска в зависимости от того, где проживает большая часть аудитории авторов. Хотя создатель может проживать в США, его аудитория может находиться в Великобритании. Поэтому, если ваша компания заинтересована только в таргетинге на пользователей из США, этот создатель не подойдет.

Пол и возраст: Эти фильтры позволяют вам уточнить поиск на основе средних демографических данных аудитории автора. Это важно для обеспечения того, чтобы ваш бренд достиг тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим спонсируемым продуктом.

Совет профессионала: Вы можете добавить фильтр в это поле поиска по гендерному признаку, чтобы указать, какой процент аудитории принадлежит к определенному полу. Это будет полезно, если вы хотите сотрудничать с автором, аудитория которого превышает 50%, например, женщин.

Устройства: Этот фильтр позволяет выполнять поиск по аудиториям, использующим определенную операционную систему (Android или iOS). Это будет полезно, если вы продвигаете рекламу для загрузки приложений или даже подкаст. Опять же, вы можете добавить минимальный и максимальный фильтры к этому критерию поиска.

Якорь электронной коммерции: Поскольку TikTok продолжает представить функции электронной коммерции для спонсируемого контента этот фильтр позволяет определить, у каких авторов есть доступ к этим функциям, доступным для покупок. Эти функции будут важны для брендов электронной коммерции, стремящихся стимулировать покупки продуктов через свои партнерские отношения с влиятельными лицами.

# 3: Оцените отдельных влиятельных лиц TikTok на торговой площадке для авторов

После того как вы создали первоначальный поиск с использованием доступных фильтров, на торговой площадке отобразится список авторов, соответствующих выбранным вами критериям.

На первый взгляд, каждая плитка создателя будет отображать их основные показатели, включая страну, охват, среднее количество просмотров и разбивку аудитории по полу.

Когда вы переходите к профилю отдельного автора, вы увидите полную панель с его основными показателями, что позволит вам получить больше информации из данных об эффективности их профиля. Важно отметить, что эти показатели являются средними для последних 30 видео автора.

Эти данные включают:

• Всего просмотров
• Нравится
• Комментарии
• Акции
• Средний уровень вовлеченности

Под этими основными показателями в профиле автора отображается таблица с примерами видео из последних загрузок. Вы можете отфильтровать эти видео, чтобы отобразить любые предыдущие спонсируемые видео, опубликованные создателем. Как бизнес, это позволяет вам проверять качество этих спонсируемых видео.

Под этим списком видео вы можете увидеть полную информацию об аудитории создателя. Эти данные отображаются в виде серии увлекательных визуализаций, что упрощает получение значимой информации.

Одна из основных точек данных, которую я настоятельно рекомендую анализировать, - это измерение использования аудитории. Метрика использования определяет, какой общий процент аудитории автора в настоящее время активен на платформе. Если у создателя есть охват в 1 миллион подписчиков, но его аудитория используется только на 55%, потенциальный охват фактически составляет 550 000 человек.

Очевидно, что в ваших интересах найти влиятельных лиц с наименьшим уровнем неактивных пользователей, что позволит вашему продвигаемому контенту охватить как можно больше людей. Этот показатель также влияет на стоимость создателей в рамках любого платного партнерства.

Еще одна ключевая визуализация - это разбивка аудитории автора по географическому положению. Торговая площадка для авторов предоставляет две визуализации для каждого профиля: одну для разбивки на уровне страны, а другую для наиболее эффективных штатов.

Эти данные могут быть полезны при определении городов, на которые вы хотите настроить таргетинг. Для иллюстрации: если вашему бренду принадлежат обычные магазины в Калифорнии, Техасе и Флориде, это будет важно для партнерства с создателями, у которых наибольшее распределение аудитории среди этих состояния.

Последний ключевой пункт данных, который я рекомендую анализировать, - это исторический обзор, отображающий тенденции эффективности в профиле автора. Эти данные будут визуализировать график количества подписчиков, просмотров видео и уровня вовлеченности автора на ежедневной временной шкале.

Просмотр этих данных поможет вам определить авторов, аудитория которых с течением времени постоянно растет. Потому что новоиспеченные авторы могут собрать большую аудиторию после публикации нескольких TikTok видео, эти данные идентифицируют тех, кто продемонстрировал долгосрочную вовлеченность.

Когда у создателя есть устоявшийся профиль в течение более длительного периода времени, аудитория с большей вероятностью будет доверять ему как лидеру идей. С точки зрения бренда, партнерство с признанными создателями может привести к более высокому уровню вовлеченности, поскольку их аудитория будет более восприимчива к спонсируемому контенту.

Как только вы найдете идеального лидера мнений для своей кампании, вы можете добавить этого человека в собственный список, чтобы вы могли добавить его профили в закладки для дальнейшего использования.

Примечание. Торговая площадка для авторов все еще находится в зачаточном состоянии, поэтому на момент написания этой статьи в ней представлены некоторые из самых известных создателей платформы. Поскольку эти влиятельные лица часто являются самыми популярными учетными записями, некоторым компаниям с меньшим бюджетом может быть сложно найти партнерство. Если ваш бизнес заинтересован в партнерстве с микро-влиятельными лицами, площадка для авторов может быть не лучшим решением.

# 4: Настройте и проведите свою кампанию в TikTok Influencer с выбранными вами партнерами.

Как только вы найдете влиятельного человека, с которым хотите сотрудничать, вы можете создать короткий список и добавить его профиль в закладки в этой группе.

Затем нажмите кнопку «Новая кампания», чтобы настроить саму структуру кампании.

Отсюда вам необходимо добавить сведения о своем бренде и план кампании, включая цель кампании, даты и индивидуальное сообщение для отправки создателям. Вы даже можете добавить собственный файл, чтобы продемонстрировать полную сводку кампании.

Совет профессионала: При составлении индивидуального сообщения для охвата своей кампании вы можете использовать один из шаблонов TikTok, чтобы упростить процесс адаптации.

После создания структуры вашей кампании выберите влиятельных лиц из ваших сохраненных списков в правой части страницы.

После того, как вы окончательно определитесь с деталями своей кампании и добавите полный список авторов, с которыми вы хотите сотрудничать, вы можете отправить свою кампанию. На этом этапе создатели, включенные в короткий список, получат ваше приглашение в кампанию и смогут выбрать, принимать ли партнерство.

# 5: Измерьте эффективность своей кампании в TikTok Influencer

Если вы обнаружили влиятельного лица TikTok меньшего размера, с которым хотели бы сотрудничать, но он еще не представленных на торговой площадке для авторов, может быть сложно получить представление об эффективности их Счет.

По мере того как маркетинг лидеров мнений становится все более ориентированным на данные, понимание показателей учетной записи влиятельного лица поможет определить успех вашей кампании в целом. Сторонний инструмент, например Pentos поможет вам отслеживать и измерять эффективность любого профиля TikTok, а также отдельных видео, хэштегов и песен.

Как маркетолог в социальных сетях, я использую Pentos не только для измерения эффективности контента TikTok моих клиентов, но и для отслеживания контента, публикуемого их конкурентами.

Учетная запись Pentos pro начинается с 29 евро в месяц, но вы можете подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию, чтобы сразу же начать мониторинг потенциальных влиятельных лиц.

Измерьте эффективность профилей влиятельных лиц

Несмотря на то, что площадка для авторов TikTok является эффективной платформой для поиска влиятельных лиц, она все еще нуждается в улучшении, когда речь идет о данных об эффективности после кампании, которые она сообщает. Без прямого доступа к аналитике профиля автора компании ограничены несколькими аналитическими данными, доступными на вкладке "Отчетность".

После запуска кампании я полагаюсь на Pentos, чтобы собирать информацию из профиля автора, его видео и любой связанной музыки или хэштегов, связанных с кампанией.

После добавления любого дескриптора TikTok в панель управления Pentos вы можете начать запись данных по основным показателям учетной записи, включая:

• Всего подписчиков и новых подписчиков
• Всего лайков аккаунту и новых лайков
• Общее количество просмотров видео и новых просмотров
• Общее количество аккаунтов, на которые подписан автор
• Общее количество опубликованных и опубликованных видео за последние 7 дней

Также можно просмотреть разбивку по каждой учетной записи, чтобы получить более полезные данные, в том числе их:

• Средний уровень вовлеченности
• Среднее количество комментариев к сообщению
• Среднее количество лайков
• Всего комментариев к их сообщениям
• Всего акций
• Наиболее часто используемые хэштеги

Поскольку площадка для авторов TikTok отображает только основные показатели за последний 30-дневный период, я обнаружил, что Pentos более эффективен при сравнительном анализе средних показателей по аккаунтам авторов.

Измерьте эффективность контента TikTok Influencer

Еще одно ключевое преимущество Pentos - это способность измерять данные из отдельных видео. Это идеально подходит для определения эффективности вашего спонсируемого контента. Отправляя URL-адрес любого видео TikTok, вы можете просмотреть все те же основные показатели, перечисленные выше.

Pentos даже визуализирует эти данные в виде исторического графика, позволяя определить ключевые даты, когда видео стало вирусным или начало терять популярность.

Всякий раз, когда я натыкаюсь на пост влиятельного лица конкурента в TikTok, я всегда добавляю URL-адрес на панель инструментов Pentos. Наблюдая за этими видео, я могу начать сравнивать любые общие тенденции производительности. Эти данные становятся полезными, когда я создаю новую кампанию влиятельных лиц. На этом этапе я могу проанализировать, какие предыдущие видео показали хорошие результаты, а затем попытаться воспроизвести аналогичную стратегию.

Следите за своим спонсируемым хештегом

Поскольку проблемы с хэштегами являются одним из самых эффективных способов привлечь внимание к вирусам в TikTok, компании начинают сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы самостоятельно запускать вирусные проблемы.

Традиционно было сложно измерить влияние сообщения влиятельного лица в TikTok на общий хэштег. Поскольку измерение успеха хэштега не зависит от одного видео, важно понимать, насколько хорошо в результате работает вся кампания.

Инструмент анализа хэштегов в Pentos дает вам возможность отслеживать любые спонсируемые хэштеги, которые вы подписываете или создаете.

Еще раз, вы можете погрузиться в каждый отдельный хэштег и просмотреть данные о производительности в виде временного ряда. Это позволит вам определить ощутимое влияние, которое ваши спонсируемые публикации влиятельных лиц оказали на вашу общую кампанию в TikTok.

В прошлом эти данные помогали мне поддерживать общую эффективность кампании влиятельных лиц, позволяя мне определять, когда следует выделить дополнительные ресурсы.

Когда я начинаю видеть снижение эффективности хэштега, я знаю, что нужно начать сотрудничество с другим влиятельным лицом, чтобы перезагрузить взаимодействие. Эта способность оставаться гибкой на протяжении всей вашей кампании лидеров мнений в TikTok поможет вам превзойти своих конкурентов.

Совет профессионала: Pentos позволяет экспортировать любые данные в файл CSV. Эта функция полезна при сообщении клиенту об эффективности кампании влиятельных лиц. Независимо от того, используете ли вы Data Studio или создаваемые вручную сводные таблицы, вы можете легко импортировать эти данные для создания собственных фирменных визуализаций.

Вывод

При среднем Уровень вовлеченности TikTok превосходит Instagram, бренды начинают уделять платформе приоритетное внимание как ценному инструменту для построения собственной аудитории. Некоторые из самых популярных мировых брендов, такие как Chipotle, Calvin Klein и Levi’s, творчески используют TikTok, чтобы привлечь внимание пользователей. Хотя бренды добиваются успеха в публикации нативного контента на платформе, они также находят ценность в партнерстве с популярными авторами для привлечения своей аудитории.

Нельзя отрицать, что TikTok никуда не денется, поэтому, если ваш бренд работает с влиятельными людьми, как никогда важно начать диверсифицировать свою стратегию, включив в нее TikTok. Обладая беспрецедентным охватом, TikTok может стать мощным средством не только для привлечения внимания к вашему бизнесу, но и для превращения пользователей в клиентов с помощью новых функций электронной коммерции.

Используя оба инструмента, упомянутых в этой статье, вы можете легко начать поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда, а затем правильно определить эффективность этих кампаний.

Как и во всех маркетинговых кампаниях влиятельных лиц, важно наладить конструктивные отношения с создателями и задействовать их в процессе кампании. Никто не разбирается в нюансах своей аудитории лучше, чем сами создатели.

Как вы думаете? Вы начали работать с лидерами мнений TikTok? Какие стратегии и инструменты вам понравились? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в TikTok:

• Узнайте, как создать свое первое видео в TikTok.
• Узнайте, как измерить результаты ваших маркетинговых усилий в TikTok.
• Откройте для себя четыре способа добиться успеха в TikTok.