6 советов по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Используете ли вы LinkedIn для связи с новыми потенциальными клиентами и клиентами?

Вы хотите узнать о тактике социальных продаж в LinkedIn?

Социальные продажи - это использование социальных сетей для находить новых потенциальных клиентов и новых клиентов и общаться с ними.

В этой статье вы найдете 6-этапный процесс поиска новых лидов и привлечения новых клиентов на LinkedIn.

# 1: Сделайте свой профиль легко найти

Большая часть социальных продаж требует активного процесса охвата. Но вы можете привлечь к себе потенциальных клиентов, когда оптимизируйте свой профиль с ключевыми словами, которые потенциальный новый клиент может использовать при поиске кого-то с продуктами или услугами, которые вы предоставляете. добавлять сильные ключевые слова в разделы "Название" и "Сводка" вашего профиля. чтобы вы появлялись в результатах поиска.

Помните, что вы будете отображаться в результатах поиска только для пользователей вашей сети. Сюда входят соединения первого, второго и третьего уровней, а также люди, которые являются членами групп, к которым вы принадлежите. По этой причине полезно

иметь более крупную сеть LinkedIn, а не ограничивать ее тесными личными связями.

Чем больше у вас связей, тем в большем количестве поисковых запросов вы попадете. Тем не менее, постарайтесь не рассматривать LinkedIn как соревнование по популярности, поскольку вы ограничены до 3000 приглашений на подключение.

# 2: создавайте стратегические альянсы

Затем вы захотите не забыть сеть и построение деловых отношений с коллегами в вашей отрасли.

Найдите профессионалов, которые разделяют целевой рынок, аналогичный вашему, но не предлагайте услуги, которые вы предоставляете. Как только вы свяжетесь с ними, подумайте о развитии взаимных отношений генерировать рефералов для каждого из вас.

Доверие третьих сторон, которое вы получите, значительно сократит цикл продаж с потенциальными клиентами.

№3: «Поиск» возможностей

Теперь вы можете сосредоточиться на поиске перспектив, которые вы хотите для вашего бизнеса.

Сначала присоединяйтесь к нескольким Группы LinkedIn к сеть с более широкой аудиторией.

Во-вторых, используйте отличную функциональность расширенного поиска, чтобы найти перспективы. Вы можете фильтровать по родству, группам, местоположению и отрасли, а функция «Сохранить поиск» даже позволяет сохранять эффективные критерии.

Используйте функцию тегов в контактах LinkedIn, чтобы отсортируйте результаты а также сохранять профили потенциальных клиентов в Организаторе профилей без связи с ними.

# 4: Тщательно создавайте свое сообщение

После того, как вы найдете человека, с которым хотите связаться, вам нужно будет тщательно настроить ваше общение.

Отличное первое впечатление от ваших потенциальных клиентов в LinkedIn должно вызывать у них интерес к вашим услугам и желание продолжить общение.

Подойдите к своим потенциальным клиентам с просьбой о подключении естественно. Всегда начни приветствовать их по имени. Будьте ясны и кратки в своем основном абзаце. Дайте им повод нажать «Принять»“.

Персонализируйте свой запрос на подключение чтобы не быть помеченными как спам. Если вас помечают слишком часто, вам нужно будет добавлять адрес электронной почты в каждый отправляемый запрос на подключение.

Вы также можете свяжитесь со своими потенциальными клиентами через InMail, которые могут быть приобретены участниками, не получающими оплаты. У этих сообщений очень высокий процент открытий и ответов, и если потенциальный клиент не ответит в течение семи дней, InMail будет возвращен на ваш счет.

# 5: Постройте отношения

Как только ваш запрос на подключение будет принят, развивать отношения через постоянное общение.

Вы хотите завоевать доверие и доверие покупателей? Предложите своему потенциальному клиенту что-то ценное в виде полезной статьи, электронной книги или другого бесплатного скачивания. Что бы это ни было, убедитесь, что оно имеет очевидную ценность, чтобы его не отклонили как спам или корыстные цели.

В зависимости от вашей стратегии продаж в социальных сетях вы можете отправить дополнительное сообщение в течение следующих нескольких недель. Настроить напоминания используя LinkedIn контакты особенность. Помните, что содержание этих сообщений может различаться, но вы не должны включать рекламные материалы.

Вам нужно организовать этот процесс? В Теги, заметки и функции напоминаний внутри LinkedIn может вам помочь.

Создайте серию тегов, обозначающих этапы (Lead-1, Lead-2 и Lead-3), чтобы продвигать потенциальных клиентов по мере продолжения процесса.

Храните полезную информацию о ваших контактах в функции заметок и использовать функцию напоминания чтобы вы знали, когда ваш контакт должен быть отправлен по электронной почте в следующий раз, чтобы его не упустили из виду.

Вы также захотите будьте в курсе того, что делают ваши контакты в LinkedIn. Функция Your Day выделяет дни рождения, деловые юбилеи и смену работы всех ваши контакты.

Используйте эту информацию, чтобы укрепите отношения с помощью комментария прямо из функции Your Day или в личном сообщении.

# 6: Переместите онлайн-соединения в автономные разговоры

В конце концов, вы хотите переместить контакты, которые вы определили как перспективные, в более серьезные деловые отношения перейдя с платформы LinkedIn в автономный разговор по телефону или лично.

Подумайте о переносе отношений в офлайн после того, как контакт ответил на одно из ваших сообщений о построении отношений. Если после одной или двух попыток ответа нет, рассмотрите возможность отправки одного последнего сообщения, в котором кратко объясняется, как вы можете решить их «проблему».

У каждого в сети есть проблема, которую они хотят решить, и если вы можете ее решить, предложить решение, вы конвертируете продажи из LinkedIn.

Сгруппируйте неотвечающих потенциальных клиентов под тегом для неактивных контактов. Вы можете продолжать обращаться к этим потенциальным клиентам с помощью функции «Ваш день» и активно участвовать в работе общих групп, в которые они входят.

К тебе

Выполните эти 6 шагов, чтобы открыть и связаться с новые лиды и новые клиенты. Встраиваясь в свою бизнес-стратегию, вы обязательно превратить ваши связи в деловые отношения.

Социальные продажи дают лучшие результаты, чем холодные звонки, и позволяют легко связаться с лицами, принимающими решения. Чтобы добиться успеха, стремитесь предлагать ценность и укреплять доверие. В конце концов, это то, что мы ищем, когда ведем дела с людьми, не так ли?

Как вы думаете? Вы используете LinkedIn для социальных продаж? Какие успехи у вас были? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.