Стратегия запуска: пример из книги «Как побуждать людей к действию»: специалист по социальным медиа

Планируете выпустить книгу, подкаст или другой продукт?

Хотите, чтобы ваш запуск прошел успешно?

Чтобы узнать, как он выпустил свой последний бестселлер, я беру интервью у Майкла Хаятта.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Майкл Хаятт, автор Платформа и соавтор новой книги, Живой вперед. Он также является ведущим Подкаст "Это твоя жизнь" и он ведет блог на MichaelHyatt.com. В своей предыдущей жизни Майкл был генеральным директором и председателем правления книжного издательства. Томас Нельсон.

Майкл рассказывает, как он запустил свой последний Wall Street Journal а также USA Today бестселлер, Жить вперед: проверенный план, как перестать дрейфовать и получить ту жизнь, которую вы хотите.

Вы узнаете, как составить план запуска любого проекта.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Стратегия запуска

Зачем писать книгу в цифровую эпоху?

Майкл имеет Живой вперед доступен в виде аудиокниги, электронная книга, и печатная книга. «Поскольку все говорят о цифровых книгах, можно подумать, что обычные книги устарели», - говорит Майкл. Правда в том электронные книги составляют лишь 25% рынка; остальные 75% - бумажные книги. Публикация только в цифровом формате означала бы упускать подавляющую часть потенциального рынка.

Кроме того, на данный момент у вас действительно нет шанса попасть ни в один из основных списков бестселлеров, если вы не опубликуете традиционную книгу, добавляет он. Нью-Йорк Таймс есть список бестселлеров электронных книг, но на самом деле это только электронные издания обычных книг. У вас также мало шансов получить какие-либо крупные носители, если вы не издаете бумажную книгу, потому что большинство привратников в традиционных СМИ хотят видеть печатную книгу.

Наконец, электронная книга не имеет такого же культурного авторитета, как традиционная книга в твердом переплете. Есть много причин написать книгу, но Майкл не знает ничего, что могло бы дать вам больше авторитета в вашей нише, чем опубликованная книга. По его словам, электронная книга лучше, чем ничего, но она не так хороша, как традиционно издаваемая книга в твердом переплете.

У автора бестселлеров есть и другие преимущества. Если вы оратор, вам может быть предложено это прозвище. Это также позволяет вам повышать цены на все, что вы продаете, и помогает с распространением.

В обычных книжных магазинах места на полках ограничено. Они не склонны рисковать в том, что они заказывают, потому что они застревают в книгах, которые не могут продать. Он говорит, что даже если они могут вернуть издателю непроданные книги, это просто хлопотно. Как только ваша книга попадает в список бестселлеров, продавцы, которые изначально не заказывали вашу книгу, должны сразу получить ее.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о 35-летнем опыте Майкла в издательской деятельности.

Около Живой вперед

Майкл говорит Живой вперед о создании жизненного плана. Майкл хотел помочь людям перестать плыть по жизни, стать намеренными и начать проектировать желаемые результаты. Он узнал эти вещи, когда начал работать с руководящим тренером примерно в 2000 году.

После того, как он стал менеджером подразделения Thomas Nelson, Майкл и его команда работали как сумасшедшие, чтобы создать подразделение. Они вышли на первое место за 18 месяцев, но ценой было спасение жизни. Когда Майкл сказал своему другу, автору Джон Максвелл, что он искал тренера, Джон познакомил его с Даниэль Харкави, генеральный директор Создание чемпионов. Даниэль стал его тренером на десять лет, а также хорошим другом. Одним из первых вещей, которым Дэниел научил Майкла, было составление письменного жизненного плана.

Его жизненный план был настолько трансформирующим, что Майкл начал писать об этом в своем блоге. Некоторое время спустя он и Дэниел решили просто вместе написать книгу. Они хотели помочь людям создать необычную жизнь.

Майкл объясняет, что творческий процесс занял намного больше времени, чем следовало бы. Книга вышла 1 марта 2016 года, хотя работу над ней начали летом 2014 года.

Майкл написал первый черновик рукописи за 30 дней в горах в Колорадо. После этого выяснение их коллективного голоса было творческой задачей, но они справились.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Майкл подумал о самостоятельной публикации, а затем отказался от этого.

До запуска

За девять месяцев до выхода книги Майкл начал вовлекать свое племя. Например, он придумал несколько названий, разместил их на Facebook и в своем блоге и попросил людей проголосовать.

Другой пример - когда они сузили выбор обложки книги до двух. Половине команды понравился каждый, и Майкл был неоднозначен, поэтому они разделили его. Они получили исключительный вклад, но, что более важно, они получили поддержку своего племени.

За три недели до официального выпуска книги они начали публиковать предварительные видеоролики. Они последовали Формула запуска продукта Джеффа Уокера. Основная идея - создать серию видеороликов, в которых вы представите реальный, убедительный и полезный контент. Вы делаете это, чтобы укрепить доверие, поэтому, когда вы просите людей купить продукт, они уже поддерживают с вами отношения.

Они создали видео по трем вопросам, которые охватывает книга:

• Как вы хотите, чтобы вас запомнили?
• Что для тебя важно?
• Как вам добраться от того места, где вы находитесь, к тому месту, где вы хотите быть?

На видео присутствовали Майкл и Дэниел, говорящие вместе с Видеозапись ролика B (закадровый голос поверх видео, представляющий то, что они обсуждают). Людям приходилось сообщать свои адреса электронной почты, чтобы смотреть видео. У них было около 40 000 человек.

Когда я спросил о целях видеоролика перед запуском, Майкл объяснил, что они пытаются вызвать интерес к книге, а также привлечь людей, которых они могут превратить в покупателей.

Они также создали оценка планирования жизни в качестве согласия. Люди любят сдавать тесты, например Майерс и Бриггс, то DISC тест, или Сильные стороны- говорит Майкл. Они создали эту оценку, чтобы позволить людям выяснить, где они находятся в различных категориях жизни, и понять, зачем им нужен жизненный план.

Все это направлено на увеличение продаж в течение недели запуска, продолжает Майкл. Списки бестселлеров работают так: они измеряют то, что продается с воскресенья по субботу в полночь. Книга, у которой больше всего продаж за этот недельный период, теоретически занимает первое место в своей категории.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему они использовали рекламу в Facebook и в каком контенте.

Бонусы за заказ книги

Причина для предложения бонусов заключается в том, чтобы увеличить количество предварительных заказов на Amazon, поскольку другие розничные торговцы и СМИ смотрят на рейтинг книг на Amazon, объясняет Майкл. Даже Amazon смотрит, сколько книг нужно заказать.

Всем, кто сделал предварительный заказ Живой вперед могли зайти на сайт, ввести номер квитанции и адрес электронной почты и получить ссылку для скачивания бонусов. У них было пять: бесплатная аудиокнига, билет на живое мероприятие, подробное руководство к действию, Живой вперед Quickstart Audio Training и полная библиотека шаблонов планирования.

Майкл признает, что собрать бонусы было нелегко. Тем не менее, самое крутое в том, что все они были органично связаны с темой и красиво оформлены. Они подошли к этому так, будто продавали курс за 1000 долларов с красивой страницей продаж с отзывами и одобрениями.

По словам Майкла, они не подтвердили наличие квитанции. Хотя они вернулись и провели выборочную проверку, они не смогли найти ни одного случая, когда кто-то принимал бонусы без предварительного заказа, и это было с почти 20000 человек, воспользовавшихся предложение.

Еще одним аспектом запуска, добавляет Майкл, была их команда до запуска. Они пригласили людей подать заявку на вступление (подали заявки 3500 человек), и они приняли 500. Члены команды получили бесплатную физическую копию обзора, эксклюзивный доступ к частной группе Facebook с Майкла и Дэниела, а также групповой телефонный разговор, на котором авторы поделились закулисным взглядом на запуск.

Взамен команда должна была согласиться прочитать книгу сразу после ее получения, оставить отзыв и взаимодействовать с авторами через Facebook или по электронной почте, напишите краткий обзор книги (за или против) на Amazon или на сайте другого продавца и помогите распространить информацию о книга.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие ошибки делают люди при составлении бонусного контента.

Одобрения

Подтверждения важны для любого продукта, будь то онлайн-курс, сайт членства или книга.

Разница между одобрением и отзывом в том, что одобрения обычно исходят от известных людей. все знают, известные люди в вашей нише или не известные люди, у которых есть важная работа и названия. Они обеспечивают стороннюю проверку и социальный авторитет, а также позволяют клиентам и привратникам сказать «да».

Майкл и Дэниел обратились к примерно 60 знакомым с просьбой о поддержке, и 53 из них согласились. Эти люди включали Тони Роббинс, Дэвид Аллен, Дэйв Рэмси, Джон Максвелл, Сет Годин, и я.

Затем составьте список потенциальных клиентов мечты. Решите, кому вы хотели бы рекомендовать свой продукт, а затем обратитесь к ним. Майкл предлагает не отправлять все письма с запросами сразу. Вместо этого отправьте два или три электронных письма людям, которые, как вы уверены, согласны поддержать вас. Затем, когда вы отправите остальные свои запросы, включите эти подтверждения.

И еще кое-что, - добавляет Майкл. Просто попросите подтверждения. Не ходи вокруг да около.

Наконец, предоставьте руководство (например, длину подтверждения) и образцы и дайте им действительно сжатые сроки. Хотя эти люди очень заняты, Майкл говорит им, что у них есть 10 дней. Иногда они просят о продлении, но самые громкие имена делают это очень быстро.

Майкл не попросил своего помощника отправлять запросы. Он сделал это лично. «Моему помощнику намного легче сказать нет, чем мне», - говорит он.

Затем, после выхода книги, Майкл FedEx отправил подписчикам копию рукописного письма вместо письма «Дорогой друг», которое прилагалось к книге от издателя.

Примерно через месяц Майкл попросил тех, кто одобрил книгу, помочь ему распространить информацию. Чтобы упростить задачу, они создали целую страницу с изображениями для социальных сетей, твитами, публикациями в Facebook и т. Д., Которые другие могли использовать, чтобы представить книгу своим племенам.

Послушайте шоу, чтобы понять, почему отношения важны, когда речь идет об одобрении, а также о том, где поставить одобрение.

Запуск недельных мероприятий

Поскольку списки бестселлеров измеряют продажи в течение первой недели выхода книги, важны мероприятия на неделе запуска.

Они организовали свое большое мероприятие по запуску в Нэшвилле, как телешоу. У него был индивидуальный фон, пять камер и прямые трансляции в сети. Физически на мероприятии присутствовало 1000 человек. В то время как мероприятие было бесплатным для большинства, 200 человек купили билет на прием перед мероприятием (который оплатил вечеринку). Эти люди получили книгу с автографом и сфотографировались с авторами.

После приема Майкл и Дэниел вышли на сцену и преподавали в течение часа. Они сделали рабочие тетради для печати для всех участников и пригласили местного продавца, чтобы продавать книги, чтобы они могли еще раз подписать автограф. Был также after-party для их команд и некоторых местных СМИ. Вечер был около четырех часов от начала до конца.

Хотя такие мероприятия были новостью для Майкла, его директор по маркетингу Чад Кэннон (также от Томаса Нельсона) проделал множество подобных работ с другими авторами. Все прошло без сучка и задоринки.

У этого торжества определенно была маркетинговая сторона. Прямую трансляцию смотрели 20 000 человек, а повтор - еще 20 000 человек. Все дело в возбуждении. Призыв к действию - купить книгу. Люди, купившие его во время презентации, получили еще один набор бонусов.

За неделю выпуска книги Майкл, который стратегически выбирает выступления с докладами, провел четыре мероприятия, в том числе Шалин ДжонсонУмный успех вживую, мероприятие для большой компании и онлайн-семинар трижды за один день. Он добавляет, что вебинары - один из его лучших маркетинговых инструментов. На вебинар зарегистрировалось 12 000 человек.

Когда я спрашиваю о преимуществах всей этой работы, Майкл отвечает, что пытается расширить свою аудиторию. Люди не могут покупать одну из его 500 долларов курсы или присоединиться Платформенный университет, но они купят книгу, потому что она будет стоить всего 15–20 долларов. Это точка входа с низким порогом. Майкл говорит, что он знает, как только он получит кого-то в свой список рассылки, он сможет начать строить отношения. Он знает пожизненную ценность своих клиентов.

С помощью этой кампании они добавили почти 100 000 новых подписчиков электронной почты. Для Майкла это золото, потому что он знает, что может превратить их в платящих клиентов за другие продукты.

Эти методы (вебинары, видео и рекомендации) можно использовать для любого запуска. По словам Майкла, это стало шаблоном, который они используют. Они продолжают добавлять, улучшать и извлекать уроки из этого. Написать книгу - это большой труд, так почему бы вам не продвигать ее? Многие авторы все это время тратят на написание книги, а потом просто бросают книгу об стену и надеются, что она прижится. Если нет, они переходят к следующему.

Хотя целью Майкла было Живой вперед на Нью-Йорк Таймс Список бестселлеров, этого не произошло. Они продали 20 000 книг за первую неделю, и хотя это была третья книга-бестселлер в стране, Нью-Йорк Таймс не включили его в свой список. «Это часто случается с авторами, особенно сейчас», - объясняет Майкл.

Однако, если бы он не нацелился на NYT список, он бы не попал в Wall Street Journal и USA Today списки бестселлеров.

Послушайте шоу, чтобы узнать о дополнительных бонусах, которые они вложили в неделю запуска, и о том, почему они это сделали.

Открытие недели

Скопировано - это полнофункциональный менеджер буфера обмена, который экономит вам массу времени, если на вашем телефоне есть контент, с которым вам нужно работать на своем ноутбуке (или наоборот).

Скопировано автоматически захватывает и сохраняет то, что вы копируете, будь то URL, изображение или абзац текста, в буфер обмена и синхронизирует их через iCloud. Таким образом, вы можете использовать их на всех устройствах.

В большинстве случаев, если у вас есть что-то на вашем компьютере, которое вы хотите установить на свой телефон, вам нужно отправить это текстовое сообщение или отправить по электронной почте самому себе. Кроме того, иногда вы хотите скопировать несколько разных вещей и не переходить туда и обратно между разными вкладками. Это хранит все в одном месте.

Вы можете создавать правила, чтобы сохранять только то, что скопировано из определенных приложений. Например, вы можете указать ему не сохранять скопированные пароли из вашего менеджера паролей.

Скопировано на Mac и iOS. Стоимость приложения для Mac составляет 7,99 доллара США, а приложение для iOS - бесплатно.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как приложение Copied работает для вас.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Майкле на его интернет сайт.
• Взгляни на LivingForwardBook.com.
• Слушать Подкаст "Это твоя жизнь".
• Читать Живой вперед а также Платформа.
• Узнать больше о электронные книги и процент электронных книг на рынке.
• Читать Нью-Йорк Таймс Список бестселлеров.
• Узнать больше о соавторе и исполнительном тренере Даниэль Харкави а также Создание чемпионов.
• Взгляните на Живой впередвыбор обложки книги.
• Проверять, выписываться Формула запуска продукта Джеффа Уокера.
• Узнать о Видеозапись ролика B.
• Исследовать оценка планирования жизни, а также такие тесты, как Майерс и Бриггс, то DISC тест, а также Сильные стороны.
• Проверять, выписываться Тони Роббинс, Дэвид Аллен, Дэйв Рэмси, Джон Максвелл, а также Сет Годин.
• Узнайте о директоре по маркетингу Майкла Чад Кэннон.
• Проводить исследования Шалин ДжонсонУмный успех вживую.
• Взгляните на Майкла курсы а также Платформенный университет.
• Прочтите Wall Street Journal и USA Today списки бестселлеров.
• Проверьте Скопировано приложение.
• Подписывайтесь на меня, подпишитесь и слушайте еженедельные болтовни Social Media Examiner.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Что вы думаете? Что вы думаете о выпуске продуктов? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.