5 способов использования онлайн-видео для предприятий B2B: специалист по социальным медиа

Вашему бизнесу нужно создавать больше видео? Ищете творческое вдохновение для своего видеоконтента?

В этой статье вы откроете для себя пять типов видео, которые можно добавить к своему контенту в социальных сетях.

Почему мой маркетинг должен включать видеоконтент?

За последние несколько лет одной из лучших стратегий контента B2B было создание вебинаров, официальных документов, электронных книг и сообщений в блогах, которые вы размещаете на своем веб-сайте. Затем вы делитесь ссылками на эти фрагменты контента в социальных сетях, возвращаете органический трафик на свой сайт и конвертируете этот трафик в подписчиков.

Хотя эта стратегия все еще работает, количество переходов из социальных сетей сокращается. В соответствии с Shareaholic исследование, Google начал обгонять социальные сети по реферальному трафику в 2017 году. И BuzzSumo найдено что, хотя в 2015 году среднее количество репостов статей в социальных сетях составляло 8, в 2017 году это число упало до 4.

Снижения количества переходов из социальных сетей не происходит из-за сокращения использования социальных сетей; количество пользователей социальных сетей

продолжает увеличиваться. Спад в значительной степени можно объяснить двумя причинами:

• Здесь больше конкуренции.
• Социальные сети, такие как Facebook, больше ориентированы на удержание людей на своих платформах, а не на отправку их куда-либо.

Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш маркетинг в социальных сетях продолжал процветать, вам необходимо адаптировать свою контент-стратегию. Один из способов сделать это - не только создавать контент для вашего веб-сайта, но и разрабатывать контент, который привлекает людей непосредственно в ваших социальных сетях. Визуальный контент лучше всего подходит для этого типа маркетинга.

Компании всегда публиковали больше изображений в социальных сетях, потому что существует множество исследований, которые показывают, что изображения лучше других типов контента для взаимодействия. Но для B2B важно также вкладывать время и усилия в создание большего количества видео.

Согласно опрос LinkedIn62% B2B считают, что видеоконтент повышает узнаваемость бренда. Респонденты также согласились с тем, что видеовзаимодействие помогает им находить более качественных потенциальных клиентов (78%) и в целом привлекает больше потенциальных клиентов (57%).

Теперь давайте рассмотрим пять типов видеоконтента, которые могут принести пользу вашему B2B, и способы их создания.

# 1: Руководства по продуктам Screencast

Один из самых простых типов видеоконтента - это учебные или поясняющие видеоролики. Ты просто запишите свой экран а также расскажи, что ты делаешь. Это идеальный вариант видео, если вам неудобно появляться на экране. Все, что вам нужно сделать, это выяснить, какие решения ищет ваша аудитория а затем предложите их через запись экрана и немного повествования.

PicMonkey делится отличными записями экрана на своем канале YouTube. Вы найдете множество видеоуроков о том, как создавать более качественные изображения. Они сосредоточены на этой теме, потому что PicMonkey - это инструмент для дизайна изображений, и их аудитория ищет советы о том, как создавать красивые изображения.

это видео показывает зрителям, как создать обложку для Facebook.

.

Вот видео опубликовано на IGTV, в котором зрителям показано, как создавать границы для фотографий в Instagram.

Посмотреть этот пост в Instagram

Границы делают отличные каналы IG! Следуйте инструкциям и узнайте, как создать этот образ в приложении PicMonkey!

Сообщение, которым поделился PicMonkey (@picmonkey) на 24 сентября 2018 г., 10:08 PDT

Эти видео не только показывают людям, как создавать изображения, но и рассказывают, как это сделать с помощью PicMonkey. Этот контент представляет ценность для аудитории PicMonkey и в то же время помогает повысить узнаваемость бренда.

Вы можете легко создавать подобные учебники с помощью такого инструмента, как Скринкаст-O-Matic, который доступен как в бесплатных, так и в платных планах. Если вы выберете платный план (который начинается с 1,50 доллара США в месяц, счет оплачивается ежегодно), вы можете удалить водяной знак, получить доступ к полному набору редактирования и многому другому.

Программное обеспечение поставляется с записывающим устройством и редактором, которые позволяют настраивать и улучшать видео после его записи. Вы можете вырезать пробелы, вставить музыкальные треки, наложенный текст, добавить значки, и более.

Если вы только начинаете, вот несколько основных шагов для создания качественных видеоуроков:

• Написать сценарий. Хотя вы можете просто рассказывать скринкаст по ходу дела, вы можете упустить что-то важное. Написанный сценарий поможет вам избежать этого.
• Практика. Затем одновременно прочтите сценарий и выполните шаги, которые вы планируете записать. Повторите это несколько раз, пока не будете уверены, что все запомните. Во время практики полезно записывать себя, чтобы потом оценить это.
• Запишите окончательное аудио и видео. Когда вы будете уверены, что у вас все получилось, запишите экран и звук для финального видео. Если вы когда-нибудь застряли и не знаете, что делать дальше, просто приостановите запись и просмотрите сценарий. Вы можете вырезать пробелы в процессе редактирования.
• Отредактируйте это. Когда вы редактируете окончательное видео, вы в основном хотите убрать большие перерывы в речи и любые нежелательные шумы. Не забывайте добавлять элементы наложения, такие как текст и стрелки, если хотите выделить что-то важное.

Когда ваше видео будет готово, вам останется только добавить его в свои каналы в социальных сетях и продвигать. Screencast-O-Matic позволяет делиться видео прямо в Facebook и Twitter.

# 2: Обрежьте живые вебинары на клипы

Вебинары - это распространенный метод маркетинга B2B, который может быть полезен для привлечения потенциальных клиентов и последующего превращения зарегистрированных пользователей в клиентов. Вот почему компании прилагают много усилий для создания веб-семинаров и таким образом делятся своим лучшим контентом.

Но одна из проблем вебинаров заключается в том, что они проводятся в прямом эфире, поэтому они недолговечны. Публикация записей может немного помочь, но эта тактика работает только в том случае, если вы активно их продвигаете. Кроме того, записи не будут такими увлекательными, как концерт.

Лучше всего обрезать записи вебинаров на более мелкие клипы а также поделитесь ими в социальных сетях. Этот контент одновременно заинтересует ваших подписчиков и покажет им, чего они не видят, не посещая Вы можете включите ссылку на ваш следующий веб-семинар или запись веб-семинара в описание видео для увеличения числа регистраций.

ClickMeeting - это инструмент с множеством функций для управления вебинаром (тарифы начинаются от 30 долларов в месяц). После завершения вебинара в реальном времени используйте встроенный редактор клипов, чтобы обрезать запись.

PromoRepublic максимально использует свои живые вебинары. Каждую неделю они проводят веб-семинары, а после их завершения опубликовать часть этого на YouTube:

.

В описании видео они включают ссылку на страницу своих вебинаров и призыв к действию с просьбой присоединиться к ним. Это отличный способ получить больше регистраций на веб-семинары.

# 3: Интервью с экспертами в предметной области

Видеоинтервью - это еще один тип контента, который хорошо подходит для B2B. Вы приглашаете эксперта принять участие в индивидуальном собеседовании и спрашиваете его о темах, которые будут полезны вашим зрителям. Вы можете проводите собеседование лицом к лицу или онлайн.

Эти интервью хорошо подходят для создания ваших каналов в социальных сетях, потому что люди, с которыми вы берете интервью, не только предоставят ценную информацию, но и помогут продвигать видео. Они будут делиться контентом в своих каналах в социальных сетях и привлекать зрителей к вашим видео, что поможет вам получить больше просмотров и подписчиков.

Для вдохновения посмотрите Канал Русса Руффино на YouTube, где он регулярно делится видео своих интервью. Интервью сосредоточены на том, как привлечь клиентов, потому что это то, что интересует его целевую аудиторию.

Если вы хотите провести собственное видео-интервью, сначала определите тему, которая больше всего интересует вашу целевую аудиторию. потом пригласить и побеседовать с экспертами по этой теме. Задайте правильные вопросы и попросите их поделиться своими лучшими советами.

Видео, которыми вы делитесь, можно записывать или транслировать. Прямая трансляция может работать лучше, потому что зрители могут оставлять вопросы в комментариях, а вы можете попросить эксперта ответить на них на месте, что сделает ваше видео более интерактивным.

Если вы хотите транслировать интервью в прямом эфире как на YouTube, так и на Facebook, инструмент веб-семинаров ClickMeeting позволяет вести прямую трансляцию на обеих платформах одновременно.

# 4: Делитесь короткими советами или хитростями

Еще один тип видео, который может быть очень интересным, но не требует большого труда для создания, - это короткие обучающие видео. Это видеоклипы продолжительностью менее минуты, содержащие простые советы или факты. Они идеально подходят для таких сетей, как Instagram, где можно только делиться короткие видео.

это короткое видео от HubSpot объясняет, что посты в Instagram с хэштегами привлекают больше внимания. Он привлекает большое внимание, потому что делится полезным фактом.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное HubSpot (@hubspot) на 12 декабря 2018 г., 6:14 по тихоокеанскому стандартному времени

Все, что вам нужно для создания такого типа видео, - это хорошие фоновые изображения и видеоредактор.

Чтобы найти премиум фоновые изображения, попробуйте сайт вроде Depositphotos. Введите ключевое слово в поле поиска чтобы найти фотографии, относящиеся к видео, которое вы хотите создать. Вы можете приобрести отдельные фотографии или подписаться на тарифный план, который начинается с 29 долларов в месяц.

После того, как вы собрали изображения, которые хотите использовать, загрузите их в инструмент, например Анимото (планы начинаются с 9 долларов в месяц) и добавьте накладываемый текст и эффекты. Создание короткого видео не займет много времени.

# 5: Покажите свою несерьезную сторону

Вам не нужно сосредотачиваться исключительно на публикации образовательного видеоконтента в социальных сетях. Ваш контент также может быть развлекательным. Контент, который заставляет вашу аудиторию смеяться, может повысить уровень вашей вовлеченности.

Вот забавный видео из Zendesk это получило много просмотров и помогло компании повысить узнаваемость бренда. Видео работает хорошо, потому что Zendesk занимается разработкой программного обеспечения для обслуживания клиентов, а видео посвящено взаимоотношениям.

.
Несколько лет назад Hootsuite пародировал скупые твиты Джимми Киммела. В этом видео члены команды читают злые твиты о панели инструментов Hootsuite, показывая своей аудитории, что они не боятся подшучивать над собой.

Вывод

Все эти пять типов видеоконтента будут работать для B2B в социальных сетях. Если вы новичок в создании видеоконтента и вам неудобно находиться перед камерой, начните с более простых, таких как видеоуроки и обучающие видео. Затем постепенно переходите к проведению интервью и созданию развлекательных видеороликов, создание которых требует больше времени и уверенности.

Если вы уже создали другие типы видеоконтента B2B, например веб-семинары, лучшей отправной точкой может быть просто перенацелить записи веб-семинаров и поделиться ими в социальных сетях. Все, что вам нужно сделать, это обрезать видео на более короткие клипы.

Как вы думаете? Какими типами видеоконтента B2B вы делитесь в своих социальных сетях? Какие из них лучше всего подходят вам? Пожалуйста, оставьте свои мысли в комментариях ниже.

Еще статьи о видеомаркетинге в социальных сетях:

• Откройте для себя три инструмента для быстрого и простого создания привлекательных видеороликов для социальных сетей.
• Найдите пошаговый план, который поможет вам публиковать, продвигать и распространять ваши видео более эффективно.
• Узнайте, как редактировать видеоконтент с помощью бесплатного инструмента, чтобы не нарушать бюджет.