Как сократить расходы на рекламу в Facebook с помощью интеллектуального таргетинга: специалист по социальным сетям

Хотите снизить расходы на рекламу в Facebook? Хотите улучшить таргетинг рекламы на Facebook?

В этой статье вы откроете для себя три способа создания целевой аудитории Facebook на основе нишевых интересов.

Как исследование аудитории увеличивает конверсию рекламы

Facebook является одним из основных источников потребительских расходов / покупок в Интернете. Фактически, возможности Facebook для электронной коммерции растут из года в год. Все же 62% малых предприятий говорят, что реклама в Facebook им не подходит. Так почему же небольшая часть онлайн-рекламодателей имеет высокие результаты, а большинство испытывает трудности?

Все начинается с публики. Любой желающий может зайти в Бизнес-менеджер Facebook, создать новую сохраненную аудиторию и добавить критерии интереса для детального таргетинга. Большинство маркетологов начнут с этого и сразу начнут создавать новую рекламную аудиторию Facebook с нуля. Хотя особые аудитории идеальны, иногда вы не можете получить к ним доступ изначально или не можете использовать их для охвата большего числа людей, находящихся на вершине последовательности.

Facebook часто требует множества тестов и поиска аудитории, чтобы добиться успеха в таргетинге. Стандартные проценты и исключения в большинстве случаев не имеют достаточной ниши. Или иногда они слишком нишевые.

Взгляните, например, на интерес к поисковой оптимизации. В этой аудитории более 25 миллионов человек. Даже сортировка по демографическим данным и исключение сегментов практически не сужает область поиска.

Но когда вы начнете ориентироваться на более нишевые секторы и отрасли, которые не так популярны, вы не уйдете очень далеко. Эти отраслевые сегменты не только слишком широки или слишком нишевы, но и зачастую недостаточно точны или конкретны.

Вы также можете ориентироваться на старые интересы. Рассмотрим такой сценарий: Target X получает работу в агентстве PPC и любит несколько страниц PPC на Facebook. Два года спустя он увольняется с работы, чтобы заняться другой карьерой, но не тратит время на то, чтобы отличаться от страниц и отказываться от интересов. Теперь вы тратите драгоценные деньги на то, чтобы нацелиться на того, кто никогда не совершит конверсию.

Согласно AdStage, в настоящее время на Facebook размещают рекламу все больше малых и средних брендов, что приводит к росту цен. За первые 6 месяцев анализа они обнаружили Повышение цены за тысячу показов с 4,12 до 11,17 доллара и повышение цены за клик с 0,42 до 0,99 доллара.. В обоих случаях это двукратное увеличение. Кроме того, чем больше пользователей вы нацеливаете, тем выше ваши расходы.

Это означает, что получение тех же результатов стоит больше денег. Так что старая тактика основных интересов и исключения для охвата миллионов больше не способствует вашим расходам на приобретение. Если у вас не очень высокая пожизненная ценность клиентов, вы больше не сможете позволить себе цену за конверсию.

Может показаться трудным начать с исходного уровня вместо того, чтобы прыгать в случайные интересы, но подумайте формирование аудитории как машина продаж будущего, где цена за конверсию падает с возрастом кампании. Теперь давайте рассмотрим три способа, с помощью которых вы можете начать формировать целевую аудиторию в Facebook на основе нишевых интересов и удерживать бюджеты рекламных кампаний в Facebook.

# 1: выявление связей с внешними доменами с помощью отчетов о конверсиях Google Analytics

Гугл Аналитика может дать вам общее представление об интересах, связанных с вашим бизнесом. Он предлагает мощный отчет, который показывает многоканальную атрибуцию и конкретные источники. Чтобы получить доступ к этому отчету, откройте свой Google Analytics а также нажмите Конверсии> Многоканальные последовательности> Основные пути конверсии..

Следующий, выберите исходный путь в качестве основного измерения а также выберите "Путь URL целевой страницы" в качестве дополнительного параметра.

Переместите диапазон дат на несколько месяцев назад чтобы собрать достаточно данных для анализа. Сейчас проверьте свой отчет. Ищите все, что намекает на закономерности или тенденции интереса например, веб-сайты, рефералы и источники вашего трафика.

Вы составили список связанных интересов, компаний и групп, проистекающих из входящего трафика вашего веб-сайта. Ты можешь вставьте эти рефералы и конкретные интересы целевой страницы из многоканального отчета в сохраненную аудиторию для ваших рекламных кампаний в Facebook.

Итак, теперь вы сузили свою аудиторию и разделили свои интересы на два уровня, чтобы ТАКЖЕ совпадали, обеспечивая гипер-целевую аудиторию.

# 2: Mine Quora для нишевых ключевых слов

Quora это кладезь данных. Фактически, запросы Google в пространстве B2B часто приводят вас непосредственно к потокам Quora за ответом. Как говорится, опыт - лучший учитель. И большинство ответов на горячие темы отрасли на Quora даны экспертами с многолетним опытом.

Конечно, Quora часто используется как простой маркетинговый инструмент для распространения информации о бренде и получения ответов при переходе по ссылкам. Но это также полезно для поиска ответов и, что более важно, для заинтересованности в словах потенциального клиента.

После входа в систему поиск связанной темы (например, PPC), проблемы или решения и начать разбирать каждый пост. Ты быстро обратите внимание на ключевые слова в теме, например «минус-слова». Это очень конкретные прямые интересы, которые вы можете использовать, чтобы сузить аудиторию за пределами этой темы.

Если прокрутить вниз, откроются страницы с ценной информацией. Для иллюстрации два сообщения ниже проливают свет на возможные потоки доходов и информацию о клиентах. В первом посте вы можете увидеть высокую вовлеченность людей, которые занимаются SEO, но хотят изучить PPC. Это прямой угол для таргетинга по интересам и показывает их частичное совпадение.

Во втором посте вы найдете ветку, в которой обсуждаются конкретные болевые точки PPC. Это тщательно подобранный таргетинг по интересам и рекламный текст для рекламной кампании Facebook, посвященной проблемам PPC (и тому, как ваша компания может помочь).

# 3: Раскройте реляционные интересы с помощью Facebook Audience Insights

Еще один простой способ раскрыть данные об аудитории в пределах вашего Статистика аудитории Facebook.

В левой части приборной панели, добавить новый интерес например, «поисковая оптимизация». Затем вверху страницы перейдите на вкладку "Нравится" к посмотреть список лайков страницы от людей, которым нравится поисковая оптимизация. Эта информация дает вам второй слой таргетинга, и это заняло всего несколько секунд.

Найдите страницы с высоким уровнем привязки а также повторить процесс. Например, добавьте HubSpot в качестве дополнительного интереса и посмотрите, что вы получите.

Используя этот процесс, вы можете двойной или даже тройной таргетинг на ваши интересы чтобы убедиться, что вы получаете самых актуальных, активных и актуальных пользователей в вашей аудитории.

Теперь повторите процесс с Аналитика для вашей страницы в Facebook. Перейдите к людям> лайки страницы к увидеть отчет, который связывает определенные страницы с категориями.

Вернитесь к сохраненному конструктору аудитории а также слои этих интересов, ДОЛЖНЫ ТАКЖЕ соответствовать и вы можете быстро сузить свою аудиторию.

# 4: Тестируйте эффективность новой аудитории с помощью разных креативов и вариантов страницы

После того, как вы создали свои аудитории в Facebook, вы захотите протестировать их на эффективность, чтобы увидеть, какая из них дает лучшие результаты.

Но откажитесь от стандартных методов A / B-тестирования (например, тестирования двух заголовков или разных изображений в объявлениях), потому что A / B-тестирование не всегда работает. Часто вам потребуется 1000 или более конверсий в месяц, прежде чем результаты станут статистически значимыми.

Вместо, попробовать A / B / N тест который предлагает вашей аудитории различные варианты объявлений и страниц.. В то время как A / B-тест может изменить только одну переменную, например заголовок, A / B / N-тест является более общим, позволяя вам тестировать целые предложения или сообщения на разных страницах.

Кинста делает это, размещая рекламу в Facebook на основе различных ценностных предложений. Они становятся невероятно конкретными, сосредотачиваясь на каждом преимуществе, которое дает их продукт. Эта реклама хостинга WordPress в Google Cloud направляет пользователей на конкретную целевую страницу:

Целевая страница построена вокруг очень узкой ниши.

Kinsta запускает несколько объявлений на нескольких целевых страницах на основе других аудиторий на основе интересов, таких как хостинг корпоративного уровня.

Затем они просто ждут, пока люди посетят их страницы. В конце теста они проводят базовый анализ, чтобы увидеть, какая аудитория резонирует с каждым интересом.

Один из способов анализа результатов вашего A / B / N тестирования - это посмотри на свой обратный трафик после кампании, чтобы увидеть эту историю на сайте.

Сделать это, откройте Google Analytics а также перейдите в Аудитория> Поведение> Новые и вернувшиеся.. затем отсортируйте данные, когда вы запускали свою кампанию а также посмотрите страницы, посещенные обратным трафиком.

Кто-нибудь из этих посетителей вернулся? Какие страницы они смотрели? Сколько было времени на странице и показатель отказов? Через сколько дней после вашей кампании они вернулись?

Это небольшие сигналы о том, что ваша аудитория может сильно не совпадать или полностью соответствовать цели. Если он не совпадает, продолжайте уточнять его, выполнив описанные выше действия.

Вывод

Ни одна платформа не соответствует демографическому таргетингу Facebook. В нем есть все, от интересов и поведения до дохода и стажа работы - это мечта рекламодателя. Ты можешь ремесленные персонажи на лету, чтобы привлечь новую аудиторию за считанные минуты.

Но проблема в том, что они не совсем точны. Общие интересы могут быть сильно устаревшими или искаженными. Тот факт, что кто-то посещает страницу косметики в Facebook, не означает, что он заинтересован в косметике и хочет ваш продукт. Точно так же, как человек, посещающий страницу PPC, не означает, что ему нужны общие советы PPC.

Вы должны сузить интересы, потому что у Facebook нет намерения. Вы не можете просто остановиться на лайках страницы и прервать ее. Вы должны выйти за рамки общих интересов Facebook, чтобы получить больше кликов, потенциальных клиентов и конверсий.

При таргетинге на интерес на Facebook существует множество подводных камней, но это не означает, что Facebook - пустая трата времени или от него следует отказаться. Это по-прежнему экономичная платформа для охвата новой удивительной аудитории.

Чтобы получить лучшие результаты от вашего Реклама в Facebook таргетинг, двойной или тройной уровень ваших интересов, сравнительный анализ с другими связанными компаниями и получение ответов непосредственно от потенциальных клиентов с помощью Quora. Затем протестируйте свои различные ценностные предложения, чтобы просеять пыль и грязь и добиться успеха в следующей рекламной кампании с гиперточной аудиторией.

Что вы думаете? Используете ли вы некоторые из этих приемов для создания целевой аудитории на Facebook? Какие советы по таргетингу на интересы Facebook вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как построить рекламную воронку Facebook, которая перенаправляет пользователей с помощью нескольких рекламных объявлений в течение значительного периода времени.
• Найдите три инструмента, которые дадут вам более полное представление о том, кто ваша рекламная аудитория, что они делают на вашем сайте и сколько они стоят.
• Откройте для себя пошаговый план по объединению индивидуализированной и похожей аудиторий для эффективных кампаний в Facebook.