Как использовать демографические данные веб-сайта LinkedIn в качестве инструмента маркетинга: специалист по социальным медиа

Хотите узнать больше о профессиональных качествах посетителей вашего сайта? Вы используете инструмент демографии веб-сайтов LinkedIn?

В этой статье вы узнаете, как использовать демографические данные веб-сайта LinkedIn для получения полезной информации о людях, посещающих ваш веб-сайт.

Зачем использовать демографические данные веб-сайта LinkedIn?

Маркетологи хотят понять, кто посетители их веб-сайтов. Эти демографические данные обычно доступны только тогда, когда посетители конвертируются и оставляют свою личную информацию в ваших веб-формах. Но как насчет всех людей, которые не обращаются? Вы знаете, основная часть посещаемости вашего сайта.

Тег LinkedIn Insight, фрагмент кода JavaScript, который вы добавляете на свой веб-сайт, предназначен для использования рекламодателями LinkedIn для отслеживания конверсий. Кроме того, он дает вам доступ к Демография веб-сайта, бесплатный инструмент отчетности, который предоставляет информацию о людях, посещающих ваш сайт.

В то время как интеграция маркетинга на основе учетных записей (ABM) полагается на IP-информацию и сторонние данные для понять, кто такие посетители, LinkedIn более точно определяет пользователей, потому что полагается на себя данные пользователя. Это означает, что LinkedIn может предоставить больше информации с более высокой степенью точности, чем большинство систем ABM.

Лучшее в инструменте демографии веб-сайтов - это то, что он бесплатный. У вас должен быть рекламный аккаунт LinkedIn, но вам не нужно запускать рекламу, чтобы получить доступ к аналитическим данным.

С помощью этого инструмента вы можете получить представление о своем веб-сайте в целом или о конкретных страницах (что полезно, если у вас несколько продуктов и разные типы потребителей). Вот как начать.

# 1: установите тег LinkedIn Insight

Чтобы получать данные из демографических данных веб-сайта LinkedIn, вам необходимо установить на своем сайте тег Insight. Для этого откройте свою учетную запись LinkedIn Ads и выберите Insight Tag в раскрывающемся меню Account Assets.

Далее вы видите три варианта установки тега. Вы можете установить его самостоятельно, отправить веб-разработчику по электронной почте или настроить в Диспетчер тегов Google.

После того, как вы добавите на свой сайт тег статистики, он начнет сбор данных о посетителях вашего сайта. Как только будет собрано достаточно данных, он начнет предоставлять вам информацию.

Совет профессионала: Большинство людей используют тег Insight на своем основном веб-сайте, но вы можете разместить тег на любом принадлежащем вам веб-ресурсе - на других принадлежащих вам сайтах, на ваших субдоменах и т. Д. Просто убедитесь, что вы сегментировали свойства, чтобы можно было просматривать их по отдельности.

2. Просмотрите демографические данные своего веб-сайта LinkedIn

Хотя LinkedIn не раскрывает личную информацию в соответствии с политикой конфиденциальности, Демографические данные веб-сайта предоставляют информация о должностных обязанностях и названиях посетителей вашего веб-сайта, информация об отрасли, названиях и размерах компаний, а также Больше.

Данные, которые предоставляет LinkedIn, точно соответствуют параметрам таргетинга, доступным в Менеджере кампаний, поэтому вы можете использовать эти сведения для создавайте свои кампании в LinkedIn.

Чтобы просмотреть эти данные, перейдите на вкладку Демографические данные веб-сайта на панели инструментов в верхней части Менеджера кампании.

Прежде чем углубляться в данные, имейте в виду следующие моменты:

• Предоставленные данные основаны на посещениях веб-сайтов, поэтому они включают оплачиваемые посещения и посещения, полученные вами из PR, социальных сетей и других источников.
• Хотя вы можете использовать идеи как для B2B, так и для B2C, данные зависят от пользователей, имеющих учетную запись LinkedIn. Вы не увидите данные о посетителях, которых LinkedIn не может сопоставить с его базой данных.
• В настоящее время данные не учитывают действия, предпринятые на вашем сайте, такие как регистрации или покупки; только посещения страницы.

Поэтому, прежде чем просматривать данные за конкретные даты, сначала попробуйте понять, какие источники трафика отправка трафика на ваш сайт или определенные страницы, чтобы данные были такими же чистыми и органическими, как возможное.

Распространенной ошибкой является запуск кампании LinkedIn, нацеленной на определенную аудиторию, например руководителей судоходных компаний, а затем удивление, когда вы просматриваете демографические данные в Интернете. Конечно, вы увидите, что генеральные директора являются главными посетителями, а судоходство - ведущей отраслью, что побудит вас больше инвестировать в нацеливание на руководителей судоходных компаний.

Убедившись, что получаемые вами идеи являются максимально объективными, вы сможете создавать кампании для реальных потенциальных клиентов, а не для усиления кампаний для неправильной аудитории, которую вы, возможно, пытались ранее цель.

Чтобы узнать больше о пользователях LinkedIn, которые просматривали ваши веб-страницы, LinkedIn позволяет фильтровать демографические данные вашего веб-сайта по:

• Должностная функция
• должность
• Компания
• Индустрия компании
• Трудовой стаж
• Размер компании
• Место расположения
• Страна

Данные о трудовом стаже могут помочь вам понять, насколько информативным должен быть ваш веб-контент.

Чтобы проиллюстрировать это, если большая часть вашей аудитории имеет низкий стаж, вы можете сосредоточиться на предоставлении обзора отрасли с помощью вашего продуктового решения. Аудитории с более высоким стажем не нужно столько образования.

Вы можете использовать данные о размере компании, чтобы лучше понять, какие клиенты посещают ваш сайт.

Если вы привлекаете небольшие компании, но продаете корпоративный продукт, например, вы можете уменьшить платные расходы с более точным таргетингом или улучшите обмен сообщениями, чтобы привлечь предприятие и удержать компании. Одним из способов сделать это может быть добавление цены к сообщениям («цена начинается с X долларов»).

# 3: Применение данных о посетителях веб-сайта для улучшения вашего маркетинга в LinkedIn

Теперь, когда у вас есть все эти удивительные данные о посетителях вашего веб-сайта, вот несколько способов использования этой информации для вашего бизнеса и маркетинговых усилий.

Адаптируйте контент блога к потребностям и предпочтениям вашей аудитории. Заставьте читателей почувствовать, что контент был создан для них.

Используйте эти идеи, чтобы сформировать образ своих клиентов. Затем найдите места размещения на других сайтах, чтобы настроить таргетинг на эту аудиторию. Например, если ваша главная должность - инженер, а ведущая отрасль - высокотехнологичная, вы можете искать технические блоги, посвященные инженерным наукам.

Важно отметить, что LinkedIn не дает вам возможности делать перекрестные ссылки на данные, чтобы вы может захотеть взглянуть на дополнительные точки данных, такие как списки ваших клиентов, чтобы подтвердить предположения.

Подтвердите свой таргетинг. Легко потратить тысячи долларов на рекламу и получить трафик на свой веб-сайт, но как узнать, является ли этот трафик тем, к чему вы стремились?

Инструмент демографии веб-сайта может помочь вам проверить качество вашей рекламной платформы и убедиться, что она предоставляет вам тот тип аудитории, который вам действительно нужен. Для этого нужно провести изолированный эксперимент. Идея состоит в том, чтобы разместить тег анализа на целевой странице и использовать его для проверки трафика.

Начните с создания целевой страницы, скрытой от поисковых систем. Это важно, потому что вы хотите, чтобы на вашу страницу попадал только тот трафик, который вы туда отправляете. Затем добавьте тег LinkedIn Insight на свою целевую страницу.

Создавайте свои рекламные кампании в LinkedIn с таргетингом, который вы хотите протестировать, и запускайте кампании, пока не наберется достаточно трафика для тега Insight для представления данных. Затем просмотрите демографические данные веб-сайта и посмотрите, насколько они соответствуют вашему платному таргетингу.

Выявление особенностей клиентского сегмента по предпочтениям продукта. Хотя вы не можете просматривать данные о действиях на сайте, например о людях, совершивших конверсию на определенной странице, вы можете создавать аудитории для своих страниц с благодарностью.

Просто создать новую аудиторию сайта и введите URL своей страницы благодарности. Это даст вам представление обо всех людях, которые посетили эти страницы после преобразования. Чтобы эта тактика хорошо работала с сайтами, которые продают несколько продуктов, лучше всего иметь отдельный URL страницы благодарности для каждого продукта.

Определите общие черты клиентов. Сравните данные на своих страницах благодарности со страницами соответствующих продуктов и поищите корреляцию демографических данных посетителей, которые совершили конверсию. Это те, которые вы хотите улучшить и найти больше источников трафика.

В то же время отметьте несоответствующие демографические данные. Возможно, вы захотите поработать над сокращением трафика.

Оптимизируйте таргетинг своей рекламной кампании LinkedIn. Используя данные об отрасли и должности / должности, исследуйте эти должности, чтобы понять, что может быть интересно этой аудитории. Затем используйте эту информацию, чтобы улучшить текст рекламы и обмен сообщениями, чтобы привлечь внимание этих людей.

Естественно, вы можете использовать эти данные для создания своих рекламных кампаний в LinkedIn. Вам будет очень легко воплотить полученные данные в кампаниях LinkedIn. Как упоминалось ранее, данные анализа хорошо коррелируют с параметрами таргетинга LinkedIn.

Однако некоторые параметры таргетинга по-прежнему отсутствуют в данных, например, навыки и интересы участников. Хотя вы должны использовать эти идеи для создания некоторых своих кампаний в LinkedIn, не позволяйте им закрывать глаза на другие варианты. Один из моих любимых - ориентация на группы участников.

Вывод

Для компаний, которые ищут простое решение для получения содержательной информации о своих клиентах и ​​перспективах, LinkedIn Website Demographics - отличное место для начала.

Этот эффективный инструмент может дать вам более глубокое представление о трафике вашего сайта, который не конвертируется, а также о трафике, который конвертируется. Благодаря очень простому процессу внедрения и без прямых финансовых затрат, демографические данные веб-сайта LinkedIn являются настоящей жемчужиной.

Как и любая точка данных, дело не в том, что вы знаете, а в том, как вы ее используете. Чтобы получить максимальную отдачу от этого инструмента, вам нужно потратить время на понимание данных, их корреляцию и поиск наилучших способов использования их в своем бизнесе. Добавление демографических данных веб-сайта в стек маркетинговых инструментов может помочь решить эту проблему.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как настроить таргетинг на ваших потенциальных клиентов и клиентов с помощью согласованных аудиторий в LinkedIn.
• Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов LinkedIn без рекламы.
• Откройте для себя функции, которые сделают вас более заметным в LinkedIn.