Как использовать LinkedIn для построения отношений и привлечения потенциальных клиентов: специалист по социальным медиа
Linkedin / / September 26, 2020
Используете ли вы LinkedIn в своих интересах?
Используете ли вы маркетинговую тактику LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов?
За последний год LinkedIn добавил и обновил некоторые важные инструменты, которые могут оптимизировать ваш маркетинг, нетворкинг и разъяснительная работа.
В этой статье вы найти новейшие функции LinkedIn и способы их использования в ваших интересах.
# 1: оставайтесь на связи на странице контактов
Думайте о своей странице контактов как о своем центре управления. Это где ты отслеживайте свой длинный список контактов, но также предлагает предупреждения и теги. Эти функции, наряду с полезными параметрами фильтрации, позволяют упорядочить все и обеспечить легкий доступ.
Предупреждения находятся в полях вверху страницы. Они позволяют тебе знать, когда у ваших знакомых происходит важное событие, например, смена работы, годовщина работы или день рождения. Используйте эти предупреждения в своих интересах и отправить короткое сообщение, чтобы подтвердить их успех. Они оценят этот жест, и это отличный способ оставаться на связи (и в первую очередь).
Двигаясь вниз по странице, вы увидите список своих контактов. Когда ты навести курсор на профиль, у вас есть возможность добавить человека в тег, отправить личное сообщение, скрыть его или ее профиль или удалить контакт.
Функция тегов позволяет вам сохранять участников - независимо от того, связаны вы с ними или нет - в полезные списки для легкой организации и сортировки.
Функции сортировки и фильтрации удобны, когда вы хотите быстро найти все свои контакты, связанные с определенной кампанией, компанией и т. Д. Вы можете Сортировать по недавнему разговору, фамилии, имени и новому- это просто и быстро.
Фильтрация дает вам еще несколько вариантов, таких как Компания, Местоположение, Название, Сохраненные, Скрытые, Возможные дубликаты и Связи (то есть ваши связи первой степени).
Если вы подключили свою учетную запись LinkedIn к контакты электронной почты или приложение, ты можешь фильтр по всем контактам и источнику (контакты, импортированные из определенного приложения или источника электронной почты).
Вот небольшой совет: если вы добавлять людей, с которыми вы не связаны, в свои теги, вы не можете помните, кто вы и с кем не связаны. Вы можете быстро понять это, посмотрев на цвет маленького поля «Входящие» с правой стороны каждого контакта. Если поле синее, у вас связь первой степени. Если поле серый, вы не подключены напрямую.
# 2: Добавьте медиафайлы в свой профиль и заметки о других
Я уверен, что у вас уже есть привлекательный профиль в LinkedIn с отличным хедшотом и профессиональным портфолио, но добавили ли вы мультимедиа все же? Вы можете улучшите свой профиль, поделившись изображениями, видео, файлами PDF или презентациями SlideShare. Просто перейдите на экран редактирования профиля и загрузите свои достижения.
LinkedIn говорит над 10 миллионов изображений, видео и презентации уже загружены в профили!
Проверяли ли вы в последнее время профили своих контактов? Это уже не просто список их достижений и навыков. У вас есть несколько ценных инструментов, которые позволяют делайте свои личные заметки, чтобы запомнить ключевую информацию о каждом человеке.
Прямо под изображением и заголовком участника находится поле «Информация о контактах и контактах».
Вкладка "Контактная информация" позволяет быстро просмотреть адрес электронной почты этого человека и другие профили в социальных сетях, которыми он поделились.
На вкладке "Связь" вы найдете реальную функциональность. Вы можете увидеть график вашей связи (включая дату, когда вы подключились), а также беседы, которые вы вели в LinkedIn. Вы также можете добавить заметки, установить напоминание, чтобы следить, записать, как вы встретились, и назначить тег человеку. Не волнуйтесь, они не увидят ваших обновлений! Это чисто для тебя.
# 3: Управляйте сообщениями в папке "Входящие"
Ваш почтовый ящик, конечно, там, где вы найти свои новые сообщения, отправленные сообщения и приглашения.
Как и в случае с Facebook, когда кто-то предлагает вам подключиться к LinkedIn, вы можете увидеть любые общие подключения. В отличие от Facebook, вы также можете ответить на запрос, не принимая его- используйте параметр «Ответить (пока не принимаю)». Это удобно, если вам нужно задать вопрос или отправить разъяснение перед тем, как принять запрос.
Что касается отправки сообщений, вы можете использовать кнопку «Написать», а затем ввести имя человека. вы отправляете сообщение или можете перейти на страницу контактов и выбрать контакт, которому вы хотите Отправить.
Вы можете отправить сообщение до 50 человек, поэтому вариант страницы "Контакты" намного проще, чем ввод 50 имен -используйте теги и списки, чтобы быстрее находить людей, которых вы ищете!
Последнее замечание: когда вы отправить сообщение нескольким получателям, убедитесь, что снимите флажок "Разрешить получателям видеть имена и адреса электронной почты друг друга..”
Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!# 4: Увеличьте возможности взаимодействия в группах
Одной из самых ценных функций LinkedIn всегда была Группы LinkedIn. Они чрезвычайно полезны для знакомства с новыми людьми в вашей отрасли и утверждения себя в качестве идейного лидера. Регулярное участие имеет большое значение для укрепления доверия с другими членами группы.
Если у вашего бренда есть собственная страница группы, вы оцените вращающееся изображение главного героя и избранные посты менеджера вверху страницы обсуждения группы. Эти позволить более рациональный брендинг внутри группы и увеличить количество показов популярных или важных сообщений выбранный администратором вашей группы.
Когда вы ищете группы, к которым можно присоединиться, следите не только за обсуждениями, но и за самыми активными участниками. Видите знакомые лица или людей, которых хотите встретить?
Раздел «Ведущие участники» предназначен для улучшения качества и количества контента и взаимодействия внутри групп и пересчитывается каждый день. Регулярное позитивное взаимодействие, такое как публикация и комментирование, поднимает положение участника в группе, в то время как рекламный, спам, негативный или неприемлемый контент снижает его уровень участника.
Если вы уже состоите в группе, вы можете найдите свой личный статус в группе под полем "Ведущие участники". Вы можете посмотреть обсуждения, которые вы начали (в том числе ожидающие утверждения) и другие обсуждения, в которых вы участвуете или за которыми следите.
Если вы хотите попасть в поле "Ведущие участники", сделайте так, чтобы регулярно публикуйте и делитесь контентом, имеющим отношение к группе. Найдите время, чтобы читать и вдумчиво взаимодействовать с другими сообщениями и участниками группы.
# 5: Продвигайте свой бренд и контент с помощью страниц компании
Вы создали LinkedIn страница компании для вашего бизнеса? Вы можете настроить изображение баннера вверху главной страницы, установить избранные группы и извлекать выгоду страницы-витрины.
Страницы-витрины приносят пользу как компаниям, так и пользователям. Как компания, вы можете сфокусировать свое сообщение и делиться созданным вами контентом и обновлениями для определенной аудитории. И вы даже можете отслеживать свой успех, потому что страницы-витрины имеют отдельные страницы аналитики. Пользователи могут подписаться на страницы-витрины, которые им интересны, без необходимости следить за страницей компании.
Чтобы улучшить видимость вашей страницы, я предлагаю использовать Функция спонсируемых обновлений. Рекламные обновления - это просто обновления компании, которые вы платить за продвижение на целевую аудиторию. Они могут очень увеличить охват и охват страницы вашей компании.
Вы можете таргетинг на спонсируемый контент основанный на ряде вариантов, включая местоположение, название компании или категорию, должность и категорию, посещаемые школы или группы в LinkedIn.
Чтобы получить максимальное участие в спонсируемом обновлении, включить броский заголовок и четкий призыв к действию. Помните, что обновления со ссылками могут увеличить вовлеченность в два раза, а изображения, как правило, приводят к увеличению вовлеченности на 98%.
Чтобы определить ценность и вовлеченность вашего спонсируемого обновления, проверьте аналитику страницы вашей компании (если вы администратор). Следите за своими регулярными сообщениями и общим охватом, вовлеченностью, демографическими данными подписчиков и сравнением страницы с аналогичными страницами.
# 6: ознакомьтесь с другими функциями LinkedIn
Вы должны воспользоваться тремя дополнительными функциями LinkedIn: кто просматривал ваши обновления, LinkedIn Pulse и мобильное приложение LinkedIn.
Вы будете найти, кто просматривал ваши обновления в поле справа на главной странице LinkedIn. Он показывает, сколько людей просмотрели ваши самые последние обновления, а также сколько лайков и комментариев получило каждое обновление. Преимущество этой функции в том, что она иллюстрирует не только взгляды и взаимодействия ваших знакомых первой степени, но также и ваши связи второй и третьей степени.
Ранее известный как LinkedIn Today, LinkedIn Pulse отличный способ найти новый и актуальный контент чтобы оставаться в курсе интересных тем или делиться. Вы можете доступ к LinkedIn Pulse через ленту главной страницы или приложение Pulse на мобильных устройствах.
Мобильное приложение LinkedIn теперь доступно для большинства устройств (включая оба iOS и Android) и предоставляет вам простой способ доступа к своим контактам и календарям, где бы вы ни находились.
Приложение позволяет выберите, какие связи вы добавляете в свои телефонные контакты (он не просто загружает их все). Но в приложении говорится, что оно выполнит однократное сканирование контактов на вашем телефоне, чтобы определить, с кем вы не связаны.
Если у вас большая сеть, вы можете подумайте дважды, прежде чем загружать весь список контактов LinkedIn в адресную книгу смартфона. Управление сотнями импортированных контактов может стать настоящим кошмаром.
Функции, которыми я поделился, - мои любимые.
Я считаю их наиболее полезными для профессионалов, владельцев бизнеса и продавцов. Варианты надежны и предлагает простой способ централизованного управления вашими контактами, лидами и игроками кампании не важно где ты.
Как вы думаете? Какая ваша любимая функция LinkedIn для управления учетной записью и связями? Самый нелюбимый? Дайте нам знать об этом в комментариях!