Как создавать объявления в LinkedIn, которые приносят результаты для вашего бизнеса: специалист по социальным медиа

Вы используете LinkedIn для поиска нового бизнеса?

Хотите, чтобы ваше сообщение охватило целевую профессиональную аудиторию?

Объявления LinkedIn - отличный способ повысить узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов.

В этой статье я объясню различные типы рекламы LinkedIn и покажем вам шаг за шагом, как настроить их, чтобы охватить идеальную аудиторию для вашего бизнеса.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Почему LinkedIn Ads?

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, ваша бизнес-аудитория, скорее всего, находится в LinkedIn. Более 350 миллионов пользователей платформы почти полностью - бизнесмены, так почему бы не использовать рекламу для встать перед своими идеальными перспективами? Объявления увеличить вашу видимость, и поэтому улучшить фактор «знаю, нравится и доверяет».

Если ваш рекламный бюджет равен или превышает 25 000 долларов в квартал, вы можете получить доступ к некоторым удивительным (и премиальным) рекламным инструментам, таким как Ведущий ускоритель, медийная реклама, спонсируемые InMails и спонсируемые группы.

Альтернативой, которая идеально подходит для малого и среднего бизнеса, является спонсируемый контент (аналогичный Объявления в новостной ленте Facebook или спонсируемые твиты) и текстовую рекламу (аналогично рекламе PPC в Google или Facebook).

Хотя реклама LinkedIn, как правило, дороже, чем на других платформах, она может стоить своих денег, если вы использовать свои конкретные параметры таргетинга (компании, звания, образование и т. д.) и делать микрокампании (вместо одной большой кампании, охватывающей 50 000 человек, проведите 50 микрокампаний, каждая из которых охватит 1000 человек). Это снижает стоимость, легче отслеживать и обеспечивает большую видимость.

Есть два способа настроить рекламу: цена за клик (CPC) и плата за показ (миллион) (PPM).

Когда вы делаете спонсируемый контент, используйте цену за клик, потому что люди не так часто нажимают на спонсируемые обновления. LinkedIn будет показывать вашу рекламу до тех пор, пока они не получат свои деньги, поэтому микротаргетинг - такая хорошая идея. Это идеально, если ваша стратегия заключается в том, чтобы получить признание и заметность.

Когда вы делаете текстовые объявления, используйте PPM. Эти объявления - хороший вариант для ведущее поколение. Например, вы можете отправить официальный документ или другой стимул, чтобы привлечь кого-то к вашей маркетинговой воронке. Как только люди почувствуют, что знают вас из-за ваших спонсируемых обновлений, они с большей вероятностью нажмут на ссылку, и тогда они попадут в вашу воронку.

# 1: Начать

Чтобы использовать любую рекламу в LinkedIn, вам необходимо есть страница компании, который легко настроить. Просто нажмите «Интересы» и выберите «Компании» в раскрывающемся меню. На следующей странице нажмите кнопку «Создать». Затем введите название своей компании и адрес электронной почты и нажмите «Продолжить». Загрузите логотипы и контент, и все готово.

Чтобы настроить рекламу, перейти к Страница рекламы в LinkedIn. Нажмите Начать сейчас чтобы начать, а затем выберите рекламу, которую вы хотите настроить.

# 2: Настройте спонсорскую рекламу

Чтобы настроить спонсорскую рекламу, нажмите на контент спонсора. Первый, введите название своей кампании.

Выберите что-нибудь конкретное, что вы можете легко распознать и отследить. затем выберите вашу компанию. Если вы управляете страницами многих компаний, у вас будет несколько вариантов.

Сейчас, выберите обновление, которое вы уже создали, или создайте контент, спонсируемый напрямую. Ограничение создания прямого (нового) спонсируемого контента заключается в том, что у вас меньше персонажей для работы.

Чтобы продвигайте обновление, которое вы уже создали, ты можешь используйте 600 символов плюс изображение. Если вы решите продвигать новый контент, спонсируемый напрямую вам придется ограничьте свое объявление до 160 символов, и он не будет отображаться на странице вашей компании. Если вы хотите предложить что-то, чего не хотите показывать на своем страница компании, это путь, по которому нужно идти.

После того, как вы выбрали контент, сделай свой нацеливание. Выбери свою аудиторию, и, по крайней мере, вы должны выберите место. Будьте как можно более конкретными.

Тогда ты можешь цель по компании или категории (отрасль или размер компании). Сосредоточьтесь на названии должности, должности или трудовом стаже, а также на образовании. Другой вариант - цель по группе, потому что, если вы поделитесь группой, позже будет проще подключиться.

Помимо выбора тех, кто видит вашу рекламу, вы также можете исключить определенные группы, компании, навыки и области обучения. Поэтому, если вы ориентируетесь на маркетологов, но не хотите, чтобы ваши конкуренты видели вашу рекламу, вы можете исключить конкретную компанию или компании. Или если вы увеличиваете свой список рассылки, но не хотите, чтобы люди с определенным набором навыков нажимали на вашу загрузку (потому что это будет либо над их головами, либо слишком упрощенно для них), удалите эти навыки и умения.

Вы также будете обратите внимание на опцию под названием Расширение аудитории. Это хорошая идея снимите отметку с этого поля, потому что это позволяет сделать ваш поиск максимально целевым. Согласно LinkedIn, «включение этой функции может увеличить охват вашей кампании за счет включения участников, похожих на целевую аудиторию, которую вы выбрали». Протестируйте свое объявление около недели, и если вы не увидите желаемых результатов, вернитесь к нему и проверьте его..

После того, как вы выберете свою аудиторию, нужно за нее заплатить. Как упоминалось ранее, сделать цену за клик на спонсируемых объявлениях если ваша цель - узнаваемость бренда. Плата за показ обычно в три-четыре раза дороже.

Начните с минимальной ставки. Затем, если вы не получаете желаемых результатов, обновите и увеличьте свои расходы до уровня между минимальной и предлагаемой ставкой.

Следующий, установить дневной бюджет. Минимум 10 долларов в день. Обязательно включить дату окончания.

Следите за кампанией, чтобы при необходимости скорректировать. Вы можете редактировать текущую кампанию, но вы получите более точные показатели, если просто начнете ее заново, что легко сделать.

Чтобы изменить кампанию, первый завершить текущую кампанию. Затем вернитесь в Менеджер кампании и либо продублируйте кампанию с другими ценами и таргетингом или начните новую.

# 3: Настройте текстовое объявление

Чтобы создать текстовое объявление, нажмите "Создать объявление" и укажите название своей кампании.. Вам не нужно выбирать компанию для такого рода рекламы.

Для каждого текстового объявления вам необходимо добавьте изображение 50 x 50, заголовок из 25 символов и 75 символов для описания содержания.. Поскольку изображение такое маленькое, чем оно проще, тем лучше. Также будьте осторожны с языком, который вы используете. Подобно Facebook, вы не могу писать слова заглавными буквами. Например, «БЕСПЛАТНО» будет помечено, и ваше объявление, вероятно, не пройдет.

Следующий, введите адрес объявления, который может быть страницей в LinkedIn (например, страницей вашей компании) или URL-адресом.

Выберите свою аудиторию и заплатите за рекламу. Для текстового объявления вы можете платить за показы, потому что вам нужно больше кликов. Вы можете использовать текстовые объявления, чтобы направлять людей в свою воронку.

Ты можешь сделать до 15 вариантов одного объявления. Ты можешь изменить изображение, заголовок, текст и место назначения. Например, используйте одно и то же изображение три раза с тремя разными заголовками, используйте разные изображения с одним и тем же заголовком и т. Д.

Когда вы запускаете свою рекламу, LinkedIn будет запускать столько вариантов, сколько вы создадите, и вы можете посмотреть, какой из них был наиболее успешным в показателях.

LinkedIn действительно хорош в показателях. Сортировка по потраченной сумме, кликам, показам, рейтингу кликов (количество кликов, разделенное на количество показов), средней цене за клик и социальным действиям.

Если вы решите изменить объявление, просто нажмите здесь, просмотрите подробности, а затем отредактируйте это.

# 4: выберите "Параметры" в Менеджере кампании.

Для получения уведомлений перейдите на вкладку "Настройки" в Менеджере кампании..

Также есть флажок для выберите "Сетевые обновления". LinkedIn будет отправьте свое объявление в вашу сеть бесплатно.

Еще одна вещь: время от времени LinkedIn предлагает вам рекламный кредит в качестве стимула для размещения рекламы. Это то, чем вы захотите воспользоваться. Просто установите ограничения, чтобы не превысить бюджет.

Последние мысли

Хотя это правда, что реклама LinkedIn, как правило, стоит больше, чем реклама в Facebook или спонсируемые твиты, вы можете увидеть действительно положительные результаты, если измените свою стратегию таргетинга.

Попробуйте спонсируемый контент и текстовые объявления, а также поэкспериментируйте с разным содержанием и таргетингом, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Что вы думаете? Вы используете рекламу LinkedIn? Какие из них наиболее удачны для вас? Вы используете оплату за показ или за клик? Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Изображение страницы объявлений LinkedIn, созданное с помощью Placeit.