Как найти целевых клиентов и связаться с ними в LinkedIn: эксперт по социальным медиа

Вы используете LinkedIn для поиска новых клиентов и клиентов?

Хотите получить больше от LinkedIn?

LinkedIn - отличная платформа для поиска и установления связи с потенциальными партнерами, клиентами и клиентами.

В этой статье вы узнайте, как использовать LinkedIn, чтобы найти своих потенциальных клиентов.

# 1: Создайте образ покупателя

Потенциальный клиент - это любой сотрудник компании, бизнеса, отрасли или организации, который, по вашему мнению, нуждается в ваших услугах, знает об этой потребности и хотел бы воспользоваться тем, что вы предлагаете. Помимо очевидных потенциальных клиентов (людей, которые могут купить ваш продукт или услугу), потенциальные клиенты могут быть донорами для вашего некоммерческие организации, работодатели (если вы ищете работу), сотрудники (если вы нанимаете), поставщики, наставники, стратегические партнеры, и другие.

Чтобы найти своих потенциальных клиентов или ведет, вам нужно знать, кто они. Независимо от того, используете ли вы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов или для другой цели, вам следует создать образ покупателя. Если у вас его еще нет,

посмотрите на людей, с которыми вы сейчас работаете или хотите работать а также визуализируйте, кто они: возраст, национальность, уровень образования и пол. Также, подумайте, что они делают, например их звание и роль в своей компании и отрасли. потом Составить список.

Когда вы определитесь с качествами своего покупателя, вы сможете начать искать их.

# 2: выполните расширенный поиск по ключевым словам

Самый быстрый способ найти своего покупателя в LinkedIn - использовать расширенный поиск. Просто нажмите ссылку Дополнительно справа от строки поиска на LinkedIn.

Параметры расширенного поиска включают ключевые слова (термины, которые люди могут использовать для обозначения как или с), заголовок (HR, консультант, соискатель) и компания. Вы также можете использовать школу (где учились ваши потенциальные клиенты) и почтовые индексы (где живут ваши связи). LinkedIn позволит вам искать только по полу или возрасту, если вы это сделаете. LinkedIn реклама. Каждый может искать по множеству других полей.

LinkedIn ограничивает результаты поиска для бесплатных учетных записей, поэтому чем точнее будет ваш поиск, тем лучше. (Вы можете получить меньше людей в результатах, но они будут более качественными и потенциальными.) получить более точные результаты, использовать логические квалификаторы (И, ИЛИ, НЕ).

Вот как:

Используйте ИЛИ для поиска нескольких терминов. Люди используют разные слова для описания себя и своих навыков в своих профилях. Владелец бизнеса может использовать слова генеральный директор, управляющий директор, президент, основатель или партнер, поэтому используйте ИЛИ, чтобы указать несколько названий. Например, ищите

Генеральный директор ИЛИ «Главный исполнительный директор» ИЛИ Основатель ИЛИ Владелец ИЛИ Президент

Используйте И, чтобы уточнить поиск и включить в него определенный термин или термины.. Так что, если вы хотите найти руководителя в определенной отрасли, ищите

Генеральный директор ИЛИ «Главный исполнительный директор» ИЛИ Основатель ИЛИ Владелец ИЛИ Президент И Пиво И Пивоварня.

Используйте НЕ, чтобы исключать людей из поиска. Например, ищите

Генеральный директор ИЛИ «Главный исполнительный директор» ИЛИ Основатель ИЛИ Владелец ИЛИ Президент И пивоварня И пивоварня НЕ Эксперт LinkedIn НЕ спамеры

Примечание: Всегда используйте заглавные буквы ИЛИ, И и НЕ. когда вы выполняете логический поиск. Используйте кавычки, чтобы удерживать слова вместе.

Чтобы повысить точность и эффективность поиска в дальнейшем, воспользуйтесь профессиональным трюком:

Сначала создайте свой поиск в Word. Это позволит вам проверить написание и легко отредактируйте и настройте свой поиск. У вас также будет копия для использования в будущем.

Как только вы создать поиск в LinkedIn, сохранить ссылку на поиск. Скопируйте URL из браузера и вставить в документ Word. Затем, когда вы хотите повторно заполнить этот поиск, все, что вам нужно сделать, это нажать на эту ссылку.

LinkedIn позволяет бесплатные аккаунты сохранить до трех поисков. Когда вы получаете результат поиска, который вам нравится, нажмите ссылку "Сохранить поиск" в правом верхнем углу расширенного поиска. Преимущество в том, что LinkedIn будет отправлять вам новых людей, попадающих в этот поиск каждую неделю.

# 3: Ищите перспектив по компании, группе или выпускникам

Вот еще три способа целенаправленного поиска вашего покупателя.

Поиск компании

Вы можете искать перспективы и найти людей для любой компании, у которой есть страница компании в LinkedIn. Преимущество в том, что вы можете увидеть, кого вы уже знаете в компании, с которой хотите работать.

Чтобы найти компанию, сделать простой поиск а также сортировать по компании.

Справа от страницы компании есть боковая панель, которая показывает, с кем и как вы связаны. Щелкните ссылку "Просмотреть все".

LinkedIn сортирует ваши связи по уровню связи. Оттуда вы можете отправить сообщение на первый уровень связь а также пригласить других присоединиться.

Если вы не связаны с сотрудником компании, возможно, вам придется отправить InMail. Это платные сообщения, которые вы можете использовать для отправки личных сообщений людям, которые не являются вашими связями на первом уровне. Примечание. Если у вас есть бесплатная учетная запись LinkedIn, InMail будет стоить вам 10 долларов каждый раз.

Всегда проверьте связи в любой компании, прежде чем обращаться. Вы можете быть приятно удивлены, увидев кого-то из ваших знакомых в одной из ваших идеальных компаний.

Групповой поиск

Группы LinkedIn являются хорошим источником для поиска потенциальных клиентов, потому что у вас уже есть что-то общее с другими участниками. Это также дает вам повод общаться с ними и взаимодействовать с ними.

После того, как вы присоединились к группе, нажмите на количество участников к выполните поиск по имени или названию. Оттуда вы можете легко сообщение или приглашение участников подключиться. Предупреждение: не нажимайте синюю ссылку "Участник", иначе вы выйдете из группы.

Обмен личными сообщениями в LinkedIn - один из лучших способов налаживания отношений и развития вашего бренда за счет личного участия. Просто помни о том, что ты отправляешь. Не рассылайте спам своим текущим и потенциальным связям.

Поиск выпускников

Выпускники - это люди, которые могут помочь вам построить свой бизнес. Тот факт, что вы ходили в одну школу, создает первоначальную связь.

Чтобы найти выпускников, нажмите Моя сеть а потом нажмите ссылку "Найти выпускников". Поиск выпускников в зависимости от того, когда вы (или они) ходили в школу, где они работают, где живут, чем занимаются, что изучали, в чем они разбираются, и как вы связаны.

Если люди являются связями первого уровня или вы делитесь группой, вы можете отправить им сообщение. Если они знакомы второго уровня, вы можете пригласить их присоединиться. Это отличный способ снова связаться со старыми одноклассниками. Кроме того, они могут даже работать в компании, которая поможет вам в развитии вашего бизнеса.

# 4: Общайтесь и общайтесь с вашими потенциальными клиентами

После того, как вы обнаружите свои цели, подключиться с ними. Вот несколько способов сделать это:

Отправить индивидуальное приглашение. Несмотря на то, что вы ограничены 300 символами, добавьте как можно больше голоса и индивидуальности к приглашению к новым знакомствам.

Спросите о представлении. Иногда лучший способ попросить о представлении - написать по электронной почте или по телефону. Однако вы также можете нажать ссылку "Введение" в профиле потенциального клиента.

Поиск контактов ваших знакомых. Найдите людей, которых ваши связи знают, любят и которым доверяют. Перейти к подключению а также нажмите на синее количество подключений в разделе биографии, чтобы увидеть их сеть. (Если номер черный, эта услуга заблокирована для вашего соединения.) Нажмите на маленькое увеличительное стекло чтобы развернуть его в поле поиска. Сейчас, выполните поиск по ключевому слову или названию.

Пригласите соединение. Когда вы отправляете запрос кому-то, с кем у вас есть общий друг, обязательно сослаться на этого человека. Простое «Здравствуйте (имя), я вижу, что мы разделяем (вашу общую связь)». Я хотел бы добавить вас в качестве подключения к моей сети ».

Помните: используйте LinkedIn Messenger только для делиться ценной информацией и контентом с вашими перспективами и клиентами. Не спамите ваши связи с помощью бесплатного вебинара или презентации вашего нового продукта. После нескольких сообщений взад и вперед вы можете попросить о телефонном звонке или встрече.

В заключение

Несмотря на то, что существует множество способов установить контакт с идеальными клиентами, партнерами и потенциальными клиентами, не приглашайте всех. Всего у вас может быть не более 3000 приглашений.

Если вы спросите, LinkedIn может дать вам больше, но они посмотрят на вашу историю и откажутся, если у вас будет слишком много людей, которые сказали, что не знают вас. Чтобы решить эту проблему, вам понадобятся адреса электронной почты ваших приглашенных, когда вы пытаетесь связаться с кем-либо еще.

Используйте поиск, чтобы найти людей, которые принесут наибольшую пользу вашему бизнесу. Затем, как в личном, так и в профессиональном плане, развивайте отношения, чтобы найти взаимовыгодные ситуации.

Что вы думаете? Как вы находите потенциальных клиентов в LinkedIn? У вас есть какие-либо советы по созданию образа покупателя или развитию отношений с потенциальными покупателями? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!