Как привлечь теплую аудиторию с помощью последовательностей видеорекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Используете ли вы видеорекламу в Facebook для повышения осведомленности о своем бизнесе и товарах?

Хотите знать, как оставаться в курсе с теплой публикой?

В этой статье вы узнайте, как настроить последовательность видеорекламы в Facebook, чтобы заинтересовать аудиторию Facebook в вашем бизнесе.

# 1: Определите высокоэффективную видеорекламу в Facebook

Первый шаг - определить, что работает в ваших рекламных кампаниях в Facebook.

В Менеджер рекламы, вы найдете множество данных, которые можно использовать для оценки эффективности вашей видеорекламы в Facebook. Для этого возьмите посмотрите на два ключевых представления: производительность и производительность и клики. Чтобы изменить свой взгляд, выберите один из этих вариантов в раскрывающемся меню Столбцы.

В разделе "Производительность" посмотрите на столбец Оценка релевантности. Ваши объявления получат оценка релевантности

от 1 до 10, что указывает на релевантность содержания вашей рекламы для вашей аудитории. Ищите объявления с рейтингом релевантности 7 или выше..

Оценка обновляется, когда люди взаимодействуют с вашими объявлениями и оставляют отзывы. Согласно Facebook, оценка релевантности может помочь проверить эффективность рекламы. Я также использую его для определения рекламы, которая хорошо работает, потому что оценка релевантности является хорошим индикатором того, какой контент находит отклик у вашей аудитории.

В представлении "Эффективность и клики" посмотрите на другие маркеры, которые указывают на хорошее взаимодействиенапример, рейтинг кликов (CTR) и просмотры видео.

В качестве ориентира средний CTR для рекламы в Facebook составляет 0,90%. Ищите видеорекламу в Facebook с CTR от 3% до 5% и оценкой релевантности от 7 до 10.. Эти маркеры указывают на поведение, которое вы хотите видеть. Затем вы можете создать индивидуализированные аудитории на основе этого поведения, чтобы вы могли делать им ремаркетинг.

# 2: Создавайте индивидуализированные аудитории на основе самых эффективных видеообъявлений в Facebook

Теперь, когда вы определили видеообъявления Facebook с хорошей эффективностью, используйте инструменты в Ads Manager, чтобы создать индивидуализированные аудитории на основе людей, которые взаимодействовали с этими объявлениями.

Создайте индивидуальную аудиторию просмотра видео

Во-первых, создайте индивидуальную аудиторию из людей, которые потратил время на просмотр одной из видеорекламы на Facebook вы определили, используя вышеуказанные критерии. Откройте Facebook Ads Manager а также выберите аудитории.

На панели управления аудиториями нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience из раскрывающегося меню.

На следующей странице вы увидите пять вариантов создания этой индивидуализированной аудитории. Выбратьпомолвка.

потом выберите Просмотры видео.

Теперь у вас есть возможность выбрать видео, с которым взаимодействовала эта аудитория. В раскрывающемся списке "Вовлеченность" выберите людей, которые просмотрели не менее 10 секунд вашего видео. потом выберите видео продуктаты хочешь использовать чтобы построить эту аудиторию.

В заключение, назовите эту аудиторию на основе взаимодействия с вашей видеорекламой в Facebook и нажмите "Создать аудиторию".

Создайте индивидуальную аудиторию веб-сайта из людей, которые перешли по вашей видеорекламе на Facebook

Вы также можете создать индивидуальную аудиторию на основе посещений сайта на целевую страницу вашего продукта.

На панели управления аудиториями нажмите "Создать аудиторию" а также выберите Custom Audience из раскрывающегося меню. Затем вместо того, чтобы выбирать Вовлеченность, как вы делали с пользовательской аудиторией просмотров видео, выберите трафик веб-сайта.

Здесь вы выбираете конкретную страницу, которую посещала эта аудитория. Выберите свой Пиксель Facebook а также выберитеЛюди, посетившие определенные веб-страницы из раскрывающегося меню. В появившемся текстовом поле введите URL-адрес страницы продуктаэта аудитория посетила.

При создании подобных специализированных аудиторий важно установить правилаиз-за относительно небольшого размера аудитории. Без правил эта аудитория быстро выгорит. В текстовом поле День ограничить поведение узким окном, например 1 днем. Это гарантирует, что люди удаляются из аудитории через 1 день и снова добавляются в нее, только если они снова посещают эту страницу.

Если вы не установите правила, в худшем случае люди будут от вас болеть и укажут на ваше объявление негативный маркер (например, реакцию гнева или грусти), либо скроют ваше объявление, либо откажутся от подписки на вашу страницу. Отрицательные маркеры могут снизить эффективность ваших рекламных расходов. и разрушить ту хорошую работу, которую вы проделали, в первую очередь, для привлечения аудитории.

Последний шаг - введите название для индивидуализированной аудитории вашего сайта а потом нажмите "Создать аудиторию".

# 3: Доставьте последовательность видеообъявлений Facebook вашей индивидуализированной аудитории

Создав индивидуализированные аудитории, можно приступить к настройке последовательности объявлений. Подумайте об этих объявлениях в контексте истории аудитории с вашим контентом. Выберите контент, который будет актуален и ценен для этой аудитории..

Рассмотрим три сценария рекламной последовательности: напоминание о покупке, альтернативный продукт или развлекательная ценность, которая вызывает положительные эмоции и удерживает аудиторию.

Вариант 1. Напоминание о покупке

Одна рекламная последовательность используется для показать этой аудитории другое объявление с тем же продуктом. Он служит мягким напоминанием о том, почему они ранее посещали ваш сайт.

Если они взаимодействуют с этой рекламой, покажите им рекламу того, что у вас есть или что делает, что решает их проблему. Этот контент должен иметь ценность независимо от того, были ли они приобретены у вас.

Если они взаимодействуют с этой рекламой, покажите им что-нибудь интересное или занимательное, связанное с вами. Вы можете использовать одну из своих информационных рекламных объявлений, по существу напоминая им, почему они в первую очередь заинтересовались вами.

Ключ к успеху - построение отношений и сохранение теплых отношений. У вас есть возможность получить больше взаимодействия с уже заинтересованной аудиторией. Это даже увеличивает шансы на то, что эта аудитория поделится вашим контентом.

Вариант 2: Альтернативный продукт

Второй вариант - показать этой аудитории рекламу с альтернативным продуктом. Продукт в рекламе, на которую они ранее нажимали, может не подходить для них, поэтому покажите им рекламу, в которой подчеркивается что-то подобное.

Если они взаимодействуют с рекламой аналогичного продукта, после этого разместите рекламу, показывающую что-то интересное или занимательное, что касается вас. Ваши информационные объявления служат для напоминания им, почему они изначально были заинтересованы в вас.

Как и в случае с предыдущей рекламной последовательностью, важно наладить отношения и согреть аудиторию. Теплая аудитория с большей вероятностью будет заинтересована и, возможно, поделится вашим контентом.

Вариант 3. Развлекательная или образовательная ценность

Если у вас нет другой рекламы того же или похожего продукта, поддерживайте заинтересованность своей теплой аудитории, показывая им рекламу, повысить узнаваемость вашего бренда. Однако будьте внимательны, чтобы не сжечь эту аудиторию. Следите за частотой показа этих объявлений а также отключите их для этой аудитории, если частота превышает 3.

Совет профессионала: Последовательная публикация контента, создание библиотеки для вашего контента и регулярный анализ ваших показателей позволят вам создать инвентарь контента, который, как вы знаете, получает хорошее взаимодействие.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как использовать последовательности видеообъявлений Facebook для творческих продаж.

Как вы думаете? Как вы используете рекламные последовательности в своем маркетинге? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.