Как убедиться, что люди смотрят ваши видео на YouTube: специалист по социальным медиа

Вы хотите больше просмотров видео на YouTube? Не знаете, как заставить людей смотреть ваши видео до конца?

Чтобы узнать, как убедить людей смотреть ваши видео на YouTube, я беру интервью у Брайана Г. Джонсон в подкасте по маркетингу в социальных сетях.

Брайан является экспертом по YouTube, который помогает людям расширить свое сообщение с помощью возможностей YouTube. Он автор Доверительная воронка а также Трубный ритуал. Его курс называется Ритуал ранга трубки.

Брайан объясняет, почему YouTube так заботится о сроках хранения. Он также делится советами, чтобы люди досмотрели ваши видео на YouTube до конца.

Обеспечение просмотра людьми ваших видео на YouTube

Брайан вспоминает, как в детстве учился в школе и слышал обо всем, чем он мог зарабатывать на жизнь, когда вырастал: врач, адвокат, плотник - все они работали на кого-то другого.

Когда Брайан впервые услышал о работе на себя, это прозвучало почти как игра, в которой вы можете устанавливать свои собственные правила и границы. Вскоре он начал заниматься сетевым маркетингом. Когда появился Интернет, Брайан почувствовал, что это будет большим событием.

Брайан начал создавать веб-сайты, а затем привлекать трафик, что привело к SEO, что привело к партнерскому маркетингу, что привело к тому, что он заработал достаточно денег, чтобы бросить работу повара.

В 2015 году он написал книгу под названием Доверительная воронка. Книга, в которой есть нападающий Джоэла Комма, оказалась очень успешной, во многом благодаря хорошо продуманной стратегии запуска. Брайан потратил около 9 месяцев на написание книги, а затем примерно столько же времени он потратил на выпуск книги. «Конечно, презентация книги прошла хорошо, - говорит он. никто другой не тратил столько времени на их запуски.

Брайан взял около месяца перерыва после выпуска книги, чтобы обдумать свои следующие шаги. Никакой спешки не было; Деньги текли, у него были клиенты-тренеры, и все шло на лад. Затем он начал замечать, как люди говорят: «Эй, вы любите видео. Мне нравится то, что вы делаете на видео. Ваша книга хороша, но у вас есть кое-что, что вы действительно можете использовать с видео ».

Это привело к тому, что Брайан запрыгнул на YouTube в марте 2016 года.

Брайан смог использовать опыт SEO и оптимизации Google, который он получил во время работы над своим сайтом, для запустите его канал на YouTube и быстро получите хорошие результаты, хотя, как он отмечает, они не были исключительными во-первых. Он должен был практиковаться, учиться и, самое главное, действительно исследовать себя и учиться быть одновременно объективным и субъективным (два слова, которые любит Брайан). Он говорит, что это очень сложно и очень важно.

Брайан целеустремлен. Ему нравится обнародовать свои цели - объявлять о них в социальных сетях - и это мотивирует его добиваться большего и играть немного больше. Когда Брайан только начинал работать на YouTube, его заявленная цель заключалась в том, чтобы привлечь 10 000 подписчиков в год, и он достиг этой цели.

К осени 2018 года у Брайана было около 49000 подписчиков, и он заявил, что собирается удвоить количество подписчиков в течение года. Он хотел серебряную кнопку воспроизведения, которую вы получаете, когда набираете 100 000 подписчиков, что является огромной вехой.

Когда Брайан объявил о своей цели в 100 000 подписчиков, он не думал, что действительно достигнет ее. Как оказалось, он пропустил годичную отметку всего за несколько дней. В тот день, когда он вышел на сцену VidSummit в октябре 2019 года, на что потребовалось 3 года, он также перешагнул порог в 100000 подписчиков. Таким образом он отметился сразу двумя большими голами.

Брайан рекомендует проявить себя и иметь смелость мечтать о многом. Когда он писал свою книгу, он говорил людям, что не просто пишет книгу; он писал Нью Йорк Таймс книга-бестселлер. У него этого не получилось, но он был номером 1 в 1000 категориях на Amazon и получил много продаж и доходов, поэтому он счастлив, где он оказался.

Почему Брайан любит YouTube

Больше всего Брайан любит YouTube за возможность публиковать контент, который продолжает увеличивать количество просмотров и посетителей. После того, как вы опубликуете видео на YouTube, оно может годами продвигать ваш бизнес вперед, чего нет в более эфемерных Facebook, Twitter или Instagram. Срок хранения фрагмента контента на YouTube больше.

Одно из самых первых видео, которое Брайан опубликовал на своем канале YouTube, было, как он признает, не самого высокого качества как с точки зрения технической подготовки, так и с точки зрения соответствия его аудитории. Но годы спустя это видео по-прежнему набирает более 100 просмотров в день, а сегодня у него тысячи просмотров.

Еще Брайану нравится в YouTube возможность видеть поисковые запросы, которые используют люди, а затем он нацеливается на этих пользователей. «Самый простой способ заработать много денег в мире - это найти того, кто собирается потратить свои деньги», - объясняет Брайан.

Например, несколько лет назад Брайан заработал тысячи долларов на людях, которые искали костюмы на Хэллоуин. «Если вы видите людей, которые ищут костюм ведьмы из конфетной кукурузы, и вы создаете простой веб-сайт с фотография костюма ведьмы из конфетной кукурузы со ссылкой на покупку, которую собираются купить многие люди », - объясняет Брайан. «Они уже прошли эту воронку продаж».

По словам Брайана, когда у вас есть возможность настроить таргетинг на ключевые фразы, а затем вы можете стимулировать их использование в течение длительного периода времени, это может быть очень эффективным.

Почему время имеет значение для алгоритма YouTube

YouTube хочет, чтобы люди оставались на YouTube так же, как Facebook хочет, чтобы люди оставались на Facebook. почему YouTube ценит такие вещи, как продолжительность сеанса и удержание видео. Вы хотите создавать видеоролики, которые заставят людей их смотреть.

YouTube заявил, что наиболее важными показателями для них являются время просмотра, средняя продолжительность просмотра, удержание аудитории, время сеанса и просмотренные минуты. Эти пять показателей измеряют разные способы просмотра ваших видео аудиторией, но все они в конечном итоге относятся к времени просмотра.

В верхней части страницы аналитики YouTube для видео находится последовательность, которая называется «Последовательность просмотра». Он начинается в самом верху с количества показов, то есть того, как часто YouTube показывает миниатюру или видео зрителям на YouTube. Затем он показывает CTR, то есть то, как часто пользователи нажимают.

Брайан называет CTR «мультипликатором». «Я поднялся с 3% в 2018 году до 7%, что в два раза больше, - говорит он. «Так что я просто увеличил количество просмотров и время просмотра. Удивительный. Но... сразу после этой аналитики вы получаете среднюю продолжительность просмотра. Если вы действительно отлично справляетесь со средней продолжительностью просмотра, вы действительно впечатляете ».

Если ваш CTR миниатюр и средняя продолжительность просмотра хороши, ваше видео будет настоятельно рекомендовано. Чем выше показатель времени просмотра, тем лучше у вас будет результат. По словам Брайана, если средняя продолжительность просмотра низкая, ваше видео будет сложно найти.

Тщательно выбирайте название и значок видео YouTube

Брайан отмечает, что, выбирая заголовок видео, у вас есть возможность увеличить количество просмотров в 10 раз или уменьшить их в 25 раз.

Заголовки должны быть убедительными и привлекающими внимание, чтобы побудить людей щелкнуть по ним. Чтобы проиллюстрировать это, в 2018 году Брайан выпустил видео под названием «Алгоритм YouTube: маленькие грязные секреты», которое хорошо зарекомендовало себя, поскольку заинтриговало людей и заставило их захотеть узнать больше.

Название и миниатюра работают вместе, создавая интерес, загадочность или соблазн. В идеале миниатюра не должна содержать те же слова, что и название - они отображаются вместе, поэтому им нужно играть вместе.

Брайан приводит еще один пример видео под названием «Как быстро расширить свой канал на YouTube». Это уже было довольно длинное название, поэтому для миниатюру, Брайан просто написал слова «Прекратить загрузку». Эта миниатюра хорошо использовалась с первого дня, потому что она была такой неожиданной - и поэтому неотразимо.

Брайан отмечает, что из-за того, что люди отвлекают людей, прокручивая на своих телефонах, они на самом деле не читают текст в заголовке или значке; они действуют импульсивно. Названия и миниатюры должны работать вместе чтобы люди сразу понимали ценность, которую они получат, щелкнув.

Ценность, которую Брайан продвигал в этом видео, заключалась в следующем: «Эй, перестань загружать и быстро расширяй свой канал». Очевидное противоречие миниатюры в сочетании с этим заголовком - вот что заинтриговало людей и заставило их нажать на видео.

Привлекайте зрителей видео YouTube с помощью вирусного триггера

По словам Брайана, сложнее всего придумать не заголовок или значок, а прикол: рассказывать убедительную историю это захватывает людей и заставляет их смотреть.

Брайан не будет публиковать видео, пока не убедится, что у него действительно мощный «вирусный триггер», чтобы зацепить аудиторию. Он цитирует Майю Анжелу: «Люди не запомнят, что вы сказали, люди не запомнят, что вы сделали, но люди всегда будут помнить, что вы заставляли их чувствовать».

«Я хочу, чтобы люди останавливались, думали и чувствовали», - говорит Брайан. «И если я могу это сделать, я их зацепил».

Вирусные триггеры, которые YouTuber Кейси Нейстат часто использует, часто основаны на классических структурах рассказов, которые мы видим и узнаем в книгах и фильмах, таких как история Давида и Голиафа.

«Все относятся к тому опыту, когда вы находитесь в кабинете директора и поступили неправильно, или это твои родители, и они ругают тебя, и эта авторитетная фигура похожа на тебя, - говорит Брайан. «Я думаю, что когда вы сосредотачиваете всю свою жизнь на том, как рассказывать истории, эти вещи присутствуют в вашем уме на подсознательном уровне, и вы немедленно играете с ними».

Брайан приводит в пример первый кадр фильма. Boyz n the Hood, посвященный насилию со стороны банд в Лос-Анджелесе. Фильм начинается с медленного перехода к знаку остановки. «Весь смысл фильма, который вы собираетесь смотреть, без слов, возможно, я угадаю одно слово и текст, но там нет вокала или чего-то еще, и он просто задает тон и заставляет вас чувствовать », - объясняет Брайан.

Брайан проиграл фильм Начало в открытии своего видео «Как быстро расширить свой канал на YouTube». Он хотел, чтобы люди чувствовали и думали, поэтому он начал с сумасшедших, слегка тревожных кадров B-roll в паре с драматической, пульсирующей музыкой.

"Если я скажу, эй, очень важно, чтобы вы обращали внимание на свой значок и название, о чем миллионы раз говорили многие другие создатели YouTube. Я точно знаю, что не могу оказать такого же воздействия, я не могу заставить вас чувствовать », - объясняет Брайан. «Но когда я начинаю говорить о Начало, и там играет эта сумасшедшая музыка, и я как бы понижаю голос, замедляюсь и говорю о силе, когда вы загружаете видео, которое захватывает вас; он привлекает внимание ».

Брайан получил комментарии от людей, которые сказали, что чувствовали себя неловко во время этого видео. Но эти зрители в подавляющем большинстве досмотрели до конца, а затем подписались на его канал. «Поэтому они оставили комментарий, ругая меня, говоря, что они почти отключились, чего они не сделали. Это здорово, - говорит Брайан. «Средняя продолжительность просмотра этого конкретного видео составляет 10 минут, что в моей индустрии является статусом рок-звезды. Это видео сделало то, что должно было делать ».

Создавайте ориентированные на аудиторию видео для YouTube

В отличие от многих создателей контента, Брайан не выпускает свои видео по расписанию. Он предпочитает свободу тратить необходимое время на работу над своими видео, не нарушая сроки. Он предпочел бы иметь сильные видео, которые почти все приносят результаты, чем регулярно публикуемые видео с более низким процентом, что приводит к большому времени просмотра или количеству подписчиков.

Но он также отмечает, что в общей сложности публикует много видео, а тем, кто этого не делает, независимо от «расписания», будет сложно расширить свои каналы. Отличное видео для Брайана начинается с размышления обо всех моментах, которые он хочет осветить, и написания сценария. Иногда он просто использует маркированные списки, а иногда он записывает вещи слово в слово, но он всегда тратит столько времени, сколько считает нужным, на каждом этапе процесса.

Он говорит, что работа творца - всегда спрашивать: «Что сейчас делает публика? Они помолвлены? » Брайан чувствует, что привлекает внимание публики, может быть, первые 15 секунд; после этого он рискует их потерять. Он знает, что должен продолжать поставлять, продавать и продвигать эту ценность, иначе они уйдут.

Брайан неоднократно просматривает свой сценарий, чтобы выявить какие-либо излишки или бессвязность. Он делает то же самое снова во время съемок и снова во время монтажа. Он рекомендует не бояться вырезать «хороший» контент из окончательной редакции, если он является ненужным, избыточным или скучным.

Он лично вырезал сегменты, которые, по его мнению, были сильными, просто потому, что он чувствовал, что эти концепции могут быть слишком сложными для более широкой аудитории, и, таким образом, рисковал пропасть из них. По его словам, это похоже на написание книги; вам нужно редактировать и повторно редактировать, пока вы не получите окончательный продукт.

В конце концов, не имеет значения, насколько усердно вы над чем-то работали: вы не сможете услышать свое сообщение, если видео не продвигается. На создание видео у вас могло уйти 7 часов, но Брайан отмечает, что иногда стоит увеличить время до 9 часов, если это означает, что вы получите в 17 раз больше просмотров.

Ошибки маркетологов на YouTube

Брайан считает, что основная проблема, с которой люди действительно борются на YouTube, - это научиться быть объективным и субъективным одновременно.

Люди очень эмоционально привязываются к контенту, который они создают, и им нравится, что они движутся вперед и создают. Но суть в том, что не нам действительно ценить контент, который мы создаем. Наша работа - сделать все возможное, чтобы понять, чего хочет аудитория, и опубликовать это, и тогда наши аналитические данные покажут нам, насколько это нравится аудитории.

Когда Брайан начинал, он говорит, что у него было много творчества. Но по мере того, как он развивался и рос, особенно на втором году работы на YouTube, он видел, что иногда был немного изворотливым. Он чрезмерно раздвигал этот ракурс, когда все, что ему действительно нужно было делать, это быть самим собой, стоять перед камерой и творить. Итак, на втором курсе он отступил - но на самом деле это был не он. Ему нужно было найти ту золотую середину, которая работала как для него самого, так и для его аудитории, где он был подлинным и творческим.

Многие люди думают, что если их теги YouTube оптимизированы и их описания хороши, они должны получить много просмотров. Брайан утверждает, что теги YouTube, хотя и важны, на самом деле не приводят к таким результатам, как думают многие. они делают, и именно здесь важно исключить себя из уравнения и сосредоточиться на общении со зрителем. большинство.

«Подумайте об этом так. Вы можете себе представить, если бы все, что нужно было, - это взять ключевую фразу, создать заголовок видео вокруг этой фразы, добавить это фразу в качестве тега, может быть, написать предложение и добавить его к своему описанию, и вы были номером один? " спрашивает Брайан. «Можете ли вы представить, какое ужасное качество будет у нас на YouTube? Было бы слишком легко играть ».

Открытие недели

NeuralCam - это, по сути, приложение камеры для «ночного режима» для iPhone, позволяющее делать более яркие и четкие снимки в условиях низкой освещенности.

Это приложение обеспечивает фотографии с настоящей глубиной резкости и высоким динамическим разрешением, которые вы могли бы получить днем, без размытого вида, характерного для фотографий со вспышкой. NeuralCam делает это с помощью искусственного интеллекта и компьютерной фотографии: она сканирует все изображение и проверяет, что камера может захватить.

NeuralCam обрабатывает фотографию примерно за 10 секунд - это напомнило нам о старой программе обработки Polaroid - и когда это будет сделано, изображение будет перфорировано во всех нужных местах. Вы можете импортировать фотографии из фотопленки вашего телефона, но для достижения наилучших результатов мы рекомендуем делать снимки прямо в приложении.

Нейронная камера составляет 4,99 доллара США и доступен для устройств iOS.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше о Брайане Г. Джонсон на его интернет сайт.
• Следуйте за Брайаном на YouTube.
• Читайте книги Брайана, Трубка ритуал а также Доверительная воронка.
• Посмотрите курс Брайана, Ритуал ранга трубы.
• Узнайте больше о Нейронная камера.
• Проверять, выписываться Мир маркетинга в социальных сетях 2020.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast.

Как вы думаете? Что вы думаете об увеличении времени просмотра ваших видео на YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.