Как создать лучшую целевую аудиторию для вашей рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы хотите привлечь нужных людей с помощью своей рекламы в Facebook?

Хотите узнать больше о целевой аудитории?

Инструменты демографии и сегментации Facebook позволяют показывать рекламу в Facebook людям, которые соответствуют вашему идеальному клиенту.

В этой статье вы узнаете, как создать целевую аудиторию для вашей рекламы в Facebook.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: изучите параметры таргетинга рекламы в Facebook

Есть четыре основных набора атрибутов, которые следует учитывать при нацеливание ваша аудитория с Facebook реклама. Понимание того, что каждый из них представляет, даст вам строительные блоки для построения вашей целевой аудитории.

Локации

Геотаргетинг позволяет вам сфокусироваться на аудитории в определенной географической области как страна, город, штат или почтовый индекс.

С расширенными параметрами вы можете выберите людей, которые действительно проживают в этом районе или просто физически находятся в этом районе. Этот тип таргетинга очень важен, если вы ориентируетесь на территорию вокруг розничного магазина и хотите предложить купон ближайшим покупателям.

Демография

Демографические фильтры дают вам возможность таргетировать людей на основе таких критериев, как образование, профессия, Семейное положение, жизненные события и другие культурные и социальные связи.

Интересы

Данные об интересах основаны на сборе конкретной информации Facebook, когда вы используете платформу. Например, если вам нравится страница о поп-музыке, это не будет отмечено как интересующийся рок-н-роллом. Используйте интересы для фильтровать людей на основе их взаимодействия со страницами, события и приложения внутри Facebook.

Поведение

Базовый таргетинг поведения на онлайн- и офлайн-привычкахкак использование мобильного устройства, шаблоны путешествий и цифровые мероприятия, такие как онлайн-игры. Например, вы можете сегментировать свою аудиторию по тем, кто планирует путешествовать, или по тем, кто только что вернулся из путешествия.

При правильном использовании этих методов сегментации вы можете сузить свою аудиторию и сопоставить свое сообщение или предложение с определенной нишей аудитории.

Теперь вы можете подумать: «Замечательно, если я знаю подробности о демографических характеристиках моей аудитории, но я не знаю». Не волнуйтесь; Facebook предоставляет вам инструменты, необходимые для получения ценной информации о ваших клиентах и ​​ваших конкурентах.

# 2: собирайте подробные сведения об аудитории с помощью статистики

С Facebook Статистика аудитории, вы можете получить подробную информацию о вашей целевой аудитории. Если у вас достаточно большая клиентская база, вы можете импортировать ваших клиентов‘адрес электронной почты или номера телефонов в Facebook в качестве индивидуальная аудитория.

После завершения процесса вы используйте Audience Insights, чтобы увидеть информацию о ваших клиентах‘ возраст и пол, расположение, типы образа жизни, образование, семейный статус, названия должностей, главные интересы и многое другое.

С помощью этого инструмента вы также можете создавать отчеты о конкурентах, ведущих брендах или интересах. Уловка состоит в том, чтобы убедиться, что у вас есть похожая тема или бренд.

Например, предположим, что у вас есть магазин бытовой техники и вы хотите продавать больше бытовой техники Whirlpool. Выбрав этот бренд в Audience Insights, вы увидите, что в Whirlpool уже более 400 тысяч активных пользователей Facebook в месяц.

Из этой группы 59% состоят в браке, более 50% имеют семьи из трех и более человек, а 32% работают в сфере здравоохранения.

Как вы думаете, найдет ли эту аудиторию спонсорский рассказ о пользе для здоровья техники Whirlpool для семей с детьми со ссылкой на специалистов в области здравоохранения? Да, было бы.

# 3: Создайте свою аудиторию

Теперь, когда вы понимаете основные концепции таргетинга на аудиторию и инструменты, пора взглянуть на несколько реальных примеров.

Эти примеры показывают, как можно целевые клиенты, использующие методы для различных отраслей. Помните, что это всего лишь примеры. Цель состоит в том, чтобы создавайте собственные интерпретации, которые подходят вашему бизнесу.

Риэлтор

Предположим, вы риэлтор и хотите целевые покупатели жилья. На Facebook нет сегмента для активных покупателей жилья, так как же это сделать? Подумайте о своих клиентах и ​​о том, что их мотивирует покупать дом. Сосредоточьтесь на людях, которые перерастают свою квартиру, потому что они‘будущие родители.

Вашей аудиторией будут будущие родители и новые родители, съемщики квартир, женатые или помолвленные. Эта аудитория в Далласе, штат Техас, составляет от 3 500 до 4 000 активных ежемесячных пользователей Facebook.

Как риэлтор, вы также захотите посмотреть сегменты «Недавно переехал», «Уехал из семьи» или «Родной город» и «Новая работа». Эти параметры позволяют ориентироваться на людей, которые начинают новую работу и переезжают в этот район.

Авто магазин

У Facebook есть несколько мощных автомобильных сегментов, большинство из которых предоставляется сторонними партнерами по обработке данных. Допустим, у вас небольшой автомобильный магазин европейских автомобилей и вы хотите создать новый бизнес. Создайте аудиторию состоятельных пожилых мужчин с помощью европейских спортивных автомобилей.

Этот сегмент в Далласе, штат Техас, составляет около 7100 человек, и ориентация на эту группу чрезвычайно доступна. При затратах 5 долларов в день вы можете охватить от 370 до 990 таких людей.

Если у вас есть дилерский центр, доступно еще больше вариантов, так как вы можете целевые потребители рядом с рынком или на рынке, активно покупающие новый автомобиль.

Ты даже можешь получить такую ​​же специфику, как марка автомобиля. Если у вас есть услуги для новых владельцев автомобилей, например автострахование, вы также можете выбрать «Новые владельцы автомобилей».

Домашние услуги

В этом примере предположим, что у вас есть компания по обслуживанию систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, сантехники или дома и вы хотите привлечь больше бизнеса. Вы легко можете создать сегмент домовладельцев на одну семью с ценностями дома от $200,000 и более $1 миллион, и прожили в своих домах более шести лет. Это идеальное время, чтобы Ударьте этих людей для обновлений или ремонта.

Средняя продажа такого бизнеса, как ваш, скорее всего, будет довольно большой. Особенно сложно привлечь потенциальных клиентов для бизнеса на Facebook. Давайте посмотрим правде в глаза: когда у людей ломаются кондиционеры, они с большей вероятностью будут «ремонтировать» в Google, а не заходить в Facebook. Из-за этих проблем важно, чтобы у вас было убедительное предложение или призыв к действию.

Тур-агент

Путешествия - отличная вертикаль для социальных сетей, поскольку исследования показали, что социальные сети играют важную роль в влиянии на выбор человека путешествиями. Как и в случае с автоматической вертикалью, у вас есть большой контроль над таргетингом на людей на различных этапах их жизненного цикла путешествия.

В этом сценарии вы хотите связать жизненное событие с сегментом аудитории с конкретным предложением путешествия. Создайте аудиторию из людей, которые имеют статус отношений "Вовлечены", частые международные путешественники, которые также проявляют интерес к пляжам, чтобы провести романтический медовый месяц на пляже..

Это простой сценарий путешествия, но представьте, какие у вас есть возможности с такими элементами управления. Если вы объедините информацию о возрасте, интересах и домохозяйстве, у вас будет эффективная формула для таргетинга на все типы туристических и развлекательных направлений.

Если вам нужно продавать местную достопримечательность, музей или событиеты легко можешь привязать к категории "В настоящее время путешествовать в вашем районе" в сочетании с соответствующими интересами.

B2B

Завершают эти сценарии неуловимая аудитория владельцев малого бизнеса. Этот сегмент покупает все виды услуг и продуктов B2B.

Есть несколько областей, которые можно использовать для сегмент малого бизнеса. Выберите Должность и Владелец в качестве значения, или найдите Тип офиса как Малый бизнес или Домашний офис, и вы получите приличное количество малых предприятий.

Используйте таргетинг на поведение, чтобы добавить 10–49 сотрудников и первопроходцев в сфере технологий. Это будет создать отличную аудиторию владельцев малого бизнеса из 10–49 сотрудников, которые первыми внедряют новые технологии.

Вот последний бонус для профессионалов в области маркетинга. Используйте категорию «Покупательское поведение» для таргетинга на бизнес-покупки и, в частности, на бизнес-маркетинг.. Если вы хотите целевые пользователи, которые принимают решения о покупке маркетинговых услуг, это отличный сегмент B2B.

Вывод

Эта статья дает вам общее представление о таргетинге на аудиторию Facebook и о том, как он используется в реальном мире. Теперь подумайте о таргетинге на вашу собственную аудиторию, сегментации и сообщениях.

Как вы думаете? Использовали ли вы подобные методы для нацеливания на свою аудиторию на Facebook? Если да, то какими советами вы можете поделиться? Оставляйте свои комментарии и вопросы ниже.