Как использовать LinkedIn для связи с потенциальными клиентами: специалист по социальным медиа

Используете ли вы LinkedIn для поиска возможностей для бизнеса?

Вы ищете советы по привлечению новых клиентов?

LinkedIn имеет ряд функций, которые позволяют легко развивать отношения с подходящими потенциальными клиентами для вашего бизнеса.

В этой статье вы откройте для себя четыре способа использования LinkedIn для бизнеса.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Определите теплые перспективы

LinkedIn, насчитывающая более 420 миллионов участников по всему миру, является лучшей платформой для социальных сетей, где компании могут найти потенциальных клиентов и связаться с ними.

Это эффективный способ обойти привратников и получить прямой доступ к идеальным клиентам. Поиск и установление связи с этими лицами, принимающими решения, не только сэкономит ваше время и энергию, но и сделает вас более успешными в вашей поисковой деятельности.

Лучше всего начинать с теплых перспектив, и вот где их искать.

Кто просматривал ваши сообщения

Если вы разместите на LinkedIn Publisher, Вы можете найти добрых потенциальных клиентов на странице "Кто просматривал ваши сообщения". Посмотрите ниже график и демографические данные для каждого сообщения, и вы просмотреть список всех, кто взаимодействовал с публикацией. Вы можете просматривать их по лайкам, комментариям и репостам, и вы даже можете увидеть, что они сказали в своих комментариях или публикациях.

Эти люди не только знакомы с вами, но и позитивно взаимодействуют с вашим контентом. Если вы найдете кого-то, кто соответствует вашему целевому клиенту, отправить персональный связь попросить упомянуть их комментарий или поделиться.

Подписчики

Посмотрите вверху списка подписчиков, чтобы увидеть людей, с которыми вы не связаны.. Этим людям так нравится ваш контент и сообщения, что они решили подписаться на вас и получать уведомления о вас, даже если вы не связаны с ними.

Обязательно проведите небольшое исследование и ищите хорошую причину для подключениякогда вы отправляете персональный запрос на подключение им.

Обновления

На странице обновлений вы найдете все материалы, с которыми вы взаимодействовали, независимо от того, публиковали ли вы их или просто взаимодействовали с ними.

Просмотрите свои самые последние взаимодействия. В каждом посте посмотрите на людей, которые написали или комментировали. если ты наведите указатель мыши на их имяты сможешь посмотрим, связаны ли вы с ними.

Если вы не подключены и хотели бы подключиться, перейдите на страницу их профиля и отправить запрос на подключение, который ссылается на сообщение.

Кто просматривал ваш профиль

Люди, перечисленные на странице "Кто просматривал ваш профиль", - это люди, которые посещали ваш профиль.

Если у вас есть бесплатная учетная запись, вы можете посмотреть под графиком вверху, чтобы увидеть последних пяти человек, просмотревших ваш профиль. Если у вас есть премиум-аккаунт, у вас будет доступ ко всему списку за последние 90 дней.

Если вы видите кого-то, с кем не связаны, вам будет полезно связаться с ним, рассмотрите возможность отправки запроса на подключение. При персонализации найдите другую причину, по которой он или она будет ценить соединение; не просто сказать: «Я видел, как вы просматривали мой профиль». Если бы просмотр вашего профиля был достаточно хорошей причиной для подключения, этот человек уже отправил бы вам запрос на подключение.

# 2: Создайте доверие

Это не поможет вам просто «собирать связи». После того как вы нашли потенциальных клиентов или партнеров и связались с ними, важно построить отношения с вашими связями.

Есть несколько способов укрепить отношения и оставаться в центре внимания.

Комментируйте и делитесь

Самый простой способ взаимодействовать и попадать в поле зрения ваших знакомых - это комментировать или делиться своими обновлениями статуса и публикациями издателей. Убедитесь, что вы пометьте их при необходимости, поскольку это предупреждает их о вашей публикации или комментарии, а также дает им возможность познакомиться с вашими сеть.

В случае и комментариев, и обмена всегда убедитесь, что ваше взаимодействие с вашим контактом имеет смысл и не воспринимается как спам или непрофессионализм, и что вы размещайте только контент, который будет приносить реальную пользу или интерес для вашей сети.

Сделать представления

Мало что оставляет такое сильное впечатление, как когда кто-то дает, не ожидая получить что-нибудь взамен. Это правда, когда ты познакомьте двух своих знакомых друг с другом.

Если вы знаете, что двум вашим знакомым может быть полезно познакомиться, найдите время, чтобы должным образом представить их. Помните, не вводите людей в случайные представления; только делайте это, если вы хорошо знаете обоих людей.

Отправьте полезные статьи или ресурсы

Если вы хотите наладить отношения и оставаться в курсе самых горячих потенциальных клиентов, не производя на них впечатление назойливых или продажных, отправьте им сообщение со статьей или другим ресурсом.

Каждую неделю, отправьте некоторым из ваших самых горячих потенциальных клиентов статью, контрольный список, видео, статистику или технический документ, который их заинтересует, с короткой запиской говоря, что вы думали о них, когда видели это. Это не только поможет держать вас в их глазах, но также сделает вас авторитетным авторитетом в вашей теме и надежным советником в их сознании.

Примечание: Не делитесь ничем саморекламы. Вы используете контент, чтобы помочь своим потенциальным клиентам на пути их покупателя, а не продвигать и пытаться закрыть продажу за один шаг. Если вы будете рассказывать о себе, вы мгновенно потеряете доверие.

# 3: повышайте свой авторитет

Авторитет - это кто-то, кого его или ее отрасль, коллеги и рынок рассматривают как эксперта по определенной теме. Преимущества включают:

• Повышенный спрос на ваши услуги или продукты
• Повышенное доверие и авторитет ваших потенциальных клиентов
• Возможность взимать более высокую плату за ваши услуги или продукты

Есть простой секрет успешного позиционирования себя как авторитета: помогите своим потенциальным клиентам! Один из лучших способов сделать это - публиковать полезный контент на LinkedIn Publisher. Используя платформу публикации LinkedIn, у вас есть возможность охватить новую, гораздо более широкую аудиторию.

В качестве бонуса ваши последние три LinkedIn Publisher сообщения отображаются в вашем профиле, и ваши контакты на первом уровне получают уведомление каждый раз, когда вы публикуете новую статью. Если ваши знакомые каким-либо образом взаимодействуют с вашим постом (например, комментируют или доля это), затем он станет видимым и для их соединений первого уровня (расширяя ваш охват до вашей сети второго уровня и выше).

У ваших сообщений также есть шанс достичь большего, если они будут размещены в LinkedIn Pulse (опубликованы напрямую в Pulse или в уведомлениях электронной почты Pulse), что значительно увеличивает количество людей, которые могут видеть ваш после.

Если вы не знаете, с чего начать, часто бывает полезно посмотрите публикации издателей ваших конкурентов. Узнайте, что у них работает, а что нети какие темы привлекают больше всего. Используйте полученные знания в качестве вдохновения для собственных публикаций.

Или взгляните на людей, которые создают контент для аналогичного рынка. Например, если вы графический дизайнер, вы можете посмотреть, какие проблемы копирайтеры или компании, работающие в социальных сетях, решают с их контентом.

Вы также можете провести небольшое исследование новых идей от своих знакомых. Найдите дополнительные идеи для контента в таких местах, как:

• В Страница недавних действий ваших связей
• Групповые публикации с высокой вовлеченностью
• Популярный SlideShare презентации
• Twitter

В заключение

LinkedIn - это платформа социальных сетей, где руководители, владельцы бизнеса, предприниматели и продавцы профессионалы обращаются за помощью, когда ищут экспертов, рекомендации или полезную информацию в своих промышленность.

Используя приведенные выше советы, вы можете позиционировать себя как авторитет в своей теме, установить ценные партнерские отношения, начать и выстраивать отношения со своими потенциальными клиентами, а также создавать новые ведет и продажи для вашего бизнеса.

Как вы думаете? Как вы используете LinkedIn для бизнеса? Поделитесь своими мыслями и впечатлениями в комментариях.