Как сделать так, чтобы ваши видео были обнаружены на YouTube: специалист по социальным медиа

Является ли видео на YouTube частью вашего маркетингового плана? Хотите, чтобы больше людей находили и смотрели ваши видео на YouTube?

Чтобы узнать, как привлечь внимание к вашим видео на YouTube, я беру интервью Тим Шмойер. Тим - эксперт YouTube, у канала которого 500 000 подписчиков. Он принимает Подкаст для авторов видео и его курс называется Видео лаборатории.

Тим рассказывает, какие факторы помогают увеличить вероятность того, что ваше видео будет обнаружено на YouTube. Вы также узнаете, как улучшить удержание аудитории YouTube.

Читайте резюме интервью ниже. Чтобы послушать интервью, прокрутите статью до конца.

Почему маркетологам стоит еще раз взглянуть на YouTube

Одна из главных причин, по которой маркетологи обращают внимание на YouTube, - это видимость в поисковой сети. YouTube, вторая по величине поисковая система в мире, принадлежит Google, крупнейшей поисковой системе в мире.

Сегодня, когда люди ищут результаты в Google, в этих результатах появляется больше видеоконтента YouTube, а также сообщения в блогах и текстовые статьи, и это здорово. Но если вы не создаете контент, который будет ранжироваться во второй по величине поисковой системе в мире, это довольно большая упущенная возможность.

Там есть большой потенциал, чтобы набрать обороты.

Тим говорит, что слышал, как несколько человек, получающих постоянный доход от своего веб-сайта, говорили, что когда они добавили YouTube в свой контент-маркетинг, он принес больше доходов, чем любая другая часть их бизнес.

Почему? YouTube позволяет им показать зрителям, как работают их продукты, и установить с ними человеческую связь.

Хотя Тим сразу отмечает, что не все увидят одинаковые результаты, он говорит, что некоторые из его клиентов фактически продали свой блог и сохранили свой канал на YouTube, потому что он лучше конвертируется.

Об аудитории YouTube

Распространенный протест, который Тим слышит, когда говорит о YouTube, заключается в том, что платформа настолько загружена, что люди задаются вопросом, слишком ли сложно попасть в нее или все еще стоит затраченных усилий.

Тим сообщает, что каждый месяц на YouTube заходят почти два миллиарда активных зрителей, что на 5% больше, чем всего 9 месяцев назад. Эти люди не идут на платформу пассивно; они активно подписываются на каналы и следят за ними, смотрят и комментируют контент и вовлекаются.

Более того, YouTube охватывает в среднем больше потребителей в США в возрасте 18–49 лет в неделю, чем все сети кабельного телевидения вместе взятые. И они тратят более 250 миллионов часов в день на просмотр YouTube, что почти на 39% больше, чем в прошлом году.

Тим говорит, что возраст аудитории YouTube очень широк. Он работал с каналом, посвященным образу жизни, который активно ориентировался на женщин в возрасте 60 лет и старше. Когда канал начинался, у него было 400 подписчиков, а через год он превысил 100 000 подписчиков и собирал миллионы просмотров в месяц.

Чем YouTube отличается от Google?

Многие люди считают, что, поскольку Google владеет YouTube, они, вероятно, следуют одним и тем же правилам и принципам. В некоторых отношениях это верно, но это очень разные платформы. То, что работает в Google с точки зрения ключевых слов и тегов, не обязательно развивайте свой канал на YouTube.

На главной странице Google может быть несколько ссылок на аккаунты вверху, но по большей части это пустая страница с полем поиска посередине. Google хочет предоставить результаты, которые либо ответят на ваш вопрос прямо на своей странице, либо переместят вас на веб-сайт, который может дать вам более подробный ответ.

На домашней странице YouTube происходит множество вещей. Панель поиска скрыта, и это не единственный вариант. Прямо вверху страницы есть большая реклама, и несколько видеороликов, которые, по мнению YouTube, могут вас заинтересовать. Цель страницы - заставить вас просмотреть видео и начать сеанс просмотра. YouTube также продает собственные продукты: YouTube TV и YouTube Premium.

То, как люди находят контент на каждой платформе, также различается. Чтобы проиллюстрировать, на основе вашего прошлого взаимодействия и просмотров YouTube предложит видео, которые, по их мнению, могут вам понравиться, прямо на главной странице, независимо от того, вводили ли вы поиск или нет. Это очень похоже на рекомендации Netflix.

YouTube всегда пытается вернуть людей на платформу, удерживать их внимание и удерживать их там. Поэтому маркетологам, которые хотят преуспеть на YouTube, очень важно создавать контент, который поддерживает эти цели.

Чем YouTube отличается от Facebook?

Люди обычно не заходят на Facebook в поисках практического материала, например «Как починить аккумулятор газонокосилки?» Вместо этого люди прокручивают (просматривают) ленту новостей. Когда они видят видео, которое привлекает их внимание, они останавливаются и смотрят.

Люди на YouTube специально ищут контент для просмотра. Как только они попадают на платформу, они начинают просмотр.

Как видео обнаруживается на YouTube?

Люди находят видео на YouTube разными способами, в том числе:

• Поиск контента
• Просмотр контента и переход от одного предложенного видео к другому
• Просмотр плейлистов и обнаружение в них похожих видео.
• Поиск новых каналов с помощью видео-сотрудничества
• Просмотр предложенного видео на их главной странице YouTube

Если вы хотите, чтобы YouTube предлагал ваше видео, вам нужно помочь им в достижении их целей - вернуть людей на YouTube, заставить людей смотреть и дольше удерживать внимание зрителей.

В конечном итоге YouTube хочет, чтобы люди смотрели как можно больше видео, подписывались на как можно больше новых каналов и видели как можно больше рекламы; в чем они и заключаются.

Создавайте видео, которое вернет людей на YouTube

Часто видео, которые YouTube размещает на главной странице зрителя, имеют широкую привлекательность, но на это также влияет то, что смотрит зритель. Например, если вы потратите полчаса на просмотр новых видео из Social Media Examiner, Google постулирует, что у вас большой Social Media Examiner запустит и будет размещать больше видео канала на вашей домашней странице каждый раз, когда вы возвращаетесь на платформу.

На предлагаемые видео также могут влиять дни, в которые вы смотрите определенные видео.

Чтобы визуализировать это, зритель, знакомый с Social Media Examiner, публикует новое видео каждый вторник и пятницу, возвращается на YouTube, чтобы посмотреть эти видео в те дни. YouTube учится на этом поведении и избавит их от необходимости переходить на канал, размещая новые видео Social Media Examiner прямо перед этим человеком по вторникам и пятницам.

Как маркетолог или владелец канала, вы можете использовать это в своих интересах, составив график публикаций. Последовательное производство видео в определенный день может быть стимулом для возвращения людей на YouTube. Если YouTube решит, что именно по этой причине они возвращаются, у ваших видео больше шансов появиться в качестве предлагаемого контента.

Сделайте свой контент частью чьей-то еженедельной рутины до такой степени, что YouTube будет продвигать ваше видео среди Домашняя страница означает, что люди начинают сеанс просмотра с вами прямо перед ними, и ваше видео - первое они смотрят. Это действительно ценно.

Чтобы отслеживать трафик людей, просматривающих главную страницу YouTube, откройте YouTube Analytics и нажмите "Источники трафика".

Создавайте видео, побуждающее людей смотреть до конца

Смотреть время- время, которое кто-то тратит на просмотр ваших видео как индивидуально, так и коллективно, - это один из основных показателей, который Google использует для определения ценности видео.

Когда YouTube показывает видео, они хотят знать, смотрят ли люди его, нажимают ли они и вовлечены ли они. Если кто-то щелкает, смотрят ли они 2 секунды и уходят, 10 секунд и уходят, или они остаются на целых 10 минут?

Здесь в игру вступает удержание аудитории.

Тим говорит, что известные ему ведущие создатели (каналы с 60–100 миллионами просмотров в месяц) хорошо знакомы со своими графиками удержания аудитории на YouTube. Создатели используют эти графики для создания каждого видео таким образом, чтобы удерживать внимание аудитории до конца.

Например, один клиент обнаружил, что часть его зрителей падала каждый раз, когда он произносил слово «модуль». Он перестал использовать «модуль» в своем видео, и график удержания выровнялся. Люди смотрели его дольше, что повысило ценность его видео в глазах платформы.

Друг Тима Грант Томпсон из King of Random так внимательно изучил его графики, что смог составить 80-страничный контрольный список редактирования. Он может передать свои необработанные кадры и контрольный список любому, кто знает механику редактирования видео, и каждый раз получать 100% видео.

Другой друг, Джереми из J. Домашние блоги, точно знает, сколько секунд он может говорить и сколько секунд может говорить его жена, прежде чем люди покинут контент. Он знает, сколько секунд он может потратить, прежде чем показать очередной клип своих детей, какой тип музыки повлияет на удержание аудитории, даже как долго он может использовать определенный жанр музыки.

Контрольный процент аудитории, просмотревшей видео до конца, зависит от аудитории. Средний сеанс просмотра детского канала для двухлетних детей будет сильно отличаться от среднего сеанса просмотра для 30-летних парней, которые хотят научиться чинить машину.

Тем не менее, Тим обычно хочет видеть 50% аудитории, которая нажала «Воспроизвести», чтобы досмотреть видео до конца.

Чтобы просмотреть графики удержания, откройте YouTube Analytics и нажмите «Удержание аудитории».

Поощряйте более длительное время просмотра на YouTube

Когда вы найдете кого-то, кто будет смотреть ваше видео, как вы сможете улучшить время просмотра? Перестаньте говорить людям, что они могут уйти, и поощряйте их остаться.

Так часто Тим видит, как создатели и маркетологи заканчивают видео, копируя то, что они видели по телевизору, - подписывая, прощаясь или прощаясь, как: «Надежда это было полезно, дайте мне знать, что вы думаете, увидимся, ребята, в следующем ". Он говорит, что многие создатели подают эти сигналы еще до того, как появятся конечные заставки. на.

Это очень сильный сигнал для зрителя, что ваше видео окончено, никакой дополнительной ценности нет, и они могут спокойно отказаться от него.

Вместо того, чтобы подписываться, доставляйте хороший контент в самый конец видео и используйте конечные заставки. Когда будут показаны конечные заставки, скажите что-нибудь вроде: «Теперь, когда вы, ребята, знаете X, я хочу поделиться Y и вывести его на совершенно новый уровень. Нажмите на видео прямо здесь, и я увижу вас там, ребята.

Вы поощряете того, кто только что дал вам максимальное время просмотра видео А, нажать и посмотреть другое видео, а затем еще одно и т. Д.

Средний рейтинг кликов (CTR) нового видео составляет около 0,7–1%. Используя описанную выше тактику, Тим добился повышения CTR до 42%.

По мере того, как вы увеличиваете библиотеку контента, поддерживающего этот подход, весь ваш канал получает подъем. Например, у одного из клиентов Тима количество подписчиков увеличилось с 2 000 до 39 000 в день; они только что превзошли 2 миллиона подписчиков, и примерно 90–93% этого трафика поступает с главной страницы YouTube.

Еще один способ заставить людей дольше смотреть YouTube - это вовлечь их в короткую плейлист с контентом где они смотрят не только одно видео, но и второе, третье и четвертое видео.

Другие факторы, влияющие на обнаруживаемость

Две основные вещи, которыми маркетологи могут управлять на YouTube, - это качество публикуемого нами контента и его метаданные; заголовок, описание, теги и т. д. Но вы не можете просто указать метаданные и поверить в то, что ваше видео будет лучше ранжироваться в поиске.

Оптимизация видео работала таким образом много лет назад, но Google понял, что лучший результат по поисковому запросу - не обязательно видео, в котором ключевое слово повторяется пять раз в описании и 14 различными способами помещается в теги.

Метаданные по-прежнему важны, но сегодня игра заключается в том, чтобы вознаграждать зрителей релевантным контентом и поддерживать их интерес, а не просто привлекать клики от зрителей, которые не остаются смотреть. Если люди довольно быстро откажутся от вашего контента, ваше видео не получит высокого рейтинга.

Поэтому более важной целью должна быть оптимизация видео для людей, а не для алгоритмических роботов. Сигналы зрителя более важны, чем метаданные.

Чтобы объяснить, Тим приводит реальный пример из одного из своих поисков. Его дочь хотела научиться рисовать кошку, поэтому он открыл YouTube и набрал: «Как нарисовать кошку». Первым появившимся результатом стал видеоролик «Как нарисовать симпатичного щенка хаски».

Хотя на видео не было ключевых слов, связанных с кошкой, уменьшенное изображение щенка хаски отдаленно напоминало кошку. Поскольку люди, которые нажимали на видео, оставались смотреть до конца, Google и YouTube специально узнали, что это релевантный результат.

Видео не было показано, потому что в нем использовались правильные ключевые слова, оно было показано, потому что показало правильную ценность.

Примечание о заголовках и миниатюрах

На YouTube путь к покупке начинается не с самого видео, а с названия и значка. Они устанавливают ожидание, и зрители щелкают по нему в ожидании того, что ожидание сбудется.

Очень важно, чтобы ваше видео сразу соответствовало той ценности, которую обещают название и значок. Это особенно необходимо для людей, у которых нет подписки, которые никогда не слышали о вас раньше.

Вы не можете открывать свое видео чем-то вроде: «Привет, добро пожаловать на мое шоу, меня зовут Тим, и вот я тусуюсь с Майклом Стельцнером на подкасте Social Media Examiner. И я очень рад, что вы настроились ».

Используя это вступление, вы, вероятно, увидите резкий спад на графиках удержания аудитории. Через 10 секунд половина вашей аудитории может уйти.

Почему удержание зрителей на YouTube работает для маркетологов

Когда цель маркетинга - привлечь людей к месту, где они могут купить ваш продукт, удержание зрителей на YouTube может показаться противоположным этой цели.

Чтобы решить эту проблему, Тим делится другой историей своего клиента.

Парень снимал по одному видео каждый будний день, всего пять видео в неделю. Цель каждого видео - увеличить продажи. В основном призыв к действию в каждом видео звучал так: «Эй, иди, купи это на моем сайте». У него все было хорошо, и его бизнес зарабатывал около 20 000 долларов в месяц.

Он перешел на создание четырех видео в неделю, чтобы побудить людей смотреть больше контента, и одного видео в неделю, которое побуждало людей посещать его веб-сайт и покупать у него.

Важно отметить, что рекламный ролик не был похож на рекламу. Он все еще чему-то учил своих зрителей, но в конце он говорил: «А чтобы перейти на следующий уровень, купите X».

Весь канал увидел огромный рост, и его рост почти удвоился в течение нескольких недель. Более того, он перешел с 20 тысяч долларов в месяц на 100 тысяч долларов в месяц.

Ключевым моментом было осознание того, что он пытался достичь слишком многих целей с каждым фрагментом контента. Он хотел, чтобы каждое видео получало много просмотров, подписчиков, приносило много продаж и занимало первое место в сфере обслуживания, а затем преуспевало и на Reddit.

Нигде в маркетинге один контент не поддерживает 15 целей. Сделайте так, чтобы каждый фрагмент видеоконтента вращался вокруг очень конкретной цели - например, сообщества, доступности или продаж.

Если цель вашего видео - сделать его доступным для обнаружения, сделайте так, чтобы люди могли просматривать ценный контент, даже если они никогда о вас не слышали. Как только они познакомятся с вашим брендом, вы можете побудить их смотреть больше контента, в котором вы продолжаете приносить пользу.

Я делюсь тем, что мы используем аналогичную модель в блоге Social Media Examiner. В конце наших сообщений в блоге мы никогда не говорим людям идти покупать что-либо. Вместо этого мы рекомендуем им получать что-то бесплатно, подписавшись на нашу рассылку новостей, в которой мы будем доставлять наши ежедневные статьи, чтобы они никогда не пропустили. Каждый месяц мы добавляем около 15 000 подписчиков к нашему списку рассылки.

Как долго должно быть видео на YouTube?

Есть ли лучший вариант для длины видео? Тим говорит, что краткий ответ на этот вопрос - нет. Недостаточно данных, чтобы дать полезные рекомендации.

Вместо того, чтобы спрашивать, какой длины должно быть ваше видео, вам следует подумать, насколько хорошо вы можете удерживать чье-то внимание. Если 10 минут, снимайте 10-минутные видеоролики. Если вы можете удерживать внимание на 2 минуты, снимайте 2-минутные видеоролики.

Дело в том, насколько хорошо вы рассказываете историю.

На YouTube Red, например, каждая серия Cobra Kai длится около 45 минут. Тим говорит, что смотрел 13 серий за два сеанса просмотра, но отмечает, что смотрел видео по телевизору. У людей, которые смотрят YouTube по телевизору, могут быть более длительные сеансы просмотра, потому что это более пассивный процесс просмотра, чем сидение за столом или просмотр на телефоне.

Еще в 2012 году, когда люди говорили, что видео не должно быть длиннее 2 минут, 30-минутный документальный фильм под названием «Kony 2012» рассказала отличную историю и побила все рекорды с точки зрения того, как быстро она выросла до 1 миллиона просмотров и за пределами.

Я разделяю это мнение о том, что после двух сезонов производства документально-развлекательного шоу Social Media Examiner «Путешествие» мы обнаружили, что оптимальное время составляет 5–7 минут и наблюдается удержание аудитории от 40 до 55%.

Открытие недели

URLList - это бесплатный букмарклет, который позволяет вам собрать целую кучу URL-адресов в одном месте, а затем поделиться ими с помощью одной ссылки.

Один из вариантов использования, который прямо не указан на их сайте, - это создать большой список URL-адресов для всех целевых страниц вашего продукта, а затем использовать этот один URL-адрес в своей биографии в Instagram.

Другой вариант использования - отобрать URL-адреса ваших любимых подкастов, а затем включить один URL-адрес в сообщение в социальной сети: «Вот 10 подкастов, от которых я никогда не откажусь от подписки».

Помещая каждую ссылку в букмарклет, вы можете редактировать ее описание и даже добавлять метаданные.

URLList бесплатен и очень прост в использовании. Вы можете создать список анонимно или войти в систему, чтобы сохранять, управлять и редактировать свои списки.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о URLList.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Послушайте Тима Шмойера Подкаст для авторов видео.
• Смотрите канал Тима на YouTube, Создатели видео.
• Посетите Tim’s Видео лаборатории курс.
• Проводить исследования URLList.
• Узнайте больше о саммите по видеомаркетингу на ВидеоМаркетингSummit.live.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast.

Слушайте интервью сейчас

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Как вы думаете? Что вы думаете о том, чтобы ваши видео находили на YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.