7 способов масштабирования рекламных кампаний в Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите знать, как вывести свои рекламные кампании в Facebook на новый уровень? Ищете идеи, как улучшить конверсию рекламы в Facebook?

В этой статье вы узнаете о семи способах масштабирования рекламных кампаний в Facebook.

№1: Увеличивайте расходы на рекламу в Facebook каждые 4–7 дней

Как следует из названия, «повышение зарплаты» - это небольшое увеличение вашего Рекламный бюджет в Facebook. По сути, это означает увеличение бюджета на 10–20% каждые 4–7 дней, когда результаты очень хорошие.

Чтобы использовать эту тактику, сначала убедитесь, что кампания в Facebook прибыльна. В этом примере набор объявлений работал 3 дня подряд и генерировал 7 конверсий по 10,68 доллара США каждая.

Эти преобразования представляют собой регистрации для участия в прямом эфире, и ваша максимально допустимая цена за регистрацию составляет 20 долларов США. Итак, чтобы масштабировать его, увеличьте бюджет на 20% (с 23 до 27,60 долларов в день) и дайте ему поработать еще 4 дня, прежде чем снова его проверять. Это так просто.

Неудивительно, что это наименее рискованный метод масштабирования любой кампании. Так почему же это так хорошо работает?

Каждый рекламный набор учится на своей эффективности и сохраняет данные. Увеличение бюджета на 10–20% считается относительно небольшим изменением набора объявлений, поэтому набор объявлений сохраняет большую часть данных и уроков, извлеченных из начального этапа запуска вашего кампания. Это помогает поддерживать относительно стабильную производительность по сравнению с более значительным изменением, из-за которого рекламный набор теряет все свои исходные данные.

Хотя Facebook никогда не признавал этого публично, недавно в Facebook Ads Manager появилась соответствующая заметка.

Хотя это примечание относится в основном к оптимизации бюджета кампании (или CBO, относительно новая функция, о которой я говорю об этом далее в этой статье), это показывает, что изменение бюджета действительно сбрасывает обучение рекламного набора фаза.

# 2: Увеличьте расходы на наиболее прибыльные сегменты аудитории Facebook

Если размер вашей целевой аудитории составляет не менее 1 миллиона (или 10 миллионов, если вы уже тратите 500–1000 долларов в день), велика вероятность, что часть вашей целевой аудитории приносит больше прибыли, чем отдых. Эта тактика масштабирования кампании заключается в том, чтобы найти наиболее прибыльные сегменты клиентов и потратить на них больше денег, чем на другие.

Для этого вы используете функцию разбивки рекламы Facebook. Честно говоря, я очень удивлен, как много рекламодателей редко пользуются этой информацией.

Чтобы найти эти данные, откройте Менеджер рекламы Facebook и найдите кнопку «Разбивка», расположенную в правом верхнем углу над таблицей данных.

При нажатии на эту кнопку вы увидите четыре типа разбивки на выбор:

• По времени
• По доставке
• По действию
• По Dynamic Creative Asset (применимо, только если вы используете последнюю версию Facebook Динамическое объявление рекламный продукт, который автоматически создает для вас варианты объявлений)

Среди этих четырех поломок Доставка оказалась для меня самой полезной.

Если вы впервые просматриваете эти данные, лучше предположить, что вы ничего не знаете о своих клиентах. Просматривайте каждую разбивку по очереди.

Чаще всего я вижу значительную разницу при сравнении результатов для разных возрастных групп. Ниже представлена ​​возрастная группа 35–44 лет, наиболее прибыльный сегмент потребителей, за ней следует возрастная группа 45–54 лет и так далее.

Конечно, вы не обязательно увидите такие же результаты. Если вы внимательно проанализируете каждую поломку, вы можете обнаружить что-то, что вас удивит.

И не забывайте, что у вас может быть более одного прибыльного сегмента.

Например, вы можете обнаружить, что женщины в возрастной группе 25–54 лет чаще обращаются. Мужчины 35–44 также выглядят как перспективные. На основе этих данных можно создать два повторяющихся набора объявлений, нацеленных на женщин 25–54 лет и мужчин 35–44 по отдельности.

Чтобы масштабировать свою кампанию с помощью этого метода, продублируйте победивший набор объявлений или кампанию, настройте таргетинг так, чтобы включает только самую прибыльную аудиторию и тратит 30–50% от первоначального бюджета на этот сегмент клиентов. в одиночестве.

Если у вас есть несколько прибыльных сегментов, вы можете повторить это для каждого определенного сегмента.

Совет профессионала: Некоторые рекламодатели Facebook хотят быстрых результатов, поэтому они тратят 100–200% своего первоначального бюджета на суженную целевую аудиторию. Однако они также с одинаковой вероятностью увидят, что результаты быстро станут убыточными, если они исчерпают относительно небольшую аудиторию. Если вы делаете это впервые, не торопитесь и потратьте всего 30–50% от первоначального бюджета.

# 3: Тиражируйте успешную рекламу в Facebook, но ориентируйтесь на разные аудитории

Горизонтальное масштабирование - один из наиболее широко используемых и надежных методов масштабирования кампаний Facebook. С помощью этой тактики вы воспроизводите одни и те же выигрышные объявления, но нацеливаетесь на разные группы людей.

Другими словами, выбирайте высокоприбыльные объявления, создавайте новые рекламные наборы и повторно используйте те же объявления. В каждом новом наборе объявлений выбирайте другой таргетинг.

Если ваша прибыльная реклама нацелена на 1% похожие аудитории людей, которые очень похожи на ваших клиентов, вы можете настроить таргетинг:

• 2–10% похожих аудиторий ваших клиентов
• 1–10% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов
• Аудитории по интересам
• Широкий, без таргетинга (особенно если вы продаете быстрорастущие потребительские товары или товары, которые имеют массовую популярность)

Чтобы реализовать эту тактику, попробуйте простой двухэтапный процесс. Сначала создайте кампанию для тестирования различных рекламных текстов и комбинаций креативов. Затем, когда вы найдете выигрышную комбинацию рекламного объявления и креатива, воспроизведите его в отдельной кампании, предназначенной для масштабирования с учетом различных аудиторий.

Как только вы начнете тестировать 10–20 объявлений за раз, вы начнете видеть преимущества этой системы и не потеряете отслеживание объявлений, к которым вы применили метод горизонтального масштабирования.

# 4: Автоматически распределяйте рекламные расходы в Facebook с помощью оптимизации бюджета кампании

Возможно, вы знаете, что все рекламные бюджеты Facebook будут управляется на уровне кампании начиная с сентября 2019 г.

С тех пор, как началась реклама в Facebook, бюджет всегда управлялся на уровне набора объявлений. В каждом рекламном наборе вы можете создать несколько рекламных объявлений, и Facebook будет разумно распределять рекламные расходы между разными объявлениями.

Теперь Facebook хочет усилить свою роль и использовать свои возможности машинного обучения, чтобы помочь рекламодателям распределять расходы между различными аудиториями и рекламой, а не только рекламой. CBO является частью нового предложения Facebook для рекламодателей, получившего название Мощность 5.

С CBO, Facebook надеется помочь рекламодателям, которые не распределяют свои рекламные расходы, чтобы они могли более эффективно получать лучшие результаты от платформы.

Пока наши тесты показывают, что CBO действительно хорошо работает, когда вы пытаетесь выйти за пределы 1000 долларов в день. Особенно хорошо это работает, когда у вас есть:

• Несколько рекламных наборов для целевой аудитории, которая, как вы знаете, приносит прибыль
• Объявления, показавшие хорошие результаты на ранних этапах тестирования и не только прибыльные, но и имеющие переходы по ссылкам выше 2–3%.

Хотя рейтинг кликов сам по себе не обязательно является показателем эффективности объявления, наличие выгодных а привлекательная реклама означает, что, когда она достигнет большего числа людей, у нее есть место для роста и сохранения выгодно.

Ранее в этом году я посетил мастер-класс, организованный Депеш Мандалия, один из самых уважаемых покупателей рекламы Facebook, который также выступает в качестве советника группы разработчиков продуктов Facebook в Великобритании. Одним из наиболее эффективных подходов к CBO, которым поделился Депеш, было разделение вашей аудитории на категории по степени актуальности, если не по исторической прибыльности.

Например, предположим, что у вас есть следующие аудитории:

• 1–10% похожая аудитория ваших платежеспособных клиентов
• 1–10% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов
• Аудитории по интересам

Вы можете разделить эти аудитории на три или четыре кампании:

• Группа 1: 1-3% похожих аудиторий ваших платежеспособных клиентов и 1% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов.
• Группа 2: 4–6% похожих аудиторий ваших платежеспособных клиентов, 2–4% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов и несколько очень релевантных интересов (например, авторы, ассоциации и т. Д.)
• Группа 3: 7–10% похожих аудиторий ваших платежеспособных клиентов, 5–7% похожих аудиторий ваших потенциальных клиентов и остальные интересы.

В каждой кампании установите бюджет с помощью CBO и отключите наборы объявлений и / или объявления, которые не приносят прибыли, как обычно.

# 5: Используйте автоматизированные правила Facebook, чтобы снизить риск перерасхода средств

Метод клонирования с поправкой на риск для масштабирования кампании Facebook заключается в дублировании вашего прибыльного набора объявлений, значительном увеличении бюджета и снижении рисков с помощью автоматизированных правил. Это быстрый, но рискованный способ масштабировать кампании. Чтобы быть ясным, это не всегда срабатывает для нас, но когда это работает, это невероятно быстро.

Если у вас есть рекламный набор, который приносит прибыль 50 долларов в день, вы можете продублировать его и установить более высокий бюджет (например, 100 или 150 долларов в день). Таким образом, всего за день или два вы потенциально можете удвоить свои расходы на рекламу и результаты.

Однако, поскольку этот подход не всегда работает, вы хотите снизить риск потратить впустую все свои деньги. Для этого обратитесь к Автоматические правила Facebook, который вы можете создать внутри Ads Manager.

Вот два ключевых правила, которые мы используем:

• Отключите набор объявлений, если расходы на рекламу больше или равны трехкратной цене за приобретение (расходы на рекламу ≥ 3x CPA).
• На следующий день перезапустите набор объявлений, если это принесет прибыль.

В первом правиле вы разрешаете рекламному набору тратить до трех раз больше желаемой цены за приобретение.

Чтобы создать это правило, выберите свою кампанию в Ads Manager. Затем нажмите «Правила» и в раскрывающемся меню выберите «Создать новое правило».

В окне «Создать правило» примените правило к активным рекламным наборам внутри выбранной вами кампании и сообщите Facebook, чтобы он отключил рекламный набор, если правило активировано, как показано на изображении ниже.

Затем установите «Затраченное за весь срок» значение, равное трехкратной прибыльной цене за конверсию. В этом примере вы оцениваете, что это 15 долларов США, поэтому вы хотите активировать правило, когда оно тратит более 45 долларов (15 долларов x 3 = 45 долларов).

Почему трижды? Причина двоякая.

Во-первых, отчеты в Facebook часто задерживаются в реальном времени. Таким образом, вы хотите дать Facebook разумное количество времени для обновления отчета и поддержания работоспособности прибыльных рекламных наборов как можно дольше.

Во-вторых, когда вы собираете данные о наборе объявлений, закон малых чисел может заставить вас принять неправильные решения.

Предположим, вы совершаете только одну покупку после того, как потратили 30 долларов, что означает, что вы заплатили 30 долларов за привлечение одного покупателя. Вы можете подумать, что это невыгодно, поэтому вы отключаете рекламный набор или рекламу. Но мало ли вы знаете, что одна и та же реклама может легко превратиться в три покупки, если вы позволите ему потратить 50 долларов, и пять покупок, если вы позволите ему потратить 60 долларов. Это снизило бы вашу CPA с начальных 30 до 17 долларов, а затем до 12 долларов.

Это случалось с нами несколько раз, поэтому мы стараемся не повторить эту ошибку.

Для остальных параметров оставьте значения по умолчанию.

Иногда отчет Facebook может задерживаться на день или два. Чтобы смягчить эту проблему, создайте второе правило, которое перезапускает прибыльные рекламные наборы, которые были отключены по ошибке.

Это правило похоже на первое, но с двумя изменениями:

• Вместо выключения набора объявлений включите набор объявлений, если это правило активировано.
• Вместо того, чтобы активировать правило, когда цена за лида выше 15 долларов, активируйте правило, если цена за лид ниже 15 долларов.

По сути, это правило проверяет вашу учетную запись на наличие прибыльных рекламных наборов, которые по какой-то причине неактивны.

Предположим, первое правило отключило рекламный набор, потратив 45 долларов только на две покупки. Это дает вам CPA в размере 22,50 долларов США, что невыгодно.

Однако из-за запоздалой отчетности набор объявлений генерирует четыре потенциальных клиента, и фактическая цена за конверсию оказывается равной 11,25 доллара США. Правило уловит это и снова включит рекламный блок.

# 6: чередуйте несколько предложений в одной кампании Facebook

Прежде всего, тактика сосредоточена на немедленных приемах, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний в Facebook. Но ни один из этих методов не сработает, если люди начнут уставать видеть одно и то же предложение снова и снова. опять же, как тот же пакет хиропрактики за 29 долларов, скидка 100 долларов на курс, бесплатная пробная версия в тренажерном зале или электронная книга скачать.

Вместо этого вы хотите разработать несколько предложений, которые вы можете время от времени менять. Хотя это может показаться большим трудом, правда в том, что вам не нужно так много предложений. Только два привлекательных предложения могут принести вашему бизнесу миллионы долларов дохода. Клиент страховой компании моего агентства чередовал два предложения на Facebook, чтобы получить более 600 000 потенциальных клиентов и более 1,7 миллиона долларов в виде регулярных ежегодных страховых взносов.

Вот простая разбивка того, как может выглядеть этот подход:

• Январь: продвигайте предложение 1 (например, лид-магнит).
• Февраль: продвижение предложения 2 (например, раздача подарков).
• Март: продвигайте предложение 1 (например, лид-магнит).
• Апрель: продвижение предложения 2 (например, раздача подарков).

… и так далее.

Если вы заинтересованы в реализации этой идеи, вот несколько проверенных предложений, которые вы можете объединить в пары и чередовать:

• Загружаемые электронные книги и викторины (или раздачи)
• 30–90-минутные вебинары и 5–20-минутные рекламные видео-письма
• Бесплатная пробная версия или обслуживание начального уровня и пакеты с низкой ценой на билеты для ограниченного количества людей

# 7.Ретаргетинг аудитории кампании Facebook с новыми предложениями продуктов

Когда дело доходит до Facebook, ваш рекламная воронка является такой же основой вашего успеха, как и создание правильных предложений. Однако компании, добившиеся успеха со своими воронками, часто перестают делать их лучше. Они полностью сосредоточены на привлечении более целевого трафика, что ограничивает их истинную способность масштабировать свой бизнес.

Напротив, расширение вашей воронки позволит вам создать дополнительные точки соприкосновения и возможности, чтобы люди могли больше узнать о ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете сделать это, добавив предложение по увеличению прибыли внизу вашей воронки.

Предположим, вы продаете свои онлайн-курсы по цене от 200 до 500 долларов и можете делать это с прибылью. Однако бесконечно масштабировать кампании в Facebook сложно, потому что трафик становится дороже, и вам нужно платить больше, чтобы привлекать каждого нового клиента. Это ограничивает ваш рост.

Чтобы снять этот потолок, вам придется либо поднять цены, либо создать новое более выгодное предложение. Это может варьироваться от 2000 долларов за полностью оплачиваемый курс до 10000 долларов и более при индивидуальной работе.

Представьте себе: если 10% ваших существующих клиентов воспользуются более дорогим предложением, насколько больше вы сможете платить за трафик (и, таким образом, масштабировать свои кампании)? Наверное, даже немного больше!

Вывод

Если у вас есть прибыльные рекламные кампании на Facebook, в которые вы хотите вложить больше денег, важно использовать правильное сочетание стратегий и тактик. В этой статье рассказывается о семи методах, которые помогут вам эффективно масштабировать кампании.

Как вы думаете? Какую из этих семи тактик вы опробовали для масштабирования прибыльных кампаний? Они работали на вас? Не стесняйтесь делиться своими мыслями в разделе комментариев ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как увеличить количество показов рекламы в Facebook, не вызывая утомления от рекламы.
• Узнайте, как написать продающую рекламу на Facebook.
• Найдите четыре совета, которые помогут вам меньше тратить на рекламу в Facebook.