4 способа достичь деловых перспектив с помощью рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Хотите больше лидов от Facebook?

Вам интересно, сможет ли реклама Facebook достичь вашей аудитории?

Расширенные функции таргетинга Facebook позволяют показывать рекламу узко определенной целевой аудитории.

В этой статье вы откройте для себя четыре способа привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook.

# 1: охват участников группы Facebook

Если вы запускаете рекламу в Facebook, вы, вероятно, думали, что было бы здорово настроить таргетинг на активную группу, частью которой вы являетесь, только для того, чтобы понять, что это невозможно. Или вы наконец-то нашли идеальный страница на фэйсбуке нацеливаться, только чтобы понять, что он тоже недоступен.

Что ж, выход есть. Хотя он не нацелен конкретно на определенную группу или страницу, есть вероятность, что на людей, которым понравилась эта группа или страница, будет направлен таргетинг, что работает довольно хорошо.

Первый, ищите ключевые слова, используемые для описания группы или страницы

. Следующий, создать новый набор объявлений. В разделе "Подробный таргетинг" вы захотите установите параметры таргетинга для этих ключевых слов. Введите первое ключевое слово а потом нажмите "Узкая аудитория".

Теперь вы можете таргетинг на ваше первое ключевое слово И второе ключевое слово.

Эта тактика наиболее близка к таргетингу на группы.

# 2: Оттачивайте связи в LinkedIn

Есть отличный способ настроить таргетинг на выбор Связи в LinkedIn с индивидуальным предложением. Вы просто экспортируете свой список подключений из LinkedIn и загружаете нужные подключения в пользовательскую аудиторию Facebook. Имейте в виду, что ваши контакты могли не использовать тот же адрес электронной почты в LinkedIn, что и в Facebook, поэтому не все электронные письма будут совпадать.

Чтобы экспортировать свои связи из LinkedIn, нажмите Моя сеть а потом выберите Подключения.

Следующий, щелкните значок шестеренки в правом верхнем углу.

потом нажмите Экспорт подключений LinkedIn.

На следующей странице выберите соответствующий тип файла (например, .CSV) из раскрывающегося списка и нажмите Экспорт. Затем ответьте на запрос Captcha, и все готово.

Теперь ты хочешь вставьте свои экспортированные связи LinkedIn в свою рекламу Facebook в качестве настраиваемой аудитории. Сделать это, открыто Facebook Power Editor а также создать новую кампанию. Затем в группе объявлений "Аудитория" нажмите "Создать новую индивидуализированную аудиторию".

Следующий, щелкните Файл клиента.

следующий нажмите Копировать и вставить свой собственный список, потому что вы, вероятно, захотите включить избранную группу ваших подключений, а не все.

Выберите электронные письма из раскрывающегося списка Тип данных.. потом вставьте электронные письма (Минимум 20), и нажмите "Создать аудиторию".

Это оно! Теперь вы готовы ввести текст объявления, изображение и т. Д. Эта тактика позволяет ориентироваться на очень небольшие группы людей.

Совет от профессионала: Группируйте свои связи в LinkedIn на основе общих черт и создавайте уникальные предложения для каждой группы, чтобы вызвать больший интерес. Обычно чем более персонализировано ваше объявление, тем лучше отклик.

# 3: Ориентируйтесь на людей с соответствующими интересами

Эта тактика немного сложнее, чем другие, но она может лучше масштабироваться. Он включает в себя наложение ключевых слов и страниц Facebook друг на друга, чтобы получить очень конкретную группу людей.

В основном ты провести мозговой штурм по ключевым элементам, которые определяют вашу целевую аудиторию а также сгруппируйте их в 3 или 4 категории вместе они описывают вашего идеального клиента.

Например, предположим, что вы хотите настроить таргетинг на онлайн-тренеров, которые заинтересованы в расширении своего списка рассылки с помощью Facebook реклама. Три ключевых момента могут заключаться в том, что они онлайн-тренеры, они хотят расширить список адресов электронной почты и хотят использовать для этого рекламу в Facebook.

Далее вы хотите определить каждую из этих категорий. Вот несколько вопросов, которые стоит задать:

• Что бы изобразил онлайн-тренер?
• Чем бы это могло быть интересно?
• Что покажет, что у них будет список адресов электронной почты?
• Что означает, что они заинтересованы в рекламе в Facebook?

Например, для нацеливания на тренеров вы можете искать программное обеспечение, которое поможет им создавать свои онлайн-курсы (Обучаемый, например). Если у них есть список адресов электронной почты, они, вероятно, будут заинтересованы в почтовой службе, такой как MailChimp или AWeber. Если они заинтересованы в рекламе в Facebook и уже размещают рекламу, они могут использовать такой инструмент, как AdEspresso.

Вот как вы можете перейти на новый уровень еще до запуска рекламы: просто исследуйте каждую компанию, на которую вы хотите ориентироваться.

Если вы хотите настроить таргетинг на кого-то, кто уже размещает рекламу в Facebook, вы можете настроить таргетинг на людей, заинтересованных в AdEspresso, потому что это помогает оптимизировать рекламу. Или, если вы хотите настроить таргетинг на людей, которые еще не размещают рекламу, вы можете настроить таргетинг на влиятельных лиц, которые помогают с основами, например Эми Портерфилд.

Это хорошая идея исследуйте, какую аудиторию привлекает ваша целевая перспектива. Часто все, что вам нужно, - это всего несколько минут на их веб-сайте.

Другой пример Infusionsoft, премиум-сервис электронной почты. Infusionsoft обычно обращается к более устоявшимся компаниям, которые уделяют большое внимание своему списку адресов электронной почты, в отличие от MailChimp, который обслуживает малые предприятия.

Сделать это, мозговой штурм 3 или 4 основных черт которые определяют вашего идеального клиента. потом исследуйте каждую черту, чтобы найти темы или интересы, которые относятся к каждой из них (или в идеальном мире, который охватывает все).

Введите одно из своих выводов по каждой характеристике с помощью параметра "Узкая аудитория". У вас получится три слоя.

Помните, что каждый инструмент, влиятельный человек и т. Д., Которые вы меняете, предоставит вам разную аудиторию, поэтому вам может потребоваться протестировать разные переменные, чтобы выбрать идеальную комбинацию.

Эта тактика позволяет создавать очень масштабируемые кампании.

# 4: Сосредоточьтесь на перспективах конкретных компаний

Предположим, вы хотите добавить информацию, которую потенциальный клиент ввел в свой профиль в Facebook, в область таргетинга вашей рекламы.

К счастью, есть простой способ сделать это. Перейдите в раздел "Подробный таргетинг" а также выберите Демография> Работа.

потом таргетировать людей по их должности и работодателю.

Это позволяет вам ориентироваться на небольшие группы людей, занимающих определенные должности в компании, и создавать масштабируемую рекламу, если вы выберете более общее название должности.

Вывод

Есть несколько способов использовать рекламу в Facebook, чтобы найти своих будущих клиентов B2B. Вам не нужно использовать все четыре тактики, но вы никогда не узнаете, какая из них лучше всего подходит для вас, пока не протестируете каждую из них.

Как вы думаете? Пробовали ли вы какую-либо из этих тактик для таргетинга B2B-рекламы с помощью рекламы в Facebook? У вас есть несколько советов? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях ниже.